董明珠，新带货女王诞生：3小时卖了3个亿

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昨晚，董阿姨成为最强的“女主播”:她在30分钟内突破1亿大关，在3小时内卖出3亿。可以预见，继董明珠之后，将会有越来越多的商业领袖加入到直播销售商品的浪潮中来，这在中国商业史上是一个独特的场景。在2020年，不能现场销售商品的主播不是好的首席执行官。资料来源:投资领域，边肖:刘波。

时隔半个月，董明珠再次进入现场直播卖货。

昨天晚上，董明珠如承诺的那样出现在快手直播室，并开始了他销售商品生涯的第二次直播。这位前“销售女王”名副其实，她在短短三个小时内就成为了“商品女王”。

这一次，董阿姨表现出了惊人的吸引力:经过30分钟的销售，这三款产品的销售额超过了1亿元，100分钟后，就超过了2亿元。根据快手的官方数据，三个小时内所有观众的总销售额高达3.1亿元。

通过现场直播，不难看出董明珠对医疗保健的重视。开幕前30分钟内，董明珠集中推出格力新型冠状病毒空气体净化器，其价格高达12000元。董明珠积极回应:“格力从未进入医疗设备领域牟利。”此前，她公开表示将在医疗设备领域投资10亿元。“我觉得10亿元不够，以后慢慢投资。”。

这是一个巨大的变化。之前，董明珠毫不掩饰自己对直播的抵制，但现在她的态度发生了很大变化，她计划在董明珠开一个直播室，以“使直播正常化”。2020年，所有首席执行官都进入了直播室，这在中国商业史上是一幅独特的画面。

这是董明珠个人职业生涯的第二次现场直播，但这一次，董明珠并没有独自卖货。

昨晚，快寿安排主持人李欣、头网红驴、平绒夫妇为董明珠现场直播，形式与之前不同。董明珠没有在展厅逐一介绍格力的所有家用电器，而是直接在直播室展示产品，直播效果更加生动。

现场直播的产品包括格力高、中、低端空、冰箱、热水器等主要家用电器，以及电饭锅、榨汁机等小型家用电器。其中，最大的补贴是格力金杯ii变频空音，原价15899元，补贴金额6900元，手价8999元，相当于5.4倍；单价最低的产品是大宋电火锅，补贴价格为155元。

昨晚直播开始时，刚刚上台的二驴设定了1亿元的销售目标，董明珠自信地回答:“我想这个目标是可以实现的。”

随后，第一款产品格力方便果汁杯开始销售。董明珠熟练地操作果汁杯来展示它的功能，并与几个快速的锚互动，就像一个拿着商品的人。

在介绍完榨汁杯后，董明珠因为其他采访安排离开了客厅，把现场交给了埃尔多安和平荣。董明珠走后，那两个净红的主播也彻底放开了手脚。随着“上车”和“增加订单”的呼声不断，许多产品在上架的那一刻就被抢到了空，其中销量最高的是1.5品悦单冷定频空.

很快，30分钟后的销售，1亿元的销售目标已经完成。在60分钟内，单个产品的销售量超过了1亿，在3个小时内，销售量达到了3.1亿，取得了惊人的成绩。

虽然董明珠没有参与整个现场直播，但这一次现场直播室的人气终于变成了销售，这可能是她想要达到的效果。

董明珠在第一轮颤音直播中，不仅信号频频出现“意外”，还出现了很多问题，如卡住几分钟、声音和画面不同步，导致直播体验差；最后的直播结果也可以说是“糟糕透顶”。

根据《新晃》的背景数据，董明珠第一次现场直播的累计观众人数为431万，在线人数高峰为21.63万。商品的最终销售额只有232，500元，38种产品中有17种没有收到。其中，销量最高的产品是收费139元的珍品，仅售出125件。

通过昨晚的现场直播，不难看出董明珠对医疗保健的重视。

开幕式前30分钟内，董明珠重点介绍了价格高达12000元的格力新型冠状病毒空气体净化器。她大力推广:这款净化器配有一个cker病毒净化系统，可以有效捕捉和杀灭空气体中的病毒，降低病毒浓度。"我在自己家里的五个房间里用过这个净化器."

董明珠透露，格力空气体净化器已经沉淀了几年，研究已经在非典期间开始。新型冠状病毒肺炎爆发后，格力在不到两个月的时间里发展起来。能够杀死新型冠状病毒的空气体净化器，首次开始大规模生产

“有人多次问我，格力是否在疫情危机中找到了商机。我的回答是“不”。格力进入医疗设备领域绝对不是为了盈利。”董明珠在直播中说。

事实上，不仅新型冠状病毒杀死了净化器，而且在格力电气于2月10日恢复工作后，董明珠发出内部信函称，除了武汉基地外，格力已经陆续恢复工作，加紧生产温度计、口罩生产设备、护目镜和杀灭病毒。空气体净化器，“风无界”清新air/きだ

