好未来最大的敌人是字节跳动！

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边肖|鸥姐|货源|桃李财务(身份证:小张财经)

一个是地位巩固的社会帝国，另一个是教育和培训行业的老手。最初，他在不同的轨道上。如果他不关注彼此的领域，字节跳动和霍普韦尔可能会成为战略意义上的互补伙伴。如今，字节跳动凭借其“大流量”和“技术优势”，进入教育行业的意图越来越明显。一方面，它在内部培育了gogokid等英语培训服务，另一方面，它通过投资和并购改善了教育的生态布局。

在字节跳动建国8周年之际，张一鸣宣布教育是字节跳动跨境尝试的新商业方向。"接下来，我将重新开始对教育的采访和观察."这一举动再次暴露了字节跳动不安的内心。

另一方面，在一个美好的未来，超过10亿元将投资于科学技术的研究和发展，人工智能将集中部署，以增强传统教育。张邦信曾提出“七年目标”:在美好的未来，要从线下公司转变为技术服务公司，从中国公司转变为全球公司，从运营公司转变为数据驱动型技术公司。

在鸥雅看来，和张邦信这两个志气相同的“张实干家”成了竞争对手。

01字节跳动的教育抱负:“技术公司+教育机构是必然趋势”

字节跳动的教育雄心始于2017年。

那年12月，今天的头条举行了一次关于教育行业未来的峰会。当时，《今日头条》副总编徐一龙说，2017年，头条教育类文章的阅读总量超过107亿，标题本身帮助许多教育品牌做广告。

今天的头条指数显示，从2016年1月到2017年11月，今天的头条教育业务合作客户增加了263%；教育行业广告消费总量增长260%；教育商业客户的分布主要是泛大学教育、k12教育和语言培训，占70%到80%以上，这意味着当今标题教育行业的商业化规模、数量和分布都比较大。

张一鸣甚至公开表示:“科技公司与教育机构合作是必然趋势。这是技术和数据的最佳组合。”

面对浩瀚的蓝色海洋，字节跳动这个“交通玩家”在教育方面取得了巨大的进步。

在过去的两年里，字节跳动以不同的方式投资教育事业。在最初的模式中，我们采用了优秀的内部孵化和产品矩阵游戏来测试水教育和培训业务，并分别在知识支付、儿童英语和人工智能教育方面与竞争产品展开竞争。

2018年5月，字节跳动推出了gogokid，这是vipkid的一个基准，主要是一个面向4-12岁儿童的在线英语一对一学习平台。

2018年12月，字节跳动推出了aikid。Aikid还专注于在线英语。与gogokid不同，aikid专注于一至四年级学生的人工智能互动课程，并强调使用人工智能自适应技术来帮助儿童学习。

2019年12月，字节跳动推出了“大力小班”，重点是小班直播课。

......

2020年3月，字节跳动注册成立了一家教育公司——博雪互联网。到目前为止，字节跳动有10多家教育企业。

在不断创新的同时，字节跳动地图上的另一系列条带也在有序推进。2018年5月，字节跳动参与了教育信息机构小杨教育的a+轮融资；8月，她参加了创新学校minerva项目的C轮融资。2019年，字节跳动没有推出新的教育孵化产品，但资本水平保持不变。其中，2000万元收购青北网校，进入k12网校，引起了教育界的关注。

这三起案件跨越三条赛道，字节跳动似乎没有为自己设定限制，这给未来的商业发展留下了足够的想象空间——空。然而，字节跳动“两条腿走路”的布局恰恰是对美好未来的焦虑。

02字节跳动pk有一个美好的未来

就外国投资而言，和郝未来都是教育行业的活跃分子。

1.通过投资并购改善教育生态布局

在中国的互联网地图上，字节跳动是优势。在“自建产品+投资”的推动下，这艘价值750亿美元的“导航空母船”沿着预定的轨道前进。据全天候科技不完全统计，截至目前，其投资项目已达57个，足迹遍布全球。

然而，张一鸣的投资“雄心”似乎不止于此。2018年底，美国科技媒体information援引知情人士的话说，字节跳动打算建立其第一只规模约为100亿元人民币(约14.5亿美元)的风险投资基金。然而，字节跳动官员“不予置评。”

据it Orange称，与金融、文化娱乐、企业服务、社交网络和电子商务等投资领域相比，字节跳动在教育领域的投资额排名第二。

今天的教育投资标题来源:it Orange

字节跳动在教育行业的投资风格是直截了当和多样化的。在初始股权投资方面，注重中前期投资，紧跟行业热点，在投资目标选择上具有前瞻性。

美好未来的风格与it相当，专注于轨道投资，即使在行业中排名第二或第三，但进入节点大多处于中后期或成熟阶段。

自2011年以来，“美好未来”经常在海外投资。在投资业务方面，好未来成立了两个投资机构，即策略投资部及教育产业基金，共管理八个基金。根据天研查提供的工商数据，截至2020年3月28日，公众参与未来投资的案例有158起。

