欠债19亿，竟想用一句话翻篇！他利用了规则，却藐视了道义

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下沉的市场，流动的萧条，奖金，风口，这些词是拼凑起来的，而陶吉吉是一夜之间着火的。一夜之间，淘濒临崩溃。由于资金链断裂，淘大严重拖欠货款，供应商上门催欠款，甚至被欠款的商家爬到楼顶，试图强迫他们去死。资料来源:创新榜(身份证号:ichuangyebangx)，leonard编辑。

拖欠账款超过19亿元，损失达130天，成千上万的人睡不好觉。这个人最近终于出现了，引来了很多骂声。

在过去的三年里，他是跑得最快的人，但也是跑得最快最差的失败者。他曾被认为有潜力成为第二个淘宝网的创始人和首席执行官，张正平。

淘大收藏(Amoy Collection)于2018年8月推出，自称打造了一家初创公司的“速度神话”:成立后两周内销售额达到200万元，仅4个月内每月用户就超过1000万，半年内用户总数超过1亿。你知道，用户数量超过1亿花了将近一年的时间。

然而，在不到一年半的时间里，2019年12月9日，淘大被正式宣布破产，张正平从此失去了踪影。

留下一群拿不回钱的商人和拿不到工资的员工。

失去联系后的第一张照片是在朋友圈里吃喝的照片，当时还很酷很潮，但是“tjj结束了”这句话完全激怒了很多人，引起了轩然大波。

已经过去了吗？显然不是！

正如张正平朋友圈截图中的信息所说，“我们这么多员工的工资是多少？你带(去)了苏宁，所以你不考虑我们淘大的员工吗？你欠我们钱了吗？”

接下来是互联网上对张正平的谴责和指责。他被称为“完全的失败者，不负责任”。事实上，在移动互联网创业的浪潮下，创业失败的例子很多，但这样的事件似乎并不多。

他不可能一句话就把收藏翻过来！

让我先谈谈张正平。

张正平出生时是一名产品经理，负责编写代码和制定计划。他在电子商务平台的工作经历使他正式成为一名电子商务商人。在创立Amoy之前，他还担任过一个电子商务平台的首席执行官。

他曾在一次独家采访中说，他是一个追求完美的人。他可以毫无瑕疵地编写代码或计划。他希望他所做的，无论是为自己、公司还是用户，都必须有完美的展示。他能在比别人短得多的时间内完成这项工作，但他愿意花更多的时间一遍又一遍地完善它。

他还说，一般来说，当去参加一个产品推广会议时，没有人能和他说话，不是因为他的声音很大，而是因为他已经考虑了所有的问题，而且他能对每个人的问题给出合理的解释或反驳。

至于如何处理淘大收藏的问题，他似乎已经有了对策。

那一年，淘一上市，就迅速成为焦点。它被称为以品多多为代表的下沉市场新贵，甚至被视为整个电子商务行业的黑马。

下沉的市场，低流量，奖金，风口，把这些词放在一起，陶吉吉似乎有理由在一夜之间燃起战火。据公开消息，淘大网上线后两个月就完成了4500万美元的A系列融资，据说投资后估值达到了2.42亿美元。根据恩纽的数据，其首轮投资者包括老虎基金、环球基金和先锋云起。

然而，在2019年10月，厦门似乎一夜之间站在了崩溃的边缘。由于资金链断裂，淘大严重拖欠货款，供应商上门催欠款，甚至被欠款的商家爬到楼顶，试图强迫他们去死。

事实上，自2019年8月以来，淘一直处于拖欠状态。当时，一些拖欠款项的商户爆出消息，称8月份，淘大已经发布公告，拒绝所有商户7月10日后的提现申请。

矛盾激化的原因在于，公告发布前的提现申请直到10月份才通过，导致商家集体要求付款的场面。

张正平如何回应？

当时，张正平站出来担任公司的首席执行官，并发表了一封道歉信。他承认资金链已经断裂，他无力支付货款。他还向媒体承认，拖欠供应商的货款接近9亿元，加上各种其他账户，总计约16亿元。

