“2020年服装领域趋势预测，未来已来！”

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2019年服装领域最受欢迎的是什么？

在你脑海里，中国李宁进入时装周，宣布李佳琦薇娅直播大火，forever 21宣布破产，优衣库联名抢kaws系列三秒空，拉夏贝尔关闭2400家店，富贵鸟，

来，“新零售”的提出，“z世代”的崛起，5g技术带来的机遇……服装领域不断取得新的突破。 新的一年，服装领域又有那些变化趋势？

图片来源:中国服装网

新客户带来新的费用形式

中国正在成为世界最大的服装消费市场之一，95后、00后的消费能力迅速增长，已经成为消费的主力军和领导者。 这一代也被称为“z一代”，是一种成本高昂的新型受众群体。

z一代的父母教育水平和收入水平都很高，他们从小在优渥的家庭环境中长大，所以他们敢于花钱。 的观点，z世代有不同的理念。

第一，它更具有社会交往属性。 他们喜欢通过红色图书这样的社会交流媒体购买商品，容易使用，会自己向朋友和家人推荐，所以社会交流意愿强，共享意愿强，企业品牌传播力强。

第二，为别人买东西。 z世代接触的东西，随便穿的衣服和鞋子，都在向周围的人传达新闻。 我是什么样的人？ “aj不是鞋，而是z代年轻人的名片”，本身就有潮流和文化价值的内涵。

3是否花钱要看心情。 我有时很珍惜现在的体验，不管价格高低都喜欢买！

耗资巨大的集团向年轻化、个性化转变，为服装公司转型升级提供了良好的机会。

年，企业品牌必须准确把握z代的费用偏好和诉求，构建具有基于互动场景的企业品牌特征的社会互动型费用模型。

市场下沉潜力很大

市场下沉是指三线以下城市、县镇及农村地区的市场。 现有二线城市的支出人数和支出能力已经趋于饱和，如果没有强烈的刺激，很少会出现爆炸性的增长。

未来几年，三线和三线以下城市的顾客将成为各大平台疯狂掠夺的首要对象。

市场下沉具有巨大的费用潜力和能力。

一个城镇的青年与一二线城市的青年相比，生活价格低、压力小、可支配收入更高，而且随着人均收入水平持续提高，他们将释放更大的费用潜力。

二是互联网的普及，带来了费用观念和行为的一些变化。 网上资源类型多样，文案丰富，希望能促使城镇青年融入大城市，把钱花在提高生活质量的产品上。

三是支付方式不断创新，EC平台发展迅速成熟，拓宽了购物交易渠道，线上资费一齐快速发展。

城镇青年作为“有钱有闲追求”的典型群体，生活、费用和娱乐方式已经走向一线城市，成为服装企业品牌不可忽视的新生力量。

势如破竹之国潮

随着我国经济的快速发展、国民文化认同感、文化自信感进一步增强，我国的国际地位极大提高，在世界上拥有更多的话语权。 在这种背景下，国家潮迅速崛起。

线、李宁、波司登、鄂尔多斯等服饰企业品牌以“潮牌国货”进军国际时尚圈。 线上，天猫《国潮来了》推出的故宫口红、青岛啤酒大衣、大白兔x气味图书馆联名香水等新奇事物，均在线发售，备受瞩目。

从美食饮料到服装美妆，从电影电视到文创周边，“国潮”备受年轻人喜爱，年来，它将继续成为我国市场上最热门和关注的现象之一。

而且，z世代的支出群体本身成长于改革开放时代，对国家文化的认同感非常强。 国潮企业品牌不仅能展现时尚和态度，还强调文化内涵和价值回归，击中他们的心理，收获越来越多新生代的资费群体。

拿着直播品回归理性

如果说2019年的双11和往年有什么不同，那就是没听过李佳琦的话。 “所有的女人，三，二，一，买那个。 ”。

双11晚，近10万直播间失眠不间断直播带货，以李佳琦和薇娅为代表的头部主播直播间观众人数为3682万人和4310万人。

但是，直播带货火灾，直播售价、退货率高的弊端也不少。 头部播音员议价能力强，很多商家赔钱的一部分客户开始审美疲劳。

年，5g给短片带来了下一个小高潮，直播商品成为常态，人人都是主播，人人都能携带商品。 而且，人们已经失去了新鲜感，冲动的费用越来越少。 因为这个直播带货会回归理性。

未来，直播磁带将不再是独立的商业形式，而是企业品牌价值链的一部分，成为企业营销的交汇点，帮助顾客了解产品，了解企业品牌。

对商家来说，回归客户，制造优质、价格合理的产品，服务客户是一切的根本。

私域通信量的作用很显着

什么是私有域流量？ 我域流量是指自己建造池塘，与对你感兴趣的客户建立直接关系，随时接触客户，加强客户关系。

其实，所有会员系统都是私域流量的基本形式。 在服装领域，让核心顾客沉淀在自己的流动池实际上是对顾客进行深度管理。 集中眼球于老客户，通过会员制度鼓励再次购买和传递裂变。

几年前，我国经济发展迅速，得益于巨大的人口红利。 以前做生意，选商品的话谁的问题都没担心过。

目前，由于计划生育的限制，后续年轻人才数量逐年锐减，人口红利消失，从增量市场转移到存量市场。 因此，在“流量少、流量高、流量虚拟”的前提下，建立企业品牌私有域的流量池是很重要的。

私有域通信的优点:

一是节约价格。私域流量常见的获取方式有微信粉丝群、小程序、公众号等。 这些不需要支付高额费用，完全免费。

二是销售购买率高。 在私人领域流量方面，大部分人都是潜在买家和已经购买的人，对企业品牌的支出热情很高。

ip力量崛起

2019年6月初，优衣库和kaws联名系列发售当天，顾客通过快门，以100米的冲刺进入店内，10分钟销售空，模特展示服装被扒，不可谓疯狂。

苹果手机最先进的技术、精湛的技术、极其简洁的设计、人性化的软件和硬件的采用感等得到一致认可，无论男女老少，在国外国内、大街上几乎随处可见。

这些都是ip的力量。 纵观国内，格力的“质量”、农夫山泉的“天然”、“中国李宁”可谓人人皆知。

ip可以是标签、企业品牌基因、卖点、甚至身体。 企业品牌如何接触更广泛的人群？

打造自己的ip，接触高费用群体，引起客户的情感共鸣，为企业品牌买单。

年，构筑了有价值的ip，通过引流能力强的流量门户给企业品牌带来了巨大的利益，成为了不可忽视的企业战术。

通道纳米化

过去，企业品牌渠道规模大、形式单一，已不能适应市场的诉求，渠道纳米化将成为一种新的形态。

渠道纳米化，简言之，商品销售渠道从永辉、天猫这样的大型购物平台分流到更细、更多的渠道。

截至2019年底，瑞幸直营店数量达到4507家，成为中国最大的咖啡连锁企业品牌。 与星巴克不同，瑞幸在大商圈、写字楼、社区等场所设有4种店铺。 在现金店、销售厨房店、优享店、旗舰店，符合不同顾客的购买投诉。

1月8日，瑞幸推出智能无人零售战术，推出无人咖啡机“瑞即买”和无人售货机“瑞得”，办公室、校园、机场、车站、加油站、高速公路服务区、社区等所有 瑞幸的疯狂铺垫是接触越来越多的高费用人群，以配置多样化的渠道。

新成本的升级更加多样、多样、多维，领域的一些变化既是挑战，也是机遇。 年，我们将进一步和大家讨论这些新趋势。

未来来了，准备好了吗？