“他经济”悄然兴起，“败家爷们”的钱更好赚？

本篇文章4410字，读完约11分钟

男性的消费能力被大大低估了

正文|傅义夫来源|傅义夫党官(身份证:ifseetw)

过去有一个“消费市场价值排名”——在零售专家眼里，消费市场的价值是“女孩、儿童、年轻女性、老人、狗和男人”，从高到低，其中男人的价值是最低的，甚至王兴仁也是次等的。

的确，许多人在第一次提到主要的购物力量时会想到“害群之马”。相比之下，男人似乎是节俭的代名词，即使他们花钱，大部分都花在妻子和女朋友身上。

真的是这样吗？恐怕不行。

越来越多的证据表明，“其他经济”的能量被大大低估了，男性同胞在许多领域表现出的消费力不断刷新着人们的三观，甚至与女性消费者相比也是如此。随着收入的增加、事业的进步和社会地位的提升，男性群体的消费意识正在觉醒，消费升级的步伐也在加快，“其他经济”的市场前景将是无限的。

因此，我们需要了解男性群体，了解他们的消费偏好和习惯，然后以更有针对性的方式规划未来。这份“男性群体消费趋势研究报告”旨在深入分析男性的消费特征，并尝试在“其他经济”市场中挖掘黄金。

首先，被低估的“其他经济体”

具体来说，“其他经济”的低估主要表现在以下三个方面:

首先，男性在网上花费更多，而且热衷于提前消费。

如果购物中心是女性消费者的主战场，那么在线就是男性消费者的位置。根据波士顿咨询公司发布的研究报告，中国男性的消费类型和配额正在增加，而男性在网上消费的年均支出超过了女性。根据美国互动广告局(iab)和iab中国联合发布的调查结果，男性消费者的比例超过女性消费者，个人电脑网购的男女消费者比例分别为57%和43%，而手机网购的男女消费者比例分别为53%和47%。有人开玩笑说“这些都是给我妻子买的”，但据西南证券报道，男性在电器、服装等领域显示出强大的购买力。

此外，男性消费者对蚂蚁花蕾、苏宁任性贷款等互金产品的接受程度较高，更容易提前消费；卡卡贷款发布的高级消费者大数据显示，18-25岁的年轻人是高级消费的主力军，其中男性占绝对优势，占72.8%。

其次，男性是高端消费的中坚力量。

尽管男性消费的频率相对较低，但他们消费项目的单价却很高。根据《中国奢侈品网上消费白皮书》中的相关信息，女性在奢侈品网上消费中的比例略高于男性，但男性的顾客价格比女性高6%，男性消费奢侈品三倍以上的比例也高于女性。在《福布斯》杂志评选的全球50大最具价值品牌中，“男士专属”品牌占据近10个位置，还有多达32个其他品牌以男士为主要消费群体。《世界奢侈品蓝皮书报告》显示，男性高端产品市场在所有领域的增长率都超过了女性。

与此同时，一旦男性消费者关注并认可一个品牌，他的持续时间和忠诚度将远远超过女性。

第三，男性消费中有许多“意外之财”。

在人们的固有印象中，美容产品似乎一直是女性的专利，但如今，男性同胞越来越喜欢“吹嘘”。数据显示，2017年，全球男士化妆品市场达到577亿美元，约合4000亿元人民币；据估计，到2023年，全球市场将达到786亿美元，约合人民币5400亿元，不仅包括润肤霜，还包括粉底霜、古铜色化妆品和眉粉。

就中国而言，根据《2019年颜值经济报告》，男性化妆品中口红的消费增长率达到278%，越来越多的男性开始使用口红、眉笔、防晒霜和面膜等男性化妆品；2018年，男性专属品牌的同比增长率达到56%。许多化妆品公司专门为男性消费者开发了男士专用面部护肤套装、洗面奶、乳液、专用面膜、bb霜和cc霜。此外，在服装领域，男性消费者也表现出巨大的消费潜力。

