年收超百亿，线上5年涨20多倍，老庙为何不“老”？

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“老庙”真的很老吗？

如果你注意到了，你会发现这个历史悠久的品牌已经进入了第二个春天。

刚刚过了“五一”黄金周，杭州武林银泰一楼的珠宝专柜就来了很多乘客。老庙是最热闹的商店之一，许多年轻人专门挑选结婚用品。

线下好，线上更热。上海“五一购物节”期间，老庙天猫官方旗舰店开业仅一小时，营业额同比增长4000%以上。去年，古庙线的总收入超过5亿元，是过去五年的20多倍。

作为一个历史悠久的品牌，为什么它能赢得年轻人的青睐，为什么增长速度如此之快？

这是由于旧庙的积极变化。作为阿里巴巴的a100合作伙伴，老庙很早就接触了网络，并开始了他们的数字化转型。多年来，他们通过创造符合国家潮流的新产品、改变购物指南和现场直播，为品牌注入了新鲜血液。

这个老名字引起了年轻人的注意

有一群“老精灵”仍然活跃在上海商界的第一线。它们可能是你曾祖父的产物，它们可能已经经历了一个世纪。他们见证了东方明珠的沉浮，它仍然位于那里。

这座古庙就是其中之一。

在过去的十年里，这座有着几个世纪历史的寺庙经历了许多变化。

就消费群体而言，年轻人的口味发生了变化，90后和Z代的消费者纷纷进入市场，不再青睐传统的黄金首饰。上海豫园珠宝时尚集团总裁张健表示，目前，该品牌的顾客主要在35岁至40岁之间，以往的玩法已经不能满足年轻消费者的需求。

从市场环境来看，黄金珠宝行业发展迅速，行业竞争日趋激烈。

目前，中国黄金珠宝市场已经形成了外国品牌、香港品牌和国内品牌主导世界的局面。国内高端市场主要由蒂芙尼、卡地亚、宝格丽等国际知名品牌占据；在中高端市场，有周大福、周生生等港资品牌，也有中金、老凤翔、老苗等国产品牌，竞争激烈。

老字号急需转型，寻求新的出路。

老庙的发言人孙立

老庙在产品方面加强了创新，同时从设计和市场方面突出了年轻的形象。

去年，在国家大潮的推动下，老佛寺与香港著名玄学大师麦玲玲联手推出“老佛寺×麦玲玲”系列，并在小红树找到拥有203万粉丝的博客写手陈柏杨为其带来商品。这个系列一推出，就受到年轻人的喜爱。

除了年轻的产品，你还能在哪里找到年轻人？

2011年，老庙天猫旗舰店开业。这次触及网络，这个百年老店及时进入了新时代的战场。

截至2019年底，上海五大老字号之一的老佛寺约有2500家门店，年收入超过100亿元。

直播，孕育下一个“李佳琪”

2020年的一场流行病导致许多企业按下了暂停键。发展趋势也受到了影响，就像古庙一样:商店关门，销售停滞。

但是通过现场直播，这座古老的寺庙终于将危机变成了机遇。

据了解，今年前四个月，老庙现场直播超过200次，销售额超过700万元，新增粉丝超过1万人，使原本因疫情而非常冷清的店铺销售额有所回升，也使在家失业的导购员从零粉丝零流量转向现场送货。

早在2019年5月，这座古老的寺庙就意识到“全民直播”的时代即将到来。

去年5月，魏雅在豫园做了一个春节商品的现场直播，当天，350万商品在2秒钟内就销售一空。对此，张謇说:

“这是相当令人震惊的，可以说，它为我们打开了一个新世界。”

这增强了老庙现场直播的决心。

去年，老庙开始在公司里孵化锚，试图培育下一个李佳琪。目前，他们已经组建了一支由大约30名员工和导购员组成的主播团队，并设定了一个小目标:第一，培养拥有10万名粉丝的主播。

在淘宝直播室，用户可以与主播互动，粉末转移率大大提高。值得更多关注的是，直播室的用户更粘。据老庙介绍，通过早期的引导，很多老顾客来到空观看现场直播并与主持人聊天，这超越了单纯的顾客与销售之间的关系，受到了品牌的高度重视。

有一个90后贵州的购物指南，他从去年开始现场直播，从零销售到现场直播直接卖出了13.9万元。也许这样的导购员就是张健口中的下一个李佳琪。

至于现场直播室的商品配送，老苗表示，通过与阿里新零售的合作，可以开通线上和线下渠道，线下商店的产品也可以在天猫旗舰店销售，包括现场直播的商品。

3月20日，老佛寺组织了“云购物”现场直播，使品牌粉增长率同比增长20多倍。

目前，老庙天猫旗舰店有548，000名粉丝。在疫情期间，他们还为会员开展了100多次私人营销活动，获得了1000万元的业绩，并找到了一种新的销售方式。

5月10日是中国品牌日。天猫推出了持续三天的“510国内新产品奖”。老庙等10，000个国内产品品牌参与了推广。淘宝直播仍然是老庙的杀手之一。

据介绍，未来老庙的主持人还将推出不同老字号的“连买”，左手戴金手镯，右手拿海鸥手表，嘴里衔着南翔馒头。当你想到这种照片时，它充满了“味道”。

在线收入在5年内增长了20多倍

淘宝直播之所以能在疫情下迅速迎来逆势销售，也是因为老庙“新零售基础设施”的改善。

作为阿里巴巴a100的合作伙伴，老苗早在三年前就开始了新的零售项目“智能商店”，探索线下商店的数字化。

近年来，上海古寺150家门店的智慧升级，门店建立了结算机制，线下产品可以在网上甚至直播室销售。

基于阿里巴巴的大数据和天猫的消费者洞察力，老庙大大提高了其运营会员和回购率，实现了产品、渠道、场景和人物的全面数字化。

“这不仅让我们的产品在网上赢得了新客户和新市场，还促进了天猫黄金产品的销售。”张健说道。2015年，老庙的电子商务收入只有2000多万元。去年，网络总收入超过5亿元，五年内增长了20多倍。

新的渠道和新的市场使得许多黄金品牌如旧寺庙有更好的销售。根据中国黄金协会的最新数据，五一期间全国黄金网上销售额同比增长153%。

除了收入，数字化还帮助老寺庙实现了商业模式的迭代和组织升级。作为一个在中国拥有2000多家加盟店的品牌，他们也希望通过加盟店的数字化管理来提高运营效率。

“由于新的零售、新的制造和新的国内产品的新方向，一些历史悠久的品牌在消费和服务寿命方面达到了非常好的水平。”阿里巴巴集团副总裁刘波表示。

今年4月22日，阿里巴巴宣布升级“2020年新国货计划”，在门店直播、跨境国际趋势、线下展示、新产品研发等多个领域开辟了国货品牌数字化升级渠道。，帮助老品牌转型和新品牌孵化。

古庙的故事告诉我们，归根结底，老字号“第二春”的秘密在于四个字:与时俱进。