罗永浩带货的教育硬件行业，坑还比较多

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来源|一友。公共身份证:身份证:一友

边肖|梁西丽

5月的最后一天，罗永好的强势回归被推迟了一周，通过马拉松进行了现场直播，从晚上8: 00到第二天一早，商品源源不断地送达，多达64个品牌。

或许很少有人注意到，教育智能硬件产品已经在老罗生活室出现过多次，老罗生活室可以称为杂货店。这一次，它是“小猿错误问题打印机”和“一个屏幕版本s1的答案单词栏”。

此前，老罗分别拿走了iFlytek的“阿尔法蛋智能故事机z1”和网易的“字典笔”。

也许是因为老师的感情，罗永好对这种选择情有独钟。它们的集中出现也反映了教育市场的真实需求。

由于这种流行病，在线教育逆潮流而动，智能教育硬件变得流行起来。但是在热门产品的背后，行业的发展是什么？这个看似美丽的市场仍面临哪些困难？

平板电脑和打印机卖完了

直到五月中下旬，中国大多数中小学生才开始返校复课。史无前例的长假把学习的家从教室变成了家庭。

“停课停学”，家长、学生和教师主动或被动地适应长期在线学习；因为呆在家里的时间更长，很多家长和孩子都有机会体验从学前班到k12的各种教育智能硬件。

屏幕小，易伤视力，缺乏礼仪感，所以长时间学习后手机不够友好。相比之下，平板电脑、学习机等。，具有大屏幕的优点，已经成为支持在线学习的必要终端。一些家长甚至会购买投影仪等大屏幕设备。

另一方面，在线学习也带来了学习资料和作业的打印需求，购买家庭打印机已经成为一种必然。

最明显的“异常”市场是ipad。今年上半年，最新款的生产订单增加了20%，这仍然无法阻挡购买潮的冲击。除了供应链和生产能力问题，在线课程的增加是脱销的最直接原因。

许多没有自带硬件基因的在线教育企业已经推出了打印机。例如，Reith English和惠普联合推出了“在家学习助手”套装，除在线课程外，还包括一台惠普智能坦克518打印机。

一个月前，名为艾的迷你智能打印机出现在魏的直播现场。不同于传统的家用打印机，迷你形状和错误问题的智能打印机对人们来说更实惠。

一位知情人士向一友透露，智能错题打印机于2019年推出，但只在ape辅导应用中销售。真正的在线电子商务出现在五月份。

根据国际数据中心的报告，在流行期间，除了个人电脑，教育智能终端的硬件，如平板电脑，手机，打印机，投影仪和显示器显示出爆炸性的需求。

在京东“211电脑数字超级日”日，家庭打印机的营业额同比增长16倍，打印机用墨盒的销售额也同比增长203%。以早期教学机器和配套机器人为代表的早期儿童教育智能硬件的销售也相当可观。

为市场蛋糕而战

从最早的恶霸学习机，到你不能点击的逐步阅读机，到智能扬声器、教育机器人、字典笔等等。教育智能硬件的种类不断丰富，应用越来越多。

随着人工智能技术的融合、语音识别与交互、ocr识别等技术的成熟，教育智能硬件极大地改善了其产品功能和用户体验，5g和物联网也增加了终端互联的想象。

蓝象资本高级投资经理陈静梳理了四类教育智能硬件:

第一类是扩展人的功能，如听觉、触觉、知觉、视觉等。，例如vr设备和智能扬声器；

第二类是解决特定功能，如翻译机和点读机；

第三类是可穿戴设备。最大的优势是便携性。儿童几乎可以使用这种设备进出任何场景；

第四类是固定场景的硬件，如公立学校的教室和幼儿园的多媒体设备，包括附在设备上的数字盒。

据艾传媒咨询公司发布的《2020年中国智能硬件产业发展全景研究报告》，2020年中国智能硬件市场规模将进入万亿级。

questmobile的数据显示，2020年第一季度，医疗保健、企业服务、智能硬件、教育和金融将成为热门投资领域。智能硬件行业有57例，教育行业有56例。

20世纪80、90年代后，随着我国居民人均收入和人均支出的增加，以及家长强烈的教育消费意愿，对教育智能硬件产品的消费需求不小。

早在疫情爆发之前，这个市场就吸引了各行各业的新玩家。

去年6月初，小米凭借“小爱老师”英语学习机正式进入人工智能学习硬件市场；

去年年底，百度推出了一款内置课程的小型家庭智能屏幕x8，包括照片搜索等功能；

网易教授智能硬件布局已经有很长时间了。根据2019年第四季度和全年财务报告数据，2019年学习硬件产品实现收入1.52亿元，同比增长396%；

2019年，字节跳动获得了哈默技术的专利权，并开发了k12教育硬件。最初预计将在今年年初(2020年)发布，但尚未宣布任何进展。

位于深圳的家庭智能科技目前专注于儿童互动教育产品和增强现实技术解决方案。该公司首席执行官贺金伟认为，互联网公司实际上是在通过制造教育智能硬件来推广自己的aiot战略，而家庭场景是一个需要抓住的重要入口。

多鲸资本教育研究所的负责人王恒观察到，在教育线路上的弱客户和高成本的现实下，教育内容服务提供商转向具有离线渠道优势的智能硬件，并打算寻找新的流量门户。

父母想要的不仅仅是“硬件”