第二，“害群之马”如何花钱？

在此基础上，有必要进一步探讨男性消费者的消费心理和偏好。经过梳理，还有三个方面值得注意。

首先，男性消费者思路清晰、快速果断。

“男人来自火星，女人来自金星。”男人和女人有不同的思维，这注定了他们不同的消费模式。与女性相比，男性消费者在决策时花费的时间更少，耐心更低。他们不会把时间花在筛选和比较上，他们的目的更明确。如果他们不能很快找到他们需要的商品，他们宁愿放弃购买，这可以从男人和女人冲进商场后的路线图中看出。

其次，男性消费者有更广泛的偏好和更强烈的好奇心。

女性群体是一个典型的外貌协会，她们崇尚一切与“美”相关的东西，这也使得女性的消费主要集中在服装、首饰、美容化妆品和女性健康上。

相比之下，男性消费者的偏好呈现出随年龄增长的趋势差异:年轻男性的主要消费支出集中在体育、电子和游戏上，而中年男性的偏好将转向高端消费，如汽车、旅游、手表和奢侈品，而老年男性将关注个人医疗保健和医疗保健消费。

此外，男性比女性更容易接受新事物，具有更重的求新心理，对新商品的接受程度也更高。据腾讯报道，自苹果手表在中国推出以来，国内用户中男性消费比例高达67%，这在一定程度上支持了我们的判断。

第三，男性消费者注重质量，很少讨价还价。

与女性相比，男性消费者倾向于购买“硬商品”，强调“男性气概”。他们特别注重商品的质量和实用性，这些商品大多是理性的购买，不易受外观、环境等的影响。他们也注重商品的使用效果和整体质量，但很少注重细节。此外，强烈的自尊和竞争力“起作用”使男性消费者在购物时不太注意价格问题，喜欢购买高档产品，不愿意讨价还价，避免别人说他们小气或他们购买的产品“不合格”。

第三，“其他经济”兴起的原因

这一定有原因。“其他经济体”之所以强劲增长，是因为其背后有四大驱动力:

一是个人消费意识的觉醒。

根据马斯洛的需求层次理论，当生理需求和安全需求得到满足时，更高的社会需求、尊重需求和自我实现需求随之而来，这也适用于男性消费者。

随着经济和社会的发展，男性的经济实力不断提高，他们对职业的追求也促使他们在社会领域不断拓展。这时，男人越来越意识到他们的外在形象、服装搭配和个人品味已经成为工作场所和职业生涯中不可或缺的一部分。他们逐渐开始通过购买护肤品、高档西装、时尚手表和豪华车来展示自己的能力和魅力，从而被更多的人接受和认可，在工作中取得成就和进步。个人消费意识的觉醒促进了男性消费市场的繁荣。

其次，拥有强大经济实力的男性比例日益增加。

归根结底，消费市场的繁荣源于收入的增加。根据西南证券的研究报告，男性的黄金时代是40岁。进入这一阶段的男性积累了财富和社会地位，他们的消费能力和消费档次远远高于其他年龄段的男性。中国40-54岁的中年男性比例正在逐渐上升，这也是“其他经济”上升势头的原因之一。

此外，招商银行与顶级男性杂志《gq知识分子》联合发布的《高端男性生活方式与需求综合研究报告》显示，高端消费者中约有70%是男性，他们大多是出生于20世纪60、70年代的精英，身居要职，平均年薪50万元，平均家庭年收入超过76万元。这些也是男性消费上升的重要因素。

第三，单身男性的巨大规模。

单身正成为一种正常的生活。根据国家统计局的数据，中国的单身人数已经达到2.4亿，相当于英国和俄罗斯的总人口。每六个人中就有一个是单身。

单身人士的消费结构与传统家庭的消费结构有着明显的差异。由于没有家庭负担，单身人群的储蓄倾向明显低于非单身人群，边际消费倾向远远高于非单身人群。他们大多数人都有很强的自我意识。单身人士主要集中在白领和中产阶级，他们可以有更多的时间和金钱来享受消费带来的自我满足和自我实现。

