王饱饱完成近亿元B轮融资，由黑蚁资本领投

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近日，健康食品品牌王宝泉宣布完成近1亿元的B系列融资。本轮融资由黑蚂蚁资本牵头，老股东源代码资本、祥丰投资和德讯投资继续跟进。本轮融资完成后，王宝泉计划加快进入线下渠道，整合供应链和团队，保持产品开发的领先优势，并在此基础上寻求拓展类别、打造多品牌的机会。

“这种趋势很有趣，年轻，而且没有罪恶感。这是我们创业之初的想法，”王宝宝创始人景尧说。“这也将是品牌的内涵，一直坚持在未来。”

王宝泉成立于2018年5月，天猫旗舰店于8月开业。到2019年6年，天猫已经在商店类别中实现了第一个维度，并在9月实现了品牌的第一个维度。2019年，他第一次正式参加了天猫双十一。69分钟后，王宝泉的销售额超过1000万元，并赢得了第一名

关于从0到1的成功经验，景尧总结如下:

首先是“双红利”，即流量分散的红利和国内品牌的红利。目前的趋势是交通越来越分散，表达形式越来越多样化，不同人群的偏好也大相径庭。大型快速消费品公司很难在短时间内实现精细化运营，这给初创企业留下了一个时间窗口。王的充分发挥，就是把细分的人群做一个足够单一的曝光，让消费者更容易记住产品和品牌。此外，在新的消费领域，国内品牌也迎来了黄金十年。

第二，谷物，一个看似“不显眼”的类别，被选中。景尧和联合创始人何亚西花了几个月的时间来选择这个类别。从可修改的空、毛利结构、市场空和用户对品牌的忠诚度等维度考虑，发现谷物实际上是一个可塑性很强的类别。目前，

抓住消费者对产品的健康、品味和价值三者结合的需求，说:“其实，大部分对王感兴趣的用户都是谷类的增量用户，也就是说，消费者购买谷类是因为对王感兴趣，而不是因为想买谷类。”也基于此，她相信未来的market/きだよきだよ0/.谷物将会有很大的增长“目前，我们已经基本渗透到了18-25岁的女性、男性甚至未来更多的子群体。

在此基础上，景尧未来的计划是建立一个拥有多个“类别品牌”的食品集团。“让品牌等同于类别，我们认为这样会更有效率，给用户一个更清晰的理解”，并且品牌中有很多可重复使用的体验“从0到1”。

根据欧睿的数据，中国包装食品的总市场规模超过7000亿。这些类别中的许多都有空，创造了更受年轻消费者欢迎的新品牌。与此同时，与健康相关的消费情景的消费量在所有年龄段的消费者中呈上升趋势，而且年龄越小，增长率越大。根据cbndata的数据，95岁以后的减肥和健身支出高于其他人，80-90岁以后对谷类零食的消费需求相对较高，85岁和95岁以后对糖抗性的需求明显提高。这些背景为王宝泉空厅的未来发展提供了前景

景尧和何亚西并非生于食品行业，这让他们在创业之初就遇到了很多挑战。例如，要建工厂，他们必须从零开始学习。

但这刚刚成为王宝泉团队的核心优势，他们可以在做出关键决策时跳出食品行业的传统框架。例如，对食物价值的强调来自他们以前作为美容博客的经历。“我们最终会看到这个产品是好是坏。要考虑的一个重要方面是它是否漂亮。”景尧表示，美容行业的品牌建设整体水平高于食品行业，他们按照美容行业的标准制作食品。

学习如何从大食品公司做渠道，学习如何从互联网大数据和ab测试的逻辑做产品衍生和准确匹配的人。“我会觉得每个行业都有我们需要学习的部分，所以我们一直觉得没有特别好的目标公司。”王宝泉是一家“非常规食品公司”

产品创新来自这种“非传统”的思维方式。当食品行业在做产品开发时，更多的是从研发的角度，如何给顾客带来更好的产品。王的饱腹感是一种逆向思维。他将首先考虑用户的真正需求是什么。“比如说，如果你现在想吃西瓜，最根本的原因是你渴了，或者你真的想吃那个西瓜？如果你渴了，我给你一杯水好吗？”景尧说。

在过去的十年里，中国的消费市场已经完成了基础设施的铺设，进入了“新消费”的发展周期，更多的本土新兴品牌有了成长的机会。这些新消费品牌的共性在于，创始团队对产品和品牌的本质有着深刻的理解，这可能会带来颠覆性的创新。

在疫情期间，王宝泉宣布他已经完成了近1亿元的融资。然后，加快进入线下渠道，参照在线精细化运营策略，根据在线消费数据完成用户画像，为不同类型的线下渠道匹配更合适的差异化产品。

无论是增量市场还是品牌识别，景尧认为进入线下渠道对网络的原始品牌非常重要。经过几个月的准备，王宝泉现在已经进入了精品超市，包括Box Horse和ole，以及像世纪联华这样的地方大型连锁超市，更多的线下渠道正在洽谈中。

根据国家统计局发布的最新数据，2020年第一季度，实体商品网上零售占社会消费品零售总额的23.6%，线下仍是巨大的市场增量。

景尧说:“总的来说，疫情减缓了线下节奏。”例如，一些行业展会被推迟，但拓展线下渠道的进展超出了王的预期。在这种流行形势下，线下渠道也在积极寻求差异化竞争的方式，引入健康属性的品牌，吸引年轻一代消费者就是其中之一。铺设线下渠道可以帮助品牌提高整体消费满意度，也可以满足消费者更多场景的需求，如即时消费和冲动消费。

谈到本轮融资的投资逻辑，源资本张基宏表示:“作为近年来快餐行业的一匹黑马，此次逆势融资的完成进一步巩固了王宝泉在行业中的领先地位。在快速发展的同时，我们很荣幸也很高兴看到团队的不断迭代成长，坚持创业的初衷，实施以消费者为中心、务实、谦虚、开放和创新，这已经成为团队的深刻印记。期待在未来取得更大的突破。”

祥丰投资的管理合伙人徐颖表示:“一方面，准确的产品定位和积累的品牌势能帮助王宝泉在疫情期间逆势融资。另一方面，疫情充分展示了王宝泉围绕数字商务打造品牌产品的优势和弹性，这让投资者看到，王宝泉在供应链、管理和营销战略等诸多方面都经得起考验。这种流行病进一步刺激了消费者对健康食品的需求。我相信这将是王宝泉加快发展的新时代。我期待王宝泉今年在品牌建设和线下渠道发展方面的积极表现。"

黑蚂蚁金服的合伙人杨成说:“健康食品是黑蚂蚁金服的重点。燕麦片作为一种通用的保健食品，在未来会有很大的市场。大趋势、新人和好的类别是这件事的本质。食品作为一个传统行业，需要新的品种，王宝泉的团队在勇于创新的同时，注重产品和业务的本质，给我们留下了深刻的印象。我相信，王宝泉的团队将继续打破自己的界限，为消费者带来更多具有健康属性的优质产品，成为消费者心目中值得信赖的民族食品品牌。”