婚纱订单暴涨280%：抱歉，预约满了

本篇文章3991字，读完约10分钟

疫情过后，“井喷”婚礼潮不仅翻开了人生故事的新篇章，也为婚礼行业翻开了新的一页。对婚姻的需求没有消失，但却以不同的方式得到了满足。他的砒霜和我的蜂蜜，是弃儿口中的“寒冬”，而不是胜利者眼中的“春天”。文章来源:快道财经，身份证:快道财经，边肖:朱墨

婚礼可能因流行病而推迟，但爱情不会。

桃花下着毛毛雨，四月是世界上最美丽的一天。随着COVID-19肺炎疫情的澄清，久违的春天即将到来。

互联网上有这样的嘲笑。疫情过后最热门的不是网红餐厅，而是民政局。预计的报复性消费并没有爆发，但婚姻登记处却很繁荣。

进入“后流行”阶段，按下暂停键的婚期终于被提上日程:4月8日，武汉开封的第一天，共有171对夫妇结婚；在天猫上，DIA上个月的销售额同比增长了82%，结婚用品的销售额同比增长了141%；在过去的三月里，全国各地购买婚纱的人数逐月增长了三倍。

“从三月中旬开始，所有的摄影师都排满了时间表。如果准新人想在周末拍摄，他们最早也要等到8月。”婚纱摄影行业也在崛起。重返工作岗位后的订单高峰比预期的更加剧烈。“很多客户都要赶在婚期之前，这就导致上半年的拍照时间表推后，时间紧，任务重。”

单颖原本计划在今年春节结婚，现在正忙着重新安排婚礼。然而，经过一圈的接触，她发现重新安排酒店的时间并不容易:“我打算把时间改到9月份，但很多选择‘好日子’的酒店已经客满，有些甚至一天要举办三场婚礼。”

这些年轻人会说，“你说的是什么样的爱？你玩游戏的时候味道不好吗？”他们就是那些喊着“当流行病结束时，他们就会冲出去”的人。

婚礼可能因流行病而推迟，但爱情不会。

“买婚纱去虎丘”，作为中国最大的婚纱生产和销售基地，苏州已经占据了中国婚纱的70%以上。

这只“黑天鹅”的突然闯入不仅打乱了大量新人的节奏，也给这座过去交通从未停止过的婚纱城泼了一盆冷水。不确定的未来让人们感到焦虑。

然而，这种焦虑很快变成了另一种“压力”，人流量的变化超出了所有人的预期。胡(化名)是第二代婚纱礼服。她父母的商店从老街一直开到婚纱城。三月十八日生意恢复后，为了应付胡的冲击，只留下两个当地的小姐妹帮忙。

回到工作岗位后的第一个周末，就措手不及。没有什么能阻止她结婚的决心。上午9点以后，人们从四面八方涌来。

从上午9点，第一批客人进入店内，到下午6点，市场打烊，和店员接待了数百对新人，挑选婚纱，试穿，量尺寸，然后讨价还价...每个人都忙得不可开交，以至于他们的面具被汗水湿透，不得不不停地更换。

胡在临时发布招聘启事后，发现周围的商家都在忙着找助手，累了的时候很难掩饰自己的兴奋。当天，婚纱城的客流量比周末平均客流量增加了三倍，胡店的营业额达到新高。

许多客人给胡留下了深刻的印象。河南的一对夫妇，他们的丈夫是一名轮机员，主动提出推迟婚礼的建议，以便加入到预防和控制水传染病的行列中来。经过这段时间的互相观察和帮助，丈夫希望给他的妻子一个完美的婚礼。看到女孩对两件婚纱犹豫不决，丈夫干脆把它们都打包买了下来。

经过六年的异地恋，李伟(化名)和他的女朋友几天前已经通过认证。这场流行病让彼此更加坚定。李玮没有选择一件成品婚纱，而是问了私人裁缝，裁缝添加了许多创新的细节:“我想给她一件独特的婚纱。”

根据阿里国内贸易批发平台1688的数据显示，3月份苏州婚纱的网上交易量同比增长280%，其中包括来自湖北的许多婚礼订单。

“今年之前有大量订单积压，随着新订单的激增，这真的是不可能的。”疫情爆发后，许多外籍员工失去了工作。为了赶上进度，佳人服饰的主人陈茂佳不得不亲下一条线，不仅参与熨烫商品，有时还充当客服。

一周三天，陈茂佳将在晚上进行现场直播。有相当多的女孩来观看。有一段时间，他们不得不看腰部设计和裙子长度。陈茂嘉不厌其烦地一一迎接他们。

虽然又干又渴，但它也有一种成就感:“网上推广更有效率。”每次直播后，数百个订单将被添加到后台。

"恢复速度已经超过了生产速度."苏州意达服装电子商务负责人陈刚正在制定时间表。尽管在疫情期间，他们还保持了每月10件的新价格，但仍有大量顾客在不断推销新产品。

“三亚的旅游团队特别着急，大家都等得太久了。”最近，三亚一家旅行社几乎每天都要在陈刚的店里带十几件婚纱。"摄影时间表都冲突了，供应短缺."

