社交电商黑马陷拖欠货款漩涡 淘集集上线1年面临重组

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每个记者王丽娜，每个编辑过的文章，

最近，陶吉吉的商人遇到了麻烦。他们在淘大收藏中有数千美元、数十万美元、数百万美元甚至更多的钱，这些钱是不能兑现的。

“处理了一天退款。”"我已经撤回了200份订单，发了两条短信."“平台没有回报，所以他们都延迟交货”...在qq群中，陶吉吉的商户们一字不漏地抱怨着。

之前，商家们还在为是否下架而苦苦挣扎，很多人已经决定下架或者取消发货，因为他们已经连续三个多月无法从淘大收藏中取钱了。

或许是由于商家的提现和舆论的压力，10月15日凌晨，淘大创始人张正平在淘大官方微博上发布了“致合作伙伴的道歉信”。在信中，他回顾了过去三个月的收款经验，并承认在此期间，他花了太多时间在融资上，这推迟了黄金自助期，并表示“重组是未来的最佳解决方案”。

但问题是，淘大现时已提出协议，要支付大量淘大商户所欠货款的20%，而余下的债务要待日后“估值达到20亿美元或上市”后才能偿还。显然，大多数商家不打算同意这样一个深度捆绑还款计划。

目前，淘大平台上仍有产品出售，但该平台能否找到可行的解决方案，甚至继续运营？

债务重组是目前的最佳选择吗？

最近，随着商家讨债的不断涌现，上海环首实业有限公司的电子商务平台淘大公司起草了《债务重组协议》。协议内容包括:“公司自有资金已无力偿还流动债务”、“甲方将资产出售给一家大型集团公司并搭建新的运营平台”、“公司出售资产所得全部资金将用于偿还流动欠款”等。

令商户难以接受的是，根据本协议，如果上述收购在一个月内完成且收购价格到位，则只需向商户支付20%的货款，而剩余的债务将推迟至甲方与一家大型集团公司重组后的目标公司估值达到20亿美元或上市后。

“如果你支持重组计划，你就可以拿到第一笔欠款，并且可以继续在新公司里赚钱和做生意。我有能力也有信心把剩下的债务还给大家。”张正平在道歉信中说。

据记者了解，许多商家并不支持协议条款，因为签订合同后，不仅获得20%货款的前提是有"大集团收购"且收购资金到位，而且何时将获得剩余货款不得而知。因此，相对而言，许多企业要求一次性支付所欠金额的80%~100%。

在商家看来，债务重组协议是从淘大的角度起草的，对商家没有任何保证。淘大商家也对投资者是否已经“接管”表示怀疑。

然后是一封来自张正平的道歉信。信中提到:“请相信我，继续这样僵持下去，错过这次重组的机会，公司就会破产清算。每个人能得到什么？”张正平还表示:“只有一种情况下才会去法院:淘不能继续经营。公司三至六个月后的平均余额不足以扣除购买价格的1%。是的，不是每个人都错了。我什么也没说，只有不到1%。”

"从法律角度来看，债务重组协议是没有问题的."北京支林律师事务所副主任、中国政法大学知识产权研究中心特约研究员赵占领在接受《国家商报》采访时表示:“如果淘大真的没钱了，这个方案(债务重组协议)对商家来说是一个可行的方案，总比没有得到钱强好。”不过，这里要强调的是，前提是淘大没有钱。”。

关于收购方的要求，赵占领表示:“收购方将从商业角度判断收购目标的价值，如无形资产、用户资源、商户资源、市场排名、技术等。，只要它不做亏本生意，主动权就在投资者手中。”至于收购后只有20%的收购价格，赵占领认为，企业也可以与淘大就这一比例进行谈判。

一些商家也提出了自己的意见。“淘大收款可以给你一个合理的付款比例，比如35%，其他的分期付款都会退回，商家会继续经营。”一个商人说:“半年后我每个月还10%，我个人还是付得起的。”同时，很多商家也希望“淘大收藏”能够继续经营。

“这个平台仍然有它的价值，它的技术相当有价值，因为当一个平台的并发性、用户和日常活动增加时，就不可能外包它的服务器。此外，淘大打了这么多广告，有一定的用户基础，业务模式还不错。”温州电子商务私人圈创始人马开岳说。

自我暴露损失是由于获得客户的高成本

淘大成立于2017年5月31日，于去年8月推出。曾经，由于平台的快速发展，它被列为某个社会电子商务平台的“择其一”的对象。

据了解，淘大成立初期发展迅速，推出仅9个月就获得4000万月度用户，但与众多用户的重叠率高达50%。"此后，日常活动逐渐减少."网络经济与社会电子商务研究中心高级分析师莫延庆在接受媒体采访时表示:“这种竞争多、陷进去的社会电子商务也面临发展瓶颈。”

至于今年平台的运营，根据张正平的道歉信，从今年6月开始，他“坐了一辈子的过山车”，“6月初开始了第二轮融资，投融资8亿美元，投融资2亿美元，很快得到了几次口头报价。当时，他满怀信心，要把厦门打造成一个100多亿美元的企业。”

