女性向游戏第一股背后的行业阴霾

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编者按:这篇文章来自“蛇眼财经”专栏。

今年8月，一款名为“闪亮与温暖”的纸堆游戏装扮游戏上线，服务开通的第一天，水流量就达到了2000万。大量用户的涌入导致该公司的服务器数次崩溃。这个装扮游戏的爆炸向每个人展示了爱情女人游戏的巨大潜力。

10月8日，专门从事爱情女性游戏的手机游戏公司《老友记》在香港正式挂牌交易，成为首家上市的爱情女性游戏公司。自九年前成立以来，在众多高质量的爱情女性游戏和9000万女性玩家的支持下，玩伴时代已经走在了国内爱情女性游戏公司的前列。

玩伴时代的上市将爱情女性游戏推到了聚光灯下。虽然玩伴们的股价状况并不理想，但爱情女性游戏的光芒却难以掩饰。从《蛙子》、《野人》到《养女》，恋爱中的女性游戏产业在今天蓬勃发展，各种市场表现预示着恋爱中的女性游戏的春天已经到来。

2010年，在苏州建立了玩朋友的时代，并开始开发游戏。当时,《恋爱中的女人》的游戏场几乎是国内游戏市场上的空·怀特。后来，著名的橙色光和堆叠纸花了两年时间出现在世界面前。在这个时期，玩伴独自探索是极其珍贵的。

自九年前成立以来，玩朋友的时代一直在不断探索，海外市场也在大力开拓，同时把重点放在古老的爱情女子游戏上。九年后，我们回顾玩伴的发展，不难发现玩伴的成功与最初的战略决策密切相关。

2015年，在玩朋友的时代，龚都的小说《清宫Xi·费传》被改编。在此基础上，推出了手机游戏《Xi飞问传》、《宫廷策划手机游戏》和《荆门风云》。这四款由玩伴推出的龚都游戏占该公司2018年总收入的99.5%。这三款游戏交了朋友，确立了它在国内手机游戏《恋爱中的女人》中的地位，也确定了它在中国古代游戏《恋爱中的女人》中的第一位置。

截至今年7月底，Xi飞川的平均月用户数分别为155，700和840，100。2018年，公司收入4.43亿元，占公司总收入的30.3%。2017年，在网上推出的“Xi飞青川”平均每天有32.65万用户，平均每月有136.44万用户，平均每月有10.42万付费玩家。2018年实现收入约6.92亿元，占公司总收入的47.2%。

在“Xi飞川”系列产品取得巨大成就后，今年的玩伴们将陆续推出“精灵餐厅”和“浮生如轻歌”等游戏，通过不断发展，稳定自己在古董手机游戏市场的地位。

游戏出海是许多游戏公司都会选择的道路，玩伴也不例外。自2011年以来，玩伴们开始部署海外市场。经过多年的海外探索，如今的玩伴们在韩国、日本、东南亚和北美等海外市场都取得了不错的进展。

截至2018年底，万友公司海外市场收入为2.76亿元，占公司总收入的18.9%。截至今年第一季度，海外收入已达1.01亿元，占公司海外市场收入的25.8%。2016年至2018年，海外收入占公司总收入的复合增长率达到61.5%。在现有海外布局成果的基础上，玩家将进一步推出德语、法语和阿拉伯语游戏，进一步开拓海外市场。

在国内的古董游戏市场上，玩伴的市场份额达到了31.5%，在行业中排名第一。在过去的九年里，在正确的战略布局下，玩伴们扎根于古代女子游戏，开拓海外市场，越来越好。2018年，玩伴收入超过14亿元，利润达到3.37亿元，净利润同比增长185%，近三年公司毛利率保持在60%以上。

四款经典龚都游戏已经开发了9年，9000多万用户已经为玩伴时代的上市铺平了道路。可以说，《龚都》已经成为玩伴们在爱情女性游戏市场站稳脚跟的关键。

时代的潮流正在到来，承载着无数的产业向前发展，站在风口之上的爱女游戏在各种力量的祝福下站在了最前沿。玩伴已经成为爱情女性游戏企业的最佳代表，但玩伴这样的企业和“Xi飞传”这样的游戏在整个行业中并不少见。从女性比例较高的休闲游戏到女性占绝对优势的B-girl游戏，这种迅速流行的游戏在恋爱女性中表现出很强的渗透能力。

