财讯:直播答题风口“满月”现小插曲 整改外挂挑战来袭

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流量吸引了巨头，bat都将“直播解答业务”上线。 app问题的审查不严格被要求修正。 据解体称，最终能生存的只有少数。

网上出现多种答题“外挂”。

年的第一个风口，在“满月”的时候出现了一个小故事:最近热的在线解答小程序“头王者”因违反而暂停了服务。 “头王者”因为主题审查不严格，向客户道歉。

到目前为止，北京市网络通信就违反“百万胜者”的解答问题依法咨询了花椒直播相关负责人，命令全面整改花椒直播。

文案审查变成了放在直播解答app面前的坎。 另外，直播的解答面临着入场者多、同质性严重、模式容易复制、客户粘性不强的课题。

尽管如此，巨大的流量吸引了巨头。 《芝士超人》、《冲顶大会》、《百万英雄》等直播解答游戏在过去一个月里夺目。 新玩家蜂拥而至，1月中旬，AlibabaCloud (阿里巴巴云)、百度云和腾讯云悄悄地将自己的“直播解答业务”上线，网易、陌等陆续入场，1月29日，小米相互娱乐发表在网上直播解答app“乐

直播答案“满月”，bat参加的直播答案风口能吹多久？ 会出现“入局者快，出局者更快”的局面吗？ 根据分解，直播的解答平台被认为只有迅速吸取流量才能生存。 玩家多了，顾客的获得价格就会大幅上涨，最终只能活少数。

入局者

“直播解答的课程没有敌人。 只有友军”

在风口下，百度云、腾信云和AlibabaCloud (阿里巴巴云)陆续发表比较直播答案的业务，或为自己的产品在线直播答案功能。

直播解答app“奶酪超人”从网上获得亿元的广告只需要一周。 1月9日，兴趣店大白汽车宣布1亿元将与“奶酪超人”合作，成为直播答案兴起以来的第一个亿元广告主。

1月15日，兴趣店集团创始人罗敏在接受新京报记者采访时表示，兴趣店旗下的大白汽车自制的答题直播频道“百万答人”将发售，初期将投入1亿元用于鼓励客户。 1月16日，“百万答人”正式上线。

投入1亿元广告费的罗敏认为直播答案是个很棒的方法。 直播答案将成为大型、大型入门级的标准产品。 “我的评价是不远的未来，可能一个月或一周。 他们会发表自己的现场解答产品。 随着移动网络的流量红利期消失，微信将继续成为流量黑洞，其他大部分网络产品必须留住老顾客并吸纳新顾客

其实，在直播解答风口吹来的时候，背后是蚂蚁和腾讯的身影。

1月3日，王思聪30岁生日，在微博上宣布10万元将为“冲顶大会”app颁发奖金。 “撒钱。 我很高兴”。 背后是腾云的技术支持，腾云也很快发布了一天访问的知识处理方案。

腾讯云以“冲顶模式”为中心，合作伙伴直接引进了“冲顶大会”。 据腾信云官网报道，主力精确的“音题画”同步，超低观众方面的延迟差，通过使观众和观众之间的延迟差在1s以内，可以保证观众答案的同步性。 另外，微信小程序内也可以解答。

在“影像客奶酪超人”的技术支持下，发布一站式移动直播问答处理计划。 现在，在蚂蚁的“uc浏览器”中，客户可以参加“疯狂优胜者”的现场解答。 支付宝口碑app旗下的直播解答游戏( Alipay )，问题都与吃喝有关。

百度云发行了ai卡，将实时转码与世界上各个发发能力和人工智能技术相结合，包括直播问答、答案管理和结果统计、im交互、直播加速、面部特效等功能，提供全链路质量监视，利

1月19日，百度app漂亮的视频在线解答功能。 当天，百度贴吧也发表了“亿万富翁”的解答游戏。

一位业界相关人士表示:“在bat中，蚂蚁有8亿淘宝客户，腾讯有10亿qq和微信客户，只有百度，客户最缺乏。 百度贴吧。 是百度的最佳顾客流量入口。 百度贴吧做直播解答，一方面提高客户的社会交流粘性，另一方面可以为自己在移动端获得客户。 ”。