资料来源:天涯社区

以上158个投资案例，在投资阶段，涵盖了从天使投资到收购的所有环节；在子领域，它跨越了许多领域，如人工智能、企业服务、社区电子商务和在线教育。

根据对投资社区的分析，美好未来的教育投资地图分为两部分，一部分是以轻家教、达达英语、海丰教育为特色的培训企业，另一部分是以社区或流程为特色的企业，如研究生、小树、果壳、妈妈棒、美友、喜玛拉雅。

如果他们是一对一的通信，并且他们自己的业务被计算在内，那么在“美好未来”和字节跳动之间已经有四个领域存在交集:在线儿童英语、k12主题咨询、思维训练和教育信息化。

2.2c和2b终端之间的业务纠纷

值得注意的是，好未来和字节跳动的投资轨迹往往是为了完善商业体系和追求互补性，这就决定了字节跳动和好未来在商业上形成高度竞争关系的可能性。

以gogokid为例，作为字节跳动入学教育的垫脚石，当它启动时，网上儿童英语教育市场已经结束，vipkid和Dada英语已经吃掉了大部分蛋糕。

在这种情况下，vipx将在未来推出，它将几乎与gogokid同时在字节跳动加入激烈的在线儿童英语竞赛。

然而，值得注意的是，2018年1月，好来宝出现在达达英语的第三轮融资中，持股比例约为33%。一年后，美好未来又一次被用英语说了出来，但当时有传言称，出售美好未来的消息盖过了新一轮融资。

据latepost报道，2019年8月，好未来在7月前开始收购达达英语，收购谈判已经结束，交易价格不详。对此，英方否认了这一说法，但这是业内不争的事实。

同样的起点和同样的生态布局，字节跳动和美好未来的竞赛将持续到2019年上半年。

2019年5月，字节跳动斥资2000万元收购了青北网络学校，进入k12网络学校领域，直接给猿猴以指导，学习和思考网络学校。字节跳动收购青北在线学校引起了业界的关注。青北在线学校成立于2018年，但其背后的管理和运营团队都是多年来深入教育行业的老手。他们在知名度和运作模式上更加成熟，对进入战场的适应性更强。

然而，2018年暑假主角之一的雪思思在线学校成立得很早，但它真正的发展是在这两年。2019年9月，学习与思考在线学校调整了业务结构。此前，单独开发的一对一海上和儿童英语培训被一个接一个地合并到网上学校。不难看出，在未来，整个学习和思考将只有两个作战部门，一个是主攻线，另一个是动力线。

值得注意的是，最近有消息透露，字节跳动正计划收购线下教育和培训机构，并建立一所本地化的在线学校。许多人的第一反应是:网络学校大战的后半段开始得这么快吗？据业内人士分析，字节跳动这次的动机可能是收购一家线下机构，建立一所区域性的网上学校，然后辐射到一个省。

用半杯白葡萄酒教育企业家表明，字节跳动真的想从事线下教学和培训业务，并向omo发展。他还提到“未来教育的主流仍然是线下的。”比如，在学习和思考的同时，我大喊网上学校像蝎子一样向前冲，另一边也在加速校园的开放。”

除了C面，和郝未来都没有留下B面业务的布局。

字节跳动还对教育的B面发起了攻击，投资智能校园解决方案提供商小杨教育，牵头投资智能教育服务平台“携手合作”，收购k12在线辅导平台“学八军”的B面业务。甚至，字节跳动已经获得了使用哈默技术开发教育领域相关硬件的部分专利权，可以说是“软硬结合”。

几乎与此同时，美好的未来在2018年开始打出了B面名片。好未来集团首席技术官黄岩表示，未来将推出一个面向教育行业的开放平台，该平台将涵盖在线和离线场景以及系统层面，并将从教育行业联盟、智能教育加速器、saas服务平台、家长生态、教育培训营和开发者社区六个方向为教育机构提供教学、科研、技术和教学方面的支持。

具体行动包括率先推出“未来魔法学校”(Future Magic School)，这是一个双教师课堂解决方案，并于当年7月推出“智能教室”(wisroom)智能课堂解决方案。到年底的12月，它向整个行业开放了教育开放平台，并连接了1000多个教育机构。

