黄峥拉黄光裕上车

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资料来源:信函清单(身份证号:吴才静)边肖谭小涵

时代就像一辆飞驰的电车。国美一直在追赶，但从未追赶。

4月19日晚，当平度多认购国美2亿美元可转债的消息传出后，人们只关心平度多是否会继续进攻，京东是否会受到冲击，阿里是否应该提高警惕。至于国美能否再次崛起，我很抱歉，但大众并不关心。这是另一个令人振奋的消息:很久以前，黄光裕的时代已经结束。

中年的国美很难再回到巅峰，但如果能赶上电商新贵的快车，至少能赶上时代的尾巴。

正是中年人黄征在黄光裕晚年时帮助了他。黄光裕，初中辍学，黄征，美国计算机科学硕士；他们创办的企业，前者追求重型和城市商店，而后者追求轻型，没有直接经营和自建物流；前者是以阿里京东为代表的电子商务的老前辈，后者是电子商务的新巨人，是阿里京东的挑战者。

我不知道黄征和黄光裕有没有离线接触。如果黄和黄相遇，这两个新零售路径的开拓者应该在彼此欣赏中相遇。

国美以低价著称，它依赖数十亿的补贴来消耗它；国美首先试图摆脱中间商和制造商直接接触的供销模式，以及制造商直接联系的模式；1991年，黄光裕第一个用《北京晚报》的口号“买电器，去国美”，每周公布电器价格，拼了一大堆字，“打得多，打得多，打得多，存得多。”到目前为止，广告词一直在窃窃私语；当黄光裕第一次登广告时，当他卖不出去的时候，他被同行误认为是在做广告。黄伟曾经被误解过。他无奈地解释说:“我做广告是为了告诉消费者我不是骗子。”

时代变了，商业的本质是一致的。

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“我说不好。”当被问及性格特征时，黄光裕首先给出了一个没有任何信息的回答，但他立即补充道，他是一个行动迅速的人，他有立即行动的想法。如果他发现了什么问题，只要他有三点信心，他就敢做。

速度，这是黄光裕最关注的。

国美家族最早的位置是1986年朱市口100平米的国美电器商店。1995年，与哥哥分居的黄光裕拥有10家店铺，四年后扩张至全国。几乎每个月，某个城市都会出现两家直营店和一家专卖店。2004年底，国美电器已经拥有190家门店和30家分支机构，被认为是当时快速扩张的典范。

黄光裕

黄光裕在2006年接受了关于人格的采访，当时他刚刚成为福布斯中国首富。榜单前20名中，只有丁磊是一家互联网公司的老板。在接下来的几年里，这份名单上的席位轮换基本上是传统的老板不断被新的互联网新贵挤出最前沿和名单。

说到丁磊，没有人会忘记段永平。那些年，段永平跻身福布斯富豪榜前100名，正是因为他在2001年底以1美元的价格购买了网易的股票。不到两年，股价飙升至70美元，段永平从中获利。后来，经大学四年级学生丁磊介绍，黄征认识了段永平，甚至段永平的徒弟段永平和丁磊也成了早期投资者，这是另一回事。

2006年，当叛逆的英雄黄光裕成为《福布斯》首富时，曾在谷歌工作两年的it精英、硕士毕业生黄征回到了家乡。也是在今年，段永平借此机会在网上与巴菲特共进午餐，价格为620，100美元，与当年26岁的黄征共进午餐。

在接下来的几年里，黄征短暂地参与了谷歌中国办公室的建立，然后又离开了。2007年，他首先创建了一家3c电子商务公司，然后在2010年将其出售，然后创建了杭州齐乐，该公司在2010年作为母婴和食品的电子商务代理。这家公司是合并许多好商品的前身。

