疯狂的口罩：退潮来临

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面对已经充裕的口罩供应市场，这些企业还能获得分红吗？疫情过去后，他们应该去哪里？资料来源:全天候技术(身份证号:iawtmt)，边肖:张吉龙。

经过四十多天的工作，李浩的面具厂终于生产出了第一批面具。

然而，这并不意味着李豪可以松一口气。毕竟，机器调试和提高生产能力需要一些时间。因此，他每天一直忙到凌晨，周末也不例外。

更重要的是，3月下旬，随着全国积极推动企业复工复产，原本紧张的口罩等防疫材料市场也在发生变化。在药店和超市，曾经是空秋天的口罩开始被口罩填满，价格比以前更贴近人们；许多城市口罩的成功率显著提高，可选口罩的数量也有所增加；在朋友圈子里，有越来越多的人倒卖现货面具。

智湖的用户“张师傅”回答了一个关于在疫情期间到哪里买口罩的问题，获得了数百万的阅读量，成千上万的人称赞它，但最近他发现更多的信息在评论区变成了“我太多了。”谁想要？"

“现在出厂价格为9英镑的一次性医用口罩不容易销售。”鉴于一次性医用口罩的出厂价已回落至1.6元的单价，一位口罩经销商表示，他手中的10万个口罩只能计划出口；也有“黄牛”在疫情期间订购了一批口罩，打算发财，但最近才收到口罩，却发现市场价格低于购买价格，他们陷入了困境。

从难以找到的面具到供应的恢复和价格的下降，面具市场的变化是国内生产能力大幅增加的结果。根据国家发展和改革委员会的信息，截至2月29日，中国口罩(包括普通口罩、医用口罩和n95口罩)日产量达到1.1亿只，日产量达到1.16亿只。

一些业内人士判断，经过近一个月的时间，日产量已经达到2亿左右。这是因为在疫情期间，面对口罩的巨大需求，许多非口罩制造商纷纷转向口罩。

然而，由于一系列的成本和过程，如购买生产机器和原材料，申请资格，许多企业直到最近才完成生产。面对已经充裕的口罩供应市场，这些企业还能获得分红吗？疫情过去后，他们应该去哪里？

“如果我们不改变生产，我们将在今年关闭。”

一家定制服装品牌的创始人刘亦菲(音)感到非常幸运，春节期间，她的服装厂接到了监管机构的要求，希望转而生产口罩和防护服等医疗用品。

“(监管部门)给了我们一个快速运行的绿色通道，然后组织我们搞了一个无菌生产车间。”刘亦菲事后表示，改变生产是非常正确的，否则公司将无法支持它。

几乎与刘亦菲同时，今年2月，原本从事箱包生产的李伟也决定换上口罩。“我们最初的意图是帮助当地政府，后来变成了在不裁员的情况下维持工厂。”

对于李浩来说，在过去，他的行李业务在春节期间迎来了一个“小旺季”，但今年的疫情给他带来了巨大的打击——线下销售基本为零，而网上销售与去年相比下降了约60%。

2003年非典过后，李浩这次反应更快了。他认为保住员工的工作并让每个人都有事情做是很重要的。因此，在接到政府的要求后，李浩与几个股东进行了讨论，并决定投资数百万来改变生产。

自疫情爆发以来，不少企业瞄准了口罩需求，包括中石化、上汽通用五菱、比亚迪、广州汽车集团、富士康和格力等制造巨头。

以格力为例。2月18日，格力宣布将斥资2000万元成立珠海高建医疗科技有限公司，生产防疫材料。3月9日，这些面具被挂在“东明珠店”的线上预约出售。据格力电器称，日产量将达到100万只口罩。

除了制造业巨头，服装行业和拥有无菌车间的尿布和卫生巾制造商也加入了进来。从二月中旬开始，三枪内衣、红豆服装、水银家纺等。已投入面膜生产；宝贝爸爸，北美集团，等等。还在他们的尿布工厂建立了口罩生产线；宁波、温州、青岛等地的服装企业纷纷进入市场。近日，有消息透露，电子烟公司富禄流也在生产口罩。

