创业项目估值是如何确定的

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在热钱激增的时代，所有企业家都在谈论融资。在喧嚣中，作为一线投资者，正格基金投资总监顾敏满用逻辑思维从零开始拆除了所有融资环节。在疯狂而残酷的资本世界里，你需要清楚地思考公司是否真的需要融资。如有必要，如何提高面试的成功率，如何确定估价，哪种投资更适合你？

在正格基金，顾三小姐最关注两条产品线:一条是极客产品，如移动互联网、智能硬件、移动开发商服务等路线。另一条线是女性消费项目，如阿姨和橙色娱乐。

1.融资不是公司成功的唯一标准

现在每个人都陷入了误解，觉得有必要融钱来证明成功。在今天的网络媒体上，经常可以看到一家公司今天融了十多亿元，明天融了一亿美元，这被认为是判断舞台成功的标准。

但是一个公司是否需要融资呢？

不一定。

如果一个企业是好的，美丽的，有良好的现金流，你不需要吸引投资者来帮助你。或者，对于已经知道该做什么的公司来说，他们可能不需要融资。

然而，有时你不能做融资决定，如果你想的话。如果你的竞争对手在逼迫你，你必须在这个时候做出决定，我们所有人都应该相对公平地站在同一起跑线上。

2.如何找到投资者？如何找到一个能和你面对面坐下来听你说话的投资者？

首先，我建议你写一个好的血压；

我看了这封邮件，说只要十分钟就可以把这件事解释清楚，所以我们必须见面谈谈。此外，他们通常说，如果我必须写bp，我就写不好，恐怕你会认为我的bp不可靠。

首先，我们必须承认见面和聊天是最有效率的。但是彼此的时间也很宝贵。如果你的血压写得非常清楚，它会大大增加被面试的可能性。

好的血压有三个要点:

首先，你是谁，你的优势在哪里，为什么你如此热情，为什么你想这么做？

其次，你想做什么，你最好说得简洁有力。如果你必须花两到三页的ppt来阐明这一点，你可能必须找出是否有太多你想做的事情。

第三，你需要什么？你需要钱。多少钱？这钱你卖多少股？除了钱，拥有资源也很重要。你需要什么资源？

然而，有人建议不要只拿英国石油公司来筹集资金。

3.除了英国石油公司，企业家还应该准备什么？

举两个典型的例子，青深瞳和阿姨。

绿色深情犬的创始人赵勇在创业前放弃了美国数十万美元的年薪。我们相信，这样一个人过去的经历和背景，以及他放弃的机会成本，足以支持他清楚地思考他启动的项目，所以我们当时投了赞成票。

阿姨。它不同于他们。大宇的创业团队相对草根，但我们投票是因为当他们找到我们时，大宇有100万用户，用户数据增长非常快。

通过这两个例子，我建议你根据自己的情况在它们之间找到一个平衡点。如果你是一个非常好的团队，你的估值和融资困难会好得多。如果你没有证明什么，你可以先多做一点，这样每个人都有很高的概率相信。

4.如何提高预约率？

首先，如果你能在这个机构找到投资过类似项目的人，沟通效率会高得多。如果你找到一个2b投资者和他谈论2c，他可能不感兴趣或不理解。

第二，找一个投票给这个机构的创始人来做代言。如果此人有一些投资经验，与投资机构有一些交集，他的信用和认可将得到高度认可，邀请投资者见面的机会将大大提高。

第三，如果你能在制作产品的过程中获得一些媒体曝光，这对寻找投资是非常有帮助的。投资者每天也会关注这些媒体。如果你出现在他的视野中，当他和你谈话时，他会对这件事更感兴趣。

此外，许多组织有良好的品牌代言，所以你应该扩大他们。在下一轮融资中，展示品牌代言是非常有益的。如果你能在早期获得良好的投资机构融资，他应该在下一轮融资中帮助你。

5.我该拿谁的钱？因为我以前从事战略投资，现在我来到了一家金融投资基金，我觉得他们之间的差别相当大。

我建议你在稍后阶段进行战略投资，因为战略投资将对整个大公司的版图有很大的期望，并有助于整个其他业务。但是一个好的公司有自己独立的发展目标，所以如果公司不够大，没有权利反对，建议采取金融投资的方式。战略投资不在乎你是否能赚很多钱，而是你是否能帮助我的主营业务。

6.如何确定估价？估价不是固定的，而是协商的。

我建议你去市场。你说我想融资300万人民币，有三个机构想和你谈，第一个是10%，第二个是15%，第三个是20%。此时，你应该平衡他们提供的资源和价值，并做出选择。

在天使之轮时代，主观地确定一个估计是没有意义的。如果一家公司未能完成最后一步、上市、合并或达成最终和解，其估值将永远停留在纸面上。

你关心这件事只是为了你自己的虚荣心，而虚荣心真的不是很有价值。

事实上，资本市场归根到底还是一个市场。因此，如果你真的做了一个非常好的产品，并且团队非常优秀，不要担心，你肯定可以在这个市场获得最大的尊重和自由。

但如果这还不够，你可以做更多的融资。也许刚才那些技巧能帮到你一点。