“国联水产董事长李忠：小虾与梦想”

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小虾能成就什么？ 好吃吗？ 网络流行语？ ——“皮皮虾，走吧”。

还有新的可能性:成为自己家十亿元的“虾王”。

最近，金融界网站《创富记》一栏的一行人在清华大学五道口金融学院的会议室见到了联合国水产理事长李忠。 与过去出现在媒体笔下和公众面前的那个爱闯王爱拼的斗士形象不同，李忠身穿黑衣，沉着平和。 直到那个标准的粤语讲述了他的“渔民”的一生，表情才皱起了眉头跳舞。

老板不会做，但会做虾小贩

李忠说，我做水产31年了，31年来我一直专注于这件事。 我自己也是渔夫，不知道到底是第几代渔夫，但我明确了我是渔夫，从事渔业。

追溯到1968年，李忠出生在广东湛江南三岛的一个小渔村，那里的人在海里吃海，靠捕鱼为生，世代相传。 谁也没想到渔业这个古老的职业会在30多年后成功上市企业。

1984年，16岁的李忠因为制服辍学而拼命。 对此，李忠笑着说:“全班只有我有制服，那时付出了我的自尊心。 那时，我决定辍学。”

但是，李忠的“渔民”生涯并不是由此开始的，他的第一份工作是泥水工。 因为当时他父亲告诉他，现在最有钱，第一个是承包商，第二个是做虾。 “我做了不到两年的泥水工，发现自己不能做承包商。 所以做虾，不能从那里从头收拾。” 1986年，李忠18岁。

从虾生意开始，可以收购渔民的虾带到码头去卖，每斤能赚几块钱的差价，就这样，短短两年间，李忠把他的虾生意做到了澳门和香港，这也是最影响他人生的那个身体和知识

“他是香港新华集团的老总蔡继有，是水产生意的人，是我们工作的前辈。 他现在去世了。 ’说起自己的偶像蔡继有，李忠有点感慨。 “我认识他的时候，他已经六十多岁了。 当时，我是他最小的供应商。 ”。 李忠认识蔡继有时知道蔡老是个很厉害的老板，但不知道他有多少财富。 之后，李忠无意间在某杂志上看到了关于蔡继的采访文案，谈到了他创立的公司和他的处世之人。 其中，他说，仅1989年，蔡继的某身家就已经达到30亿港币以上。

“我看到这个数字很震惊。 要知道蔡继老那一年也骑着自行车在澳门卖虾蟹。 没想到“虾”的生意会变得那么大。”在蔡继看来，李忠不仅看到了个人的希望，也看到了这个领域的希望。 因此，在该考虑玩耍和恋爱的年龄，20岁的李忠为自己制定了人生目标。

在随后的30余年间，从小作坊到工厂，从建立种苗、饲料、养殖、加工和销售一体化的产业链到入侵资本市场，李忠在31年只做了一件事:用心虾。

四个驱动建立水产王国

2001年，湛江联合国水产开发股份有限公司正式成立。 年，联合国水产年销售额超过20亿元，其中对虾出口美国占中国对虾出口美国市场总额的40%，居国内同行业首位。 截至4月18日，联合国水产市场价格达到60多亿。

16年的迅猛发展，李忠通过四个驱动阶段进行了划分。

第一阶段是企业家主导。 “这个阶段就是拼命向前冲”2001年到2003年间，联合国水产刚刚成立，虾的生意大了，但是往哪个方向做，做到什么程度，李忠的心里还没有那么多谱儿。 企业将客户群初步锁定为出口客户后，2002年，李忠赴美国参加世界最著名的波士顿水产展览会。

“当时是为了推销自己的产品而去的。 那是我第一次去美国，没有概念，不认为美国是这样。 没想到水产品的市场这么大。 ”。 这次赴美成为李忠所有计划、所有构想的出发点。 他确立了自己新的奋斗目标——使联合国成为世界一流的健康水产品供应商。

从波士顿水产展出，李忠带着地图册和计算机奔走于波士顿唐人街和中餐馆，挨家挨户销售联合国水产的产品。 那一年，联合国水产出口销售额从2001年的62万美元上升到2002年的1500万美元，跃居中国出口虾公司第四位。

第二阶段是2004年至2007年，李忠将其称为“机会驱动阶段”。 李忠如形容说:“这次机会成功反倾销，是当年对美国的首次诉讼，打响了联合国水产的第一枪。”

2003年，联合国水产销售额超过3000万美元，95%依赖出口，美国市场更是重要因素。 但是，2003年12月31日收到的诉讼状显示，大头大棒似乎让李忠有点懵了。 美国南部虾业联合会向美国商务部提出对中国等六国进口虾反倾销调查的投诉，2004年2月17日，美国国际贸易委员会建议对原产于中国等6个国家的冷冻和罐装暖水虾征收高额反倾销税。 联合国水产成为强制调查的对象，如果应诉成功就能获得个别关税税率，如果失败，那么不仅是联合国水产，没有被指定强制调查的企业也必须接受4家强制调查公司的平均税率。

