网文阵痛

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在自由模式下，平台需要在作家支持和培训、平台和社区运营上投入更多精力，鼓励从源头上创建小系列输出内容。

对于整个行业来说，免费模式可以扩大阅读市场的整体规模，这在网民娱乐休闲方式更加多样化的时代意义重大。

新旧秩序交替时，痛苦往往是不可避免的。然而，从长远来看，只有在经历了“增长之痛”之后，该行业才能继续向前发展。

网络文学正经历着近年来最风暴的时期。

4月27日，文悦集团宣布调整管理团队，包括吴文辉在内的五位经理被授予“荣誉和退休”。作为中国网络文学的奠基者和网络文学商业模式的奠基者，网络文学教父吴文辉的突然离去，在业界引发了巨大的震动:关于行业、平台和商业模式的争议和谣言迅速发酵，各省市的知名作家和网络作家协会纷纷表态，网络编辑和网民联手发起“五一休息节”活动，维护自身利益，与阅读竞争。

在许多争论和讨论中，一些媒体声称阅读团队的动荡是由于缺乏内部统一的促进免费阅读的计划，因此在线文学的免费和付费商业模式的话题再次站在了前列。

在5月6日的研讨会上，阅读文本表达了他的态度——付费和免费，规划不同的内容库，为付费和免费匹配不同的渠道和收入体系。而选择哪种模式，主动权将移交给作者本人。

在这场风暴下，有更多的问题值得认真讨论:为什么小系列的网络文本与自由模式如此矛盾？对于网络写作来说，免费和付费哪个更好，哪个更差？两者如何共存？

这些问题的答案也将表明在线文学产业将走向何方，而这种状况已经很久没有改变了。

你支持免费还是付费？参与文章末尾的投票，本周获得最高评价的边肖将获得沈欢每月发送的视频网站会员卡。

付款方式有什么好的？

像视频和音频内容一样，在线文学最初是免费的。

1998年，在流氓蔡的《第一次亲密接触》中，“网络小说”一词首次出现在公众面前。网民第一次接触这些网络小说是通过个人创建的论坛和网站。之后，更多的网民出于兴趣开始在网上创作小说。因此，网络文学产业逐渐兴起。

在网络文学发展的早期阶段，由于版权意识的缺乏，各种网络网站的内容是相似的，可以占据行业的领先地位，并经常利用先发优势积累足够的作家和作品。与此同时，为了提高作家和作品在网站上的受欢迎程度，许多在线小说阅读网站和盗版网站都处于一种秘密和默契的“合作”状态，一方面为了原创而签约小系列，另一方面默许盗版网站的快速处理。

创作门槛低、盗版环境猖獗以及网络文学作为“非主流”文化的地位，使得网络文学网站很难获得广告商的关注，依靠广告收入生存，这使得网络文学很难成为一个好的行业。

2003年，各种文学网站开始思考商业的实现。七电站长林在6月份举行的“第一届大蓝传奇中国奇幻文学笔会”上提出了vip付费模式，但几乎所有业内人士都表示反对。他们普遍认为通过纸质媒体出版是正确的方式。

在全行业的反对压力下，2003年下半年，奇电开始推出vip付费阅读系统，而其他龙头网站如魔剑仍在付费和发布之间犹豫不决。

从左到右依次是意大利人侯、黑心、林剑锋、藏剑江南、黑手、五号蚂蚁郑洪波

支付方式的网站在商业实现上对边肖有较高的吸引力。因此，当资金实力雄厚的盛大收购了齐天、红袖天翔、锦江原创网、榕树等多个网站后，其实施的vip阅读模式迅速吸引了众多小编辑。

盛大文学的vip阅读模式可以打通。首先，“作家可以与网站分享利润”给网络作家带来了巨大的吸引力，因为在此之前，网络作家只想通过出版来赚钱，而出版只对首席作家开放。其次，vip阅读模式初步采用了上半年免费、下半年收费的方式，减少了网络写作半途而废的现象。同时，这种模式类似于内置支付项目的网络游戏，使读者更容易培养支付习惯。

因此，付费商业模式逐渐发展成为一种行业标准，在线文学作家和作品的数量翻了一番，创造了一个小系列、一个平台和付费读者来构建生态的良性循环。与此同时，在盛大文学从一开始就规划的版权运营策略下，网络文学逐渐成为影视作品、游戏和周边商品的来源，其巨大的商业价值最终使网络文学得到主流文化的认可，甚至成为影视行业备受追捧的知识产权。

可以毫不夸张地说，所有繁荣的源泉，如沈峰的网络作品、年收入100万美元的知名作家、不断涌现的ip剧以及月收入超过1亿美元的手机游戏，都源于网络支付模式。从另一个角度来看，正是由于持续了十多年的支付模式，网络文本的商业价值得以放大。

