口罩出海：日赚十万的「印钞机」，正变「碎钞机」

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来源:科技星球(标识:科技618)文本|周小琦

3月2日，国家发展和改革委员会宣布，中国口罩的日生产能力和产量持续快速增长，均超过1亿个口罩。

面具在中国的恐慌正在逐渐缓解。几次上涨的口罩价格正在缓慢下降，中国的疫情得到有效控制。

相反，海外疫情正在恶化。据公众统计，目前，除中国外，全球累计确诊的COVID-19肺炎病例已超过100万，这让很多人看到了带着口罩出海的商机。

从事跨境电子商务业务的陈国华表示:“目前，每天都有数十人上门讨要口罩，只要有现货，几分钟就能卖完，根本不需要卖。”

海外疫情爆发后，陈国华利用这个机会，开始了带着口罩出海的生意。作为中介渠道提供商，他在内部联系国内工厂，并在外部与海外贸易商沟通。现在，除了寻找货源，他的日常工作就是安排送货。

然而，陈国华告诉科技星球，当面具厂投资数百万美元的同一天，他已经看到了返还资金的魔力，他自己也感受到了每天赚10万美元的刺激。然而，带着面具出海的生意并不像想象的那么简单，利润被翻了，损失也损失了，“印钞机”如果不小心就会变成“破钞机”。

以下是陈国华的自我报告，由科技星球编辑:

掩蔽分水岭

“低端产能过剩，高端供应不足”

我从事跨境电子商务已经超过10年了，我以前从未接触过面具。海外疫情爆发后，大量客户来问我们是否卖口罩，然后我开始出口口罩。

因为我是做服装生意的，所以我很快就找到了以前合作过的服装厂，现在他们大部分都买了面膜机，开始做面膜生意，所以我很快就找到了货源。

尽管中国的口罩产量有所增加，但海外市场并不需要一次性口罩，而是需要kn95和n95等相对高端的口罩。

然而，口罩的出口业务并不太好，不断提高的口罩标准使我们被动。

最初，疾控中心发布了口罩标准，并宣布kn95和其他符合中国标准的口罩可以替代n95口罩。

得知这一消息后，我们一直在做kn95口罩的生意，基本上每周销售超过10万个口罩。

然而，3月28日，美国食品和药物管理局突然宣布，符合中国生产标准的口罩是无用的，这意味着所有我们努力寻找的kn95口罩生产线都是无效的。现在我们需要找到符合niosh认证的n95口罩。

过去，中国的民用标准口罩被允许进入欧洲，但现在已经不允许了。只有符合欧洲ffp系列标准的口罩才能进入欧洲。总的来说，口罩的出口标准越来越高。

目前，只要海外宣布哪种口罩符合标准，这种口罩肯定会畅销，其他口罩的价格也会立即下降。

基本上，口罩的出口标准每周都会改变一次，口罩的价格也是一天一个价格。高标准的口罩越来越贵，一次性口罩越来越低。

我积压了几万个n95口罩的订单，有几个客户没有全部发货，客户一直在催货。现在，每收到5个订单，就会有2个订单被退回，因为没有货源，也没有办法供货，所以顾客只能得到退款。

