淘宝特价版5.9元还包邮，背后有什么赚钱秘密？

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边肖|常规编辑部资料来源|运行研究所(身份证:u_quan)

不久前，阿里的小儿子淘宝特别版高调“出世”。由于标识设计的丑陋，网民们疯狂地呕吐着“土会掉渣”，并被用户误认为是假软件。

后来，这位官员开始了自我涂黑模式，出现了无数圈粉末。(官方唾沫是最致命的)

可以说，“淘宝特别版”一诞生就引起了轩然大波。该应用的下载量一度超过老大哥淘宝，并连续一个月位居应用商店和购物清单榜首。

近三个月淘宝特别版应用排名趋势

我下载了淘宝的特别版应用来寻找答案，发现里面东西的价格太奢侈了:

一个手机壳也邮寄4.7元；

在5.9元的邮资区域，几毛钱的东西可以邮寄；

花39.9元买10支口红，相当于3.99元...

我脑子里有很多问号:为什么淘宝的特别版应用这么便宜？这么多商品贴在5.9元，商家从哪里赚钱？这有什么可疑的吗？

淘宝特别版的东西有多便宜？

当我打开淘宝的特别版应用时，我感觉自己好像进入了一个小商品城，一股深深的下沉气息扑面而来，这让批发市场看起来很不错。难怪我经常看到一些用户发出这样的感觉:

淘宝特别版看不见。当我看到它的时候，我想买它，但是当我想到它的时候，我不必买它。太便宜了，买不起...

1) 6美分数据线，7美分手机胶卷

淘宝的特别版应用每天都发送没有门槛的红包，以吸引用户登录该应用。不管你买多少钱，你都可以扣除，这很简单也很粗鲁。

商品显示的价格会自动扣除。因此，如果你收到一个红包，你会发现应用上很多东西的价格都很低，让人怀疑生活，比如6美分的数据线，7美分的手机胶卷，4美分的一卷卫生纸等等。更亲密的是，所有这些东西都是邮寄的。

2)活跃用户的疯狂“硬币”，5。9元的“出厂价格”

除了直接补贴，还有许多淘宝特别版应用，以激活用户的“扔硬币”操作。

例如，建立用户信用系统，引导用户获取“特殊货币”(平台信用)，用户只能通过浏览指定页面、点击产品、在指定页面下订单等方式获取“特殊货币”。

1000枚“特殊硬币”可以用1元钱支付。

当用户下单时，他们获得的“特殊货币”将自动扣除一定比例的商品金额。(假设产品定价为5元，平台标识可以扣除10%的特殊货币，相当于500枚“特殊硬币”扣除5美分)

当用户累积10，000枚“特殊硬币”时，他们还可以用1美分兑换“礼品”区的任何商品，然后邮寄出去。值得一提的是，这里的商品市场价格基本上都在10元以上。

为了让用户疯狂，淘宝的特别版应用还专门设立了一个5.9元的邮件专区，很多产品都不超过5元，而且很多都是“原价”。

02 5.9元邮费，商家赚什么钱？

事实上，5.9元的产品太便宜了，商家并没有亏本出售。

我们之所以能在特别版上看到这么多价格不菲的产品，正是因为淘宝特别版探索出了一种新的电子商务模式——c2m。

附言:阿里的加入让每个人都看到了新的机会。在淘宝特别版发布会的第二天，a股c2m概念股掀起了一波涨停。

什么是c2m？

C2m是英国客户对制造商的缩写。字面上，这意味着消费者直接去工厂，用户直接去制造商。简而言之，没有中间人来发挥作用。

以手机钢化膜为例。在过去，因为有各种中间商，用户可能花3元钱买1元钱生产的手机胶卷。

淘宝特别版应用相当于聚集了大量消费者(即C)，然后带他们去找制造商(M)并询问:

我这里有6000万消费者(估计淘宝特别版应用的下载量)。你能保证质量，给我们的消费者0.7元一部手机胶卷吗？

作为交换，我会告诉你我们的用户需要什么，你可以根据我们的需求生产，以免造成库存积压...

制造商考虑了一下，认为完全可以接受。因为在c2m模式下，制造商将节省成本，包括但不限于寻找消费者和积压，这足以弥补削减0.3元钱。

在传统的电子商务模式下，商品从“诞生”到消费者一般要经历一个复杂的过程。

例如，一瓶由工厂生产的洗发水首先被储存起来，然后被运送到各种分销商店的仓库，然后被运送到批发商，最后被运送到超市或小商店的零售终端。

这可能会导致一个后果，一方面，消费者买不到好货，或者买不到便宜的好货，另一方面，制造商库存积压，严重的话，他们可能会直接倒闭(江南皮革厂的bgm倒闭了)。

c2m模式的特点是按需生产。

在c2m模式下，工厂可以作为独立品牌落户。用户在平台下订单后，订单会直接反馈给工厂，工厂收到订单后会生产并发货。

此外，c2m可以根据需要定制。

在新的电子商务模式下，制造商可以根据平台大数据的分析结果选择产品和修改流程，从而降低库存压力，同时通过电子商务平台的大规模订单平衡成本，实现利润最大化。

例如，在阅读淘宝网的搜索数据后，袜子厂可以估计生产多少双，知道哪套衣服最受欢迎，然后按需生产。在销售的时候，工厂会知道新的需求。制造商将清楚地知道哪个型号已经减少，哪个型号需要减少。

