哪些问题是投资人常问的？

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当初创企业寻求融资时，投资者不可避免地会问他们一系列“常规”问题。从投资者的角度来看，这些问题的答案是他们最初投资判断的决定性因素。对于第一次参与融资的企业家来说，了解这些常见的问题并准备好“标准答案”为成功的融资打下坚实的基础。

1.这些产品在市场上解决了什么问题？

产品或服务是初创企业的核心资产，向投资者深入全面地解释产品是每个企业家必须掌握的技能。至于产品的真正技术方面，投资者只想了解它们，但是它们太具体了，所以他们不能理解它们，也不想花时间听它们。他们真正关心的是这种产品解决了目前市场上空的不足。因此，企业家应该强调目标客户群和客户需求。也就是说，为什么目标客户会购买这种产品。

对于企业家来说，了解目标受众的消费兴趣和购买模式非常重要。初创企业调查相关信息既费时又费力，但这一步不容忽视。根据市场研究的结果，结合产品或服务，得出产品对市场的功能和价值，这是对投资者问题的标准回答。

2.英国石油公司的数据真实吗？

企业家在他们的商业计划中使用各种数据图表，包括财务数据和销售预测。可以理解的是，企业家希望他们的项目看起来光明，但投资者希望看到没有水分的真实数据。

对于没有历史数据的初创企业，投资者尤其关注企业的可持续发展和快速增长。创始人应该向投资者表明，他们最终能够获得高回报，并提出明确的退出策略。对于企业家来说，最重要的是为投资者安心上车铺平道路。

3.该产品有什么特别之处？

企业家的产品和同行业的产品有什么区别？特别是对于已经上市的产品，为什么上市后消费者可以选择购买企业家的产品？在这方面，企业家需要向投资者清楚地解释产品营销策略。解释如何让产品在市场上稳定下来，并在特定时间内快速增长。

企业家应该清楚地知道，任何营销策略都不能从头到尾使用。当任何变量出现时，如新的竞争对手或市场环境的变化，企业家需要相应地调整他们的营销策略。它可以是价格的变化或性能的提高，可以长期保持目标受众的购买力。在最好的情况下，企业家可以在变革真正发生之前计划他们的战略，以防万一。

4.企业家和团队的优势是什么？

当企业家向投资者出售他们的项目时，他们也在出售自己。当投资者选择投资项目时，他们也在投资企业家和企业家团队。

企业家应该向投资者展示他们过去的成就和创业能力。对于创业团队的介绍，有必要选择重点，并不是每个人都值得投资者花时间去了解。如果有来自大公司的行业老板或高管，这是一个额外的项目。但是如果只是一群没有工作经验的大学生，就没必要多说了。

即使是没有创业经验的“小白”，也应该让投资者看到企业家对项目的热情和信心。如果你自己的“孩子”不能给你足够的信心，你怎么能让别人相信这个项目会成功呢？

5.你对你的竞争对手了解多少？

向投资者详细介绍企业家对项目竞争对手的全面理解和分析。一方面，它可以让投资者知道企业家对整个市场环境有着深刻的了解。另一方面，它也可以给投资者一个分析，企业如何计划赢得竞争对手，并在市场上获得立足点。

避免谈论它是不明智的。如果你根本不提竞争对手，要么投资者认为企业家对市场环境没有客观的理解，要么投资者认为企业家可能没有获胜的方法。这两个结论都会让投资者决定不投资。

6.投资者最终如何赚钱？

除了介绍项目，企业家还必须给出一个清晰的商业模式，即如何盈利。投资者非常关心他们的投资回报率，这也是决定是否投资的一个重要因素。只有企业家才能用数据或市场分析来证明该项目最终能够盈利并占据一定的市场份额，并使投资者能够成功收回投资并获得高额回报，这样投资者才有兴趣在下一步继续与企业家沟通。

投资者可以迅速判断企业家提出的退出方案是否可行。即使企业家提出的方案对投资者来说可能是幼稚的，但拥有这种意识可以让投资者认为，企业家至少从投资者的角度考虑过这个方案。不要放弃任何给投资者留下好印象的机会，因为投资者不一定会因为对企业家有点好感而做出不同的决定。

7.你打算怎么处理这些钱？

这个问题必须由投资者来问。就像父母给孩子零花钱一样，他们总是要问孩子他们是怎么花的，花了多长时间。

初创企业的创始人必须有一个全面的商业计划。融化多少钱，怎么花，需要多长时间。这些是在会见投资者之前必须准备好的答案。给投资者一个真实可行的计划，并提及未来是否会有融资计划，这将使投资者认识到企业家对未来有计划。