微信封杀 WeTool

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“厕所被堵住了？ゥ

“湿地已经被封锁了。ゥ

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5月25日晚， ，我们学校被取缔，教育机构的运营圈充满了悲痛。据报道，所有使用过wetool等插件的个人号码都已被警告1 天内不得使用，如果他们继续使用插件，将被永久禁止使用。据业内人士称，负责的3000个数字将在一夜之间归零。一家教育机构的负责人告诉鲸鱼媒体，他已经有半年没有使用我们的工具了，但仍然无法逃脱这个称号。

我们学校的关闭对教育行业意味着什么？如今，当我们禁止我们的学校时，剑指的是教育行业。这背后是什么样的阴谋和阴谋？

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为什么教育机构需要工具？

根据腾讯2020年第一季度财务报告的数据，每月与微信结合的实时账户数量已达12.025亿。作为一款拥有数十亿用户的产品，它是一笔不可多得的营销财富，对于教育行业来说，这是不可错过的。

随着营销客户的需求，有“插件”。对于教育机构来说，wetool是最熟悉的。作为一个社区管理工具，免费版的wetool支持许多功能，如群组统计、多群组转发、好友删除、智能机器人等。高级企业版有更多的功能。

资料来源:wetool官方网站

根据官方网站，目前使用我们工具的教育机构包括新东方、学习与思考等大型教育机构，以及拥有长期投资学校和三个班级的跟踪新秀。其中，新东方高图教室、向谁学习、边学习边思考的用户评价赫然显示在主页上，成为官方认可的最强代言。

资料来源:wetool官方网站

资料来源:wetool官方网站

为什么是这四个？这四个家庭除了是业内最好的“黄金所有者”之一并且足够富有之外，还有一个共同点:他们主要从事在线大班，有两位老师。回过头来看wetool的应用场景，的确小类使用较少，一对一类使用较少，而双普通类使用最多。

为什么双师型大学的班级模式不能与我们的工具和其他工具分开？教育作为一种以服务为导向的产品，在招生、补课、续费和转学等方面与教师有着密切的关系。有两种老师，讲师和导师。无论是小班、一对一班还是大班，班主任在招生中起着决定性的作用，但辅导员往往具有助教、客服和销售等多重角色，尤其是对于双师型大学的教育机构来说，发挥着越来越重要的作用，其人数可以占到员工总数的50%以上。

你真的需要这么多导师吗？让我们做个记录。在2020年，猿导师提出了超过100亿的收入目标。如果普通价格班的单价是2000元，学生人数大约是500万。如果班主任的比例是1:1000，那么至少需要5000名班主任。这仅基于普通班学生的数量。目前，行业内从入门班到普通班的转换率平均约为8%，但最高仅为 15%。如果入学班级的学生减少了所需导师的数量，其数量将会更大。

有这么多导师，每个人在助教、客户服务和销售方面应该做什么？只能使用相对标准化的工具，如wetool。首先，它可以提高效率。根据鲸媒体的分析，我们基本上是在做一个大型k12在线教育机构的sop，包括加入团体的规则，班级提醒等等。他直截了当地说:“一个班主任怎么能为100个小组服务？没有我们，你根本不会忙。其次，质量是可以控制的。”由于班主任的能力和素质参差不齐，期望员工用他们的热情完成任务是不现实的。因此，使用wetool不仅可以方便管理，还可以使小白快速熟悉标准语音，顺利上手。ゥ

因此，取缔我们的学校足以震惊整个教育运作圈。首当其冲的是存放在wetool的教育机构的客户。即使成功取消了号码申请并恢复了账号，如果没有wetool，教育机构对用户的覆盖范围也将大大缩小，并且将变得难以维持和更新费用。此外，当这一事件突然发生时，许多教育机构没有为教师储备做太多准备。随着wetool的崩溃，导师的工作量急剧增加，人员成本增加，客户服务变得困难。即使是教育机构的临时招聘也无疑是一个巨大的冲击。

甚至后续客户也会受到影响。因为前端注册和后端服务转换，所以前端客户的数量应该根据后端服务的能力进行调整。如果后端服务效率下降，前端将继续招生，这将导致两个结果:第一，浪费。就像每个家庭在流行病期间推行免费课程一样，转变是尴尬的，当听到铃声时，钱就不见了；第二，挖洞。当招收学生时，这项服务跟不上。对于教育机构来说，口碑甚至可能被“吞噬”。

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玩插件，保持生态，并成为收入

然而，不管教育机构多么需要我们的工具，我们的工具在一个订单上就被关闭了。

资料来源:wetool官方网站

回过头来看，虽然关闭韦托勒是突然发生的，但还是有原因的。首先，作为一个营销工具，我们工具被其他人喜爱和憎恨。谁恋爱了？运营商、交通交易商，甚至微型企业。你讨厌谁？骚扰用户和官员。

莫名其妙地被拖进小组，不断收到骚扰信息，但不断报告却失败了...在使用wetool的教育机构看来，在付费之前，用户不是人，而只是一个等待分裂的流程。

用户可能会忍受它，因为他们很弱。但是。不会长久。首先，对于用户来说。从这个角度来看，首先要考虑的是用户的利益。wetool很容易使用，但它是一个“坏”工具。第二，为了生态。湿地的存在和滥用不利于整个生态系统。对插件的态度一直是一个词:密封！两年前，当时针拨回时，一批微型企业被大规模查封。当时，在十几部手机之后，建立一个基站并自动添加朋友是很流行的。微型企业的人想擦球的边缘，但他们做了一个例子。第三，收入。教育机构使用wetool等工具进行低成本的生态裂变探索，为教育机构节省了资金。但对官方来说，可以从教育机构获得的投入已经变少了。加上短视频平台的冲击，如颤音快手，它不再是过去只有一个家庭的时候，它甚至更有必要保护自己的用户，生态，交付平台和收入。

