陌陌，该怎么回答直播带货、内容社区的问题？

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对内容社区不熟悉，会不会是另一个豆瓣？

正文|编程浪子

来源|财务(身份证:唐兰芬)

莫莫是什么？

成千上万的男孩和叔叔是深夜荷尔蒙的催化剂；基于lbs的利基爱好社区:它也可以是中国的第九个直播平台。

不久前，莫莫发布了新季度的财务报告。2019年，莫莫的净收入达到170.151亿元人民币(约合24.441亿美元)，同比增长27%。

直播，一条近年来被讨论了无数次的轨道，已经成为莫莫的生命线。2019年，Momo直播业务总收入达到124.5亿元，同比增长16.2%。经过20个季度的盈利，直播贡献了一份力量。

对于莫莫在上一个财年的表现，各行各业的人普遍持乐观态度，但在增长的背后，直播业务正逐渐接近上限。就收入和净利润的同比增长率而言，Momo已降至自2016年的313%和961%以来的最低水平。

自上市以来，Momo不断尝试探索一个具有有效社会互动和高保留率的产品边界，并尽最大努力去除“关于×人工制品”的标签，将自己从一个男性用户可以丢弃、女性用户不能被打扰的“工具”变成一个具有生态意识的社区。

在今年的收入中，直播的比例下降，增值服务开始改善。沫沫需要改变，在这个过程的背后，是一个更加复杂的江湖。

第一，活出新的维度，不可避免的商品，可以莫莫打

莫莫开始向其早期成员收取费用，2017年，它开始以摇钱树的身份生活，现场直播的女主播救了莫莫。

至于这一轨道的直播，除了传统的奖励之外，大多数企业都在从垂直领域寻找更多的赚钱渠道，如游戏、商品和电子商务，如快手和颤音。

资料来源:2019年互联网周刊

说到社交零售，上面的数字总结了一个事实，即现场游戏可能不准确，所以Momo有可能在现场游戏中引入商品吗？

各种平台的特点，由螳螂金融制作

如图所示，那些喜欢私有领域的人属于内容平台，而用户的主要动机是获取内容。在交互方式中，用户与其他匿名用户或kol交互。在被动的私人活动应用程序中，比如快速手和颤音，它似乎是主动刷牙，但实际上它是被动接收信息。

社交工具，无论是Momo还是Momo，都需要用户在完成社交活动之前发挥一定的主动性。莫莫的私人社交取向要求用户有更高的主动性，如果他们不能实现自己的目标，否则用户会损失很多。

另一方面，Momo已经跨越了一个维度，为用户添加了被动接受的直播内容。

在社会和零售的交汇处，有一个基本的规律。在活跃+社交附近的象限，用户更难接受粗鲁的产品促销，除非社交约束已经给了用户足够的信任，而朋友圈广告的约束也是基于这个原因。

为什么颤音和快速传递如此合乎逻辑？快速交付依赖于“老铁”文化的高度信任，这种信任本质上是基于“熟人信任”。颤音的现场传送是基于用户有足够的平台停留时间，观看现场传送是对短视频娱乐的一种补偿。

沫沫现场直播很难带货，因为这个原因。

第二，莫言看着自己的脸的社会血脉是不是延续了下去？

社交到底是什么？这是一个模糊不清的话题，长期以来一直困扰着这个行业。

“螳螂金融”认为，社会交往本质上是一种人与人之间的价值评估，而工具消除了空之间的距离障碍，但不能消除人们的心理距离。

这一探索将价值评估的特点发挥到了极致。简而言之，首先看脸，探索认为这是男女社会交往中许多判断因素中最大的共同点。我相信大多数人会说，“精神上的美难道不重要吗？这真是太粗俗了！”，而身体却很坦诚地承认“美是真的好看，探听出了真的tm香味”。

然而，看脸社会化的探索只是其中的一部分，其最大的特点是减少了以往女性用户受到大范围骚扰的缺陷，因此人性使得看脸的探索走向了寡头政治的极端。

我们想知道的是，有没有可能走得更远？

目前，在Momo的1380万付费用户中，约有450万付费用户用于探索。此外，Momo已经将探索整合到主平台的内容架构中。

莫莫使用女性主播提高了用户在平台上的停留时间和平均停留时间，目的很明显——削弱平台的工具性，让平台产生内容，探索和承担更多的社会功能，并履行他们的职责。

看着你的脸是正常的，但是长时间后很难口渴。毕竟，美丽是一种稀缺资源。追求美是全面小康社会。大多数成熟的单身男女只在最初阶段期待小而稳定的精神需求，所以每个人都知道看着你的脸不会持续很久。

人们对外表的渴望在于他们对性资源的渴望，但这并不是整个社会生活，所以莫莫正在逐渐拓宽空.的社会精神

2019年，Momo的公司推出了Look，今年1月10日，它推出了短视频社交应用，这是一个陌生人通过制作短视频进行社交的工具。看到这款应用矩阵游戏，人们不可避免地会怀疑莫莫是否是字节跳动的上半身。