在天时地利的优越条件下，《恋爱中的女人》游戏市场呈现出前所未有的繁荣。在众多的爱情女性游戏中，三个主流游戏，装扮游戏、爱情游戏和宫廷格斗游戏表现更出色，吸引了成千上万的玩家。

女人对衣服和装饰品的热情似乎是天生的。众多相关行业迎合了女性的偏好，化妆游戏应运而生。

2013年，堆叠纸游戏公司成立，随后推出了一款装扮游戏“暖妆故事”。该游戏在众多游戏中脱颖而出，获得了“gameape手机游戏大奖”的“最佳女性游戏”奖。从那以后，粉红色头发的女孩和会说话的猫成为了家装游戏的重要标志。

在接下来的几年里，迭芝先后推出了三款游戏:“温暖世界”、“奇迹温暖”和“闪亮温暖”，创造了一个独特的超级ip。2015年，与腾讯合作的游戏《奇迹变暖》在ios自由列表中获得第一名，直到几年前仍吸引了大量玩家。2018年，它仍然创造了9.978亿元的收入。

今年8月刚刚推出的《闪亮温暖》比之前的那堆纸游戏更受欢迎。在游戏发布的那天，有超过400万的新用户和超过2000万的自来水。大量玩家的快速涌入导致服务器多次崩溃，暖暖这个名字已经成为服装行业的一个金字招牌。

温暖之火系列也带动了整个装扮游戏的发展。热身后，许多游戏，如“羽毛装扮的云彩”，其故事是精致的，取得了良好的效果。

在《温暖的火》的时代，一款名为《爱与制作人》的游戏于2017年底诞生。每天有超过200万的用户，超过19.5亿次的微博话题阅读，超过400万次的应用商店下载和超过1亿次的自来水。《四个野人》和爱情语言市场开始占据许多用户的心。

2018年1月30日，当游戏中的角色李泽言出生时，许多李太太在深圳京基100大楼的led屏幕上慷慨地表达了她的生日祝福。杭州地铁一号线的所有广告位都有徐莫庆生的加盟，也是为了给周买明星。成千上万的氪金在游戏玩家眼中变得无足轻重，许多女性玩家在游戏中向我们展示了她们强大的消费能力。

《女孩的心》满足于拥有完美角色和丰富游戏体验的游戏。从古代到现代，从盛气凌人的王子到温文尔雅的长者，从写信到打电话，各种各样的爱情游戏，包括《爱情与制作人》和《面对寒冷》,为女性玩家创造了一个阳光灿烂的空。

女性强大的抽象思维能力和移情能力造就了许多爱情女性游戏，包括化妆和坠入爱河。然而，宫廷格斗游戏具有更丰富的情节设置和更多跌宕起伏的故事，不容忽视。

电视连续剧《颜夕宫传》、《甄嬛传》和许多相关小说的巨大成功足以证明这个市场的无限潜力。橙光游戏的兴起与游戏中大量的宫廷打斗密切相关，更不用说玩伴时代上市的《Xi费传》、《Xi费传》等游戏了。这两大游戏为玩家贡献了大部分的收入，甚至直接推动玩家成为国内第一款爱情女性游戏。这显示了这种细分的潜力。

充满故事、完美个性和高价值的爱情女性游戏完美地满足了女性的心理需求。因此，高质量的游戏，如化妆、爱情和宫廷打斗，吸引了大量的用户，这也是《恋爱中的女人》游戏发展迅猛的最大原因。

目前，很多爱女游戏在市场上怒放，各种平台企业相互竞争，但这种现象已经很久没有出现了。2010年，玩伴空.出生不到十年然而，在此期间，空的爱情女子游戏逐渐被填满，公众意识的缺乏逐渐得到补偿，这个市场开始迅速起飞。

但是在这个行业广为人知之前，爱情女性游戏已经走了很长一段路。

“爱女人”来自日语。在日本，这个词与消费文化密切相关，这意味着女性被视为生产文化消费品的主流受众。就像这个词一样，世界上第一款女性爱情游戏诞生于日本。1994年，女子爱情游戏《安琪丽可》隆重推出，拉开了女子爱情游戏的帷幕。

“安琪丽可”大火后，国内游戏制造商迅速跟进。1995年，大宇信息推出模拟商业游戏明星志愿者，而爱情女性游戏进入国内市场。

新颖的游戏模式和有趣的设置使得这个游戏非常成功。之后，大宇推出的系列产品也取得了不错的效果。但不幸的是，在《明星志愿者》系列之后的许多年里，从未有过如此成功的爱情女性游戏。