美好未来教育开放平台

3.交通纠纷

此外，他们对流量的渴望和重用也加速了这场竞争。

在线教育的痛点非常明显。也就是说，交通是昂贵的，很难获得客户。根据2020年第一季度《美好未来》财务报告，美好未来亏损的原因之一是营销和管理费用的大幅增加。

自2019年以来，在线教育平台如ape题库、家庭作业帮助、雪儿思在线学校和网易有道都掀起了烧钱砸广告的疯狂之战。据业内人士透露，截至2019年7月，参与暑期招生大战的网络教育公司的广告总投资预计将达到30亿至40亿元。百度部门平台、腾讯部门平台、今天的头条部门平台，甚至地铁和一、二线城市的户外广告牌都充斥着教育机构的广告，大公司的日广告量达到1000万元。

虽然竞争变得越来越疯狂，但我们必须选择在美好的未来增加我们对战争的参与。多鲸资本(Multi-Whale Capital)的高级分析师王恒表示:“在线教育有不同的竞争对手和竞争方式。目前的在线教育似乎是一场流量之战，但实际上是一场未来入学之战。”

目前，在线教育的作用更像是教育行业中互联网模式的重复，下一步的支付转换和保留是通过流量获取过程完成的。然而，由于教育产业的服务和消费行为有其自身的特点，它是一种典型的低频高消费产品类型，因此其投入产出周期较长。

字节跳动本身有交通优势。

标题拥有数十亿的流量，在线教育的发展严重依赖于技术。字节跳动碰巧是一家从算法开始的科技公司。从理论上讲，其八年来积累的技术能力、操作方法和用户数据在市场扩张和快速扩张方面可谓如鱼得水。

正如前道基金董事、现任湖滨大学招生负责人徐伟所说:“网络教育公司需要继续购买流量，而byte的核心资源就是流量。”如果你自己做教育，费用将是所有在线教育公司中最低的。接下来，风投不会继续在教育上大规模烧钱，小机构将逐渐消失，网络教育的整体广告费将会缩水。因此，提前布局，从为教育广告赚钱到直接赚取学费，节奏是完美的。”

技术上，字节跳动有一个真正的人工智能算法，可以用来描述学生和用户的肖像，为学生推荐最佳的学习内容和最佳的学习路径，或者在未来的人工智能教育系统中发挥核心作用。

这些不是字节跳动想要结束的地方。字节跳动进入教育领域的雄心远远超出了中国。张一鸣透露，目前字节跳动教育行业有5000多名外籍教师，今后还将继续为教育行业招聘人才。此前，他还投资了美国创新型大学minerva，并成为该大学董事会成员。值得注意的是，张邦信也参与了投资。

据刘志祥说。2019年10月，字节跳动在印度尝试了在线教育市场，推出了短片产品tiktok。负责字节跳动教育业务的内部人士表示，目前印度在字节跳动海外教育市场表现相对较好，其产品仍在孵化中，尚未正式发布。

03在线教育看起来好吗？“流动思维”如何适应慢热教育

目前，疫情迫使中国教育信息化建设迈出一大步，中国网络教育用户规模不断扩大。

百度近日发布的教育搜索大数据显示，在疫情形势下，互联网已经成为人们获取知识的主要渠道。在过去的30天里，每天有超过3.5亿人在百度上搜索和浏览与教育相关的知识内容，同比增长86%。知识视频日平均播放量达到1.5亿，教育智能小程序用户持续时间逐月增长30%，网络教育普及程度大幅提升。

根据中国互联网络信息中心的数据，2018年，中国约有2.08亿在线教育用户，2019年，中国约有2.59亿在线教育用户。疫情中的临时插花刺激了网络教育的市场需求。据估计，2020年中国网络教育用户将达到3.09亿，市场规模将达到4538亿元，同比增长15.5%。阿里、腾讯、百度、华为、网易和字节跳动等巨头一直觊觎教育这块大蛋糕。

对于一个跨国公司来说，能否做好直接教育从根本上取决于两点:第一，公司是否有教育基因；第二，公司是否决心将资源转移到教育业务上。

从教育基因的角度来看，字节跳动在最近两年听到了很多关于教育公司挖人的事情。目前，陈林，首席执行官之前，今天的头条，是负责教育业务部门。他发布了一条微博:“字节跳动的教育行业正在继续招聘人才。”我们预计教育团队今年将超过1万人。”陈林提到字节跳动应该做教育。除了招聘最好的教师之外，我们还应该在产品和技术上，以及软件和硬件的结合上有所突破。

“接受教育，做更好的人”。这一策略是由不满引发的。张一鸣说，他对教育的关注源于他对人才的渴望。这种策略可以被整个团队所接受，也可能来自整个字节跳动团队对认可的渴望，这种渴望自上而下地存在于人们的内心和欲望之中。

从资源的角度来看，资源最直接的衡量标准是资本。根据rudder boat的报告，在短短的八年时间里，字节跳动的字节收入在2019年增加到了1400亿。据it Orange称，字节跳动的融资总额约为93.18亿元人民币。据媒体统计，字节跳动的产品线也算在内。据了解，目前有50多种产品是内部孵化/收购/外部投资的。不知道能分配多少资源。至少从gogokid发布之初，广告宣传就很强大

