“周炜： 以不变应万变 做最接地气的回力鞋”

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周董，60后，上海回力鞋业有限企业党委书记

将近40岁的周董站在办公室前，思绪万千是在2008年7月的一天。 在此之前，北京利生体育商厦的负责人通知我“反力角多年来的销售不良面临裁断”，当时说“再给我半年的时间，如果反力不变我就自动撤箱”。

接管回力之前，周董的整个职业生涯徘徊在国企之间。 对他来说，回力鞋是学生时代的印记，也是新职业生涯的开始。 但是，那时的恢复力在破产重组后的艰难中走了8年，并不像20世纪90年代以前那样辉煌。

从20世纪70年代开始，返回鞋以优良的产品质量和时尚设计，被认为是当时国产的耐克和阿迪达斯:标志性的红色半月形“f -挂钩”、高腰鞋底、内踝位置的白色圆形皮子……在当时的青少年中已经是相当牛的潮人。

但是，成立于1927年，在历史的光辉中历经了半个多世纪的民族企业品牌，却没能度过90年代上海工业转型的冬季时期。 在国企改革大潮和民营公司崛起的双重夹击下，回力逐渐削弱客户视野，退出主流市场。 想起这段历史，周董感叹道:“从1992年到2006年，整个上海工业正处于转型期，包括工人和干部在内的许多前辈们做出了巨大的牺牲，使公司无愧于这段历史。”

如同冥冥的力量，凭借着2008年再次回归大众视线的力量，周董也实现了当初“改变力量”的约定。

说起这个机会，周董将其称为“偶然的偶然”。 当时，一位留学生带回欧洲讨伐的鞋子，引起了外国人的观察。 当“指环王”精灵王子奥兰多·布鲁姆穿着经典的“返回鞋wb-1”出现在镜头前时，明星引领的复古风潮掀起的球鞋在海外市场的时尚前沿，顷刻间，返回鞋在海外“芬芳”。

2008年北京奥运会期间，蒙古国总统、比利时王储、丹麦副总理等国外政要前往北京利生体育商厦购买回力鞋，迎来了原本空空摇摆不定的利生回力角逐的春天。 周董借着奥运会和世博会的东风，让背带鞋回归大众视野，成为80“国货达人”的新宠。

说起这段辉煌的过去，周董只称其为回力涅槃的契机，“其实回力从2006年开始转型，不同于以往，我们只打造企业品牌。 从产品的开发、生产到销售，都由回力授权的经销商进行。 》采用产品授权经营的“回力模式”，不仅丰富了产品线，也拓宽了销售渠道。

接着，周董又赶上了“电商”这一快车，推行了“EC平台+中端直供平台”战术，实现了线上线下同步的快速发展。 “杭州的EC平台回力是目前最大的经销商，日出发货速度非常高，但接下来我们以店的快速发展为主，在不同城市设立不同种类的店”，在电商兴盛的现在，周董选择了转身开实体店，很多人将其

正如周董对回力的定位是“大众化、高品质、全系列、更时尚”一样，回力鞋无论是价格制定还是风格设计都以客户为中心，“回力都可以走高端企业品牌路线，但我们是符合老百姓支出的“百元鞋” 不仅是接地气，也是感情，就像我们的回力鞋wb-1‘“青春”。

关于回力这个老企业品牌的创新之路，周董回答说:“不变不变。” “回力是一个有90年历史的老企业品牌，有很大的群众基础，只要“f”的勾号就能串联起一代和两代人的回忆，从这几个开始就不需要创新和变化。 我们要做的就是继承经典，在此基础上整合社会各界的资源。