学会这样的裂变营销不愁用户

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大家好。今天，我想和大家分享10个关于如何有效发掘客户的小贴士，希望能对大家有所帮助。

在当今产品过剩的时代，在商业中赚钱的关键取决于你是否有一个好的销售渠道和稳定的客户群。传统的销售渠道，无论是线上还是线下，大多存在人流少、排水成本高、顾客少、粘性差、回购率低等问题。

我们如何实现有效的低成本排水，并与客户建立持久的信任和粘性？创建个人ip是最有效的方法之一。创造个人知识产权的过程就是不断向潜在客户免费提供价值的过程。这一过程可以有效地建立与潜在客户的信任和粘性。此外，价值将吸引人，而人的流动将被个人知识产权带来的价值所吸引。

在移动互联网时代，你在开店时犯了五个主要错误中的几个。

第一，永远不要添加客户，将来也不会有联系和沟通客户的渠道；第二，添加后，除了广告或广告之外，它永远不会在朋友圈子中展示，显示产品卖点和团队状态，以及个人品牌信息；

第三，没有对客户进行标签分类，针对不同的客户进行相应的群体反馈活动；第四，它从不发动客户裂变，忽视移动互联网时代低成本客户的力量；第五，人们从来没有意识到，在移动互联网时代，粉丝是资产管理的粉丝，也是主要的工作。

为了提高餐馆的入场率，老板在附近找了一家受欢迎的茶馆，说了三个字。第一句话:我的餐厅就在附近，我打算从你们店里买奶茶作为礼物回馈给顾客。第二句话:如果有顾客来你这里喝奶茶，你可以给他30元的餐券，在我们店里可以使用，没有任何门槛。第三句话:吃完后，在我们餐厅消费的顾客会过来给你免费赠送奶茶，这会给你带来人气。茶店老板连连点头。这是跨境合作和相互排水的模式。

面对激烈的竞争，一个小镇的鞋店老板正在做着等待顾客上门的传统生意，店里的销售额越来越小。他开始采用实体店客户+社区营销，尝试在自己的店内进行客户社区营销，并首先邀请客户加入团队。

第一步:邀请顾客不是把顾客拉进团体，而是吸引顾客加入团体。有两种方法可以将客户吸引到团队中:

1)制作顾客福利彩票组的海报。

2)去商店消费，分组送小礼物。这样，集团中的准确客户很快就会来到自己的集团。

第二步:每天在固定的时间和顾客玩游戏，邀请新成员，分享他们自己的故事，用图片猜东西，所有这些都是有奖活动，每天送出几份礼物。顾客来领奖，在人群中晒太阳，并帮助店主把彩票送到朋友圈子里。

第三步:在此期间介绍一些促销活动，如:

1.充值xx元送xx礼物

2.花xx元，送xx元积分，可以兑换成礼品。

3.购买代金券送礼物，同时享受店内抽奖优惠。这样，她的表现有所提高，因为买鞋是一种低频需求，所以不可能在三天内买两头鞋，而且她还利用社区联盟。

第四步:什么是社区联盟？它是为了帮助周边地区的其他企业建立客户社区、共享流量并相互开展活动。如果你的团队有500人，10个企业有5000人，你的流量来源就非常广泛。

有了商业联盟，企业可以给客户带来好处，比如10%和20%的折扣。老板是联盟的领导者，并动员这些联盟的商业团体中的客户成为成员。如果您支付99元，您就可以成为整个商圈联盟的贵宾会员，享受商家的集体福利。

最终，总共有八九百人成为会员。会员费成为联盟的资金，用来为会员提供更多的服务，由此带来的客流消费使她店的营业利润增加了三倍。

第五步:此外，还有其他商家主动找她加入联盟。会员费是每户399元，还有一些商家加入，这样商家的流量就会融合在一起，非常有价值。

从这个故事中，我们来看看店主做了什么改变:

1)从传统的简单实体店商业模式到实体店+社区+平台模式，未来的商业模式必须是三网融合:天网(平台)、地面网络(商店)和人际网络(社区)

2)从传统的销售商品的思维到用户的思维，传统的业务就像是物以类聚，未来的业务必须分成几组

3)从传统的盲目追求实现到追求回购和裂变

什么是社区营销是把你的核心客户和你的目标客户带到这个群体中，然后维持他们去销售产品。这里的操作有两个要点。首先，集团必须邀请那些目标客户。购买你的产品是有可能的，但是他们没有购买，因为他们不信任他们，所以他们很快就会被集团中的铁杆客户所影响，成为你的客户；第二，你不应该让对你不太满意的顾客进入这个群体，否则他们的负面意见会影响到其他顾客。社区营销是为顾客创造一个相互影响的场景，实现对你的产品的忠诚。

深圳有一条快餐店。这条街上大多数快餐店都是绅士。进来坐下。您想吃什么？选择你想吃的任何东西。大多数人会看着它，然后走到下一家商店。其中一个非常了解人性。因为一句话，顾客每天都是满的，当每个顾客经过时，服务员都会问:你要我在这里打包还是吃？然后我回应道:在这里吃，这句话后打自己的脸不好，进去吃吧，你知道这里面用的是什么人性吗？

许多实体店都有自己的客户群，但大多数都不知道如何维护它们。今天，他们分享了一些在实体店激活客户社区的简单方法。

第一:红包互动，如果红包的尾数是6，小组负责人会送一个红包去抢最好的一个，或者送一份实物礼物。第二:有奖问答，前八个人发本地地址或本地联系方式，奖励50元优惠券或店内特色菜。

第三:团体所有者向团体发送商家产品的图片或小视频，这样每个人都可以猜测价格，最好或最接近的奖励红包是8.88。第四，集团负责人将商户活动的海报发送给集团，第一个分享朋友圈的客户奖励16元现金红包，66元最高表扬。

一家服装店刚刚开张，老板发起了一场1元钱买衣服的运动，并拉起了一个横幅:160元钱买爆炸性的衣服只需要1元钱。当然，这并不意味着1元钱可以买到160元的衣服。事实上，你可以拿1元钱参加抽奖。你可以花160元买到衣服。如果你拿不到，你不仅会送一双袜子，还会送30元的服装券，这也超过了1元的价值。这项活动一上线，就吸引了许多路过的人加入其中，直接引爆

首先是没有排水通道，我们只是依靠商店的位置被动地等待顾客上门。第二，没有客户数据库，客户永远不知道交易后他们是否会来；第三，没有排水爆炸，商店里的每个产品都想赚钱，所以他们不知道如何先放弃；第四，他们没有一个完整的营销计划，只知道如何降低价格和折扣，但他们不知道如何锁定客户和追求以后的销售。相比之下，你的情况如何？

1/3的产品不赚钱，1/3的产品微薄，1/3的产品有正常利润或巨额利润。原则2:五项产品原则。

首先，将产品客户流失到最后。第二，爆炸性产品促使顾客购买。第三，基于活动的产品只做活动，不在正常的销售系统中。第四，形象产品让顾客深深记住你。5.盈利产品真正帮助企业赚钱的产品