事实上，在生产转型的背后，许多行业在疫情期间都遭遇了销售下滑。

3月12日，中国汽车工业协会发布的最新产销数据显示，今年2月，汽车产销同比大幅下滑近80%；格力电器董事长兼总裁董明珠也预测，该公司今年的产值将会下降。“因为我们在2月份基本上没有卖出，所以我们在前几年卖出了超过10亿和20亿，而今年几乎为零。”

为了弥补原有的业务损失或满足自己的需要，口罩的生产已经成为企业的一种“自助”方式。甚至一些散户投资者也开始进入市场。

二月中旬，威来汽车的客户团体nio碳粉俱乐部的所有者提议生产口罩，这很快得到了其他车主的响应。“开盘两个小时后，大家都认购了股票，结果一个小时就超过了800万股。”组织者之一孟莉对此表示惊讶。

"面具本身(生产)不是一个高门槛."据业内人士透露，口罩生产只需建造一个净化车间，进行试生产测试，并通过测试后申请许可证。“如果有工厂，投资一个小一百万。你能做到的。”

正是因为门槛低、投资额低，许多人进入市场。根据天空调查数据，截至3月22日，有多达65，811家企业在其业务范围内使用“面具”一词，其中许多是最近成立的。

当所有人都涌入这个行业时，原本规模很小的行业供应链迅速腾飞。

购买口罩机器已经成为新口罩制造商的首要问题。在李浩的面膜厂，从准备到生产出口面膜，等待面膜机的时间最长。

由于需求量大，产量小，在工作日仅花费10多万元的口罩价格开始飙升。当价格最高时，一台机器被炒到几百万甚至两百万元。

即使你以高价下订单，也不意味着你可以放心。“即使付了钱，人们也不会盯着看，拿走机器的时间可能也看不到了。”李浩说，对于口罩制造商来说，市场每天都在变化，每晚交出一台机器意味着变数越来越多。

除了机器，生产口罩所需的原材料也经历了激增。刘亦菲说，2月份期间，口罩所有原材料的价格都迅速上涨，其中大部分价格已经上涨到通常价格的6到20倍。

熔喷布的价格是最关键的，甚至已经上涨到40多倍。“结果是每吨1万元。当时我们买了20多万元一吨，后来是40万元一吨。”刘亦菲说道。

另一种关键材料——医用胶带的价格是“几乎每十分钟就上涨一次”。“这真的不夸张，有时经过十分钟的考虑后就脱销了。这种事情可能每天都在上演。”刘亦菲说，在这种情况下，逛商店甚至成了一种奢侈。

因为制造商急于购买，一些骗子可以利用它。

刘亦菲说，他的公司在采购原材料时，“钱已经付了，对方却不见了”，还有一个就是货不对板，“发的货和样品不一样，联系不到对方的工厂。”

孟莉还发现，最近有人在网上声称从土耳其和俄罗斯进口熔喷布，而且价格很低。“据我所知，一克熔喷布在俄罗斯是无法制造的。他们只能制造低成本的短信无纺布。它相当于一个替代品。”他认为这也可能是非法经营的一个诡计。

在面具的制作中，这并不容易。特别是对于跨行业的“新工厂”，如果操作不当，辛苦工作后抢购的机器可能成为废品。

由于调试的困难，市场上也涌现出许多专门销售调试服务的团队，甚至在网络上公布了每天10万元的服务价格。

机器的生产率也需要一个爬升过程。以李浩的面具厂为例。目前，它的日产量是10万，他希望在4月初达到日产量100万。

面具机器日夜工作，但是是时候让制造商数钱了吗？

在市场上，口罩的价格正以肉眼可见的速度下降。3月初，一次性kn95防护口罩的原价约为15元，但到了3月下旬，已降至9元左右/件，出厂价格降至7元以下。普通一次性防护口罩也面临降价。

以广州为例，从3月4日开始，“随康”口罩抽奖平台调整了口罩价格，普通医用防护口罩和kn95口罩的价格分别从1.8元/年和8.6元/年下降到1.5元/年和7.5元/年。在郴州、娄底等地，普通口罩的指导价已降至2元。

李浩认为，口罩的产能最近已经见顶，“只要那些决定在武汉关闭前后进入口罩行业的人，基本上都是在这十天内生产出产品。”

他说:“我们肯定是太晚了(赚快钱)。”真正的快钱应该是那些已经在2月份开办工厂的人。“在11月和12月，他们可能觉得有什么地方准备不当。”