松鼠爱的创始人李昊阳曾在2019年的一次采访中分析道:“从字节跳动的各种行为来看，我判断字节跳动不仅仅是在做教育，但我认为它想把教育作为主营业务，甚至比目前的主营业务还要大，就像腾讯把三分之二的收入用于游戏一样。”字节跳动实际上有这样一个目标和雄心。”

然而，“字节跳动”，一个大毒枭，在教育市场有不同的看法。

在一些互联网从业者看来，互联网巨头在教育方面的战略方向是正确的，交通优势是可以转化的。以字节跳动为例，有人认为，字节跳动将是在线k12领域非常强劲的竞争对手，其巨大的流量和分销优势直接打击了在线教育的高客户获取成本，使得目前所有的互联网教育公司难以竞争。

同样，一些业内人士表示，他们认识到“标题是为了教育，技术优势大于流量。”目前，教育企业的技术力量还不够突出，只有良好的前景。”

另一方面，教育行业规模庞大且分散，是一个缓慢的行业，不符合互联网巨头快速扩张业务的一贯风格。大公司有复杂的分支机构和分支机构，各种业务都有繁重的任务。他们是否有足够的耐心来深入培养教育，业内普遍持怀疑态度。

此外，该行业对利用平台和流量进行教育越来越不乐观。尽管交通流量巨大，但交通质量参差不齐，标题交通不够准确。它的流量是跨行业的，真正能够支付在线教育费用的用户并不占大多数。和腾讯、百度等互联网巨头的流量一样，英美烟草也进行了流量转型来教育用户，但没有一家成功。

教育产业本身没有很强的网络效应。即使是巨大的流量对客户也几乎没有实际影响，这可能会带来早期用户。然而，更新率仍然取决于高质量的内容，而不是流量。

拥有做内容的优势并不意味着网络巨头生来就是做教育的，还需要建立专业的教师队伍和开发教学产品。所有这些都需要花费更多的金钱和精力，所以最好是利用交通和平台的优势直接去做b业务。

资本对b股业务也更加乐观。正格教育基金合伙人葛在接受媒体采访时表示:“当流量红利增加到极点时，就必须通过内容和服务实现利润。”然而，蝙蝠的流量思维和互联网思维太重，所以没有优势切入教育领域。”

然而，他认为，互联网巨头仍然必须依靠自己最好的流量来赚钱，所以最好选择服务。“从流量的角度来看，该行业发现很难在业务层面上表现出色。但是，如果将流量红利给予合作伙伴，他们将有机会分享教育领域的一部分。”。

互联网分析师于坚表示，字节跳动希望以其头号流量翻身，这也将是一个巨大的机会成本。必须系上铃铛才能解开铃铛。由于教育产品的布局遇到了瓶颈，问题的根源已经出现。那么，字节跳动可能只有两个突破。

首先是教师。Gogokid的在线外籍教师对教师的要求很高，大多数消费者只想要在北美出生和长大的高质量教师。因此，如果大标题想提高其在儿童英语教育项目中的竞争力，只有通过增加对教师资源的投资，它才能与像vipkid和Dada English这样已经在市场上立足很久的公司竞争。

第二是教学和研究。尽管标题是技术优势，但任何人都很难与整个教育领域相提并论。但毕竟，互联网只是解决效率问题的工具，而技术只是锦上添花。在内容为王的教育领域，标题部门可能只回到基础教学和研究，这是教育发展长期稳定的基础。与它的毒蛇相比，它想象中的对手有着美好的未来，等等。，这也将是gogokid成功占领市场的决定性因素。

附言

互联网的“快”与教育的“慢”天生就有基因冲突。正如张一鸣在信中所说:“最近网络家教市场非常火爆，很多人问我关于我们公司的业务进展情况。我实际上并不焦虑和耐心。我认为现在还为时过早，教育行业必须进行更根本性的创新。”

关于未来教育，张邦信认为:“未来的培训机构有三个重要趋势:全面培养学生的综合能力和综合素质，线上线下与教育技术相结合，纵横一体化并存，这也代表着未来的竞争力。”"

接下来，张一鸣将带领字节跳动大力进入教育领域。从事教育行业17年的张邦信将面临越来越复杂的竞争、警惕和来自各个业务层面的挑战。

谁将在未来赢得第一名？是“努力创造奇迹”的张一鸣，还是“用爱和技术促进教育进步”的张邦信？答案在于时间。

来源:字节跳动的教育梦。互联网分析师保罗·俞平。当字节跳动上了儿童英语的最后一班车时，他能到达终点线吗？”，知道了，“为什么将来会和字节跳动有一战？”、“美好的未来，更美好的未来”等。