美团，正式杀回共享充电宝！商家：我们不敢不用

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无论如何，美团举起了锋利的刀子，刺伤了它的竞争对手，再次证明了它可怕的“统治地位”。回想当初，美团只是一个团购公司，后来开始卖电影票。它也被认为是一个外卖公司，餐饮或旅游公司，进入出租车和支付市场，甚至开设了一个线下零售店。可以说美团的触角已经渗透到当地生活的方方面面，成为一款超级应用。文章来源:投资圈(身份证:学究2012)，小系列:周佳丽和任谦。

毕竟美团不会放弃分享收费宝的业务。

投资界(学究2012)获悉美团的共享收费宝项目开始疯狂推进，引发了百城大战。为此，美团疯狂地招募人员，希望通过海上战术迅速实现美团共享收费宝藏的线下覆盖。

资料来源:美团

这一次，美团扮演了一个前所未有的“杀手”——只要商家和美团签订合同，分享收费珍品，美团和点评的实际点击率将增加一倍，而且他们使用的次数越多，餐厅的排名就越高。一些业内人士哀叹，这项服务推出后，他们觉得80%的餐厅会去美团。

"这对降维是一个真正的打击."美华风险投资的创始合伙人吴世春告诉投资界。一些商家表示，接到美国集团的电话后，他们没有犹豫；一些商家甚至直言不讳地表示，从外卖到电台口，门店都与美团合作，不敢使用美团充电宝。对于其他充宝玩家来说，美团的进入是一个致命的打击。

王星曾经说过，美国的使命是没有边界的。到目前为止，市值近7000亿港元的美团点评已经成为一款超级应用，渗透到当地生活的方方面面。这一次，它突然进入了共享充电宝藏的领域，并再次展示了它可怕的统治地位。

这一次，美国代表团来到了最前线。

据知情人士透露，《美团评论》的共享收费宝部门已经筹备了半年，并于今年3月正式成立，相关信息已于5月正式公布。据悉，王星已正式宣布进入内部共享充电宝行业。

资料来源:美团

然而，投资界(学究式:2012)获悉美团的共享收费宝项目被疯狂推进。美团在共享充电宝领域与一百个城市作战——通过海上战术快速实现美团对共享充电宝的线下覆盖。根据各方信息，美团的共享收费宝部门已经有一两千人。

为此，美团疯狂地招募人员。投资界发现，4月7日，一个名为“石家庄三快在线招聘”的微博账户发布了美团收费宝客服招聘广告。据了解，美团正在扬州招聘56名网上客服人员，工资4000-5500元，主要负责接听商家和用户分享美团收费宝贝的电话，帮助商家和用户处理业务合作咨询、商家设备的补货和维修、用户的收费宝贝订单等事宜。

资料来源:美团

事实上，美团对共享充电宝市场垂涎已久。早在2017年，当共享充电宝混战的时候，美团就已经成立了共享充电宝项目，在石家庄和青岛进行小规模的共享充电宝业务测试。当时，行业竞争激烈，但美团充电宝的数据并不理想。仅在三个月内，试点项目就被叫停并草草结束。

直到2019年，共享充电宝行业才显示出复苏的迹象，美团再次宣布将在全国范围内大规模重启共享充电宝项目。直到今年3月，生意终于有了实质性的进展，一些商家开始接到美团的电话，询问是否接入美团充电宝。

事实上，美团充电宝业务在几次重启搁置期间，街边电、小电、来电和怪兽充电迅速完成了市场布局，形成了“三电一兽”的规模矩阵，并先后申报利润。

现在美团的到来打破了这种平衡。美团以庞大的商业集团为依托，掌握了吃、喝、玩各种场景的交通入口。为了玩充电宝，美团正在自己的盘子里旋转。与其他只有充电宝业务的玩家相比，它有着明显的优势。

回顾当年的战争，各行各业的英雄都被可怕地杀害了。现在，世界很难跨越，我也没想到美团的“成金曜”会爆发。

与过去不同的是，美团这次扮演了一个杀手角色——只要商家和美团签订了分享收费珍品的合同，美团和点评的实际点击率将每人增加一次，而且他们使用的次数越多，餐厅的排名就越高。商家只需提供场所，无需支付任何押金，就能获得60%的收入份额。