教育机构仍然对关闭我们学校感到“遗憾”，他们可能会考虑一下。会不会有一天，公众号码将不再被允许私下接收广告，所有人都可以进入官方平台？如果你认为这不可能，看看今天隔壁的头条。到那时，不止一个湿工具将被“密封”。所谓的免费交通将变得越来越昂贵。现在，被追求的私有域流量的成本和阈值将越来越高，并且将变得越来越难做到。

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为企业铺路，与钉子竞争窗户

然而，它为教育机构关上了一扇门，同时也打开了一扇窗。除了禁止使用插件的教育机构运行号码的截图，还有来自企业的落户邀请。很多业内人士猜测，腾讯禁止了为用户服务和健康生态的wetool，这个阴谋是为了给广告收入和企业铺平道路。

这种猜测并非完全没有根据。自2018年实施禁令并澄清态度以来，它总是迟早会关闭。为什么让我们发展到现在？为什么要在2020年5月底实施禁令？

从教育机构的角度来看，由于暑假的推迟，今年5月和6月初是教育机构的暑期招生高峰，是教育机构利用wetool进行招生、获取客户和续费的重要节点。这时，我们学校被封锁了，这对教育机构产生了很大的影响。摆在教育机构面前的只有两个选择:要么开一个新炉子，改用手工操作，要么独立开发相应的社区营销工具；要么接受邀请，然后方便地提交给企业。

在小班模式或一对一模式下，切换到手工工作或进入企业是一个相对简单的解决方案，对班主任的依赖性很小。对于采用双师在线大班模式的教育机构，应综合考虑是自行开发还是使用企业等第三方工具。宇文集团高级运营总监艾欣。“对于R&D能力不足的教育机构或短期内不想投入太多资源的创业公司来说，像我们这样的工具是一个不错的选择。”对于许多有开发能力的公司来说，选择自己开发，api可以无缝连接，这是第三方难以做到的。无缝融合的好处是什么？用户档案、用户管理、用户转换等方面都可以打开。在这些方面，使用第三方工具实际上非常麻烦。因此，许多机构将选择自我研究，以使数据流更好，管理更方便。此外，第三方工具主要针对市场上大多数公司的需求，但有些公司会有自己的定制需求。ゥ

但是即使教育机构选择开发他们自己的工具，他们仍然可能被阻止。对我来说，“如果不是我的种族，我的心会不同。”只是与以前相比，自我开发的工具被密封的可能性更小。以前，每个人都一起使用 工具，这使得它很容易成为目标。现在，每个家庭都有自己的用途，而且规模也没那么大，所以被封锁的风险就分散了。可以说被密封是肯定的，但不确定的是它会被密封多久。然而，只要投入产出比明确，通过充分利用“关闭”和“未关闭”之间的时间差，教育机构仍然可以催生一波用户。

从这个角度来看，自2019年11月底企业升级到3.0版并宣布将开放11亿用户以来，今天它注定要取缔我们的学校并“招募”许多教育机构。打通意味着什么？在互联网上被淘汰的插件可以在企业中使用。既然教育机构可以使用插件，我们的工具又被关闭了。您想在哪里存放和管理客户资源？没有更好的选择，所以选择一个企业是很自然的。作为一个普通企业，它的目标是成为一个战略性的国家应用程序和一个可以控制世界的“基础设施”。说白了，我们已经禁止了wetool，并且为了增加用户和它背后富有想象力的生态环境而替换了它。然后看看教育行业。2020年的第一年，疫情爆发，线下学校和教育机构不得不转向网络。如果这些学校和教育机构以及它们背后的教师、学生和家长能够被储存在企业中，增量将会非常大。到那时，用户将拥有它，生态系统也将拥有它。在it上做生意的逻辑可以被企业重用。

不仅企业看到了这个“大蛋糕”。5月17日，阿里召开新闻发布会，首席执行官陈航宣布，截至2020年3月31日，使用钉子的用户超过3亿，使用钉子的企业超过1500万。这3亿用户是怎么来的？看两组数据。首先，美甲教育行的负责人方永新说:“中国大约有2800个教育局，我们已经运作了2700多个，差不多快完成了。ゥ；其次，据宣布，截至3月11日，中国已有14万所学校和290万个班级有把握地开始上课，为30多个省份的1.2亿学生提供了服务。我们国家有多少中小学生？一亿八千万。

让我们看看这次对我们工具的禁令，这不仅仅是为企业铺路。在当前的时间窗口内，企业已经到了正pk的时刻，既有抓住机会的兴奋，又有追赶对手的焦虑。

对于教育行业的这么多用户来说，无论将来如何实现，企业都没有必要考虑太多。Dau是核心指标。看看教育场景和教育频道的用户，先抓住人。在去抢劫的路上，任何挡路的人都会被挡住。

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结论

对于一个单一的教育机构来说，关闭我们学校不是一件愉快的事情。然而，对整个行业来说，关闭wetool是一个改善教学服务和思考教育本质的机会。

近年来，随着教育产业的快速发展、资金的不断增加和竞争的加剧，教育机构越来越追求“降本增效”。这是可以理解的，但是在盲目追求高利润和低人员成本的道路上，教育机构对于如何做好教学服务以及如何满足用户的实际需求的思考越来越少。如今， wetool 的崩溃表明私有域流量将变得越来越困难。你将来会拼写什么？服务、更新、口碑和用户的长生命周期。永远不要忘记你正在接受教育。那些所谓的等待改变的流动是活生生的人，活着的学生和充满期望的父母。

这句话是发给我们学校、教育机构和企业的。