在国内市场，以明星志愿者为代表的爱情女性游戏犹如昙花一现。从2000年到2010年，国内游戏市场迅速崛起，但在漫长的十年里，爱情女性游戏市场逐渐陷入沉寂。纵观中国庞大的网络游戏市场，很难找到爱情女性游戏的影子。

当故事似乎要结束时，一个转折点出现了。2010年，以爱情女性游戏为重点的交友时代确立了。两年后，橙色光游戏(Orange Light Games)诞生了，它开始打着国内女性爱情游戏的旗号，而女性爱情游戏开始重新回到人们的视线。2013年，同样在苏州，纸堆游戏成立，一个名为温暖世界的装扮游戏启动。

此后，《恋爱中的女人》游戏市场开始进入发展的黄金时代，许多企业平台投入《恋爱中的女人》游戏市场，许多高质量的游戏不断推出。随着市场的不断扩大，许多游戏的用户数量和产生的经济效益不断刷新行业记录和人们在这一领域的认知。至此，爱情女性游戏真正成为游戏行业的热点。

从20世纪90年代开始，爱情女子游戏在中国已经发展了30年。在过去的30年里，情爱游戏的发展经历了跌宕起伏，终于在过去的10年里找到了方向，进入了它崛起的快车道。在众多有利条件的条件下，爱情女子游戏是星星之火，最终会变成燎原之火。

《2018年中国游戏产业报告》指出，2018年中国游戏产业整体收入增长放缓，中国游戏市场实际销售收入达到2144.4亿元，同比增长5.3%，自主开发的网络游戏市场实际销售收入达到1643.9亿元。今年女性用户达到2.9亿，同比增长11.5%，女性用户消费规模达到490.4亿元，同比增长13.8%，高于行业平均水平。

Gamma Data发布的《2019中国游戏产业半年报》显示，国内游戏中的女性玩家已经达到46.7%，但女性用户的需求挖掘仍然不足。18-35岁的女性是游戏的主要玩家，在这些女性中，用户的渗透率仅为38.7%，而男性用户的渗透率为47.2%。这种差异代表了爱情女性游戏的巨大发展。

在过去的十年里，爱情女性游戏从无到有，走向繁荣，在游戏行业开辟了一个全新的市场。当我们重新审视十年来爱情女性游戏迅速崛起的历史时，不难发现爱情女性游戏离不开今年国内游戏市场的快速发展、移动互联网和移动设备的普及以及女性话语权的提升。

2008年上半年，中国游戏市场的实际收入为89亿元。十年后，2018年上半年，这一数字超过1000亿元，达到1050亿元。今年上半年，国内游戏市场实际销售收入为1163.1亿元。从2008年到2019年，这十年是国内游戏市场快速扩张的时期。在此期间，游戏市场的收入保持了高速增长，2014年上半年的增长率甚至达到了46.4%。

游戏市场的迅速扩张是许多企业和玩家投资的结果。当游戏市场处于良好态势时，空的爱情女性游戏尤为抢眼。很多企业都在游戏市场投入了人力物力，所以爱女游戏为其发展获得了许多必要的资源。

与此同时，随着游戏产业的快速发展，大量高质量的游戏应运而生。高质量的游戏体验在吸引女性用户和培养她们的游戏习惯方面发挥了重要作用，为许多女性用户后来选择爱情女性游戏奠定了基础。正是在游戏行业的尖端，爱女人的游戏才能起飞。

与男性相比，女性对游戏体验的要求更高。手机携带使用方便，画面清晰，音效好，极大地满足了女性的使用和审美需求。游戏产业从终端游戏向手机游戏的转变是爱情女性游戏兴起的另一个重要原因。

随着手机性能的进一步优化，游戏的流畅性提高，游戏画面的质量也大大提高。与此同时，移动设备的价格正在下降，玩游戏的门槛进一步降低，这使得游戏体验大大提高，越来越多的人选择移动游戏。数据显示，今年上半年中国手机游戏市场的收入达到753.1亿元，而十年前的2009年上半年为3.2亿元。随着手机游戏的发展，网络游戏的份额也在下降。

