生意的本质是流量！互联网行业如何借势解读流量红利？

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过去，在销售方面，我们花费了大部分成本来获得流量。例如，如果酒店业想要获得更多的客流量，它通常需要找到一个客流量大的地点来开店。在互联网行业，我们需要考虑的是，我们应该找到哪个平台，并支付更少的费用或不获得流量。如果我们能做到这一点，我们将获得交通红利。本质上，流量红利是以最低的成本和最有效的方式获得用户。

企业战略本身=流动红利+行业毛利=企业价值本身。

个人电脑流量红利的上升:百度，360搜索，互联网流量用户的最初一代。

电子商务平台的流量红利:通过建立淘宝、JD.com、聚美优品、当当网等电子商务平台带来的用户流量。

随着4g时代的到来，应用购物中心的兴起在美容团体、公众评论、掉线和打架方面取得了巨大成就。

泛娱乐平台和新零售战争的兴起:电风扇经济、直播经济和消费品经济，带来了瑞星咖啡和茶。

如果一个团队和一个人想要成功，成为一个优秀的企业家或者成为一个优秀的经营者，他们首先要具备的就是改变的能力:他们不满足于现状，你必须有更高的目标，敢于质疑，不被常识所束缚。任何一个公司要想掌握流动红利，也要求企业有能力不断改变，不满足于现状，然后不断挑战，不怕失败，并对自己有更高的要求。

企业的实际操作方法:频繁勇敢的试错流量平台+数据驱动的精确评估+持续投资和发现流量分红平台升级。因此，企业掌握流动股利的前、中、后三个阶段是非常重要的。

(1)流量采集期(流量采集的早期阶段)

在企业运营的早期阶段，经常会进行频繁的试错，以群体的形式快速判断流量汇聚地和流量价值平台，从而实现与竞争对手的错位竞争。你为什么要在混乱中竞争？由于初创企业在财力、人力和快速反应能力方面相对较弱，错位竞争是竞争对手的补偿策略。

数据是用户的眼睛，是数据部门评估各组、各通道流量采集效果的第一价值。让每个频道都显示在数据背景中，找到转换效果突出的频道，所有频道都会获得流量红利。结合企业目前的业务，有必要对在线渠道、线下渠道甚至每个人获得的渠道流量进行效果评估。

(2)中期交通运行(中期交通获取)

新领域和新平台将在早期带来流量红利，但它们本身并不可持续。商业本身没有秘密，竞争对手会很快弥补。此时，价格战、流量拦截和业务挤压都将出现。

中期企业当前的选择往往伴随着获得更强财务支持的战略目标。企业的第一要务是生存，财务维护至关重要。理论上，资本方是生命线，平台运行九个月。也就是说，当企业的资本储备不足九个月时，创始人就会开始经营融资和谈论并购。

以前的优势在此时将不再有用，企业的快速迭代是积累优势的决定。确定下一个分红期的平台，然后进行频繁的试错。在企业决定全线投资+应用后，企业应该计算每个渠道注册付费用户的成本，使用哪些资源、产品和利益，这样可以降低获得客户的成本。这个账户应该详细计算并快速复制。

(3)交通红利后期(促销频率)

经过早期、中期和后期的发展阶段，一个企业已经积累了一定数量的用户资源，它的对手往往不仅仅是行业内部，而是整个世界。事实上，互联网时代的力量可以归因于每个人每天打开应用的次数。平台打开得越频繁，它就越有价值。

例如，我们经常使用颤音和淘宝。这是目前最强大的应用，被每个人和每个企业频繁使用；颤音的价值是无限的，它也经常被打开；作为中国最大的电子商务平台，截至2019年6月，淘宝已拥有7.55亿用户。

因此，我们可以总结如下:营销经常解决内容+有用性(福利)+接触=转化的问题。

第五代颠覆了传统的社区交通红利:当前的社区运营不再是新的，而是针对细分人群的精确运营继续发展和上升。

商业的本质是交通！交通的本质是什么？

用户的需求越来越多，需求越多，企业的功能价值越高，相应的用户保留率也越高。

滴滴解决了用户的旅游预订、美团、饥饿和配送问题，他们的存在所解决的社会问题都是相对强烈的需求。只要需求一直存在，用户就永远是高度粘性的。一般来说，疼痛点越痛，用户的粘性就越高，就越离不开你。我们称之为用户的明确需求。

谁打败了小偷？是一个尽职尽责的警察叔叔吗？事实上，是支付宝解决了每个人对现金的需求，每个人都不需要用现金支付，从而消除了跨境的小偷行业。(

除了明确的需求，还有用户的隐性需求。如果用户的显性需求被认为是科学的核心技术，那么隐性需求更像是一个组合主题。如今，大多数内容消费品、奢侈品和运动时尚卡都属于隐性需求范畴。与明确的需求相比，他们的用户粘性是脆弱的，需要长期维护和操作，不断产生新的东西，赢得用户展颜的微笑。

内容消费者不得不一次又一次地制造热点来抬高关注度，而运动潮品牌的新产品也一次又一次地发布，这也是为了生存。

明确定位，找到攫取流量红利的方法:我们常说富人依赖技术，而失败者依赖变化。根据营销理论，显性依赖于功能，隐性依赖于内容。

显式应用程序以简单快捷的方式解决了用户的棘手问题，具有易于使用的关键点和功能的迭代升级，这通常比每个人想象的花费更多的金钱和资源。

隐式应用依赖于一个庞大的团队来制造内容和高质量内容的连续输出。无论是创造热点、追逐热点还是创造品牌内容，都需要吸引注意力的是文化的塑造，而营销俚语被称为吸引注意力。

企业的管理者，尤其是产品和营销的最高领导者，必须首先定位他们的产品，并弄清楚他们的业务是显性的还是隐性的。毕竟，企业的资源是有限的。从目前的结果来看，如果我们朝任何方向努力，都会有好的结果和成功的案例。

有趣的是，两者都存在于一个行业中。携程和马蜂窝，一个是功能强大的铁杆平台，另一个是内容共享和内容输出平台，两者在业界都达到了很好的高度。然而，在详细分解了他的产品策略和营销策略并反复咀嚼之后，他们从产品定位到发展方向走了两条截然不同的道路。

赚钱是一门手艺，只有有好的产品定位和发展方向，才能取得好的效果。在内容工具化和流量利润结合的微观创新下，寻找适合自身产品的企业发展路径是核心点。

深入了解用户，深入思考业务性质，找到合适的突破口，坚决全力以赴，有效把握短流量红利期，是企业制胜的解决方案。