2010年，是黄征进入互联网中心的准备期，他逐渐组建了一个早期创建团队。例如，品多多的联合创始人达达当年担任品多多首席执行官，后来逐渐接近成功模式。

2010年对黄光裕来说也是一个分水岭。同年8月，黄光裕因非法经营、内幕交易和行贿被判处14年有期徒刑。

在接下来的几年里，一个逐渐接近互联网中心，另一个逐渐离开。

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黄光裕和黄征从来就不是敌人。即使从外面看，也没有交叉路口。局外人很难将这两个不同时期的零售赢家联系起来。他们从未在战场上相遇，甚至也没有在富豪榜上相遇。

2018年，随着股价的飙升，黄征第一次跻身福布斯中国富豪榜，黄光裕在12年前荣登榜首，位列第12位。这时，黄光裕和他的家人已经200人了。

今年，品多多开始与国美接触。同年10月，国美零售在品多多开设了官方旗舰店，主要销售家用电器，国美提供送货、售后和物流服务。

显然，黄征采取了主动。在此期间，网易、当当网、小米等拥有自己平台的制造商多次入驻并展开战斗，但国美没有太多选择，其老对手苏宁也已与阿里结盟，直到今年3月国美再次入驻京东。

如果黄光裕不在狱中，那么处处显示疲态的国美能否赶上时代？不一定。

一年前，《21世纪经济报道》报道称，黄光裕亲自确定了国美零售的转型方向，并定期与高管进行书信沟通。信单(身份证号:吴才静)知道黄光裕也会给下属的报告打分，就像小学老师给作业打分一样。具有讽刺意味的是，这个曾经最注重速度的人在被监禁后不得不让他创立的企业以缓慢的速度前进。

十多年来，缩水一直是国美的主旋律。直接指挥官珍妮弗(Jennifer)的目标是从头到尾确保利润，并等待黄光裕回归。然而，从连续几年的业绩下滑来看，他们不仅错过了时机，失去了机会，而且远远超过了老对手苏宁，现在他们的利润已经没有了。

2019年，国美的年收入为594.83亿元，较2018年的643.56亿元下降了7.57%，净亏损为25.9亿元。仅从销量来看，国美已经是一个没有野心和重要性的边缘角色。

与国美的缓慢下跌形成鲜明对比的是，似乎与黄光裕没有交集的黄征在此期间正以光速上涨。他正式上市还不到三年，就已经在美国上市了。

黄征后来在接受《财经》杂志采访时说，当段永平启发他的时候，他提到快就是慢，慢就是快，最好用一颗正常的心去做事情。

黄光裕和黄征，一个主张速度，另一个利用速度。

国美和品多多在资本层面的合作并不快。据科技星球报道，投资谈判持续了几个月。国美的最终决定权仍在黄光裕。一位国美高管告诉科技星球，“这必须提交审批。”

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再过九个月，黄光裕将正式回归，而抓住黄征递过来的橄榄枝可能是黄光裕监狱遥控史上最正确的决定。

至少在短期内，“双黄连”组合可以治愈股价。在宣布与品多多合作的第二天，国美的零售股价上涨了13%以上。在过去，国美的股价只使用了兴奋剂“黄光裕将被释放出狱”。黄光裕入狱前，国美市值接近1000亿美元，随后股价一路下跌。每当黄光裕提前出狱的消息传出，国美的股价就上涨。当黄光裕真的出狱时，“黄光裕出狱”的药是不能开的，与国美合作的每一步都可能成为国美推高股价的新药方。

如果国美在过去看不到未来，与品多多结婚的国美至少还有一次机会。2013年，国美管理层向《南方周末》透露，黄光裕对国美的经营状况不满意，“我从来没有做过亏本生意”。国美总是不愿意用亏损换取流动，但它愿意付出更多。

品多多与国美之间的资本合作是一种可转换债券，期限为三年，年息率为5%。如果所有转股权最终得以行使，品多多最多将获得国美12.8亿股新股，占国美发行转股后扩大后股本的5.62%。

接下来，国美电器的全面零售产品将上架，而品牌家电将与“100亿补贴”挂钩。其两大服务平台安迅物流和国美管家将同时成为家电的物流和售后服务提供商。前者可以为商家提供大中型商品的物流、仓储和配送服务，而后者则提供家电维修、清洗和维护以及折价物交易等服务。