“我想在五月初举行婚礼。你能做到吗？”曹安(化名)记不起她打过多少次电话，但对方告诉她同样的答案，而且预约的次数已经满了，需要延期。

几年前，曹安发现自己怀孕了，于是她把婚期提前到了三月。疫情扩散后，曹安不得不取消她的订单。局势得到控制后，曹安想在5月份安排她的婚礼，但没想到，她发现自己无法预订酒店。

“如果你再做一次，你就不会做了。”曹安有点郁闷，婚期未定的压力让她几乎崩溃。“现在我一想到结婚就心烦意乱，但没想到会变得这么糟。”

曹安的遭遇并不独特。桂林大酒店的陶先生正在为婚宴的协调而努力:“酒店90%的订单都延期了，延期时间主要集中在5月、6月、9月、10月、11月。”目前，婚宴预订时间已被安排到年底，但仍有客人要求追加订单。我们得为其他的商务宴会预订日期，我们不能全部给他们。”

根据婚姻行业的观察数据，2020年是罕见的对称年，超过80%的新人表示他们不会取消婚礼。婚礼季大数据还显示，6月至8月是婚姻淡季，但今年的预订量比去年同期增加了3.4倍以上，造成“淡季不淡”的局面。目前，许多地方的婚宴市场预订量很大，市场积压严重。

业内普遍认为，婚礼行业将在下半年迎来“反弹”。在一站式婚礼服务平台上，一家婚礼策划公司做了引人注目的宣传，直截了当地说:“网上选好主持人，提前抢占好资源”，并说“违约不赔偿，以免下半年婚礼碰撞期间没人选”。

与曹安相比，安徽刘思雨(化名)更幸运。上周，推迟了一个多月的婚纱照终于被拍下来了。

在正常情况下，拍结婚照是婚前准备的关键环节，通常在婚礼前几个月甚至更长时间进行。即使是调整后在下半年结婚的夫妇也需要在上半年完成拍摄，以便为电影改版、选片和制作留出足够的时间。

为了顺利赶上婚期，刘思雨在返回工作的第一天就开始在照相馆联系，要求她尽快为自己安排好照片。签完字后，她特意看了一下预约表，后面的日程表上满是备注。一位黄金摄影师指派了下面近30对夫妇。

青岛一家婚纱摄影工作室负责人表示，今年上半年，婚纱摄影经历了多种形式的回归、调整和爆发。工作室开业后，拍摄任务非常紧凑，时间表已经安排在今年3月到明年上半年。

作为韩国工匠在设计线上的早期婚纱摄影，4月份的一个婚礼套餐的销量已经超过了5000张。除了受疫情影响延期的订单外，近两个月韩国工匠的新订单与去年几乎相同。

如火如荼地进行着，各地也有“网上婚礼交易会”，全国各地成千上万的婚礼商家提供各种促销优惠，力争在第一时间“锁定”客户。

“我们已经订了很多订单，有些客人甚至还没有确定具体的结婚日期。”一位高端婚礼场所的销售人员透露。

在疫情与破局的差距中，婚礼市场和消费观念正在迅速变化。

洗牌不可避免。根据企业调查数据，2020年1月和2月注册的婚庆相关企业只有11，546家，是2019年同期注册企业数量的三分之一，降幅高达60%，被撤销的企业多达2，040家。

如果我们不在流行病中死亡，我们将在流行病结束时上升。缺乏应对突发事件能力的企业将一个接一个地倒闭，而找到造血渠道的企业将逆势而行。

“乌玛婚礼”的创始人陈刚刚在4月11日完成了一场婚礼。从那以后，时间表变得越来越紧:“疫情的影响是存在的，但对于我们公司在及时转型线上，它不会慌乱。真正受到打击的是那些长期依赖商店和展览来吸引顾客的同行。”

陈在为团队扩充人员的同时，也在思考如何深化公司的商业模式。《云中婚礼准备》是陈的切入点:婚礼场地将采用ar实景搭建，新人可以用手指在手机上360度观看婚礼现场的细节。

与此同时，乌玛婚礼与一些婚礼品牌达成了“战略合作”，开辟了网上直播店的探索模式，并推出了网上婚礼课程作为服务链的延伸。

此外，还有婚礼服务提供商pinky新娘。在意识到工会复工被推迟后，钱婷立即召开了网上内部员工会议，重点讨论了“全员营销”的理念。为了稳定军队的士气，钱婷承诺不会裁员或减薪。

以前网上和网下是分开经营的，但在疫情期间，钱婷要求采取集体行动，丰富了网上商店的内容，重视网上咨询。

“不用离开岗位，我们每天都训练和学习。这个时期越特殊，我们就越需要提高自己的基本技能。”在钱婷的坚持下，小指新娘获得了很大的发展，网上订购量大幅增加。以前未转换的用户和新添加的用户得到了更好的服务和转换。

被迫退出革命。埃斯维尔文化创新性地推出了求婚、订婚等方面的“派对礼盒”，通过跑腿或快递送到顾客家中进行diy装饰。“我们将根据客户需求准备由相关海报、气球、丝带和其他气氛制作的材料，将它们打包成盒，并录制视频教程。客户可以观看教程汇编。”

越来越多的酒店积极在网上推广婚礼表演或在线婚礼接待。最近，芜湖华谊大酒店与多个品牌合作，通过现场颤音和团体分享的方式，在开业当天为所有商家带来了78个订单和超过250万元的成交金额。

北京金碧辉煌酒店别出心裁地举办了静态婚礼展览。客人可以一对一预约参观婚礼场地、打造风格、试穿婚纱，这不仅保证了客人的安全，也提供了细致的个性化服务。

莎士比亚说:“爱是永恒光辉的灯塔，它凝视着风暴，却不为所动。”情感力量足以穿透世界的阴霾。

疫情过后，“井喷”婚礼潮不仅翻开了人生故事的新篇章，也为婚礼行业翻开了新的一页。对婚姻的需求没有消失，但却以不同的方式得到了满足。

他的砒霜和我的蜂蜜，是弃儿口中的“寒冬”，而不是胜利者眼中的“春天”。

参考文献:

世界在线商家的“报复性消费”不会到来吗？你去婚姻登记处。”

婚礼公司太忙了！疫情爆发后，出现了报复性结婚潮。"