“美国集团太尴尬了！”据一位科技界人士说，“随着这项服务的推出，我觉得80%的餐厅都会去美团，因为现在买六梁通是一个无底洞，可以真正有效地增加点击率，哪怕是一次，商家不用付钱也是一件好事。”除了客户之外，员工还需要使用共享收费宝，共享比例也差不多。”。

随后，科技界知名大V冯大辉尖锐地指出，“摧毁你与你无关，其他收费宝项目估计压力很大。”

这不是危言耸听。在接受投资界采访时了解到，在接到美团迪的电话后，Xi的某企业毫不犹豫。在他看来，不同品牌的共享充电宝贝的分享比例没有太大差别。当得知美团已经入局做此事时，就意味着古人所说的先赢后战。商家使用美团充电宝是未来的趋势。

在得知我们周围越来越多的同行准备访问美团共享的充电宝后，原本拒绝入驻的重庆商家决定下周再与美团当地的推销商进行沟通:“商家不太在乎充电宝带来的利润，只是为了方便顾客。不过，店里每个借用美团充电宝的用户都可以评价我的店。我有点担心有人会无缘无故地做出恶意的评价，所以我从一开始就拒绝了。但后来我发现这可能是一种趋势，于是我决定再谈一次。”

对于其他分享充电宝物的玩家来说，这个打击是致命的。就像一个商人直截了当地对时代财经说的:“这家店从外卖到收银口都和美团合作，所以不敢用美团充电宝，反正不花钱，也不指望美团充电宝赚钱。”

美团突然进入共享充电宝背后的原因有很多，但首先有一点是公认的——共享充电宝巨大的市场规模、理想的运营模式和更好的财务模式让美团红了眼睛。

正如所有的互联网公司都不得不面对高峰流量的困境一样，美团在C端交易量强劲增长的背后也面临着同样的困境。根据美团的财务报告，这是美团评论面临的一个现实问题。2019年，美团点评的交易用户数量为4.51亿，同比增长12.5%，明显低于2018年的29.30%。

通过市场丛林法则后，共享收费宝从“群体嘲笑”变成了“真正的香味”，其中一个体现就是其巨大的用户规模。2020年共享充电宝行业分析报告显示，共享充电宝相对稳定的现金流优势和双通道流量进入位置有助于行业寻找新的增长点。2019年，共享充电宝市场用户数量约为2.5亿，交易规模为79.1亿元，未来三年复合增长率约为44.9%。

更重要的是，共享收费宝的盈利能力已经得到了证明。随着5g的出现，手机的耐用性再次受到挑战，随时充电将成为必然。对美团来说，充电宝不仅可以为自己赚钱，还可以通过分享充电宝从线下榨干钱，这无疑是一笔好买卖。

然而，美团可能不会只看共享收费宝本身。多方信息披露表明，收费宝业务是美团内部的一个小项目，此次进入旨在实现新一轮用户规模增长。一些分析师认为，如果美国使团能够做好充电宝业务，将会带来一定的用户转换。“消费者在餐厅停留的时间越长，消费的可能性就越大，这将促进美国使团在当地的生活服务。”

美团内部也证实了这一观点:收宝可以赚钱，但赚钱不是主要目的。充电宝业务一年赚一百二十万元。随着通过在线渠道吸引客户的成本越来越高，像分享自行车这样的收费宝可以带动美团线下的在线流量，提升应用的日常活动和品牌影响力。根据美团最新的财务报告，2019年美团审查的活跃业务有620万项，同比增长7.1%。

尽管如此，在对手完成了对消费者的培养之后，美团此时的加入还是有一些收获意义的。

当美国代表团再次进入市场时，丢失已久的共享充电宝行业可能会改变。

追溯到三年前，共享自行车的趋势导致了共享经济概念的流行，共享收费宝藏突然成为资本的宠儿。在2017年上半年最疯狂的时候，短短10天内，行业融资额接近3亿，40天内注入12亿，近30家明星机构进入市场。

