大学生网上相亲,让“美国钉钉”涨疯,李嘉诚一笔投资赚了170倍
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4月6日,胡润研究院发布了一份报告,显示在疫情期间,世界上最富有的人在两个月内损失了2.6万亿元。
然而,也有例外。在疫情期间,一个名叫郑源的富人的财富增加了77%,达到565亿元。
郑源是“美国指甲”变焦的创始人,持股比例为11.41%。
在过去的两个月里,变焦已经成为国外最热门的应用。除了会议、办公室和班级,它还被用来唱K和建立葡萄酒局...美国大学生甚至在上面进行相亲,这使得它的下载量猛增数倍,每天的用户数达到2亿。
Zoom的股价也从1月底的74美元上涨至164.94美元,涨幅为122%。
李嘉诚几年前投资了zoom,现在持有5.22%的股份,价值17.9亿美元,盈利170倍。
你今天放大了吗?
王睿在美国波士顿的一家生物公司工作。他记得他在东部时间3月11日开始在家工作。在那一天,美国COVID-19肺炎的累计确诊人数突破数千。
他的公司发布了在家工作政策,并规定在家工作的视频会议软件是zoom。碰巧一个大项目需要推进,王睿和他的团队几乎每天都在zoom见面。
3月中旬以后,在美国留学的国际学生李也收到了网上上课的通知。同一天,校长发了一封电子邮件告诉大家,在线课程的默认工具是zoom,然后是google meet。目前,哈佛大学、哥伦比亚大学、麻省理工学院等多所大学已经转向网络教学,学生之间的相互交流已经变成了“你今天在变焦吗?”
美国大学生不仅学习变焦,还在变焦上进行相亲。
3月12日,两个耶鲁学生创建了一个约会网站项目,名为“爱得无以复加”,提供虚拟对接服务,一天之内有2200名学生注册。
此外,在流行期间,缩放也被用来告别,唱K和建立一个葡萄酒局。
在中国一家日本公司工作的姚益民(音译)最近一直在和同事们开派对。
她告诉记者,她的大部分同事都是日本人,他们过去常常下班后去伊萨卡娅吃饭。然而,在这种流行病下是不可能聚在一起的,所以它被改成了喝酒和在云里唱歌。通常,视频会议结束后,每个人都会商定房间号,开展网上娱乐活动,并邀请她每次都参加。
姚一民说,3月底,许多企业结束了他们的财政年度,人员流失率相当高,所以“云告别”的缩放成为一种现象。
3月12日,星期四午夜左右,帕特里夏·戈尔斯卡给她的朋友伊莱娜·瓦尔迪兹发了一条短信,说他们应该创建一个缩放约会网站。几个小时后,两个耶鲁学生的“爱过度放大”项目诞生了。截至3月13日星期五,2200名学生已经注册了由两个计算机科学专业提供的虚拟对接服务。
截至2020年3月,日变焦峰值已升至2亿,而去年12月为1000万。
根据app annie的报告,在3月14日至3月21日的一周内,zoom在许多国家创造了下载记录:2019年第四季度,美国的下载量是平均每周下载量的14倍,英国是20倍,法国是22倍,意大利是55倍。
爆炸性增长的秘密
Zoom成立于2011年,并于2019年4月在纳斯达克上市。与大多数亏损上市的科技公司不同,zoom在2018年已经盈利。去年第四季度,zoom的收入为1.883亿美元,净利润为1531.3万美元。
李嘉诚是zoom的股东之一。他多次投资股票,投资了数千万美元。
目前,李嘉诚持有zoom 5.22%的股份。根据Zoom目前343亿美元的总市值,李嘉诚的股权价值为17.9亿美元,投资收益超过170倍。
zoom之所以能发展得如此之快,是因为它有一个很好的商业策略:基于“易用”的产品,它可以通过免费试用和广告营销吸引第一批客户,然后通过口碑营销进一步扩大用户圈子。
Zoom的“易用”特性与其创始人郑源密切相关。
郑源在视频软件公司webex工作多年。webex被思科收购后,他成为思科全球副总裁。当郑源发现webex不能满足客户,思科也不想改进时,他辞职并创建了zoom。
