这场微博几十万曝光但转化率为0的闹剧，问题出在哪里？

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微博在两个小时内曝光数十万条，但实际转化率几乎为零——这是一款名为“杨妃·包公”的保健品，是微博博主“张雨涵·韩愈”推广后的转型结果。

“e杨妃包公”的销售公司深圳市苏越科技有限公司(以下简称“苏越科技”)也与博主所属的蜂群媒体发生了纠纷。这一事件再次引发博客讨论水有多深，有多少泡沫。

10月14日，与广东、江苏科技相关联的公众号发表文章称，他们开发了多年的一款保健品正在打开市场，并找到了mcn(多渠道网络，可理解为一个网红经纪机构)蜂群媒体进行合作推广，“设计了一个价值约100万的微博平台话题推广案例。”该公司在蜂群传媒旗下选择了一个拥有380万粉丝的时尚博客来宣传韩愈，而张雨涵则为他们拍摄了一个推广视频。

张雨涵的微博页面

vlog发布后，视频在49分钟内达到了121，000名观众，有数百条评论和数千条赞扬。博客作者还在评论中向苏越科技的淘宝店发送了优惠券。

然而，矛盾的是，尽管这些数字既明亮又漂亮，却没有产生任何实际的购买。

结果，广东江苏科技采用了“视频一夜之间爆炸，但我们的流量是0！“微博”的标题指责蜂群传媒的博主无视所有的流量，“微博的价格是几十万”，购买流量的实际价格只有3500元。

促销视频截图

今天中午，蜂群文化发表声明，回应合作金额为47500元，包括微任务的直接费用3070元，拍摄、制作和原创内容的费用28500元。此外，他们没有承诺广东-江苏科技的转换率，交付效果取决于产品、内容等方面。

微任务是新浪官方的kol流量推广平台。kol在做广告时需要加入微任务，微博将会被分成大约30%的广告收入，否则kol的微博将会减少权力和曝光率。

对于转换率低的问题，蜂群文化的相关负责人回应界面新闻说:“客户商品的转换率与所选平台的产品、内容和发布形式有关，我们能承诺做的一切都会在合同中说明。如果你不能保证，你也会在沟通中解释客观原因。"

“e .杨妃包公产品”的母公司爱普仕(深圳)科技有限公司向《界面新闻》表示，发布该文件的苏越科技只是他们的卖方，而投诉交货无效也是苏越科技的行为。纠纷中提到的淘宝店“易飞世界”并不是爱普西的官方店铺，他们没有参与也不知道发送这个公开号码。

这种产品位于漩涡中心，也是有争议的。“杨妃·包公”声称能够通过eefit分子效率技术在15分钟内缓解月经疼痛。然而，根据科技媒体Tiger Sniff的核实，eefit是一个“地震工程现场调查小组”，与疼痛无关。

但是不可靠的产品和虚假的数据是两码事。即使杨妃·包公有问题，它也不能掩盖mcn行业的数据欺诈。

事实上，这场争论的实质仍然是交通经济时代的数据湿度问题。

蜂群媒体没有回应其博主的数据中是否有水分，苏越科技的投诉也提到“我知道微博可以刷数据”。由此可见，粤苏科技的不满其实是针对数据发布后产品销量为零这一事实，而不是数据造假本身。

社交媒体的Kol交付是一项重要投资，大大小小的广告商在网上营销时都不能忽视。我们在微博上报道了自媒体交通欺诈:人们知道背后有水，但甲方需要向老板解释，代理人需要向甲方申请预算，博客需要生存。

衡量社交媒体交付的主要关键绩效指标是曝光度。一方面，品牌需要在一个支离破碎的数字时代被曝光，然后才能被消费者记住——而赞扬、页面浏览量和评论是衡量曝光度的直接标准。另一方面，由于销售并不都发生在可监控的网上，而且购买决策周期不同，社交媒体交付的转换率相对更难衡量。因此，大量的曝光已经成为许多社交媒体的关键绩效指标，当每个人都想曝光时，购买流量就成了甲方、代理商和博客作者的心照不宣的事情。

张雨涵的宣传视频数据(截至10月17日中午)

“你得看看麦克恩的本质。如果这是一个特殊的营销数字，麦克恩数据有很多水；然而，如果是采购和社交电子商务，mcn的水相对较少，”曾经在某个mcn负责人工作的张乐凯(Zhang Luck)告诉《interface news》，“因为他们必须有人下订单才能赚钱。”

根据张运启的说法，在所有社交媒体博主中，受冲击最大的是像张雨涵这样的时尚博主。较早揭露交通欺诈的公开号码“撕纸老虎”的运营商胡舒(音译)曾告诉《新闻联播》说，在阅读了1万多篇有关美容、时尚、旅游、母婴等类别的博客后，95%的人都是假的。胡舒立说:“没有检测不到的，只要它被刷(用技术工具)，99%可以被监测到。”

尽管人们都知道交通是假的，但当整个行业还不够透明时，仍有许多新来者对这些规则了解不够。“我们会先从内容来判断，肯定会有好内容的粉丝。从数据上看，水的数据很容易看到。”在一家互联网公司市场部工作的魏伟(音译)在接受《interface news》采访时表示:“在发布之前，必须完成这项工作。回铃音。”

目前，科尔的营销市场还比较混乱，每个人物都怕动自己的蛋糕，也没有多少人反对交通造假的声音。然而，实际流量不是影响转化率的唯一因素。

就像行业中的有效广告和品牌广告一样——品牌广告可能不会在短时间内带来销售额，但从长远来看是必要的，否则就不会有百年老字号的消费品。广东江苏科技认为找一个流量大的博客来帮助销售商品是可以理解的。然而，在复杂的社会网络营销环境中，流量不是万能的，但流量太短视了。

这也是代理商、科尔和甲方在合作时想得很清楚的。沟通的目的是品牌还是商品？在这背后，无论是发布逻辑、发布平台还是博客作者的选择，都是不同的。然而，坏钱会逐渐赶走好钱，品牌对交通经济的盲目跟进必将觉醒。