因此，当行业习惯了付费模式，免费模式就不那么容易再现了。

关于自由模式的问题首先集中在内容上——自由模式能培育高质量的知识产权吗？

自由模式的可能缺点是在线作品要实现必须有很大的流量，这可能导致边肖以此为基准推测平台规则进行创作，从而使内容创作方法更加规范。由此带来的影响是作品本身陷入同质化，这不利于新的爆炸性作品的出现。

相比之下，在付费模式下，一部作品能否被读者认可，更取决于边肖自身的创造力。至于平台，虽然单个边肖的创作水平是不确定的，但只要平台足够大，合理的奖励机制就会让优秀的创作和作品脱颖而出。

另一个问题是，免费模式似乎不容易通过广告赚钱。

在当前的广告市场中，用户快速增长的短视频平台比基于网络的平台对广告商更具吸引力。在ka广告商看来，传统网络平台的价值排名可能并不靠前，在中小企业主眼中，它们的流量也没有什么特别之处。因此，通过免费网络模式收集的流量意味着平台的ecpm(每一千个展览可以获得的广告收入)并不可观。

虽然流量价值不高，但客户获取成本却不低。当这两个项目减少时，平台的利润空被压缩。交通玩家有趣的标题是最典型的例子。从其财务报告数据可以看出，有趣的标题的运营利润在扣除内容和客户成本后一直处于亏损状态。

同时，低流量价值意味着平台必须增加广告空间以增加广告收入，这将带来用户体验下降的风险，并导致真正有价值的用户逐渐流失，陷入恶性循环。

对于那些已经沉浸在在线写作行业多年的人来说，不难推断出自由模式的可能缺点。然而，近年来，高举自由旗帜的运动员继续进入跑道。在“迎难而上”的背后，网络写作行业正期待着对创新的深层需求。

为什么自由模式会破坏现状？

这种支付方式的确很有价值，但它也让网络行业陷入了一个舒适的地带。

与不断擦火的短视频和看似平衡实则暗流涌动的长视频不同，付费模式下的网络文学产业是稳定的，阅读文学主宰江湖的局面持续了很长时间。一些研究报告指出，数字阅读市场的增长率约为20%，而在过去几年中，短视频的增长率已经连续几年超过100%。

鲶鱼真的有必要刺激几乎不变的在线市场。

米阅读小说和连上文学是近两年来高举自由阅读旗帜的新秀。他们的共同点是推出了免费阅读产品，通过提供免费内容吸引读者流量，然后通过广告实现。

巧合的是，这两种产品的幕后交易员都在盛大工作。

陈大年和他的兄弟陈天桥一起创办了盛大，创立了联商网络(wifi万能钥匙)，联商网络首席执行官王静莹担任了启天首席执行官兼盛大在线首席执行官，联商文学首席执行官王小舒也是盛大的元老。米阅读小说有趣标题的创始人谭思亮，曾在盛大公司担任盛大网络开放平台总监，负责网络广告业务。

他们对免费模式深信不疑——申翔在2018年采访了联商文学首席执行官王小舒，他明确表示免费是网络文学行业的一大进步。(点击此处阅读深度访谈)

“用户对某些东西有很强的需求，但是很多人因为收费而被拦在门口。我们希望以创新的方式改变业务模式。”王小舒告诉沈欢:“盛大也在从付费游戏转向免费游戏。”有价值的东西应该降低。数字阅读是一件好事，对用户有利。”

谭思亮从流动和收入的角度表达了对自由模式的乐观。

他告诉沈欢:“我们的基本算法是，它可以在六个月内恢复，平均六个月。我看到了单一经济模式。例如，当一个用户用7元钱得到一个客户，我们看到他每天贡献的arpu值是4或5美分，但他不一定每天都来，所以我去看看他保持的衰减。然后看看新用户在6个月内的平均收入，看看全部贡献的广告收入能否消除新成本、内容成本和所有其他成本。”

由此可见，对于免费模式，王小舒的观点是免费可以帮助网游行业打开一个更大的局面，而谭思亮认为从流量交易的角度来看，免费模式的商业可行性毋庸置疑。

事实上，作为在线支付模式的先驱，吴文辉并不像外界想象的那样与免费模式“矛盾”。

在此前接受沈欢采访时，吴文辉表示，过去pc时代的广告效率和单价都很低，不足以支撑行业的健康发展。但是，广告单价的整体快速上涨使得免费，这在过去是不可行的，在今天是可行的模式。免费实际上吃掉了盗版市场，两者都是“内容+广告”模式。(点击此处阅读深度访谈)