面具行业从业者张泽天(音译)认为，如果制造商在3月初开始进入面具行业，他们中的大多数将面临上半年资金被套牢的风险。“现在市场很悲观，因为每个人都知道国内疫情基本上已经过去了。”

他说这类似于股票交易。早期进入者可能确实赚了很多钱，而且提前储存材料的成本会低得多。“每月投入几百万美元没问题”，但是“当每个人都发现这是一个热点时，它就不再是热点了”。

积极呼吁企业改用口罩的政府机构的态度也在改变。在网上，有消息透露，很多企业投资了100多万台设备和材料，生产口罩后，得不到政府的批准，被说服“你现在不需要口罩了，应该换回来。”

面具行业的一个渠道经销商也认为现在不是改变生产的好时机，甚至价格战可能已经开始了。在他看来，在这波面具浪潮中真正赚钱的可能不是蜂拥而至的面具工厂，而是面具机器制造商和原材料供应商。

随着成本和利润的变化，企业的回收期大大延长。一家在3月初投产的口罩厂预计将在3个月内收回成本，而另一家在3月下旬投产的公司则表示，“如果能在一至一年半内收回成本，情况还不错。”

同样持乐观态度的李浩认为，目前企业返岗率约为70%，空.仍有30%左右另外，学生还没有开始上学，市场需求还没有完全释放。“因此，我们认为下一波国内需求(峰值)应该是学校返校时。”。

不过，他也承认，即使空的需求依然旺盛，市场也不再吃紧，“国内的竞争(情况)在疫情开始恢复之前。”

随着我国疫情的稳定，国外疫情正进入爆发期，许多国家对购买防疫物资的需求大幅增加。因此，口罩生产商将注意力转向了国外市场。

据世卫组织统计，2月26日，中国境外报告的新发病例数首次超过中国境内的新发病例数；3月16日，国外累计确诊病例数超过了中国。

此外，有迹象表明，海外数据仍在迅速上升。截至3月23日，中国境外新增确诊病例244，800例，约为中国累计确诊病例的3倍。其中，美国、意大利、伊朗、西班牙、德国等国确诊病例数超过1万例。仅在美国，东部时间3月19日，就有13，680例新型冠状病毒确诊病例，几乎是前一天的100%。

与此同时，许多国家口罩价格飙升的消息不断传出。

据媒体报道，美国五种口罩的价格已经涨到了149美元(约合1059.39元，即单个价格约为212元)，很多药店都缺货；在意大利，口罩的单价也从10美分涨到了10欧元(约合人民币76.2元)；在西班牙药店，ffp2口罩(欧盟标准的n95口罩)的价格高达300欧元，约合2200元。

由于对防疫材料的需求大大增加，许多国家放宽了口罩的进口政策。据韩联社报道，3月17日，韩国计划和财政部暂停对进口口罩和口罩核心原料征收关税，而医用口罩的原始关税为10%，熔喷面料的关税为8%，免税期于6月底结束。

3月20日，法国宣布将扩大从中国和其他国家进口口罩；此前，美国宣布将取消100多种进口医疗产品的成本，包括口罩、消毒湿巾和手套。

据阿里巴巴统计，近期全球买家购买口罩、洗手液、体温计等与疫情相关产品的意愿大幅提升，医用口罩买家需求增长13769%。

在这种情况下，许多国内口罩企业开始将销售转向出口。3月16日，中国通用技术集团与意大利政府民防部门达成协议，供应800万个口罩，总价格为1360万欧元(约合1.06亿元人民币)。

在一个外贸论坛上，面具区已经成为很多天来最受欢迎的部分，大量的国内企业正在寻求出口面具。

马鞍山一家口罩公司表示:“国内价格太高，卖不出去。”该公司目前计划将所有口罩出口到海外。

然而，进入海外市场并不容易，企业需要解决的两个关键问题是:资质和渠道。

据了解，欧盟和美国已经对进口口罩采用了ce和fda认证，相关认证的价格最近也在飙升。

以ce认证为例，ce认证的价格平时并不贵，其中个人防护费用为3000 -8000元，医疗产品费用为3000 -5000元。然而，根据一位代理认证业务的人士给出的报价，民用口罩的认证费用为17，500元，医用口罩的认证费用为19，500元，不含税2%。