然而，这些应用的特点代表了Momo探索的方向，将内容制作和社交活动捆绑在一起，让躁动不安的男性用户不仅可以“预约”，还可以展示自己的真实生活，或者尝试欣赏女性用户面孔以外的东西——不管外面的世界有多浮躁，真诚都能给人留下深刻印象。

不安分的荷尔蒙实际上非常适合发声，在这种模式下，发声已经在大脑中了。

3.莫莫能成为一个有内容输出的社区吗

莫言面临的新问题不是莫言是什么，而是莫言能成为什么。

莫莫有强烈的愿望去创造一种群体意识。2015年，莫莫请贾拍摄一部广告片，主要内容是三个年轻人通过莫莫找到了同样的好故事。

唐嫣很早就提到“内容消费和社会交往是相辅相成的。”

所谓的团体意识，最重要的是保持和输出。

保留时间是用户在平台上的时间，在统计指标中用dau表示。

输出是在社区保存的基础上形成的社区亚文化对整个社会文化圈的输出。

典型的代表是手脚麻利的“精神小子”、喋喋不休的“我能行”和嘟嘟嘟的“奥利给”，它们在平台内增加了凝聚力，在平台外的大网络文化圈中辐射开来。

但是它还没有在Momo上出现过。

归根结底，直播奖励是一种冲动消费，类似于叔叔在半夜打开Momo的冲动。冲动之后，就有后悔，就像刀郎唱的“这是对冲动最好的惩罚”——在愤怒之后卸下会员仍然不能与用户勾搭。

莫莫系列广告的主要方向是与陌生人建立更广泛的社会关系

内容输出的前提是存在大量的KOL，而KOL和mcn是与社会活动相反的，所以我们不能把主持人和观众之间的接二连三的互动看作是社会活动。

同样，用户附近某个“大Sammi”每天发布的视频和内容只能是“社会价值展示”和“内容输出”两个话题之一。

陌生人社交——他们有强烈的目的，不能消磨时间是主要的缺点，所以莫莫需要一个新的平台空来留住用户。

谈到留宿后的社交，莫言想塑造社会信任。

根据对中国社会信任的调查，中国存在着不同的人际信任模式。在评估家庭成员、朋友、邻居和陌生人的信任度时，公众对家庭成员的信任度最高，对陌生人的信任度最低。

此外，中国人对教师、医生和警察的信任度自然很高，对教师的信任度达到85%。基于共同的兴趣，打破社会障碍与他人交流是很容易的。

如果我们把内容输出——社交活动、陌生人——熟人作为两个关键维度。可以发现，社会生活中有两个极端。

如下图所示，Momo和其他内容社交媒体在内容输出和社交活动方面属于两个极端。莫莫的现场直播和公共数字/朋友圈使这两个产品从最社会化的产品到内容输出稍微接近。

莫莫正在寻找一种在内容和社交、陌生人和熟人之间实现平衡的产品形式

如果我们从Momo开始，从内容生产和熟人社会化这两个最典型的产品开始，中间妥协的矢量指向最接近Momo的豆瓣。

每天的情节是，在酒吧或豆瓣里聊得开心，在深度聊天后晚些时候见面，在线下约会后玩得开心。为什么是豆瓣而不是斗鱼？由于豆瓣和贴吧的kol特性相对较弱，用户正在以更平等的关系制作内容。

为什么Momo可以是一个释放荷尔蒙的地方，而不是内容制作和接收的平台？这种基于兴趣和爱好的社交互动在智湖、豆瓣、贴吧、微博甚至qq中都是可能的，因为上述平台在内容制作和关系绑定方面都比Momo有优势。

但上述平台的唯一缺点是，lbs不是它们的核心卖点。

这给莫莫留下了一间空手术室。

第四，莫言做到了内容保留，并能向豆瓣靠拢

毫无疑问，Momo已经成为一个稳定的企业，以陌生人为入口，通过直播让用户留在平台上。这种逻辑有道理，但有点单薄。毕竟，中国是一个不信任陌生人的社会。

然而，从陌生人到半熟人，从内容生产到纯粹的社会活动，他们之间的界限并不是不可逾越的。我们应该知道，豆瓣在同一个城市、同一个群体中的作用，在早期的青年文坛上也有“约×件”的绰号。

莫莫可能会成为一种豆瓣菜，在功能上更倾向于陌生人。

前提是，Momo的线下活动、高质量用户培养和内容制作社区应该继续行动。

Momo支持平台内容和用户培养，并将用户的核心动机从“预约”转向长期内容制作和接收。

莫莫对线下活动的支持是为了培养陌生人对线下交流的信任，让平台认可线下社交活动。

有了成功的案例，基于内容的社会互动就能真正证明自己。

这可能是莫莫在未来继续削弱该平台的手段。