最近几个月，格力进军医疗器械的“雄心”逐渐浮出水面。

据天空调查数据，珠海高建医疗科技有限公司于2月18日注册成立，注册资本2000万元，由格力电器主要运营商珠海格力电器有限公司全资拥有，格力电器董事王京东担任董事长。

4月8日，格力成立了另一家医疗公司——成都格力新陆医疗设备有限公司，其业务范围是R&D，从事医疗器械和实验室设备的生产、销售、技术服务和技术咨询。

对于格力电器成立医疗技术公司并进入医疗技术领域，董明珠在最近的现场直播中给出了肯定的回答:是的。

董明珠说:“格力目前生产的口罩、护目镜等简单医疗用品已经正常化。”口罩将成为医疗保健和居民日常生活中的必需品，因此格力将继续这样做，并将真诚地建立一个医疗技术部门。"

董明珠曾经提到，应该在医疗设备领域投资10亿元。她解释说，由于缺乏对核心技术的掌握，国家在医疗设备方面缺乏很多不足，所以格力应该进入这个领域，做高端医疗。在直播中，她补充说，“我认为10亿不够，我以后会慢慢投票。”

事实上，在国内技术巨头中，格力并不是唯一一家专注于医疗器械的公司。最近，华为、阿里、腾讯和百度都将业务范围扩大到了医疗设备。

众所周知，中国的医疗行业，尤其是设备行业，正在迅速发展。自2017年以来，中国医疗器械市场已超过4000亿元，成为世界第二大市场。尽管如此，目前中国医疗器械的人均支出仍远低于发达国家，仅为发达国家的40 %, of/きだよ/.仍有较大增长

另一方面，国内医疗器械企业主要关注低端产品，而高端产品主要依赖进口。尽管全球先进制造能力的转移和国内高端医疗设备制造能力的提高，中国已经成为一个重要的医疗设备出口国。然而，大多数企业在规模和品牌上竞争力相对较弱，缺乏核心技术。他们的出口只能以贴牌生产为主，缺乏自己的品牌，在国际市场竞争中普遍处于劣势。

目前的劣势恰恰是国内科技巨头的最大机遇。在疫情期间，进入医疗设备不是格力的临时权宜之计。或许，这种流行病已经成为中国巨头在世界医疗器械行业掌握话语权的新转折点。

事实上，作为中国制造业巨头的掌门人，董明珠并不热衷于通过直播的方式带来商品。

一个月前，董明珠在接受媒体采访时说:“直播是一种新模式。当每个人都朝这个方向走的时候，我仍然坚持我的下线。随着疫情的好转，线下仍然需要这样做。”

对此，她解释了当时的原因:转到网上销售会导致格力50万至60万线下商店的销售人员失业。更重要的是，要把格力线下商店变成一个体验店，一个真正面对面交流的地方，给用户带来最真实的产品体验。

但很快，董明珠的态度被扭转了。几天后，她带着颤音出现在现场，开始了她的第一场现场表演。昨晚，她迎来了第二次现场直播。这次直播增强了董明珠的信心。她甚至说，她计划在东明珠开一个直播室，“使直播正常化”。

这种变化可以说是巨大的。直播结束后，董明珠也坦言，“格力旗下有3万多家经销商，我希望把他们网上和网下结合起来。我开了一个头，为他们探索着道路，逐渐体会到了线上的感觉。”

在董明珠之前，许多创始人和首席执行官都已经踏上了这辆现场销售商品的高速列车。

2月14日，林青璇首席执行官孙来春迎来了他的淘宝之旅，在短短一天内就创造了4家线下商店一个月的总销售额；

3月8日，银泰商业首席执行官陈晓东现场直播4小时，观众人数达到22万。他赢得了直播名单的第一名，感觉比平时更累；

3月23日，携程董事长梁建章以颤音为开场，不仅销售商品，还连接不同的颤音主播和互动彩票...

这是流行病迫使的变化。孙来春曾坦言:“销售压力很大。如果现状不变，公司只能维持62天。”梁建章在接受媒体采访时还表示，“今年是携程亏损最多的一年，至少亏损了四分之一。”显然，在流行病的情况下，现场运送货物被视为自助的武器。

与纯网络红色商品相比，进入直播室的首席执行官可信度更高，每个首席执行官都是一个流量ip，这不仅可以缩小消费者与品牌之间的距离，还可以使商品的信息更加高效。接触消费者；此外，它有更大的定价权，可以随时分配利益，这为直播带来了巨大的流量转换。

然而，当首席执行官们带来商品时，他们并不感到安心。质量控制必须严格控制。一旦出现质量问题，由此造成的负面影响是不可弥补的。正如董明珠之前所说，“直播必须卖真货，讲真话。这是对直播的测试。”

可以预见，继董明珠之后，将会有越来越多的商业领袖加入到直播销售商品的浪潮中来，这在中国商业史上是一个独特的场景。在2020年，不能现场销售商品的主播不是好的首席执行官。