五一前夕 ，房率暴增350%的民宿创业者：想活命 必须熬过9月

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边肖|富崔琰|铅笔路(身份证:铅笔新闻)

刚刚经历了一场“灾难”的寄宿行业，最近似乎显示出“复苏”的迹象。

数据显示，今年2-3月，国内酒店住宿企业经营亏损超过670亿元。经过几个月的疫情，一度火爆的寄宿家庭行业遭受重创，被称为第一个在疫情下完全归零的行业。

据《铅笔路》报道，在经历了一段萧瑟时期后，他们还进行了一次疯狂的自助:

1.一些企业家转向新媒体营销，并使用颤音短片和朋友圈等社交工具将顾客“带到”酒店；

2、更大胆的是，开始使用视频直播短片“带货”，走社会电子商务路线出售，土特产，附送礼品；

3.还有B&B转型企业:不再局限于短期租金，开始尝试成本效益更高的长期租金；另一个寄宿家庭把自己变成了私人电影院、私人厨房等。

到4月份，根据B&B平台的数据，4月份的业务比3月份增长了350%，B&B也出现了复苏的迹象，尤其是以本地客户为主的B&B。

根据铅笔路的说法，由于离城市很近，这些寄宿家庭已经在清明节这个小节日迎来了入住潮，许多寄宿家庭在五一假期前半个月就被预订一空。

然而，与城市周围的寄宿家庭相比，商业和长途旅行仍然需要复兴，所以城市寄宿家庭和旅游寄宿家庭的日子不太好。

一些企业家告诉铅笔，他们对B&B行业的市场状况感到悲观:至少需要8月和9月，甚至更晚才能完全恢复。

另一位企业家表示，现在一些特色寄宿家庭的人流将会恢复，而大多数其他寄宿家庭的整体入住率仍低于前几年的10%。出于成本考虑，许多寄宿家庭仍处于“封闭”状态。

酒店业的重组似乎不可避免。

注:本文内容主要来自笔会记者的采访和网上公共信息。这些论点不可避免地带有偏见，也没有故意误导。

寄宿家庭“自助”

“从春节到3月6日复工，B&B已经处于‘零登机’状态一个半月了。”B&B的收入与入住率密切相关。没有收入，但租金和工资必须支付。中国兴业银行B&B分行业务营销总监刘伟在接受铅笔路采访时承认，B&B公司的业务受到疫情的严重影响。

刘伟介绍，中国B&B兴业佛山直营店最初每年有三个旺季，即春节、桑国节(3月中旬至4月底)和国庆节。然而，疫情正接近春节的高峰期，所以每个人都不能出去，所有的客人都得到退款。此外，桑国节只有几个客人。他计算出公司将损失约20万元，包括租金和人工成本。

另一家名为安仁天府美术学院的寄宿家庭的负责人阿吉也表示，疫情蔓延后，他的寄宿家庭从春节到4月10日被关闭，没有任何收入。

在疫情期间，这种“寄宿家庭回归零”的状态已不再存在。

据了解，中国饭店协会对全国28个省市的600多家住宿企业进行了调查，发现今年前两个月，住宿企业的经营亏损超过670亿元，预计全年收入同比下降24%，总亏损约1300亿元。

幸运的是，许多受疫情影响的寄宿家庭也发起了一系列“自助行动”。

白亮(化名)是一名企业家，在北京郊区经营着一家寄宿家庭，他选择在营销和宣传方面努力工作。

“在疫情期间，我看到企业家们正在使用直播和短视的波段商品。我想，我可能无法直播，但做一些简单的短片在社交软件上推广可能是一种尝试。我没想到它会起作用。”谈到这种自救，白亮起初并不觉得成功。

今年3月初，在B&B呆了一个多月之后，白亮开始从家里赶往B&B，拍摄了一些B&B的美丽照片和短片，并开始通过朋友圈、颤音等社交工具发布。慢慢地，视频读取数据从一千或两千增加到一千或两千，现在最高读取数据已经达到300，000+，平均为150，000+。就这样，他吸引了许多顾客前来咨询，他们都说会在疫情爆发后体验一下。

他说，尽管一些外国客户因为距离太远而无法前来消费，但自公司4月中旬恢复工作以来，北京同一城市的许多客户都经历过这种情况。

与此同时，一些寄宿家庭不局限于短期租金，他们开始租用长期住房。

近日，B&B平台张素发布了一封名为“B&B帮助:200红B&B限时低价网租”的公开信，决定将低于市场价的精品公寓改为长期租赁，免收网络费、物业费、环卫费等。，甚至承诺如果不满意就取消合同，不承担任何责任，以便在最短的时间内租出更多的房子，并将边际成本降到最低。

除了改变住宿业的思维，许多B&B从业者也开始了带货之路。

几天前，一位在北京胡同四合院做寄宿家庭的企业家向媒体讲述了他的“副业”。春节刚过，他和他的团队在网上开发了伴侣产品，如芝麻酱、泡菜等。该团队还拍摄了一些老北京土特产制作视频，并将其发送到社交软件，许多外国网民也下订单购买。

承接摄影业务，将B&B改造成私人影院、棋牌室、宴会厅、私人厨房等。，B&B运营商已经竭尽全力挽回他们在疫情中的损失。

B&B周边城市“升温”

在业主的不断努力下，4月份，该行业出现了一些复苏迹象。

“最近医院的顾客数量明显增加，因为我们的四房+码相当适合几个家庭带孩子住在医院，所以最好提前预订。”上述B&B酒店的负责人阿吉向铅笔路透露，她的四个房间已经被五一假期前负责酒店的家庭预定了。

