国内刚复工，国外订单取消了！外贸企业：谁敢比我惨？

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(文本/林箐，梦露，编辑/林文龙)

“2020年有没有比外贸更糟糕的行业？中国刚刚完成上半年，外国继续下半年。现在，外国交易员太难对付了。”一位跨境电子商务从业者告诉“狩猎云网”，目前的订单比去年同期下降了50%-60%。国内疫情的影响主要在于工厂交货时间延长和物流不便。当时的主要问题是货物无法交付。但现在，在国外疫情爆发后，我们不得不面对更大的问题，即需求下降和订单减少。许多企业不堪重负。

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3月21日，“东莞精密钟表工业有限公司”的公告在网上引起了广泛关注。

根据公告，目前在COVID-19的肺炎疫情正在全世界肆虐，特别是在欧洲和美国。因为最大的客户，美国保利“化石”，取消了订单，公司面临着随时关闭的风险，不得不宣布三个月的假期。公司接受所有员工的辞呈(无论级别或职位)，并在不扣除代通知金的情况下离职。

3月19日，温州太阳神鞋业发布紧急通知，给所有员工从4月1日到5月30日放假，鼓励他们找到自己的出路。

3月18日，东莞凡达玩具公司宣布关闭并裁员。

3月19日，商务部举行了一次在线新闻发布会。商务部外贸司一级检查员范姜坦率承认，目前，COVID-19肺炎疫情正在全球蔓延，已有160多个国家和地区确诊病例。在一些国家，生产和消费领域受到影响，贸易活动减少，对全球经济的下行压力增加。今后，外贸企业可能会遇到外需疲软、订单减少等问题。

“外贸企业要做好在未来3~5个月内不下订单的准备，做好生活准备，做好最坏的打算。如果你能卖医疗和生活用品，你就能卖；如果你不能，你可以解雇员工，这样可以减少开支。总之，这是为了确保现金流。”一位业内人士表示。

作为拉动经济的“三驾马车”之一，2019年中国外贸进出口总值为31.54万亿元。

根据海关总署发布的最新统计数据，1月和2月中国出口同比下降17.2%，进口同比下降4%；贸易逆差为70.9亿美元，去年同期顺差为414.5亿美元。

值得注意的是，作为中国对外贸易晴雨表的广交会也被推迟了。3月23日，广东省商务厅副厅长马华宣布，由于全球疫情，第127届春季广交会将不会如期在4月15日举行。

据统计，截至第126届广交会，累计出口成交额约14126亿美元，海外买家约899万人。

珠江三角洲地区是中国手表生产的集中地之一，有大量的欧美品牌手表生产加工企业。东莞精密钟表工业有限公司不仅是东莞最好的钟表厂之一，也是中国著名的钟表公司之一。

根据经纪公司中国的报告，当精密手表行业好的时候，手表的月产量可以达到10万只以上。最保守的估计是精密手表行业的产值每年至少10亿元。目前，它面临关闭的风险，影响到精密手表行业至少600名员工。

东莞台商协会前副秘书长楼达仁在接受媒体采访时表示，问题其实很简单。欧美客人目前正处于流行病之中，他们根本没有时间下订单，所有原来的订单都被暂停或取消了。因此，中国工厂恢复工作后就没有生产订单，这是全球化的问题。

厦门谷道集团(外贸牛)创始人兼董事长肖碧祥告诉《狩猎云》。加工贸易企业、供应链复杂的企业、季节性商品出口企业、食品出口企业、劳动密集型出口企业和现金流紧张的企业受疫情影响较大。

肖碧祥介绍，外贸合同履行的不确定性增加，出口企业面临的合同取消、支付罚款、拒收货物、拖欠货款等风险不断上升和积累。此外，原材料供应、人工成本、物流运输等因素交织在一起，导致一些企业不敢接订单、不敢报价。

肖碧祥说，现在外贸企业普遍感到困惑。首先，面临加工贸易企业原材料难以进口、主要出口市场所在国封锁港口、主要b2b平台发布限制、国内外线下展会相继延期和取消等问题。

其次，他们还承受着原材料价格变化、国际海运货物在沿海港口的消毒、船员和船舶的检疫登船等方面的成本压力。

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他承认公司现在面临许多成本压力。

一是原材料价格上涨，因为组装成本和包装成本都在不断上涨；此外，物流成本上升，许多外国客户关闭了国家和城市，以预防和控制疫情。非传染性物质不能正常运至港口，被拒绝；促销成本也有所增加，因为现在没有订单，所以有必要调整营销策略，通过多种渠道拓展客户，从传统的“生产-展示-参观”的路径转向谷歌的促销和营销。

据了解，承担客户物流和配送的全球电子商务巨头亚马逊(Amazon)已暂停接收和配送欧美疫情严重地区消费者的普通商品订单。

“从上周到4月5日，空仓库将腾空，用于存放药品和食品等重要物资。亚马逊、美国和英国的仓库将不再接受非必需品。在卖家卖出手机和玩具等非必需品后，他们可能就没有存货可卖了。”深圳一家亚马逊商店的员工说，如果你不在亚马逊上销售生活必需品和药品，“你只能洗洗睡一觉。”

旅游巴士是诞生于法国巴黎的b2b数据智能汽车预订平台，也面临着同样的问题。

土豆网创始人兼首席执行官严华告诉《狩猎云》。今年将是发展的好时机。奥运会、中意文化旅游年以及将在欧洲举办的各种展览都是好消息。为此，公司早在去年就在人员、资金和市场方面做了大量准备。原本计划在3月份继续扩招，但现在被搁置了。

