被谷歌封杀跌入谷底，猎豹移动如何自救？

本篇文章4017字，读完约10分钟

今年年初，猎豹移动重新优化了其国内工具产品，以提高用户的活动和使用时间，为商业化铺平了道路。然而，随着短视频的兴起，中国移动互联网广告的形式和渠道发生了巨大的变化，很难说该工具产品是否仍具有可持续的现金流供给能力。文章来源:Interface News，ID:wowjieman，边肖:肖芳

猎豹面临上市以来最严重的危机。

2月20日，猎豹移动收到了谷歌总部终止广告合作的电子邮件通知。根据通知，谷歌将终止猎豹移动应用的广告和广告经理账户。很快，45款猎豹手机的应用和游戏被谷歌从谷歌游戏应用商店中移除，甚至包括猎豹投资公司的一些应用。

这意味着其收入的22%将为零——2019年，猎豹移动的收入为35.88亿元，其中21.9%来自谷歌，包括移动广告业务收入和游戏用户通过谷歌渠道购买和消费虚拟商品的收入。

事实上，猎豹工具产品的广告收入一直在下降，收入相对稳定的游戏收入在总收入中所占的比重越来越大，2019年第四季度占46.6%。然而，游戏带来的收入无法持续。一位知情人士告诉Interface News，在谷歌下架后，猎豹移动海外游戏的收入一直非常惨淡。

被下架后，猎豹移动一直试图与谷歌沟通，并采取相应的补救措施，但截至发稿时，谷歌仍未将其应用重新上架。3月底，猎豹移动在最新的财务报告中预测，今年第一季度总收入将从4.9亿元降至5.4亿元，同比下降50%以上。

猎豹移动在回复界面新闻时表示，大规模撤架对公司有很大影响。然而，与终止广告合作给公司业务造成的损失相比，谷歌play的现成应用对我们全球用户的巨大影响更令人痛苦。

猎豹移动自2014年在美国上市后有了一个亮点。

上市时，猎豹移动向资本市场展示了360中国模式的海外版本，即通过工具应用获得流量进入，然后通过移动应用分销、游戏多式联运和广告赚钱。

然而，从上市前的收入来源来看，很难说猎豹移动的故事是真实的。2013年，猎豹移动80%的收入来自广告，前五名合作伙伴贡献了65%的收入，其中阿里巴巴、腾讯和百度分别占25%、19%和14%。

2015年，猎豹移动实现了上市后的目标，其海外市场的广告收入飙升。财务报告显示，2015年猎豹移动收入同比增长108.9%，广告收入同比增长145.3%。

猎豹移动在海外取得巨大成功的秘诀是赶上了facebook和谷歌这两个海外互联网巨头的快车。

2014年，在移动流量的比重越来越高之后，facebook成立了一个移动广告联盟来承担移动流量的实现。随后，猎豹移动成为了facebook的合作伙伴，通过自己的工具应用程序访问facebook联盟的广告。Facebook在移动广告业务上的增长也让谷歌急于行动。在这个机会下，猎豹移动也成为了谷歌联盟的广告合作伙伴。

2015年，猎豹首席执行官傅生是facebook和谷歌的客人。他参加了脸书的年度f8开发者大会。谷歌新任首席执行官皮卡(Picai)上任后首次访华，傅生也应邀出席了午宴。在2015年第一季度的金融分析师电话会议上，facebook首席运营官谢丽尔桑德伯格(Cheryl Sandberg)在谈到推动广告商和出版商增长时，特别提到了猎豹移动(Cheetah Mobile)的案例。

但繁荣背后也有一场危机。一位离岸移动广告从业者告诉Interface News，猎豹移动使用了很多方法来玩这个游戏，比如诱导下载和让用户误触发下载，这是facebook和谷歌不太喜欢的。

2016年3月，facebook调整了算法，引入了更多的广告合作伙伴，猎豹移动的收入被挪用了。根据财务报告，猎豹移动2016年的收入仅比上年增长了21%。

据上述从业者称，2016年，猎豹移动工具的实现游戏将会更加激烈。例如，在工具产品的用户界面和名称改变后，它们会与全新的应用一起推出，这些应用挂在不知名的小公司名下，在facebook和谷歌上购买和推广，同时与广告联盟相连。这些应用程序中的许多广告点击实际上是由程序伪造的，这相当于工具开发人员获得虚假流量的区别。

当然，不仅仅是猎豹移动，还有很多国内互联网公司，包括百度、360、ihandy、apus、TouchPal等等，都参与了2016年工具出海的浪潮。

根据上述从业者的说法，其他携带工具出海的国内公司也或多或少参与了交通欺诈，这引起了facebook和谷歌的警惕。起初，他们只是把涉嫌假冒的未知应用下架，后来通过代码比较，发现了这些未知应用与中国知名互联网公司之间的联系。

2018年11月，第三方监控公司kochava指控猎豹移动的7个应用程序存在广告欺诈和收入盗窃。随后，facebook终止了与猎豹移动的合作。

今年2月，45款猎豹手机应用和游戏被谷歌下架，谷歌给出的理由是存在破坏性流量和无效流量。尽管猎豹移动一直声称他们的产品没有上述行为，但谷歌似乎不愿意再给猎豹一次行动的机会。