以手机为代表的智能硬件市场显示出饱和的迹象。根据对比数据，2018年全球智能手机出货量保持在15亿部左右，但首次出现负增长。

教育硬件曾经被认为是一个重要的增量市场，并且很受欢迎。但是，起步阶段涉及的企业参差不齐，市场喜忧参半，缺乏统一的行业标准。

易友采访的业内人士普遍认为，教育智能硬件有门槛，容易制造，难做。

2015年，宾果智能开始为学前阶段推出教育机器人。其首席执行官闵海波博士的经验是，制作教育智能硬件很难，但最难的是内容。

“内容应符合教育体系和儿童发展的原则，同时应与产品交互技术和视觉设计相兼容，并与软硬件相结合。这涉及到对教育、儿童心理学和人机交互的理解。我认为它甚至超过了技术研发和制造的水平。目前，大部分市场仍是同质化的电子内容，与理想的‘互动’和‘智能’系统内容仍有很大差距。”

以C端教育机器人为例，由于所有的人工智能技术都是相似的，在实现着陆方面很难有更高的突破。从产品层面来看，功能同质化严重，很难让彼此拥有比朋友多5到10倍的能力。

教育互动机器的品牌经销商王旭辉表示:“教育行业对于数据匹配和动作捕捉等人工智能应用来说还很肤浅，与理想的人工智能还有一定的距离。”

这也意味着内容已经成为每个智能硬件企业竞争优势的核心关键。贺金伟认为，硬件生产成本可以通过规模来降低，但内容需要更多的投资。

特别是在幼儿教育中，儿童成长教育对高质量的内容有着强烈的需求。不同时代的内容决定了产品的生命周期。过分强调功能智能很容易导致错误的需求。

"技术很重要，增强交互性和智能性也是服务内容的关键."贺金伟说道。

成功的市场营销收获了父母和孩子的双陆棋的巨大浪潮，同时也投入巨资招募著名教师来记录课程，并在早期阶段将它们放入学习机。极客爸爸的创始人夏永峰认为“他们非常重视内容。”

夏永峰认为，父母看重的不是硬件，而是硬件提供的内容和解决方案。

以学习平板电脑为例，如果它能解决家长在掌握孩子学习时间、学习情境等方面的痛苦问题，而不是仅仅作为学生的智能终端，它将赢得家长的信任。

如果内容生态不够丰富和高质量，难以解决迫切的需求，提高使用频率和用户粘性，教育智能硬件很可能会成为一个智能玩具。

然而，王恒看到的现实是，“一些教育智能硬件已经安装了数千万个，但实际活动账户只有一半。”许多人没有激活或激活后没有使用太多。”

给谁？

在C端家庭场景中，教育智能硬件似乎自然适应。

蓝象之都陈静曾经说过:“换个角度想想，一个孩子大部分时间都在哪个场景中度过？简而言之，它肯定不在智能手机中。”

学习需要是强制性的，但手机的互动性和娱乐性与教育场景的枯燥性和强制性相矛盾。

夏永峰指出，手机不是最好的教育工具。因为手机功能比智能硬件更开放，这意味着接收更多的第三方内容服务。然而，教育强调沉浸感，注重学习以减少外部干扰。

然而，教育智能硬件的家庭场景之战已经变得异常激烈。无论是传统的硬件制造商、第三方服务提供商、互联网企业还是教育企业，他们都应该尽最大努力分一杯羹。

闵海波告诉艺鸥，在2015-2016年，宾果智能首次推出了一款用于C终端的教育机器人。然而，功能和内容的同质化严重，竞争激烈，这就转向了幼儿园市场。

除了家庭场景，进入学校是教育智能硬件进入的另一个场景。

中国幼儿的严重近视率不容忽视，这导致许多中小学校颁布禁令，禁止使用手机和平板电脑等电子产品。这为智能硬件教育提供了机会。

对于学前阶段的幼儿园来说，对幼儿园教师资源的匮乏和高素质教师的需求强烈，加快教育信息化建设。

然而，高门槛已经阻止了大多数教育智能硬件企业。

“宾果智能在进入学校的头两年遇到了许多困难。渠道代理商会长期观望和判断产品:产品是否适合园区场景，公司如何发展，能生存多久等等……”闵海波说。

结束

这种流行病使聚光灯意外地击中了教育的智能硬件，其价值和机会一目了然。

在一次关于教育智能硬件的沙龙中，Play Technology首席执行官黄勇提到了自己的观察:“原本制作教育内容和服务的企业开始重视教育硬件的作用，重视其在服务环节中的闭环作用。”

在教育智能硬件领域，有许多细分的赛道和丰富的类别，蓝色海洋的规模可能比我们想象的要大。从某个课程领域到整个生态平台，企业都有机会做得更好，变得更强。

然而，这个行业仅仅依靠罗永好或威亚带来的商品显然是不够的。经过更多的考验后，我们可以打入一个成熟的市场。

致谢:

以下专业人士在撰写本文时提供了宝贵的意见和案例，但由于篇幅有限，无法一一附上，特别感谢(没有特别的顺序):

宾果智能首席执行官闵海波博士、家庭智能技术首席执行官何金伟、极客爸爸创始人兼首席执行官夏永峰、雷鸟科技多鲸资本教育研究院院长王恒、教育互动一体机品牌经销商王旭辉。