又如，淘宝网之前推出了一款迷你口红，三天内售出10万份。品牌不变，价格便宜，特色小。原来一个口红的钱现在可以买到六个颜色的数字，这满足了用户的个人需求。

在c2m模式下，产品可以绕过传统营销的各种复杂的中间环节，以更快的速度和更低的成本交付给消费者。

在这里，我们将总结一下传统电子商务模式和c2m模式之间的区别:

淘宝特别版背后的新趋势

自2020年以来，中小企业遇到了前所未有的危机和挑战。受疫情影响，外贸出口短期内难以恢复，没有技术和品牌的传统制造企业无路可走。

产品同质化严重，出口受限，这是这些“保温杯制造商”转向国内销售，直接与消费者联系的最佳方式之一。

第一金融商务数据中心发布的《2020年中国产业带数字发展报告》显示:

与传统的工业带工厂相比，数字化程度高的工业带工厂表现出更强的弹性，商品定制进一步增强了阿里生态的供给面。

借助c2m模型，商家可以更快、更直接地了解消费者需求，摆脱对趋势的盲目猜测，及时捕捉消费者市场，加速产业复苏。

淘宝特别版的热门搜索产品数据显示，除了纸巾、垃圾袋、橡皮筋等单价较低的家居用品外，空油炸锅、剃须刀、手机等单价较高的产品也受到消费者的欢迎，甚至许多消费者搜索汉服等个性化利基产品。

淘宝专版不仅拥有坚实的淘宝用户基础，可以解决销售问题，还拥有数字系统，可以帮助行业带来的商家实现真正的升级。

许多企业已经尝到了数字化的甜头，并在流行期间实现了反向增长，实现了超出预期的销售额。

例如，去年一家与阿里c2m数字系统相连的小工厂曾售出17万个手机壳和一个2.9元的手机壳。

在疫情期间，这家小工厂在同行中生活得相当好。据主管说，除了前台带来的流量，c2m模式的精确定制也是一个原因。

平台的C2m将提供一些款式、颜色和图案的数据参考。例如，日本和韩国将更受下沉市场的欢迎。因此，他们的生产线也将生产更多款式和图案相似的手机壳。

@屈是广东一家公司的总经理。借助淘宝c2m模式，他提前准确把握了2月份消费者对酒精喷雾产品飙升的需求，并将过去花了三个月时间完成的市场调研和演示压缩到只用三个小时就快速完成。

让感到不可思议的是，他们每天最多只能卖出8万份订单，相当于前一个旺季的一个月。

我做这行已经30年了，今年可能是表现最好的一年...

另一个例子是一家化妆品公司，该公司最近推出了一款淘宝c2m定制的毛巾，仅在9个小时内就售出30万件，刷新了淘宝特别版单日销售记录，成为该店的爆炸性产品。

根据淘宝c2m的数据反馈，该公司在疫情期间仅用了15天就启动了消毒水项目。在不到一个月的时间里，售出了9万多种单一消毒剂。

就在去年，该公司的年销售额超过3.8亿元，是浙江省为数不多的销售额超过1亿元的超级工厂之一。

过去，企业的数字化实际上只是简单的“上网”，许多中小企业只把互联网作为销售商品的渠道；如今，产业带中的企业不仅需要“销售商品”，还需要一整套系统化的数字解决方案。

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结论

作为一款价格极低、追求极致性价比的应用，淘宝特别版对低迷市场中的用户有着天然的吸引力。

自今年3月推出以来，淘宝特别版已经成为低迷市场中增长最快的应用。根据questmobile的数据，淘宝特别版约76%的新用户来自低迷的市场。

作为一款以c2m为核心供应的购物应用，淘宝特别版提供了一套适合工厂的操作系统，帮助制造商快速、直接了解消费者需求，摆脱对趋势的盲目猜测，及时占领消费网点，加速产业复苏。

与此同时，在阿里庞大的门户网站的支持下，淘宝特别版在帮助工厂商品获得销量、帮助中小企业度过难关、过上更好生活的道路上进展顺利。

这样，淘宝特别版应用、制造商和消费者形成了一个完美的商品流通闭环。

行业把商家带到淘宝专版，这不仅仅是选择一个平台，更是选择一条未来的发展道路。淘宝特别版是一个“特价”，但它已经为工业带工厂的数字化升级勾画了一个路线图。

它已经在竞争环境中“升级”。

参考文献:

第一金融业务数据中心发布的《2020年中国产业带数字发展报告》；

世界网商“淘宝专版上线一个月，120万老板睡得安稳”；

燃烧的金融“狙击手打得很多，淘宝特别版有一出戏”；

《淘宝专版上线:超级工厂》可行吗？”；

城市快报:“空油炸锅销量上升了6倍。化妆品公司每月售出9万单一次性消毒”；“阿里春雷计划帮助浙江制造业开启最大的数字化转型浪潮”；

网上电子商务“8亿保温杯的年产量超过口罩的出口。为什么中国没有“美食大师”淘宝“特别版”的钥匙被两家中国工厂的主管抓住了