手机游戏的发展为爱女游戏的兴起提供了很好的保障，爱女游戏对图片和声音的要求在手机上得到满足。画面清晰、画面优美、声音优美、游戏设备简单便携是《恋爱中的女人》游戏成功的关键因素，得益于移动设备的普及和移动互联网的升级。

如果说行业环境和硬件支持是《恋爱中的女人》游戏发展的催化剂，那么女性话语权的提高则是《恋爱中的女人》游戏发展的最终推动力。

近年来，随着社会经济的发展和观念的不断变化，妇女的话语权得到了进一步的提高。长期存在的边缘化和妇女地位低下的问题已经得到解决。女性自我意识和经济独立的觉醒使女性更加关注自己。

自我意识和经济独立意识觉醒后，女性开始追求多样化的休闲娱乐方式，爱玩女性游戏成为许多女性满足精神需求的重要方式。作为一个新的强劲消费者，女性的消费能力是显而易见的。女性强大的消费能力为爱情女性游戏提供了源源不断的资金支持，也让爱情女性游戏有了光明的未来。

从20世纪90年代到今天，时代的发展把爱情女性游戏推到了聚光灯下。可以说，爱情女性游戏的发展是女性社会地位提升的必然结果，整个行业和社会背景的变化进一步加速了这一进程。

《恋爱中的女人》的游戏开发正如火如荼。无论从哪个角度来看，这个行业都有巨大的市场，其发展潜力难以估量。然而，在快车道上的爱情女子游戏也面临着无数的枷锁，在繁荣的时代下，乌云很难驱赶。

自2018年3月起，国内相关游戏版权号的审批暂停，直到同年12月才发布版权号。在严格审查版权数量的情况下，快速增长的游戏产业的增长率明显下降。这种情况也对《恋爱中的女人》的游戏产生了一定的影响，那里的增长势头极其强劲。大型ip游戏，如《温暖的照耀》和《迎接寒冷》等。也推迟了发射时间。

目前，游戏的版权号已经发布，但这将是一个长期的行业标准化工作。整个游戏行业势必面临总量控制、小保护、内容审查更加严格等监管环境。如果回报不确定，投资就会减少。在这种社会环境下，爱情女性游戏的发展速度在短期内必然会放缓。

与此同时，爱情女子游戏仍然面临着游戏缺乏多元化和创新的问题。与巨大的游戏市场相比，爱情女子游戏无论是游戏类型还是高质量的游戏都存在不足。创新是企业产业发展最重要的推动力。在缺乏创新、游戏类型单一的情况下，爱情女子游戏难以跨越式发展；

另一方面，许多平台缺乏可持续发展的长期规划，游戏陷入一个快速上升但快速下降的怪圈。10月15日，由于游戏规则的不合理设置，阳光温暖受到了玩家的责骂。这已经不是第一次因为游戏问题而被列入微博热门搜索列表了。这款游戏推出仅两个月就暴露了许多缺点。同样，曾经超越国王荣耀的《爱与制作人》，在推出仅一年后就很难再见到它最初的辉煌。

吐出来的服务器和不合理的游戏计划都消耗了这个玩家的耐心。不能获得良好体验的玩家肯定会选择放弃游戏，这也导致了许多曾经辉煌的游戏的沉寂。任何行业发展都不可避免地会出现问题，快速发展的爱情女性游戏也不可避免。如何保持健康发展是黄金发展时期爱情女子游戏的核心命题。

腾讯游戏副总裁刘明在接受采访时说:“其次，热爱女性和体育是我们下一步的工作重点。女性用户每年有60%的增长率，这是非常快的，也能推动市场。”

这个市场一直在创造奇迹，而恋爱女子运动会的参与组织者也在不断证明这一论点。9月，在腾讯游戏开发者大会上，苏州书库的创始人姚润浩分享了与阳光温暖有关的故事。凭借《温馨系列》和《爱与生产者》，叠纸已经站在了行业的第一梯队，这家小公司取得了令人瞩目的成绩。

从许多专注于爱情女性的游戏公司，如《橘子光》、《堆纸》和《玩朋友》,到腾讯和网易等巨头的不断进入,《爱情女性》游戏空·怀特开始走红。许多企业开始布局这个领域，许多从业者开始在这个领域表达他们的乐观。可以说，《恋爱中的女人》这个游戏产业已经到来，但是《恋爱中的女人》这个承载着许多期待的游戏，从来都不是简单的，这个产业未来会走向何方还是未知数。