但对于渴望出口的口罩制造商来说，价格可能不是最重要的问题，但关键是时间。张泽天说:“fda和ce认证在美国需要很长时间。”

上述代理也证实了这一点，称美国的fda认证申请期约为2周，而欧盟的ce认证申请期约为3-4周。换句话说，如果企业现在开始申请，需要4月底和5月初才能拿到认证，那时疫情是不可预测的。

然而，最近，由于口罩的短缺，欧盟和美国放宽了对相关材料的资格要求。3月20日，欧盟发布指令，为了满足口罩、防护服等防疫产品日益增长的需求，允许一些防疫材料(如消毒医用口罩)在欧盟市场销售，即使它们是安全有效的。

除了认证，出海通道的问题也让国内厂商感到头痛。

“外国医疗体系非常封闭，基本上很难进入，几乎不可能。”李浩表示，他之所以能够进入海外医院采购系统，得益于之前行李业务当地合作伙伴的帮助。

“外国的医疗系统是，当他们发现你的东西是可靠的，他们可能会与你合作很长一段时间，不会随便改变他们。”李浩认为这个机会对他来说非常重要。

然而，对于大多数口罩制造商来说，在缺乏前期资源的情况下，他们需要依靠“中间商”。但这也意味着企业出海的大部分利润将由中间商赚取。

因此，外贸一定能拯救面具制造商吗？张泽天对此也打了个问号。

“大多数国外订单相对较大，主要由政府或医疗机构购买。普通人不戴口罩，这是一个概念问题。”他认为，口罩的市场焦点仍在中国，“基本上，4月中旬以后(中国)就没有特别大的空空间了。”

流行后，从业者对口罩行业的发展趋势有不同的看法。

李浩认为，疫情将给口罩行业带来巨大变化。受过教育后，戴口罩可能会成为未来大多数人的生活习惯。

也有企业主对此不乐观。他们相信面具最终会回到它们最初的正常状态，回到一个利基行业。

当时，当市场风向不确定时，一些人已经开始撤退。

在百度的“面膜机”贴吧里，关于面膜机销售的信息越来越多，有些人甚至在卖已经调试好的面膜机。“技术成熟，生产能力稳定，软件包已安装并调试完毕，可以通过将其拉回来并插上电源来生产。”

一些从业者告诉全天候技术，他们正准备出售一些环氧乙烷灭菌柜，因为市场需求现在正变得饱和。

环氧乙烷灭菌柜是生产防护服和医用口罩的关键设备。医用口罩通常用环氧乙烷消毒。消毒后，口罩上会有环氧乙烷残留，这是一种有毒的致癌物质。面罩上残留的环氧乙烷必须通过分析方法释放，以符合安全标准。

一般来说，新生产的口罩上市需要14天，但经过环氧乙烷灭菌柜处理的口罩可以缩短到3-4天。

不仅面具企业开始退出市场，而且上游企业也开始意识到产能过剩的风险。

3月9日，口罩上游材料生产企业道恩有限公司宣布聚丙烯熔喷材料(口罩熔喷布原料)产能过剩的风险。曙光股份表示，随着疫情的有效控制，预计该产品的未来订单将逐渐减少。

与此同时，为了释放库存，面具原料市场也经历了价格下跌。以熔喷布为例，市场上熔喷布的价格已经从高峰期的每吨50万元降到了30万元左右。

然而，面具概念的流行，之前一直强劲上升，最近在资本市场也有所下降。甚至上周二，国恩股、再盛科技和尚荣医疗股份有限公司的a股集体下跌，显示了市场的担忧。

然而，对于许多已经进入这一轮面具生产的企业来说，生产的变化只是一个暂时的紧急情况，而不是总的投资，他们仍然希望坚持自己的职业。

“我希望疫情能早日过去，我们的服装业务能正常开展。”刘亦菲说，疫情给他们的企业带来了很多损失。"我们基本上(相当于)在广州失去了一所房子."

不过，她也提到，在换上口罩和防护服后，她很高兴能弥补过去两个月主营业务造成的损失，以免让公司破产。

(李伟、刘亦菲、张泽天和孟莉都是笔名)