仅与模式和流量相比，吴文辉更注重内容质量、作家生态和围绕知识产权的整体阅读链能力。毕竟，多年阅读积累的内容足以在自由领域掀起一场“降维风暴”。

从行业的角度来看，免费模式绝不是无用的。

从读者的角度来看，如果内容质量相同，免费肯定比付费好，这就是为什么像比丘格这样的在线文本的“黑暗势力”总是有市场的。在自由的心理预期下，用户会对广告和体验更加宽容。

从边肖的角度来看，最大的担心是支付方式可以直接“吃”。如果你跳转到自由模式，这相当于为平台工作。然而，事情的另一面是:免费内容的传播能力肯定比付费内容更强。因此，只要平台设定合理的流量分享标准，边肖免费模式的收入不一定会流失到付费模式。

从知识产权培育的角度来看，付费确实可以困住顽固分子，但免费模式也有可能尝试更符合公众口味的知识产权。

从平台的角度来看，自由模式开辟了行业多层次实现的想象空空间。特别是，该行业的商业模式已经从付费内容业务转变为免费流量业务，并且完全达到了互联网公司擅长的位置。腾讯是流量低、销量高的顶级玩家。

此外，只有免费使用，才能充分激活三、四、五线城市和广大农村地区的用户，为网络文学拓展更多领域，为企业带来更多增值。

对于整个行业来说，免费模式可以扩大阅读市场的整体规模。

这对当前的在线写作行业意义重大:恐怕在线写作的敌人不是付费或免费的，而是吸引用户注意力的短视频、长视频和其他产品。从某种角度来看，用户和持续时间是不可再生的资源。支付模式的直接结果是用户基数太少，而用户基数太少的结果是行业在衰退。

前20名应用程序中没有与数字阅读相关的产品

付费和免费都有自己的逻辑和基础。与付费相比，免费需要更长时间来验证模型的可行性，而这场阅读风暴也显示了行业转折的复杂性和难度。

网络写作的未来

免费模式和付费模式之间的争论使该行业再次站在与17年前相似的关键时刻，只是目前的行业规模不同。同时，在线商业模式的设计需要考虑更多的因素。那么，我们将来应该去哪里？

作为一条轰动业界的鲶鱼，与成熟的支付模式相比，免费模式仍处于探索的早期阶段。

目前，连上、米阅读小说等免费阅读产品已经实现了极高的用户增长。与此同时，他们也面临着广告收入无法弥补成本的残酷现实，广告客户与短片产品的竞争并不占优势。自由模式需要更长的时间来证明它是一种可行的方式。

更深层次的影响在于生态系统的建设。

自由模式下的几个主要产品还没有一个完整的作家成长系统和内容生态。为了实现这一点，平台需要花费足够的时间和精力从源头上支持和培训作者、平台和社区操作。鼓励小编辑制作吸引高质量流量的内容；增强用户粘性，提高广告运营效率。

目前，网络作家更难抗拒自由模式。在支持和鼓励之前，平台还需要解决让作者看到在自由模式下收入能够维持现状甚至增加的“光明前景”的问题，平台应该保证在这种模式下作者能够分享的收入清晰明确。

在研讨会上，雷丁承诺，未来的自由模式将有明确的作者利益

就行业而言，付费和免费之间不是一个或另一个关系。就像视频网站一样，可以有一种免费观看广告的模式，也可以有一种付费广告并快速更新广告的模式。

根据行业消息来源，免费小说应用用户和付费阅读应用用户之间的重叠不到10%。付费阅读主要面向在一线和二线城市有消费能力和更注重内容质量的用户，而免费模式则下沉到三线、四线和五线城市，甚至城镇和乡村。通过减少用户体验，广告被大大增加，以换取免费用户，免费用户很快进入市场。

在小系列论坛上，新的阅读团队也明确表示，在未来，它将为付费和免费计划不同的作品内容库，匹配不同的产品渠道和相应的收入系统。

从时间上看，管理团队的变化是这场阅读风暴的导火索，但不难发现，经过近20年的发展，网络文学行业本身已经到了需要变革的阶段。

十七年前，吴文辉顶住了压力，将在线行业从免费模式推向付费模式。基于此，该行业能够建立一个健康的商业模式，成长和发展，并衍生出一个更大的泛娱乐领域。然而，行业变量在不断变化。如今，网民的娱乐方式越来越多样化。新形势下，网络写作必须找到更大的突破口。

毫无疑问，免费模式和付费模式将在未来很长一段时间内共存，但不可否认的是，这个行业已经发生了变化。作为知识产权的源头，网络文学的变化必然会产生蝴蝶效应，改变整个内容生态。

新旧秩序交替时，痛苦往往是不可避免的。然而，从长远来看，只有在经历了“增长之痛”之后，该行业才能继续向前发展。