在中国，单身男性的数量远远高于单身女性。西南证券的数据显示，20-29岁的单身男性比女性多2260万，30-39岁的单身男性比女性多716万，40-49岁的单身男性比女性多393万。高质量的“剩男”通常有更多的可支配收入，没有抚养下一代的压力。在“一个人吃饱了，全家不饿”的条件下，他们可以花更多的钱去享受更高端的体验和体验，从而推动“其他经济”的发展。

第四，电子商务和互联网金融的帮助。

如前所述，男性消费者拥有更强的在线消费能力，更热衷于超前消费，这离不开电子商务和互联网金融的帮助。

许多人对“男人不喜欢购物”的固有印象来自于男人陪女人去购物的表现。然而，随着互联网的快速发展和电子商务的迅速普及，以及快递和移动支付的不断成熟，男性消费者追求效率和便利的购物模式在很大程度上得到了满足，这激起了男性的购物欲望，提升了男性在网络消费市场的“强势”地位。

与此同时，蚂蚁花园、苏宁人福等网络金融产品的繁荣，在很大程度上赢得了男性消费者的青睐。这不仅是因为网络金融产品可以快速便捷地解决资本需求，也因为男性更大胆、更好奇、更喜欢冒险，所以他们更容易接受借贷和消费的想法。在互联网金融的刺激下，男性越来越多地使用各种消费金融产品来满足他们对高质量生活的追求。特别是对于经济实力相对较弱的年轻人来说，便捷的资金渠道为他们的超前消费创造了条件。

第四，必须抓住无限商机

随着经济的发展和收入的增加，男性群体的消费意识觉醒，消费能量不断释放。一般来说，男性消费有三个核心基调:扩大消费领域、不断提高消费档次和热衷网上购物。

(1)领域拓展:除了以男性为主的传统消费品，如电子、汽车、手表、酒类等。，男性消费者已经涉足了更广阔的领域，并且在颜价值经济的刺激下，他们已经开始向美容化妆品、服装等领域拓展。是女人的同义词。

(2)品味提升:男性的消费档次和品味日益提升，尤其是对于事业上取得小成就的男性消费者，展示自己的身份、地位和品味变得越来越重要，企业和学术界成功男士的不断曝光以及男明星的网红提升了男性的时尚社会意识和自我价值需求。

(3)网购热情:网购环境可以实现快速的信息获取和比较过程，避免“长时间”的线下购物，很好地满足了男性理性和追求效率的消费特点。

目前，女性消费市场已经得到集约化培育，男性消费市场已经成为新的消费蓝海。在中产阶级崛起、移动互联网增加、个性化需求升级以及85/90后成熟的背景下，“他者经济”有望迎来长期的可持续增长。至于如何拓展这一潜在的“其他经济”市场，有必要根据男性消费者的消费行为和心理特征制定相应的策略。

作者试图给出三点建议:

首先，要迎合“去性化消费趋势”，为男性创造相关产品，包括美容化妆品、美容、服装等。，并通过广告消费引导和广告形象改变传统的消费观念。例如，李淑昕成为兰蔻的化妆品和香水大使，欧莱雅与罗伊签订了合同，这是一个很好的营销方法。

其次，要改善网上购物环境和氛围，完善相关网站建设，为男性消费者提供简单、直接、高效的购物标签。例如，如果商品有任何其他特殊费用，如果页面需要链接，请直接显示链接，确切的邮寄成本，预计到达时间，所有付款方式都可以从同一个列表中选择，并且可以提供清晰的客户服务联系信息。对于男性消费者来说，这种改善可以帮助他们快速准确地做出消费决定。

最后，要努力提高商品的质量和内涵。每个人在购物时都对商品质量有要求，尤其是男人。由于女性注重款式，男性更注重质量，而商品质量内涵的提高更容易迎合男性消费需求，建立男性消费者的购物忠诚度。