关于当时的形势，李忠比喻说。 “就像我们在楼上，楼上着火了一样，是跳下来还是有人来救？ 我们跳下去是想死。 我们不跳。 我等死。 我决定跳了。”如果只能面对，只有积极应诉，才能有好的结果。 当然，最后的结果是，联合国水产成为了这场诉讼中亚洲唯一的零关税公司。

赢得反倾销诉讼的困难当然也是丰厚的。 在“零关税”的判决之后，联合国水产的海外订单马上雪片似地飞来。 2004年，李忠开始规划产业链布局，到2007年基本完成国联对虾产业链建设。

第三阶段是资本驱动。 2008年，联合国水产开始了ipo之路，直到去年才正式进入a股市场。 对此，李忠说:“你的产业要达到一定的体量，就必须通过金融推广包括其他技术、企业品牌、渠道、横向并购等在内的这些东西，实现生产融合。 要想用资本杠杆实现利润最大化，这是必要的”。 李忠坦率地说，在前期阶段，他更擅长经营实体产业，在金融和资本知识方面还很欠缺。 这就是我来清华五道口金融emba的原因。

对一家公司来说，进入资本市场是把双刃剑。 联合国水产上市以来，也曾因流言蜚语和其他原因而导致股价动荡。 但对此，李忠始终认为创造业绩最重要、务实、不创造概念、不跟风。 “成为实业公司的家，没有产业感情，你永远做不到。 ”李忠说:“我们上市后发生了那么多事件，有些没有达到预期。 为什么？ 漂浮着。 听着这个，听着那个，结果你还是回到原点，回到你的实体里。 基于事实，一点一点，认真做那个很重要。 ”。

李忠笑着说，使用新词是尊重工匠的精神。

第四阶段是联合国水产目前所处的技术驱动阶段。 李忠认为，目前联合国水产的快速发展格局是橄榄型格局。 说到这里，李忠站起来，在前面的白板上画了模式图。 “我们通过机会、资本等要素的驱动，在中游行业的加工产业方面达到了最大。 但是，在上游核心养殖、动保技术和稀缺渔业资源方面，下游渠道和企业品牌存在较大的提升空之间。 因此，我们需要变革。 ”。

用内外生成长的方法将生物工程、物联网、大数据等尖端技术嫁接到虾产业这个较早流传下来的行业，使联合国的产业布局向哑铃型公司方向转变，借助技术壮大中游，壮大两端。 这是李忠下一步的计划，他把这叫做自己的二次创业。

财富是责任

从18岁到49岁，李忠的半生都在创作和拼写中度过。 我曾说过“虾占我生命的80%，联合国占我生命的90%”。 剩下的部分呢？ 他说要留给家人。

“创业这么多年来，我没有在任何一个城市呆过七八天以上，一直在奔波，享受着创业的艰辛和乐趣。 唯一不好意思的是没能和我的孩子一起成长。 ”。 说到孩子，李忠说话速度减慢，表情变得柔和了。 “我最期待能和家人一起生活10天20天。 ”。

李忠的长女已经从事，是联合国水产电商的理事长，也是他的理事长助理。 李忠笑了。 “但是，她没有管我的案子。 她很独立，有创新精神，也有初代的奋斗精神。 ”。

在当今的公司家集团中，公司家的二代集团是独特的存在。 李忠不赞同“富二代”这个词。 “你认为富二代这个词到底是贬义词还是褒义词？ ”。 据他所说，公司的两代人比普通老百姓家庭的孩子考虑的更多。 因为他越来越多的不是衣食和物质方面的东西，而是感恩的精神和感恩的心情。 财富意味着责任。

对自己的孩子，李忠很有信心。 “她不能接手是另一回事。 我觉得她能做得更好。 因为她可以在这个平台上展示她的能力和才能。 她还接受过高等教育，她的水平不同，视野也不同，结构也不同，有这么多不同，一定有很多不同的成绩和成果吧。 ”。

对于自己，李忠不知道怎么评价:“我的正能量一定比我的负能量高。” 对于外部的评价和定义，李忠并不特别在意。 他认为，他做的一切都不是给公众看的，因为这件事是正确的，有正能量，所以他全力以赴。 爱情拼写了这些掌握的语言，李忠觉得这是第一代公司家的共同特征，都是靠困难奋斗的。

在采访的最后，李忠对新生代创业者提出了自己朴素的建议:正确确立人生目标，有理想、有梦想、竭尽全力，记住艰苦奋斗的精神，实现更大的财富，承担更大的社会责任。