苹果的廉价机，你也认为“真香”吗？

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苹果还有其他考虑。该公司越来越注重服务业务的增长。他们需要吸引新用户注册并支付这些服务。还有什么比低价高值的iphone更好的方法吗？资料来源:企业家，身份证:ichuangyebang，边肖:若冈

新的iphone se发布已经一个月了。

5月11日，苹果公司产品营销副总裁gregjoswiak在一次采访中说，流行期间推出的iphone se很受欢迎，销量超出预期。

根据产业链透露的信息，销售量已经超过一百万台。新iphone se的目标群体非常明确，以同样的价格与安卓产品竞争，并与ios股票用户竞争。

《苹果为什么创造iphone se》的编辑格雷格·怀特(Greg wyatt jr .)全面分析了苹果为什么创造iphone se的原因。边肖认为，一款好的小屏幕手机是有市场的，这背后有微妙的商业考虑。

边肖提到，到目前为止，这款起价仅为400美元的经济型手机没有辜负人们的期望。

它不仅具有旧iphone旗舰机型的功能，如无线充电、纯音显示、立体声录音和肖像模式，还拥有与目前售价1000美元的iphone 11 pro相同的a13仿生芯片组。

这一点非常重要，因为便宜的手机总是在图形和处理性能上妥协，因为它们通常配备更便宜、速度更慢的芯片组。

然而，iphone本身已经改变了这一点，因此它不仅对智能手机行业造成了毁灭性的影响，也让人们不禁要问，为什么苹果会推出一款售价400美元、性能与售价1000美元的iphone一样好的新机型，在四年内将旗舰版iphone的起价从650美元提高到1000美元。

乍一看，这似乎违背了常识，但这可能是苹果多年来研究的商业战略的最终实施结果。今天，让我们来看看这个策略是什么。

现在，有些人可能仍然认为第二代iphone本身算不了什么，因为第一代机型也是400美元，使用与iphone 6s相同的a9芯片组。

尽管这是事实，但必须考虑到，今天的智能手机市场环境与四年前完全不同。

2016年，iphone 6s售价仅为650美元。因此，400美元的iphone se更实惠，但也差不多，尤其是对安卓设备而言。

边肖列出了2016年一些流行智能手机的价格:

galaxy s7的零售价是700美元，谷歌像素是650美元，苹果手机是7650美元，最便宜的1加3是400美元。

此外，2016年，摩托罗拉g4等数十款超低成本安卓手机的售价仅为200美元。因此，2016年售价400美元的iphone se并不强劲。

然而，在过去的四年里，发生了巨大的变化，这完全是因为苹果实施了一项新的智能手机业务战略。

起初，苹果公司每年只发布一部iphone，六年后，它开始每年发布两款iphone，即iphone 5s和iphone 5c。iphone 5c本质上是一款配有彩色塑料盒的iphone 5，只比5s便宜100美元。

当时，苹果预计iphone 5c会有更高的需求，但大多数消费者宁愿多花100美元购买采用新技术的5s手机，这导致iphone 5c在推出仅一个月后就切断了供应链。

蒂姆·库克最终承认他们囤积了太多的iPhone 5C，但是iphone 5s缺货。

由于iphone 5c是iphone最不成功的版本，苹果直到四年后才再次推出廉价版本的iphone，也就是第一部iphone se。

2017年，苹果改变了策略，以应对当时公司面临的问题。首先是新兴市场的问题。2015年，蒂姆库克(Tim Cook)在中国和印度大举投资，试图对抗饱和的智能手机市场。

如果苹果能够利用中国和印度尚未开发的市场潜力，这两个国家iphone销量的增长可能会抵消甚至超过其他地区的销售放缓。但是这个策略没有奏效。

这导致了第二个问题，即收入增长放缓。苹果必须迅速行动，找到弥补收入损失的方法。

其中之一是提高产品价格。如果苹果能从每部iphone中赚更多的钱，即使销量下降，它也能实现收入增长。

另一个潜在的赚钱方式是引入用户付费访问的服务，如苹果音乐、苹果街机、苹果新闻和苹果电视。

考虑到这些问题，苹果制定了一个新的商业战略，它不仅需要继续创造强劲的收入，还需要将竞争推向绝望的境地。

该公司意识到，他们的用户已经习惯于为他们的产品支付高价，他们已经深入到苹果的生态系统中，所以他们不太可能转向像安卓这样有竞争力的平台。

因此，凭借这一独特优势，苹果决定在2017年发布iphone x时将价格提高到1000美元，比前一年的iphone 7高出350美元。问题是，这一战略如何影响竞争？

边肖解释说，当苹果提高手机价格时，它实质上允许竞争对手做同样的事情。

短短几年间，一加从2016年的400美元上升到2020年的700美元；谷歌像素从2016年的650美元上升到2019年的800美元；三星galaxy s从2016年的710美元涨到了2020年的1000美元，更不用说售价1400美元的新款galaxy s20超便携手机了，它的起价比任何一款iphone手机都要高。

尽管这些公司的利润率在不断提高，但它们还是陷入了苹果在2017年设置的陷阱。

因为就像大幅提高手机价格的独特优势一样，苹果也有大幅降低手机价格的独特优势。所有这些都与其定制的芯片组有关。

这就是为什么iphone多年来一直优于安卓设备。芯片组只需要在ios设备上运行，因此它们非常优化和高效。

然而，三星、谷歌、易佳等公司不得不从高通等第三方公司购买芯片组。高通公司被迫设计一个可以为成千上万种不同安卓设备服务的通用解决方案，而且不可能优化每种设备的芯片组。

与此同时，苹果不必为高通这样的中间商买单，因此它可以利用规模经济来节省成本。

这是苹果的战略。迫使竞争对手提高产品价格，然后以很低的价格吃掉最昂贵的搭载iphone的安卓设备的市场份额，这种方式对印度等新兴市场更为友好。

苹果还有其他考虑。该公司越来越注重服务业务的增长。他们需要吸引新用户注册并支付这些服务。还有什么比低价高值的iphone更好的方法吗？

这对安卓用户、有预算的智能手机消费者或过去买不起iphone的新兴市场消费者来说也非常有吸引力。

苹果的廉价机器，你也认为它“真的很香”吗？