旅游大巴预订业务主要是帮助国内外的旅行社和企业与欧洲的汽车供应商联系，这与旅游和当地的交通运输有关，被认为是重灾区中的“重灾区”。目前，该企业可能在未来几个月内关闭。

大约在1月底，国内订单开始一个接一个地被取消，1月22日和23日，所有的订单基本上都“像悬崖一样”。二月之后，土豆巴士基本上没有接待任何来自中国的旅游团。

“当时，我们迅速调整，并立即转向北美市场。因此，仅在2月份，我们就收到了超过500万欧元(约3826万元人民币)的订单，能够在一个月内完成如此大的交易，真是太好了。”严华说，2月底，由于意大利爆发疫情，我们原定3月、4月和5月的订单全部被取消。6月以后的订单仍在系统中，但估计很快就会被取消。

在中国，控制疫情花了大约两个月的时间。现在欧洲才刚刚起步，人们认为它可以像中国一样在大约两个月内得到控制。现在是六月和七月。但就在疫情爆发后，游客敢来吗？观察期将近三个月。

严华表示，保守估计，该业务将于今年9月开始复苏，2021年将完全复苏。该公司希望今年能生存下来，明年应该能迎来一些机会。可以预计，今年没有举办的大部分展览将推迟到明年。

3月19日，商务部办公厅、财政部办公厅下发《关于做好利用内外贸专项资金支持稳定外贸、稳定外资、促进消费工作的通知》，提出倾斜受疫情影响较大的外经贸领域，帮助企业应对疫情影响，促进外经贸优质发展。

同时，商务部外贸司相关负责人表示，中国外贸发展有足够的弹性和很大的空间，长期改善和对外开放的趋势不会改变。中国对稳定外贸基础市场充满信心。

据报道，目前，除湖北外，中国66.7%的重点外贸企业的综合生产率超过70%。下一步，商务部将会同各地方部门，大力出台稳定外贸的政策，重点是利用世贸组织规则允许的财政、税收、金融和出口信用保险，支持外贸企业保护市场和保证订单。

鉴于许多外贸企业面临的订单取消、拒绝和拒付，企业的经营风险进一步加大。中国信保表示，将进一步扩大短期出口信用保险覆盖面，统筹资源配置，推出有针对性的专业服务，帮助企业加强出口风险管理，减少损失。

目前，各地出台了一系列扶持政策，帮助外贸企业渡过难关。面对国际展览会的延期或取消，浙江、甘肃等地通过举办“网上展览会”帮助外贸企业拓展市场。

同时，外贸企业也积极开展自救。一些外贸企业可能转向生产口罩、体温计等防疫用品，或采取“出口内销”等一系列措施来节约现金流。

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据报道，2008年金融危机后，全球经济增长放缓，消费意愿下降。许多外贸企业借此机会成功开拓国内市场，逐步走出出口或贴牌生产，从单纯的出口/贴牌生产走向单独的设计和生产，甚至开始打造品牌和建立自己的渠道。

“这个月，大家基本上都是哑巴，而且几乎没有订单。最初，线下展览是开发市场的主要方式，但现在有必要增加在线营销渠道来获得客户。许多外贸公司已经转向口罩，并考虑出售防疫材料。”上述外贸负责人表示，目前企业的现金流可以维持半年左右，不会考虑裁员。我相信八月份会有所改善。目前，企业主要是抓紧时间，积极自救，包括调整产品线、升级营销方式、开放B终端和C终端、增加合作伙伴。

具体来说，他说在B面，公司将整合其产品。最初，它主要是一些不受欢迎的产品，但现在它将考虑调整产品方向，如直播所需的电子屏幕。它还将借助外贸牛等平台建立一个网络扩张渠道，并增加谷歌的一些搜索引擎优化和扫描电镜投资，以增强非接触营销。

“在C方面，我们正在加快独立电视台运营的准备工作，建立终端营销系统，摆脱一些普通的委托方式，并能够控制后台。这是一项长期工作，而短期工作主要是提高产品的知名度。和晋升。”

受海外疫情影响最大的纺织行业也在“疫情”方面做出了改变，并提前布局。

一些企业表示，将根据消费结构的变化，开发更多的产品，提供特别优质的服务，满足各种需求，留住客户。一些企业已经决定，在短期内，公司将考虑把外贸销售的重点转移到国内或疫情较轻的地区，并开拓新的海外市场。

“由于这种流行病，许多旅行社都在进行贸易。我以前不卖东西，现在卖了。”严华表示，在疫情期间，该公司还在考虑做一些业务转型。“虽然医疗用品现在很热，但这不是公司的基因。”。

“我可能还是会选择与疫情期间和之后的需求相关的产品，比如一些与旅游相关的消毒产品等等，我会朝这个方向考虑。或者，向上游和下游销售一些金融产品。例如，我们可以与银行合作提供一些短期贷款，并将我们的产品出售给上游的公交公司。以这种方式度过这段时间更符合我们自己的业务和客户群。”

针对当前外贸企业面临的困难，肖碧祥还提出了五点建议:

从生产的角度出发，尽量准备好上游半成品或未来生产所需的原材料，并提防供应链中断的问题；

从需求角度看，主要出口国需求下降导致的成品出口减少和库存增加，应重点做好风险准备；

从管理的角度，加强内部风险控制，优化制度体系，加强客户资源的整合和管理，提升组织能力；

从产业链角度看，加强全球生产和供应链的跨国布局，对冲高度专业化分工带来的单一国家供应链的生产风险；

从客户访问渠道的角度来看，获得离线展览的客户已经不再可行。各种b2b平台都出台了一些限制性措施，独立站点的布局不仅是一个长期的计划，也是一个迫切的需要。