罗敏提交了现在获得价格的账单:发布百度关键词、今天头条、微信等一系列点击费用的广告，获得单一下载，顾客价格几乎100元/个，投入量越多价格越高。 因为边际效应会减少。 分发腾讯视频、艾奇等各种视频媒体，以展示费用广告，获得单一下载，使客户价格有效基本上是300元/个。 分发电视、地铁、公共汽车站，赞助综艺节目等企业品牌广告，一个下载将客户价格激活到几乎1000元/个。 罗敏提供的数据也得到了从事复印电子商务的投资者的同意。

“假设迄今为止的1亿元预算组合投入逻辑，每个客户获得的价格在规模化上几乎达到200元左右，1亿元预算可以带来50万元的下载，激活客户。 ”罗敏介绍说，如果是直播解答的方法，这个预算可以对应500万下载激活客户。 这个客户的体量是以前传达的广告发布效果的10倍。 直播答案每次都用各种各样的方法和客户交流，大幅度提高客户的企业品牌感。

在某云计算领域，直播的答案是视频业务的形态之一，但视频业务本来就是互联网的重要组成部分，是兵家应争之地。 直播的答案成了重要的客户入口。

“bat入局直播解答，目的不同。 现在，百度的美丽视频正在进行直播的解答。 首先是为了宣传美丽的视频这个应用程序和短视频服务。 因为直播的答案是赢得客人的手段。 雷科技创始人罗超解体、蚂蚁、京东、腾讯、蚂蚁等巨头也可以将直播解答功能纳入现有产品中。 比如京东、天猫，可以把直播的答案作为购买促销的手段，正确的话有优惠券。 另外例如在支付宝( Alipay )中，可以组合直播的解答和现金红包。

“直播答案一定是非常好的营销形式，被越来越多的玩家使用。 另外，直播解答的“同质化”比率非常高，能否获胜，需要资本的开辟，也需要技术上的保护。 ”。 罗超说。

目前，许多直播答案平台出现了各种广告合作专场，口播广告+主题嵌入是目前直播答案平台的主要变化方法。

22岁的大学生李雨在直播开始前几分钟就一直盯着屏幕看。 恐怕会错过。 她一晚上都在不同平台的四个直播解答专场玩。 “其中一半以上已经不是回答知识了，而是回答广告。 ”李雨说。

“感觉自己的智商爆炸了，和父母一起家人的智商答对了12道题。 》现场直播的解答参加者李雨说:“和近5万人一起答对12道题后就4元了。 看到的广告已经比标题多，我知道明星新拍的电影的名字和某个电子商的最新活动是什么。 ”。

与“幸运52”等电视时代不同，答题直播开启了真正的全民参与、明星化的新时代，技术及时反馈到娱乐市场，客户最终用自己的观察力购物。 现在，几乎所有的直播解答app，每天晚上19点30分到21点30分的专集似乎都是“广告专集”。

业内迄今有评价，流量红利期消失，获得价格已经从几元上涨到几十元，几百元，甚至更高。 但是，在解答app中，直播解答以最低价格获取流量。 以“奶酪超人”为例，现在每天5次直播答案约650万日元现金，每直播吸引在线客户从一百万人到300万人，平均吸引一个客户的价格只有几美分。

在业界，被认为稍微有几十万、几百万的奖金，但实际上，直播答案的获得价格被认为比以往的直播领域、网络领域的获得价格低。 从事直播解答领域的有人说，严格来说，获得价格的计算公式是投入的奖金除以单一的新在线人数，老顾客继续直播的解答，但实际上不是新顾客。

以花椒直播旗下的“百万胜者”为例，1月9日的1场比赛将有400万名客人参加，花椒直播将投30万人的奖金，如果无视其中的老客户要素，1名客人的价格仅为0.075元。 其中十分之一是新顾客的话，取得顾客价格是0.75元。

但是，直播的解答平台也面临着新客户如何保持高增长的问题。 也就是说，之后随着新客户的增加变慢，答题直播的客户价格特征也会逐渐减弱。

据某直播领域的业界相关人士杨敏(化名)介绍，对平台来说最有魅力的收入是广告，仅30分钟的节目就有可能植入近100个广告，这在传统的节目形式中可能不太可能。 但是，在解答直播中，人口广播、主题中、前期复活代码、团体代码都有可能嵌入广告。 广告投放者也很受复活代码、团体代码这种新形式的欢迎。 在电视剧中嵌入广告也得不到像顾客那样聚焦的观察力，但在问答中，所有顾客的观察力都集中在一起，包括认真看待嵌入的广告问题，无论对错都给人留下深刻的印象。

