盘点2020年春节营销的6个建议

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介绍

随着2020年春节的临近，正如俗话所说，品牌营销充分利用了它的潜力，每个节日，“战争”都会爆发。如何成功突破春节营销混战，成为下一个“什么是页面”？

通过分析社会痛点，把握受众的情感需求，春节营销可以少一些快乐，借用最真实、最残酷的真理。温暖的路线将会非常不同。读完之后，观众会留下印象，产生共鸣，并知道如何与观众交谈，这是营销成功的关键一步。

正文|边肖公共关系学院|发条布朗

春节是中国人最重要的传统节日，2020年的春节已经进入倒计时。俗话说，品牌利用其营销优势，每个节日，“都有一场持续的战争。”如何成功突破春节营销的混战，从哪些方面，我们可以利用那些常见的春节对象，并分析哪些社会痛点，从而戳到用户的痛点。

我整理了一些以往的春节营销案例，希望能给你一些建议。

首先，融入传统的中国新年形象

可口可乐-中国福娃

中国的福娃作为春节和节日的代表出现，无论他们走到哪里，都有一种欢乐的气氛，这使春节充满了喜庆的“童心”。

作为可口可乐春节营销持续时间最长的代言人，中国福娃已经坚持了18年，这已经使中国福娃成为可口可乐的皇家形象代言人。

可口可乐通过中国福娃的故事传达新年的魔力。当福娃出现在人们的视野中，如产品包装、电视广告、平面设计、户外广告、店铺铺设等渠道，用户感受到可口可乐“入乡随俗”的真挚爱情。

第二，用新年的颜色“中国红”

年份是什么颜色？在中国传统观念中，红色代表欢乐和好运，具有驱邪的功能，象征着中国新年的气氛，是中国人骨子里的情感寄托。

2019年春节前夕，JD.com春节广告“红信”正式推出。以红色为主线，设置了八个不同的故事，讲述了每个人与“红色”相关物品之间的故事，并进一步描述了这些“红色”相关物品对他们的意义，如何改变他们的生活，以及如何以记忆的形式存在于他们现在的生活中。

在这八个不同的故事中,“红色”的项目是不同的，但它们有着相同的感觉:儿子给了母亲一支红色的口红，希望爱美的母亲不会因为时间的流逝而对自己失去信心，希望岁月不会带走她的美丽；我父亲很长一段时间都不愿意按红色的挂断电话标志，表达了他儿子不善言辞的想法和失望；主人与丢失的宠物团聚了许多天，红色的绳子是主人送给宠物的礼物，作为团聚的象征；老人给了他们的孩子一双红色的鞋垫，这代表了老人的强烈的爱和孩子的期望和想法.....

第三，春节的象征——春联

春节贴春联是中国春节的传统习俗，表达了对来年的美好祝愿。辞旧迎新是中国人民的一个重要习俗，它表达了全体中国人民辟邪消灾的美好愿景。

当传统春联遇到品牌的春运营销时，传统春联变得富有创意。网易有道词典2019推出的英文春联从文案和设计上改变了人们对春联的传统印象。具有中国特色的“中式英语”让人一目了然，非常有根据；紧跟社会热点、嘻哈“双赌”和网络的“中式英语”对联，让用户感受到网易字典独特的新年祝福。

第四，春节不可缺少的东西——红包

没有红包的春节还叫春节吗？网络公司已经成功地将除夕变成了一个“红包”之夜。

当支付宝五福再次出现时，人们的第一反应大多是“怎么又来了？”然而，当除夕临近时，那些不想参与其中的人一个接一个地“寻找快乐”。这是一个大规模的“真香”场景，因为与2018年的五福相比，2019年增加了一个“花卡”。支付宝，谁画的“花卡”，将帮助用户花一年四季。难怪当代的“花季青年”想找他们中的一个。

此外，还有“蛋卡”，上面印有来自不同地方的代表性符号，如陕西的兵马俑、四川的熊猫和江苏的茉莉花。

由于网上支付的便利，与传统红包相比，网上拜年红包逐渐成为一种新趋势，甚至有可能成为一种新的拜年习俗。直接红包的形式在减少，而红包的形式在增加。2019年，五福支付宝参与人数同比增长40%，五福支付宝参与人数超过4.5亿，相当于五福支付宝三分之一的中国人。

5.回家是新年的意义

中国人对春节最深刻的记忆是回家团聚，这是庆祝春节的意义。当交通足够便利的时候，仍然有很多人被迫回家过年，而一年一度的社会奇观——春节，由于春节期间回家相关的社会痛点，已经成为品牌想要抓住的情感共鸣点。

中国移动的“网页是什么”已经成为一个爆炸，它讲述了一系列的事件之间的简单感受中国农村人民和“外来物种”网页。新年回家的社会痛苦刺痛了这个城市的每个人，年迈的父母和茁壮成长的孩子之间的感情非常感人。

《害怕回家》讲述了每个在城市努力工作的人回家过年时内心的变化。他们不敢回家，觉得自己不成功；今年我过得很糟糕，回家时没有面子；如果你没有足够的钱回家，害怕面对亲朋好友的目光，这一年就会过去。看似苦涩的故事其实是每年春节都会发生的事情。

春节回家的路上，品牌的营销点太多了。王老吉发布的在线互动h5《我回家的路》利用人工智能技术智能规划司机的回家路线，让每个在外面努力工作的人都能及时回家。

中国人在生活的每个不同阶段都选择回家乡过年。2008年对中国人来说不仅是一个重要的节日象征，也是一个团聚的日子。忙碌了一年的家庭终于有时间团聚了。新年不仅要给家里带来欢乐和爱，还要给远方的亲人带来他们的思念。

6.告别过去，走向未来

新的一年的意义是摒弃旧的，迎接新的，抛开过去的坏事情，着眼于未来。在2019年春节的营销中，车家以“加油2019”为主题，告诉年轻人要面向未来。

在这个简短广告的开头，它说:“人们实际上已经去过他们生活中的两个地方，家和遥远的地方。”行业的低迷和社会经济的发展导致了2018年大多数年轻人的不满。在分析了这一痛点后，车家欢的主题集中在:“告别过去，可以更好地重新开始。”

这部短片告诉年轻人失败并不可怕，回家工作也不丢人。就像短片里说的，“摔倒后谁不会开始想家”。

通过分析社会痛点，把握受众的情感需求，春节营销可以少一些快乐，借用最真实、最残酷的真理。温暖的路线将会非常不同。读完之后，观众会留下印象，产生共鸣，并知道如何与观众交谈，这是营销成功的关键一步。