但事实上，根据腾讯“深网”的信息，淘大的债务总额超过19亿元，债权人超过3万人。

张正平想出了两个解决办法:一是债务重组，淘宝商家先拿回一部分货款，剩下的就要等淘大收藏能够偿还了；第二种是债转股，即淘大首先支付一定数额的资金，剩余部分的债务转化为张正平持有的淘大商户的股权。

无论如何，付款能否完全结清，取决于淘大能否找到新的投资，是否有机构愿意接手，以及估值能否达到15亿美元和20亿美元的约定，甚至在重组成功后上市。

这些，对于当时急于讨回货款的商人来说，无异于画饼充饥。然而，仍有许多企业签署了协议，它们之间必须有一定的信任。

催款危机就这样被张正平解决了。经过一段时间后，淘似乎稳定了，双十一的表现很好，没有受到重组的影响。

但是在准备12: 00的双倍之后，问题又爆发了。

第一，取款再次被延迟，公司的支付宝账户被冻结，员工的工资无法支付，新的投资者没有付款。12月3日，淘大还宣布已成功与国内大型集团签署了股权投资协议。12月9日，张正平宣布破产，从此失去了联系。

虽然淘大破产了，但谁来偿还所欠的债务呢？如何弥补亏损严重的企业的损失？张正平本人无法回答这些问题。

事实上，我试过了，但是我走错了方向。

从资金链的断裂到供应商付款的挪用，不难看出淘大过于依赖外部资金，没有造血能力。或者，淘的根本意图是快速复制多多的路径，因为多多已经教育了市场。只要淘努力在游戏中工作，它可能不会成功，即使它不能成为第二个。

然而，导致淘大一夜之间崩溃的最大祸根是它变成一匹黑马的残酷的成长过程。

淘大收藏的套路与品多多的非常相似。他们有着和品多多一样的abb命名方法，同样的下沉市场，甚至游戏玩法也是“近在咫尺”、“疯狂补贴”、“一元战斗群”、“有限时间尖峰”、“十元五块”、“新亏本”、“免费议价”...

为了区别于“多打多存”，淘大的口号是“多买，多赚”。

这是另一个惯例，现金补贴+分配回扣。用低价吸引和促进第一笔交易，用现金补贴促进下一笔消费。分销折扣促进了裂变和创新，促进了老用户的保留，并推动了老用户的积极性。

事实上，这个程序并不新鲜，它的核心目的是促进创新和生活，但它确实让淘在短时间内积累了大量的用户。

然而，淘真的错过了最好的社会电子商务红利期和裂变红利期，因为品多多多已经占领了高地，各大电子商务平台在对抗品多多多的过程中也将品多融入了自己的游戏组合。

此外，执着于烧钱创造新产品，忽视造血能力的建立，未能真正激发规模和带动网络效应，淘大只会“多卖多赔”，即使资金链出现一点问题，也会瞬间变得极其脆弱。

b轮融资已经站起来，这表明保留，回购和用户的想法是不可交换的。这种烧钱的方式毫无意义，投资者失去信心也是合理的。

商业失败是正常的，投资失败是不可避免的风险。

厦门破产了，损失的是投资者的钱，这是商人无法收回的付款。对于创始人张正平本人来说，失去的是他的个性和责任。张正平没有成为“不诚实的执行者”，但他被打上了“不诚实”的标记。有人说张正平是一个“没有责任的失败者”。

失去了130天联系的张正平在“重见天日”后避免谈论欠款，而是说“tjj的事情已经过去了”，而“想发财、展望未来的朋友”这句话将会丢失。联系拖欠债务的商人，不要谈论债务，而是对空.说“赚钱比什么都重要”