杨敏说:“这其中商机无限。” 在网上流量价格越来越高的今天，与发放的奖金相比，光是广告收益率就已经相当大了。

1月9日，美团为花椒13点的直播提供了100万元的奖金。 在解答中，美团移植了四个问题，涵盖了美团的外卖、旅行等业务。

如何在30分钟内植入越来越多的广告是在不损害顾客体验的情况下直播答案团队必须考虑的问题。 客队告诉新京报记者，1月23日21点30分，奶酪超人与天猫携手发布了“心情专场”，奖金为300万美元。 在地道的解答中，奶酪超人将解答的背景变成红色，通过在屏幕上发送广告语的评论，有机会赢得天猫和影像客的幼子。 在当晚的直播解答中，数百万人一起涂广告口号，不费力地把广告荧屏。

为了让客户呆得更久，以下实时解答产品进行了形式上的创新。 陌的“百万选择王”是网上态度的竞争场所，如果你的选择属于多数派的话，就能清除主题。 另一方面，1月26日，江苏卫视和西瓜视频(西瓜视频)在电视台和手机方面“无缝播放”，高峰人数达到202万人。 节目的主题是30秒内观众大脑的“转速”，主持人和来自“最强大脑”的“最强出题者”在电视端口共同出题，观众在手机方面参加了直播解答。

观察者说。

"只有迅速吸取流量才能生存下来. "

根据分解，一个ip的生命周期不超过两年，只要迅速吸取流量就能生存。

“直播答案主要是流量，不仅仅是广告主，bat也很重视。 》高级通信工程师赵宇告诉新京报记者，在软件行业，一个行业只有一个公司活着。 不能像硬件那样对抗。 有技术投入。 直播答案可能最后只剩下一个。 也就是说切断先机，吸取所有的流量。 一个ip的生命周期不超过两年。 只要快速吸取就能生存。

赵宇解体，bat都有自己的视频网站。 直播答案可以吸引越来越多的流量进入云业务。 另一方面，百万级实时交互可以测试自己的新闻负载能力直播答案是非常吸引流量的产品，可以吸引越来越多的顾客，顾客可以有越来越多的数据进行计算，云服务器 “现在bat有瓶颈期，蚂蚁有淘宝客户，腾讯有社会交流客户，只有百度已经有all in ai，需要找到新的成长机会。 ”。

“获得价格的高低取决于参加者人数和投资大小的比例。 》清华大学信息传递学院沈阳教授说，直播答案的模式能否持续，根据三个因素，首先要看投入的价格和回报是否一致。 如果100万人的广告投入有400万人参加的话，1体是0.25元，价格非常低，现在微信公众平台的流量达到了1元/阅览数，但只有100万人。

“第二，要看形式和文案是否创新。 单一模式的娱乐游戏容易出现体验疲劳。 ”沈阳教授说:“风口加热后进入平静时期。 电视时代有各种解答的综艺节目。 他还说:“这样的节目寿命很长，我想直播的答案还会继续，但热度会下降。”

直播解答的模式今后会持续多久？ 沈阳为了看能不能有新的玩法，能不能有更方便的体验，直播解答的技术都是现成的，准入门槛很低，将来在解答复制方面下功夫，考虑是否丰富化、专业化、垂直化。 沈阳说，各平台必须充分依靠自己的技术优势，结合起来，形式上有很多变种，蚂蚁可以和自己的电商结合，腾讯可以发挥社会交流的特点。

某业界相关人士表示:“因为有bat等云服务商的成熟基础，所以商业模式容易复制，1个月内有15个入场，将来不仅是现场发布平台，直播解答也会成为生活类、信息类app的标准，竞争会 网络规则是胜者通吃，现在直播的解答平台中几乎每天都有两三个广告专场，有些现场发布平台只能自己烧钱。 ”。