袁正昌说,只要顾客开心,公司就能生存。因此,从成立的第一天起,zoom的核心文化就是“关注客户需求”。
与以前的视频会议软件相比,zoom确实有许多感人的特点:稳定的网络链接、清晰的视频图像以及方便易用的产品—它不需要注册个人信息、登录帐户,只需输入会议id即可进入视频会议。一个名叫zoom pool的人曾经在社交网站上介绍过:“只要你能用手机,你就会用zoom。”
这个产品已经开发出来了,但是它必须被其他人所了解和使用。
郑源首先想到了自由战略。
目前,变焦的价格随着房间的大小而变化。例如,zoom China Edition个会议室每年的费用为3800元,50个会议室每年的费用为9800元,200个会议室每年的费用为33600元,并且具有无限的持续时间和使用次数。
对于新用户,有40分钟的免费试用时间。40分钟后,无论会议是否仍在进行,视频都将自动终止。
为什么是40分钟?郑源表示,据观察,一次会议通常会持续45分钟以上,许多免费试用用户会购买zoom会议室让会议继续进行,这将有效地转化为付费用户。
此外,这是重金营销。
美国101号高速公路穿过硅谷,公路旁的巨大广告牌被称为经济晴雨表。Zoom曾经投放广告,然后广告数量一个接一个地增加,吸引了对新应用感兴趣的高科技从业者的注意力。
2016年,zoom还与金州勇士达成合作:勇士免费使用zoom产品,而zoom则在比赛场地获得了品牌推广的广告空间。美国篮球文化很受欢迎,体育场的广告空间可以大大增加曝光率。
一方面,由于产品和口碑,zoom的用户在增加,收入也在增加;另一方面,它的成本也受到严格控制。在财务报告中,zoom透露产品R&D团队主要位于中国,这节省了劳动力成本和租赁成本。
随着成本的降低和效率的提高,zoom已经成为当前协同办公行业中少数盈利的企业之一。
“迟到的教训”
在飞速发展的时候,zoom的股价突然暴跌。自3月30日以来,zoom的股价已从161.69美元跌至122.94美元,下跌了24%。
暴跌的原因是zoom存在隐私问题。
据国外媒体报道,美国国家安全局前研究员Patrick Jackson透露,由于一些zoom视频存在于一个没有密码保护的云存储空房间,私人视频被上传到公共网站,他已经发现了15000个陌生人的zoom视频。
出于安全考虑,nasa和spacex禁止员工使用zoom,包括纽约在内的一些学区已经发布命令禁止使用zoom。
对此,郑源回应道:“我们的进展太快了,但也有一些失误。我们吸取了教训,退了一步,专注于隐私和安全。”
然而,竞争对手不会给zoom太多时间。
不久前,郑源前雇主思科公司透露,在3月的前25天,在webex上举行了5000万次会议,估计在3月的最后5天还会举行2500万次会议。每月有7500万次视频会议,这是有史以来最高的。
远程连接软件制造商Logmein也表示,与今年早些时候疫情爆发前的水平相比,视频会议和会议工具的使用增加了10倍。
懈怠也受到许多大企业的青睐。在疫情期间,ibm将所有35万名员工转移到slack,成为slack历史上最大的单一客户。
微软团队因其全面的功能和出色的安全性受到高度赞扬,仅在一周内就增加了1200万新用户。据微软称,美国前100家公司中有91家采用了微软团队。
最新的竞争对手是肯定的。
不久前,联合国教科文组织向全球远程教育的学生推荐的视频直播平台系统就是其中之一。目前,它已经走出中国,发展到日本、美国等国家。
一位资深的国内企业服务软件从业者认为,它肯定会成为zoom的强劲竞争对手。
“zoom相信功能最大化。它的成功就在这里,它的危机就在这里。缩放具有所有功能,但缩放没有。换句话说,如果钉住技术可以帮助海外公司实现数字化转型,那么这些用户就永远不会再使用zoom了。”
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