这家工厂到处吃东西，当场就赚了10万英镑

如今，面膜市场真的让整个行业的职业道德焕然一新，尤其是面膜厂，它总是送货或不送货，就像挤牙膏一样。快点给点，我们经常被拖走。

大多数面具厂都没有信用。我支付现货，他给你期货，甚至期货都没有。一段时间后，如果你想得到货物，你必须接受一轮提价，而且你一点诚意都没有。

大多数小工厂得到我们预付的钱，然后用这些钱购买原材料。面具装运后，工厂将成为一个拍卖行，出价最高的人将得到货物。

我们的几批订单中途中断了。有一次我去工厂按14元的价格订购，并支付了全部货款，但突然有人打死了，去工厂以15元的价格竞标货物，工厂直接把货物卖给了别人。

如果我们得不到货物，我们只能紧急寻找下一家工厂。如果同一家工厂继续等待，就不可能以14元的价格交货。他们宁愿付给我违约金。无论如何，工厂已经赚了足够的钱。

我们找不到工厂在短时间内发货，所以只能从其他经销商那里高价购买口罩。海外客户还在等我的口罩，所以没有时间和工厂争论，也没有办法赔钱。

现在我已经派人去工厂装箱，只要有符合标准的口罩，我就会派人去提货。目前，每天可获得近10，000个口罩，以10%的利润，可在一小时内销售给海外用户的渠道。

面具工厂也很聪明。大型工厂通常会收到超过100，000个大订单以保证利润，然后通过联系成千上万个小订单来赚钱。

因为大订单会降低价格，小订单会有更高的运输价格，许多工厂私下里收到了许多小订单。如果产品做得好，一些买家会聚在一起在工厂下订单，这样商品的价格会更低，利润会更多。

如今，面具就像库存，每分钟都有价格。前一分钟，没人会买，但下一分钟，当更多的人买卖时，价格就会上涨。

我们也会遇到客户退货，因为海外国家的标准随时都在变化。如果之前生产的口罩不符合现有标准，客户将会退货，我们不得不退货。毕竟，我们将来必须与其他企业合作。

然而，我有时通过归还单反赚得更多。我刚拿到退货的口罩，其他顾客下午就想要这些口罩，价格涨了1.3元，差不多赚了10万。

各方都涌入掘金，“印刷机”变成了“赚钱机器。”

对于口罩出口业务，海外经销商赚的钱最多。我们从国内工厂进货。n95口罩的价格在15元到20元之间，但现在n95口罩在海外电子商务平台上的售价基本上超过10美元。

目前，国内经销商的价格很低。我赚的最少一次，一个面具只赚了一毛钱，但是海外经销商在国外转手，一个面具至少赚了一美元，相差整整70倍。

多好的频道啊！海外经销商(尤其是这里以经销商为导向的中间商)只要找到商品就不会担心买家，而那些海外经销商(面向最终客户的中间商)都要求经销商平均分配商品给他们。

然而，即使我们赚不了多少钱，我们也只能通过传统的外贸渠道，因为在海外电子商务平台上销售口罩是受到严格控制的，所以我们没有资格销售，另一方面，通过海外电子商务平台销售口罩会受到价格限制。

在亚马逊卖口罩只能赚0.5美元，不包括仓储、运费、人工和其他费用，所以我们干脆放弃海外电子商务平台。

现在我们得到的面具被扣到了外贸公司和一些物流公司。许多物流公司都有海外客户，所以他们可以赚一笔口罩和运费。

日常物流价格也在变化。起初，每公斤40元的费用已经涨到每公斤100元。

同时，我们觉得市场上的面具工厂太混乱了。60%的工厂根本没有所谓的无菌车间，大多数工厂在购买口罩机器后就开始工作。

我去过一次面具生产车间，但是我一点也看不见。到处都是灰尘。车间工人不戴口罩或手套，直接用手整理口罩。

谁敢用这种方式制作的面具，谁敢把它戴在脸上？

现在工厂资质证书都是用钱买的，有些甚至不需要买。面具工厂相互关联。例如，甲工厂有各种各样的许可证，但乙工厂什么都没有，所以乙工厂生产的口罩挂在甲工厂，货物可以通过甲工厂装运..

这是因为像n95这样高标准的口罩太少了，有生产能力的口罩工厂做不到。许多订单是由大型面具厂获得，然后分配给下面的大型和小型面具厂，这相当于一起下订单。

目前，国内很多小口罩厂都是由服装厂和机电厂临时改造的，相关设备和技术都不达标。

最疯狂的时候，我知道一家工厂花了100万元买了一台面膜机，当天收到了100万份订单，直接收回了成本。以前每个人都说运行中的掩模机都是印刷机。

然而最近，我在我的朋友圈里看到有人在卖面具机。

如今，国外的口罩标准越来越高，跟不上标准的口罩机器只能被淘汰。国内一次性口罩产能过剩，落后的人赚不到钱，但他们也可能会因为买机器而赔钱。如果他们不抓紧，他们将成为“印钞机”和“破钞机”。

虽然出口口罩可以赚钱，但我已经让公司的其他人恢复了正常工作。只需快速赚钱并取款。我要做很长时间的生意，我有预感面具生意不会持续太久。

(应受访者要求，陈国华是化名。(