主动权仍在品多多手中。显然，这种代际结合对电子商务模式的影响也将通过更多的努力来产生，例如，提高客户单价，弥补品类劣势，拥有更多的家电品牌，获得大型商品的物流能力和售后能力。

仿冒品的标签已经被记住很久了，原告的证据之一就是仿冒品中存在的二、三线家电品牌的仿冒品。随着国美电器的零售产品上架，并获得100亿元的补贴，类似山寨产品的空客房将不断受到挤压。

将国美的商品全部投放市场的意义并不止于此。梳理电子商务的简史，格兰仕是一个不可忽视的角色。2019年5月，格兰仕集团董事长梁兆贤率团访问品多多总部。6月18日前夕，格兰仕表示，自访问品多多多以来，格兰仕在天猫平台搜索端出现异常，其正常销售受到严重影响。麦蒂回应说:“一切都很正常。”

许多品牌所有者，最初被“两者择一”所束缚，也会找到第二条路进入许多商店，尽管他们不得不绕道而行。

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在不同时期和竞争维度上，黄光裕和遇到了共同的敌人-刘。

不要看与阿里的舆论战，那是火花四射，但更受影响的是京东。截至2019年底，许多年度活跃买家已经超过了京东。尽管京东已经恢复了增长曲线，但其竞争对手的步伐显然更快。2019年，活跃买家数量为5.852亿，同比增长40%。尽管京东仍领先于品多多的592亿美元，市值635亿美元，但品多多的股价目前领先50至43美元。

然而，京东也受益于与品多多的竞争。战争使京东发现了新的市场。2019年，京东的年度活跃用户增加了18.6%，达到3.62亿，第四季度新增活跃用户2760万，为过去12个季度的最高水平。这是该公司年度活跃用户首次恢复两位数增长，此前年度同比增长率降至一位数。京西贡献了。第四季度，新用户主要来自较低的一线城市，其中70%以上来自三至六线城市，京溪显然借了很多社交游戏。

在沉没之战中，品多是先锋和领导者，但沉没市场只有6亿用户。2019年，电子商务巨头纷纷投身其中，每个季度财务报告中披露的新用户数量惊人。到目前为止，没有太多的潜力可以挖掘。如果品多要继续保持增长速度，它只能大力向上，打开一、二线市场。仅仅依靠数百亿的补贴是绝对不够的。要做出更大的努力，需要补充大型物品的物流系统和售后服务系统，这是京东的传统势力范围。

可以想象，品多多和京东将不再像以前那样在阿里山上与牛搏斗，而是与锣鼓面对面地较量。

黄光裕一定熟悉这样的场景。

2010年，京东从3c开始的销售规模超过100亿元。在竞争对手的猛烈攻击下，国美在当年年底以4800万元收购了久保购物网。在收购久保之前，国美还成立了一家名为新锐美的公司，以国美在线商城的名义开展电子商务业务。然而，经过三年的收购，久保网络和久保品牌消失了，国美的电子商务战略全面收缩。

所有的历史都是当代历史。如今，京东成了牺牲品，他的两个对手黄光裕和黄征结成了联盟。

黄征

通过与国美的合作，品多多收购了京东式的3c家电系统，在一定程度上弥补了这一能力。然而，目前该系统接入互联网和京东后，运行效率和服务能力仍存在较大差距，需要考虑合作模式和自营模式带来的整合程度差异。

自2018年以来，国美和品多多开始战略合作，但显然用资本投票更有效。除了给国美和品多多带来股价收益外，这是对品多多用户和潜在用户的又一轮品牌教育。在短时间内，JD.com和阿里不会惊慌，但当再次补短板的平多多发起更猛烈的向上攻击时，很难说谁会死。

在上次的零售大战中，黄光裕给了张正面对抗刘的机会。这一次，即将归来的黄光裕被拉进了的战车，再次面对刘。对黄啸来说，战斗就是超越对手，而对老黄来说，战斗本身就是胜利。