原本1.6万元的培训卖到2千，孵化机构线上艰难战疫

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“谷仓里第一堂在线直播课的参观人数为34，472人，参观人数为4，868人。”

2020年2月，谷仓创业研究所首席执行官洪华披露了第一次在线直播谷仓的相关数据。此时，COVID-19的肺炎疫情正处于关键时期，中小企业的复工率仍不到一半。

在此之前，谷仓训练课程一直以离线形式进行，而且像谷仓这样的孵化载体也不在少数，它们第一次测试了水在线训练。

曾经“不受欢迎”的在线培训一夜之间变成了“宠儿”。

2月3日，也就是复工的第一天，谷仓开始尝试将离线内容转移到在线。

3月4日，科技部火炬中心发布《关于做好企业孵化器科学防疫工作，促进创业企业有序复工复产，保持创新创业活力的通知》，提出以疫情防控为契机，推进企业孵化服务升级和新业务形式培育。

将以往的线下培训转为在线培训是保证特殊时期孵化服务正常运行的措施之一。

根据王云的调查数据，疫情增加了孵化器在线对接和在线培训的需求。孵化机构利用互联网、大数据、人工智能等技术手段开展创业培训、项目路演、资源对接等在线活动。

“在为企业提供产业链资源和专业服务的过程中，很多孵化器都做了大量的网上业务。行业在线业务活跃，孵化服务不间断。已经开发了在线培训、讲座和在线工具。”王云创始人、首都科技发展战略研究所执行主任严振军表示。

无独有偶，王云通过开展在线研究、组织专家咨询、开发小节目、公益直播、参与软件征集、宣传孵化器行业的抗疫行动等方式，为孵化器和初创企业提供支持和服务。

离线转移似乎是孵化载体确保疫情服务甚至升级服务的关键途径。

如果你不上线，会发生什么？

根据科技部火炬中心孵化器复业监测报告数据，截至3月24日，我国孵化器平均复业率已达92%。

然而，孵化企业的复工率要低得多。

其中，科技企业孵化器4252个，孵化企业14.6万家，复工率74.4%；中创和空的相应数据更低，超过一半的孵化团队已经恢复工作，仅占50.7%。

如果不倾向于这条线，这意味着四分之一甚至一半的孵化企业将完全“脱离”孵化机构。

除了孵化企业之外，转型线也是许多孵化器为应对疫情期间线下业务暂停而采取的措施之一。

在谷仓现有业务中，线下创业培训业务受疫情影响最为明显。因为线下培训的规模一般在150人左右，所以基本上不可能开始流行期。

2019年，谷仓线下创业培训收入超过2000万元。今年上半年，线下创业培训收入估计为零。

此外，谷仓的创业培训课程承担了选择孵化企业的任务。“我们现在最苦恼的地方不仅是短期现金流消失了，更重要的是，种苗的选择受到了很大的影响。”洪华说道。

当没有流行病的时候，谷仓就不开设在线课程。“课后我可以卖15800元。我为什么要在网上卖2000元？”红花问道。

但现在，红花别无选择。

因此，许多孵化器将被阻止的离线培训转移到在线培训。

北京大学生创业园与中关村智酷运课堂联合推出“园区网上课堂”服务，针对防控疫情税收优惠政策、大学生创业竞赛筹备与推广、创业项目来源与培育等相关问题，开展创新创业专题讲座。

中国科学技术发展研究院和中国生产力促进中心推出了生产力云讲堂在线学习活动，并推出了一系列培训课程。中国科学技术发展研究院的株洲、益阳、昆山等基地共同为中小企业免费提供一系列在线课程。

包头、成都、上海、新泰、菏泽、枣庄、莱芜等明星基地联合推出免费在线创业课程。上海鑫泽创业与上海科技创业中心创新基金管理办公室共同组织了创新基金申报政策网络展示。Ie果园组织中小企业成长管理在线培训。

对于孵化器来说，在线课程和离线课程是两个不同的知识系统。要上网，流量、内容和技术应该从头开始，除了重新开发内容，还应该有后台技术支持。

继网上免费课程之后，2月24日，谷仓正式推出了第一个网上收费课程——谷仓网上超级产品经理必修课，价格为1999元。

“事实上，在线课程对公司短期收入的补救作用是有限的。”洪华透露，一次线下培训的收入是100多万，而同样一两百人的线上培训只有几十万。

然而，在线课程结束后，资源对接和项目对接随之而来。洪华发现在线课程比离线课程有更广泛的影响。离线课程只能影响150人，但在线课程一次可以影响数千人。

洪华认为“网上课程对新苗的分流效果估计要比网下效果好。”

“通过这次疫情，我发现网上服务空的房间很大。”

上海漕河泾新兴技术开发区开发公司总工程师、科技创新中心主任韩强调:“孵化器应更多地利用网络渠道为孵化企业提供服务，包括利用部分网络渠道拓展国际合作。”

王云对744家孵化器的调查结果显示，疫情加强了孵化器选择在线工具的倾向。其中，69.09%选择在线培训，72.18%选择在线管理，77.82%选择在线对接。

孵化机构优化管理方法，简化业务流程，并通过云平台和小型项目为企业提供“零接触”和数字服务。

在线对接方面，中关村软件园孵化器与多家银行、担保公司、小额贷款公司、金融租赁公司和知识产权运营管理公司合作，为孵化企业举办在线技术和金融需求对接会议。关昊生命健康科技园区、联合银行等金融机构推出“抗疫贷款”产品线，共获批贷款3350万笔、信贷1.08亿笔。

北航天辉孵化器通过“汇创云”平台举办了网上成果转化项目对接会。中关村科技经理协会和中关村创业生态发展促进协会举办以科技抗疫为主题的科技成果转化网络路演。中国科学院株洲创新孵化基地与当地人民社会保障局联合推出“春风行动”在线招聘。

在线管理方面，漕河泾开发区融资平台利用无纸化信息系统和远程视频会议，批准了漕河泾创业中心5家科技企业的信贷申请，贷款总额2600万元。

中关村创业街“创业会议室”在线平台为17个创业团队提供集群注册全过程在线服务，团队无需到达现场即可通过邮件领取营业执照。Innovation/きだよきだだよ0/carries之星咖啡厅为企业投融资、商业模式梳理和技术对接提供云孵化和咨询服务。