“按照现在的玩法，直播解答应用程序每天200万元左右，一个月达到6000万美元，还有很高的带宽价格。 用直播解答现在的玩法，顾客是不可能得到这样的收入的。 ”罗超说，按照现在的玩法，像bat这样的大公司也用不了太久，可持续的变化是直播答案平台的生存之道。

“第一种模式是广告营销。 现在，直播的解答应用聚集了数百万人和在线观察力，所以似乎找到了现成的利益模式——广告。 ”。 罗超分解，更多的产品，特别是EC平台，不是用来购买、获得直播答案、促进销售的手段，把低价的钱流向直接引进自营游戏、金融等业务，对第三方企业品牌进行营销的。

罗超说，直播的答案现在是免费的，但不排除将来向客户收钱的可能性。 例如，推出收费的单机游戏，只需付钱就可以支付解答的钱，限制部分游戏的参加者数量，可以给最终的胜者越来越多的奖金分配。 另外，根据增值模式，将复活卡作为虚拟礼物销售，会员增加复活的机会等。 既然直播答案是游戏，采取游戏收费和有附加值的商业模式，是无可厚非的，可能性也很高。

战局之后

你是说“入局者快，出局者更快”吗？

直播答案现在入场者很多，还没有退场者，但很多业界相关人员都很担心风口:入场者快，退场者也快。

有时刮风，有时停下来。 直播解答这个风口被“出生”预言为“秒速死”。

根据艾媒咨询数据，79%的回答者认为直播答案的快速发展模式，奖金的激励作用可以维持很强的魅力，但回答者没有看到直播答案的主要原因是平台缺乏公共说服力。 某直播行业相关人士表示:“现在一些平台回答错误，流量数据受到质疑的问题，不仅没有公共说服力，还需要持续的资本支持，在单一的解答模式下很难保持客户，在客户的解答中，

现在，15个以上的直播答案app入局，很受欢迎，另外，迅速发生问题，通过“协议”修正或下架，插件和题库“猖獗”也引起了对直播答案的信任危机。

年1月14日，北京市网络通信依法就花椒直播相关负责人进行了协商，责令全面整改，委托直播解答类网络服务公司立即进行全面故障排除。

利用风口迅速人气的微信社会交往小程序“头脑王者”也面临着同样的麻烦。 1月30日晚上，“头王者”停止了服务。 关于“头脑王者”小程序的内容涉嫌违反了《即时消息服务的快速发展管理暂行规定》，根据互联网新闻主管部门的监督管理要求，小程序开发者必须尽快进行相关修正

1月31日凌晨，“头王者”团队发布公告，对客户暂时无法访问小程序表示衷心的歉意，表示发生了上述问题。 第一，“头王者”小程序的主题审查不够充分，进行严格的自我检查，彻底筛选题库，删除不良副本，优化主题审查流程，严格遵守相关规定。

另外，“百万英雄”和“奶酪超人”有时问题和答案不一致。

另外，通过解答复活的复活卡在网上公开销售，此外，阅读问题自动给出解答的语音检索软件和给出解答的插件软件被脚本分解，成为人气商品。 淘宝方面，“8.88元20张复活卡”、各种解答秘宝、解答题库、解答神器、售价多在10元以下。

备受网民关注的是直播的解答平台“网上人数涉嫌造假”。 据媒体报道，在玩某个直播答案游戏时，观察到第一题的通过人数比直播间的在线人数多。

“直播答案是获得客户的好方法，但实际上出题人和审判员都是平台本身，容易发生注水现象。 』赵宇分解，赢得客户的真正数据，理论上只有平台自己才能知道。 里面混合水分的空间很大。

艾媒体咨询的报告中，在读者没有看到直播答案的理由中，选择最多的是平台缺乏公共说服力。

我马上进站。 未来很快就会出局吗？ 赵宇说:“网络大体上是胜者通吃的，特别是王者荣耀和吃鸡的游戏等模式比较单一的产品，一种游戏只能笑到最后。 直播答案可能会成为生活信息类app的标准产品，可能只剩下一家。 ”。

“直播的答题玩家多了，顾客的获得价格一定会大幅上升，资金投入越来越大，最终只有少数玩家能活下来。 ”罗超说。

新京报记者任娇刘素宏