阿吉的B&B天府美术学院于2019年5月正式成立。它位于成都大邑安仁古镇。安仁古镇是一处4a级风景名胜区，有一条带有民国风情的街道、剑川博物馆、刘庄园和地主刘的大房子。B&B天府美术学院所在的天府街不在景区内，而是在景区入口处。

她介绍说，由于其良好的地理位置和自身的特点，在疫情爆发前，天府梅园B&B并不太注重宣传，只是在美团B&B和米曲镇的应用平台上推出，但B&B的客流一直不错。

现在，尽管疫情对该行业仍有一定影响，但与经营几个寄宿家庭的企业家相比，阿吉表示，疫情期间的损失是完全可以接受的。“幸运的是，我们有四个房间，我们每个月挣不了多少钱。我们不能赔钱，疫情是不可抗力造成的。我认为这无关紧要。”

4月初，阿吉开始准备复工，并于10日正式复工。她介绍说，回去工作后，顾客主要来自朋友。随着每个人都开始重返工作岗位，在4月下旬，用户开始在平台上下单。"受疫情影响，现在有许多本地客户，都来自成都或周边地区."

上述中国兴业B&B业务的营销总监刘伟也表示，该公司的B&B直营店也显示出复苏迹象。“从4月初开始，我们可以实现15%的入住率，尽管这只是前几年淡季的一半以上。”这家直营店位于广东省佛山市的一个5a级公园——西樵山。B&B采用自己的工厂生产t型箱移动房屋，每一个都是单户住宅，非常适合人们在流行期间保持安全距离。

事实上，基于会员的假日B&B平台汝城曾告诉媒体，其平台B&B 3月份的预订量超过了1月份，但4月份的预订量比3月份增加了350%。

当然，尽管B&B的业务正在逐渐升温，但它也占据了城市短途旅行的便利，其顾客主要是当地游客。

目前，受疫情影响，国际旅行和国内长途旅行无法进行，短途旅行成为不错的选择。B&B旅游大多是自驾游，没有公共交通，安全性高。刘伟说，例如，在广东和北京附近的寄宿家庭，因为他们方便，可以在流行期间受欢迎，因为他们的开车时间不到3个小时。

"城市周围的寄宿家庭确实比风景优美的寄宿家庭好."刘炜解释说，由于直营店位于佛山，距中山、珠海、深圳2-3小时车程，距东莞、广州1-2小时车程，从市区到B&B也不远。然而，大多数旅游目的地，如云南，需要长途旅行和乘坐公共交通工具。疫情防控不好，人身安全有风险，所以不是首选。

前几年的整体入住率不到10%

“现在一些寄宿家庭的交通将会恢复，但今年不太可能恢复到前两年的水平。”刘伟介绍说，以他自己的直营店为例，在之前几年的旺季，比如春节和11月，从3月中旬到4月底入住率约为50%-70%。一年后，有了公园客人的餐饮，收入非常可观。

事实上，尽管该行业在城市周围的酒店有复苏的迹象，但只有少数酒店是受欢迎的，酒店行业仍处于“寒冬”状态。他承认现在已经快5月了，公司的B&B业务正在好转，显然很难达到前几年的收入水平。

刘伟透露，由于中国兴业银行还帮助其他居民在B&B商业区建立预订平台，因此可以看到业内其他B&银行的数据。事实上，整个行业的入住率平均不到10%。

"甚至还有尚未开业的寄宿家庭."他解释说，因为做生意要雇人，工资要付，关键是没有客人。对于一些寄宿家庭来说，最好不要创业。

最糟糕的是把那些不能对外开放的城市寄宿家庭计算在内。“在城市居民区，客人甚至不能进入社区。”刘伟判断，暑假是该市民宿业最早全面恢复运营的时候。即使社区是开放的，在人们跨省市旅游的商业行为真正恢复之前，B&B市将会在寒冷的冬天停留很长一段时间。

除了B&B这个城市，以旅游景点的风景为重点的旅游城市B&B日子也不好过。上述企业家白亮也表示，业内大多数企业家仍在等待“恢复期”。“我认识的几个朋友在云南投资了寄宿家庭，但由于疫情期间旅行不便，寄宿家庭尚未开业。”

然而，与刘伟相比，白亮对酒店业更加悲观。“全面复苏至少要等到8月和9月，甚至更晚。”

白亮认为，在疫情的影响下，旅游业是最差的，复苏周期是最慢的。这也使得以旅游为导向的寄宿家庭行业更难复苏。

与此同时，这种流行病给寄宿家庭行业带来了巨大的打击，但也加速了行业的洗牌。

白亮说，在房租和工资都要交的情况下，但入住率一直跟不上收入，B&B的企业家需要承受很大的压力。现在，尽管每个城市都在积极地重返工作岗位，但没有人愿意长途跋涉才得到流行病的确切“休息”。因此，没有人知道这种生活会持续多久。

此外，经过前两年的投资，B&B工业已经呈现出供过于求的状态。再加上巨额投资和缓慢的回报，该行业自身的热度也在下降。刘伟也直言不讳地表示，“去年年底以来，外资一直被锁定。疫情爆发后，对所有旅游相关产业的投资都停止了。”

事实上，与几年前相比，去年的合住短租轨道真的变得冷清了。铅笔路已经统计了17家国内主要的短租合住企业，并披露了过去45次的融资总额。然而，去年，只有易和穆飞燕分别在2月和5月完成了一轮融资。前者没有披露前一轮的金额，而后者只披露了数千万。从规模上估计，总额不应超过1亿元。

这种情况与往年大相径庭。2015年，17户合租家庭获得了8笔超过33.33亿元人民币的融资；2016年，共获得10笔超过5.55亿元人民币的融资；2017年共获得9笔超过31.1亿元人民币的融资；2018年，共获得7个超过23亿元的融资项目。

如今，在B&B行业“冷清”的市场背后，一场行业洗牌仍在酝酿之中。