猎豹移动一度著名的工具出海战略戛然而止。

2016年，猎豹移动的收入增长放缓，而傅生正在考虑扩大新的收入增长点。游戏和内容是两个主要的投资方向。

在过去的两年里，猎豹移动的游戏收入一直相对稳定。在工具收入下降后，游戏对收入的贡献变得越来越重要。但在这场危机之后，游戏可能无法承担沉重的责任。

猎豹移动的游戏主要是轻量级游戏，而谷歌是流量和收入的主要来源。一位知情人士表示，安卓在全球拥有80%的用户，如果80%的用户被抛弃，在推广过程中会大大减少。

例如，由于猎豹对所有谷歌平台的全面改编和谷歌play的推荐,“滚动天空空”成了一个爆炸，它的收入主要依赖于谷歌admob移动应用广告联盟。

此外，用户支付的收入也受到谷歌退出的影响。根据白鲸出海的数据，猎豹移动2月份从谷歌游戏中获得的收入比1月份下降了90.7%。

猎豹曾经在内容方面有更大的机会。2016年，猎豹移动在海外市场推出了直播产品live.me和新闻聚合平台news republic，并投资了短片平台musical.ly，该平台后来被字节跳动收购——大家都知道后面的故事，并与在日本、韩国和东南亚推出的颤音国际版合并，更名为tiktok。现在tiktok已经在北美、东南亚、印度等地流行起来，并且已经成为全球下载量排名前十的产品。

另一方面，live.me和news republic从未引起太大的轰动。2019年第三季度，猎豹移动财务报告中删除了live.me。显然，内容娱乐业务已经被猎豹边缘化了。

持续的损失是一个重要原因。猎豹移动的财务报告显示，从2017年第二季度到2019年第二季度，猎豹移动的娱乐业务已经连续九个季度亏损，而且亏损还在继续扩大。对live.me的投资是一个非常重要的因素。

据interface新闻报道，一些国内公司在直播的同时也在海外直播。me经过一段时间的运营已经实现了盈利，这意味着live.me并非没有机会。例如，国内直播平台mico于2014年上线，并于2018年5月实现大规模盈利。目前，收入和利润仍在持续增长。

去年12月，傅生在钛媒的年度创新大会上说，tiktok做得很好，他觉得自己很自卑。猎豹想做海洋模型，但没有坚持。“猎豹现在也在反思。我们已经从安卓的全球化中受益，但是我们还没有在各个地区实现精细化运营。这是我们现在面临的问题。”

今年3月，傅生在接受《晚邮报》采访时谈到了一个更现实的理由:现在看来，一家公司应该迎来上升阶段的第二个弯道。无论是内部士气、可以收集的资源等等，当它下降时，再做一次是极其困难的。此外，他那时开始做人工智能，所以他觉得他不能把时间花在内容上。

今天，猎豹运动只剩下人工智能了。

猎豹移动在对界面新闻的回复中表示，它应该坚定地将自己升级为一家以机器人为核心产品的科技公司。

傅生也亲自参与了人工智能业务。他在钛媒体年度创新大会上说，进入人工智能领域相当于开始第二次创业。他花了大量的精力运行供应链，了解神经网络算法，使用什么样的芯片来提高计算能力，使用什么样的传感器，生产什么样的产品。

从登陆开始，猎豹移动的人工智能业务确实取得了很大进展。例如，机器人产品已经登陆了5000家购物中心，这可能会耗尽商店的库存。疫情爆发后，猎豹的防疫和控制机器人也降落在许多医院，以缓解医务人员不足的压力。猎豹移动表示，其机器人业务的主要力量是面向行业的智能机器人场景解决方案。

但从运营角度来看，要成为猎豹移动在仁忠的支柱，人工智能业务还有很长的路要走。财务报告显示，2019年第四季度，猎豹移动人工智能业务的运营亏损为1.118亿元，而去年同期为4890万元。

人工智能业务仍处于投资阶段，这意味着猎豹移动需要其他业务支持和输血来带来收入。海外广告收入大幅下降。猎豹如何在短时间内获得新的收入？

在2019年第四季度的财务电话会议上，傅生给出了答案:严格控制海外业务成本，精简海外业务操作，提高公司层面的经营亏损；重返国内移动互联网市场，将猎豹的海外移动工具和超级休闲游戏带回中国。

据了解，猎豹的《钢琴组曲2》、《滚滚空》、《舞动的线条》和《砖头淘汰赛》等。在海外运行良好的，已经获得了国内游戏版本号。

今年年初，猎豹移动重新优化了其国内工具产品，以提高用户的活动和使用时间，为商业化铺平了道路。然而，随着短视频的兴起，中国移动互联网广告的形式和渠道发生了巨大的变化，很难说该工具产品是否仍具有可持续的现金流供给能力。

如果猎豹移动几年前还对海外广告收入抱有幻想，现在就必须坚定地走转型之路。

面对困难，傅生3月19日在个人公开场合宣称，“今天，猎豹运动似乎没有那么‘光芒万丈’，甚至被外界看作是悬崖边上的一块石头，但在我看来，我们一直生活在夹缝中，在恶劣的环境中为自己争取一席之地。我们不会因为当前的外部形势而悲观，脚踏实地，做好产品和机器人，给社会和用户带来价值。这就是猎豹移动坚持的原因。”