对张正平的各种谴责和痛斥有两个原因:失败后，他失去了联系，他画的蛋糕完全变成了泡沫；他不在乎欠商人的钱。

张正平创业失败带来的最大启示不是淘大收藏的模式，而是以下两点。

首先，张正平在使用规则。

在商家发布的与张正平的聊天记录中，张正平说“罗永好解决不了你的问题”。

罗永好创业失败的背后有一个非常重要的原因，那就是他重新获得了网红的身份，并开始了现场销售。公司破产后，他被法院列为“遗嘱执行人”，并被限制支出，因为他没有为哈默科技申请破产。他还签署了“无限个人连带责任”获得1亿元的投资，这使他深深陷入了财务困境。

包括暴风影音在内的冯欣也承担着“无限个人连带责任”。

现在老罗想赚钱还债。

上海环首实业有限公司属于淘大收藏，是一家有限责任公司。根据《中华人民共和国公司法》，股东以其认缴的出资额对公司承担责任，公司是以其全部资产对其债务承担有限责任的企业法人。同时，《企业破产法》第二条规定:“企业法人不能清偿到期债务，其资产不足以清偿全部债务或者明显缺乏清偿能力的，应当依照本法的规定清偿债务。”

张正平没有为了让淘多活几天而签署“无限个人连带责任”，而是决定申请破产，这样他就可以为自己以后的复出减轻一些负担。

张正平正在使用规则，这并没有错，但是一个非常理性的选择。罗永好和冯欣确实承担了责任，但他们也付出了代价，赌上了自己。当赌博失败时，他们的家人会直接受到影响。

第二，商业属于商业，但它不能没有道德。

道德也是责任和义务。

张正平受到了谴责和痛斥，其中之一就是债务损失，而核心原因是他在讲话中表达的“无赖”态度。

他违反了重要的道德原则。无论是公司破产还是重组，当淘开始出现问题时，仍有许多人选择信任张正平。

用他的话来说，对于那些曾经信任他、支持他的商人和雇员来说，他看不到丝毫的债务，“过去”、“展望未来”和“致富”这些词不是一个可靠的人在这个时候应该说的话。

想起他将淘大最终并购重组的失败归咎于投资者拿走了公司的公章和银行密匙，却没有付款，导致淘大的容忍度超出了极限，他一直试图推卸责任，甚至甩了投资者。

在国内商界，有许多人经历了职业生涯的低谷，然后东山再起。史玉柱就是一个典型的例子。

他以3000元起家，五年来在福布斯中国大陆富豪榜上排名第八。然而，由于巨人大厦的倒塌，巨人集团濒临破产。20世纪末，史玉柱负债高达2.5亿元，被贴上“中国第一负”的标签，处处被人看不起。他也逃脱了债务，因为讨债使他无法集中精力东山再起。最后，他用实际行动证明了自己，不仅还清了债务，还再次成为亿万富翁企业家。

当时，有很多人最终选择了逃离，因为他们欠了大海巨额债务。史玉柱没有逃脱，而最重要的原因之一就是要承担责任，因为一群老员工总是信任他，即使他在最糟糕的时候连几个月的工资都付不出来，他也无法对得起这些人，他只能用自己的行动来弥补。

破产对淘来说是最好的选择，但对张正平来说，他也许可以避免债务，但未来的路不会像淘成立时那么平坦。毕竟，投资者不是个人，而是一个机构，他们对许多人负责。

能够面对创业失败并承担后果也是一种实践。

町村的自行车关闭了，富有的第二代变成了“消极的第二代”。最后，它开始依靠直播赚钱来偿还数百万的债务；小马，一个曾经著名的海外留学品牌，渡过了这条河，努力工作了10多年，最后破产了。创始人很幸运。当他被高尚的人拯救时，他选择了通过劳动挣钱和还债。

当然，张正平不一定要被棍子打死。

何和陶吉吉只是移动互联网创业浪潮以来众多“追风”、“踩坑”、“失败”的例子之一，这又一次强调了一个重要的教训。

也就是说，创业应该遵循理性的一面，理解游戏的规则；我们也应该有人性的一面，有足够的道德责任感。