女性意识觉醒下的内衣消费新经济

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随着更多女性意识的觉醒，她们开始关心自己的身体和内心感受。女人的乳房不是人们判断的外貌特征，大乳房不等于性感。男人的审美不再是唯一的标准。他们开始拒绝裹布，追求更健康、自由和个性化的乳房护理方式。这种变化也反映在他们的内衣消费观念上。

近年来，女性内衣创业也是一个高频词。淘宝和天猫等电子商务平台上出现了许多原创的女性内衣品牌。女式内衣以全新的视角拓宽了其商业发展。

在这波创业和资本繁荣背后，是什么因素在推动和推进？是女性意识导致的消费习惯的改变，还是消费升级环境造成的碰撞？是个性化消费需求的上升，还是资本驱动的回归内衣行业痛点的探索？女性内衣行业背后的规律和特点是什么？

为了系统地了解女性内衣行业，青桐资本邀请了两位不同风格的内衣企业家到青桐咖啡厅畅谈自己的经历，同时我们也对内衣市场进行了调研。下面，请欣赏

内衣一直被称为服装业的最后一块蛋糕。根据中国纺织经济信息网的数据，2017年中国内衣市场年销售额超过1000亿元，并且以每年近20%的速度增长。在整个市场中，女性内衣的份额约占60%，市场规模超过500亿元。

在她的经济消费背后，女性内衣市场已经有了非常丰富的品牌供应，这些内衣品牌通过差异化战略满足了消费者的多样化需求。

内衣在中国仅崛起了一百年。一块布料可以卖到几十万美元，主要是因为布料的附加功能，不同的功能也是女性消费者在选择女性内衣时的重要考虑因素。

根据cbndata此前发布的《2017年网上内衣相关消费系列研究》，中国消费者对女性内衣的功能性需求主要体现在聚集性上。受需求驱动，聚拢内衣也成为传统内衣的主流。

这种对聚集内衣的偏好与公共美学密切相关。在这个视觉时代，女人乳房的大小被认为是判断魅力大小的标准之一。根据Google targetmap发布的全球女性乳房排名，中国女性的乳房一般都很小，平均乳房只有A罩杯。面对基本国情与大众审美之间的背离，小胸女孩也试图借助内衣挤出她们的职业生涯。

在过去的两年里，传统内衣品牌开始有困难。根据青桐资本汇编的数据，安2016年的利润下降了51%，而都市丽人2016年的利润下降了55%；甚至在神话被视为内衣品牌维多利亚& # 39；美国的秘密也开始失去力量，进入中年危机。

同时，青桐资本也注意到以淘宝天猫为代表的网络女性内衣市场非常活跃。目前，淘宝平台上已经孵化出30多个原创内衣品牌。这些原创内衣品牌不仅细分了内衣市场，而且通过满足不同消费者的个性化需求来获得市场份额。

这些原创内衣品牌的诞生也展示了新时代女性爱自己的新方式。随着女性意识的觉醒，越来越多的女性为他人着装，更加注重自己的身体和内心感受。抛弃传统的钢圈海绵垫后，女性开始寻找更适合自己的内衣，无钢圈内衣作为内衣的新蓝海应运而生。

这种变化也反映了人们思想和审美的变化。千禧一代对丰胸的兴趣似乎在下降，这种冰冷的风格在年轻人中逐渐流行。根据世界最大的成人网站pornhub的调查报告，在2014年达到高峰后，寻找大乳房的人数开始下降，但是寻找小乳房的人数开始增加。

在这种追求自由和身体解放的趋势下，女性内衣也迎来了一场革命，消费者对内衣的需求逐渐变得个性化，一种新的内衣定位正在逐步确立。

美丽与健康之间的平衡

传统内衣主要依靠无钢圈来达到收拢效果，而技术的进步使得无钢圈内衣也能达到塑形效果，无钢圈设计大大降低了内衣对胸部的压力，在健康和舒适方面具有无可比拟的优势。

近年来，无钢圈女性内衣的比例大幅上升。仅2017年，淘宝无钢圈文胸的交易规模就超过50亿元。目前，当女性开始关注胸部健康时，兼具塑形效果和舒适性的无框内衣是未来女性内衣市场的新趋势。

生活就是要有乐趣

近年来，女性内衣套装和性感内衣的消费一直在增长。消费者重视套装带来的视觉提升，女性内衣套装在网上的增长速度也明显快于其他女性内衣类别；2017年，淘宝双11的性感内衣销量也比2013年增长了23倍。

从2017年百度内衣行业报告可以看出，在网上搜索性感内衣的人群中，女性占到了40%以上。因此，追求兴趣的不仅仅是男人。

谁说减肥会减少胸部

运动胸罩已经诞生了40多年，但根本没有中年危机的迹象。相反，由于体育运动的普及，运动胸罩不仅是一种时尚物品，而且其保护功能对女性来说更为重要，已经成为人们实现健身的必要条件。

运动胸罩有多有效？根据数据显示，一件维多利亚时代的秘密运动胸罩可以将胸部振动幅度降低74%。

女性内衣市场仍然是一个市场集中度低、竞争完全的精品服装市场。随着消费的逐步升级和消费群体结构逐渐向年轻群体倾斜，这一市场的潜力也在释放。

消费者多样化的需求也引领着女性内衣行业进入精细化发展阶段。电子商务这一新渠道的发展，不仅成为推动女性内衣产业增长的引擎，也成为女性内衣新经济的孵化阶段。庆通资本认为，这些新兴品牌需要找到一个好的进入市场的切入点，用内衣背后的价值观和理念打动消费者。手工版等后端供应链对他们来说也是一个挑战。

作为贴身类，如何获得用户的信任也非常重要。线下商店的试穿服务是解决这一问题的有效途径。然而，对于这些网上孵化的品牌，消费者可能会选择在想法的印象下尝试，但他们对产品也有很高的要求。一旦发现产品不舒服，他们会选择一个新品牌，但同时，消费者会对他们认可的品牌有很高的忠诚度。因此，小巧美观将是未来内衣品牌定位的基本原则。