仅仅一年时间，情况就越来越糟。由于共享经济的降温，共享收费宝行业的融资逐渐放缓，资本趋于谨慎，行业破产的浪潮开始出现。乐电、聚丙烯充电、鲍晓充电、气泡充电、创电、放电技术、河马充电等。先后进行了项目清算，行业融资几乎停滞不前，只有少数龙头品牌进入融资A轮。

经过杀戮、洗牌、分层等“百权大战”的考验，共享充电宝项目进入了加速市场的阶段，“三权一兽”已经成为市场领导者，基本具备盈利能力。据trustdata数据，2019年街道电、小电、大收费和来电的市场份额分别为28.6%、27%、25.1%和15.6%，四大龙头企业的市场份额超过90%。

随着2019年“三电一兽”实现盈亏平衡或开始盈利的宣布，共享充电宝行业出现了漂亮的转机，成为共享经济模式中为数不多的赛道之一，也是唯一一条实现大面积盈利的赛道。

然而，目前，对于这些龙头企业来说，更多的焦虑场面已经出现。如果把共享充电宝的产业链分成上、中、下游，顺序大概是充电宝制造商、共享充电宝企业和商户。其中，商家作为终端渠道，在整个产业链中价值最大。因为不同场景和地点的商家会有不同的客流，而客流会反映在一个单一的共享收费宝的流水中。

但是这个行业最致命的一点是门槛太低，盈利模式太单一，不同的企业很难在产品上有本质的区别，这导致了它在与优质商家的博弈中处于弱势地位。

事实上，在过去，“三电一兽”一直跑得很快，背后是渠道和积分的争议。为了争夺高质量的线下商户，各种收费宝企业纷纷盈利，给商户更多的股权，有的甚至给商户入场费，以维持第一梯队看似势均力敌的局面。

然而，这种烧钱式的扩张给“三电一兽”的现金流带来了很大压力。为了保持盈利势头，他们开始悄悄提价。自去年9月以来，全国共享收费宝贝的价格已从1元/小时上涨到3元/小时，一些紧张的商业区已达到12元/小时，吸引了许多用户呕吐。

现在，美国代表团突然进入，成为这条轨道上最大的变数。与纯粹的共享充电宝企业相比，美团拥有外卖和抵店业务的筹码，议价能力更强。这意味着美团不需要大量的投资，只需要消化现有的点，就可以在行业格局上做出很大的改变。

"这对降维是一个真正的打击."美华创业投资的创始合伙人吴世春对投资领域进行了分析，称该领域是一个成熟的市场，接近美团的主营业务，美团迫切需要通过收获成熟的市场来获得丰厚的利润。如果商家被迫“择其一”，会让其他玩家很不舒服，估计市场上很快就会有并购。

投资过电话的九合创业投资创始人王晓认为，共享计费宝行业具有场景价值，应用场景非常实用。目前，这个行业最重要的是龙头企业要以效率为切入点，形成一个行业平台，向整个行业和用户输出服务标准。能够做到这一点的公司可以稳定他们在行业中的领先地位。

与此同时，他承认互联网公司在这方面更有经验，但独立创业公司如果能够有效地利用用户数据产生智能、商业和标准化的价值，并不断改进和升级技术和服务，就可以形成整个行业的服务标准。

无论如何，美团举起了锋利的刀子，刺伤了它的竞争对手，再次证明了它可怕的“统治地位”。回想当初，美团只是一个团购公司，后来开始卖电影票。它也被认为是一个外卖公司，餐饮或旅游公司，进入出租车和支付市场，甚至开设了一个线下零售店。可以说美团的触角已经渗透到当地生活的方方面面，成为一款超级应用。

自2020年以来，美团点评的股价一直在上涨。截至5月14日，市值已一举突破7，000亿港元，较2018年上市当日的3，992亿港元市值足足增加了3，000亿港元。与此同时，王星以95亿美元的个人财富位列中国第24位。

正如王星所说，美国的使命没有边界。只有这一次，它会再次成为终结者吗？