然而，进入7月后，“由于一些内外因素，业绩增长受到很大影响，销售停滞不前。”我在这里犯了一个大错误。我在融资上花了太多时间，想筹集资金。为了解决目前的增长问题，它推迟了黄金自助期，并选择了继续赔钱来获取用户的策略。”

“在国庆假期期间，为了帮助我们的合作伙伴最大限度地挽回损失，我们努力工作，最终与一家大型国内集团公司进行了重组和并购谈判。”然而，张正平说，在他的道歉信中，他仍然没有透露这家大型集团公司是哪家公司。

企业和外界关注的另一个焦点是:这么多损失的钱到哪里去了？

张正平解释说:“淘大目前拥有超过1.3亿注册用户。在市场上获得注册用户并不便宜。大家都知道，淘大是收不到佣金的，损失实际上是在客户身上。”

莫岱青认为，淘大擅长各种新玩法，其主要方式是将用户支付和商户支付引入新用户，不断引进新商户，用“烧钱”来增长。

“早期阶段的数据增长太快，用户保留率逐渐降低。因此，当增长不能上升时，再加上缓慢的支付和冗长的支付方式，会给商家造成一定的压力，从而产生连锁反应。这种粗放式的发展阻碍了它的进一步发展。”莫岱青说，从淘大收藏的危机中可以看出，粗糙的方式带来新的想法是行不通的，可以更好地构建商业生态和运营体系，使其健康发展。

对此，张正平在道歉信中也表示:自2018年8月淘大成立以来，他和家人从未在国内外买过房子或汽车，很多队员直到现在还没有在上海拥有自己的房子。

根据开心宝的数据，张正平持有淘大的母公司上海环贝实业有限公司(以下简称上海环贝)的注册资本，张正平持有99%的股份。根据开心宝的数据，张正平担任了六家企业的法定代表人，主要集中在零售业，其中一家处于风险之中(即上海环兽)。

根据开心宝的数据，张正平也是上海橙集电子商务有限公司(以下简称“上海橙集”)的法定代表人，该公司注册资本为5000万美元，注册时间为2018年12月21日。张正平是执行董事。

此外，上海橙集的实益拥有人是陶吉基香港有限公司，该公司为一家外国区域性企业，持有上海橙集100%的股份。

客户受到了很大影响

记者获得的《淘大收款平台合作协议》(2018年9月发布)显示:“在正常业务条件下，商户发货15天(海外直邮30天)或消费者确认收货后(以先到者为准)，消费者支付的款项自动进入商户账户，商户可以通过商户后台取款。”

谈到淘大平台的取现规则，之前有一位商户无奈地向记者抱怨:“淘大套现时，先兑现t+1，再兑现t+30，再兑现t+60，现在兑现T+90，最后等了90天。”所有的提款都被拒绝了。我不知道我什么时候到的。现在我已经失去了提取现金的日期。”

其他几家商家也表示，他们还有90多天的付款不能撤回。

在淘大危机中，商家总是对货款有很大的疑虑。重点在于，淘的营销成本似乎无法抵消平台商家拖欠三个月以上的货款，这也是他们不愿签署只能获得20%货款的协议的原因之一。

在接受《国家商报》采访时，赵占领表示，如果你进入破产程序，将会有一个严格的程序，破产费用的结算将会有一个严格的顺序。

他告诉记者，破产清算的顺序是:(1)破产企业所欠的工资和劳动保险费用。(二)破产企业所欠税款。(3)破产债权。破产财产应当按照清偿顺序逐一分配，在清偿前一顺序的全部债权之前，不得分配后一顺序的债权。破产财产不足以清偿同一顺序债权的，应当按比例分配。

“商人最终能得到多少钱取决于清偿(1)(2)和优先债权(如担保债权)后还剩多少钱，以及清偿多少普通债权。如果它不够，它将是成比例的。”赵占领说，“可以说，结果充满了不确定性。”

如果企业破产，赵占领说，申请破产的公司的资产将被清理，包括外国投资的股权。

10月11日，《国家商报》记者也试图在淘大网上购买一款产品出售，但收到了“假订单”。与淘大收集客服沟通后，产品没有购买，幸好退款。

此外，淘大的用户在留言中写道:“我在淘大网站上花了210元买了一盏吊灯，灯已经退了。”厂家说钱在淘大网站平台上，但平台扣了我的钱，没有退给我。”

由此可见，不仅商户端的取现问题，用户端也明显受到影响。现在的问题是用户已经下了订单。如果商家继续交货，付款是否可以撤回是个问题；当商家停止发货和止损时，平台的运行会出现问题，用户体验会受到影响，平台的流量和信誉也会受到损害。

正如张正平在他的道歉信中所说，“我也知道很多人不能接受目前的债务处理方法，但这确实是我和我的团队能够尽力想出的最好的解决方案。”那些煽动大家不签协议闹事的人，我不想猜测他们的目的，但实际情况是，他们会砸烂平台，让大家的血汗钱不被追回来。”

不过，一些商家表示，通过支付收到的款项仍在平台上，不在淘的账户上。“你看，淘说要给我们打个结，如果你不给，你就一直拖着。”一位商人告诉记者。

目前仍不清楚淘大及其商户将如何面对下一场危机，以及他们能否达成一致的解决方案。