丁磊、张朝阳都在直播 意图有何区别？

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正文/金齐

资料来源:燃料金融(身份证号:兰卡伊京)

丁磊给了这位ceo一个样品:白天打铃，晚上送货上门

白天是“云响钟”，晚上是“云卖货”，以第一场现场表演庆祝网易回归香港。可以说，丁磊还是那个丁磊。

6月11日，网易第二次去香港上市并摇铃。十个小时后，丁磊出现在快速直播室。从食物的开始到食物的结束，左华的小的、正确的“蛋”和丁磊的C-bit的锚组合可能吃得太硬了，直到11: 00在丁磊，计划的22个项目中的6个被出售。

这种节奏也会影响到商品的运送效果。根据快手发布的最新数据，快手+网易4小时的营业额已经超过7200万，累计浏览人数达到1600万，两个平台的在线用户最大数量为100万，订单超过20万。其中，快手店盱眙小龙虾的订单量在5分钟内突破1.5万只，网易维扬黑猪肉卡的订单量在5分钟内突破1万只。根据第三方平台Gecko的数据，丁磊活动房一夜销售额为7547.21万英镑。

数据源/壁虎查看

然而，许多受访者仍然认为丁磊在直播室的表现很出色，但他喝得太醉了，不能带货。新华网电子商务主管王声表示，在网易上市和港股二次上市20周年之际，此次直播可以说是对丁磊港股上市的一次很好的沟通和宣传。就连也在现场直播室帮忙:“今天丁老板的身价大增，所以我给你好处！”

源/快速手

据公开披露，网易已在全球发售了1.71亿股新股，募集资金超过200亿港元，这是自2020年以来HKEx最大的新股发行。当日收盘时，网易股票的报价为每股130港元，市值为4458亿港元。根据丁磊目前44.7%的持股比例，他的个人价值已超过2000亿港元。

在快手地带，小资产阶级的“严格挑选”的商品也可以在销售商品的同时带来转变；让网易第二次回归香港，选择最经济的方式享受国内定价；丁磊持有40%以上的股份，他是少数几家中国互联网龙头企业的创始人，也是商人丁磊。

住在丁磊，擅长带货但失控

昨晚11点播出后，丁磊仍然对工作人员说“我不累”，他看起来精神很好，但很明显，即使有“快嘴”华少和专业主播小球在场，他和罗永好还是犯了同样的错误——他们没有把握好销售商品的节奏，只有在不到三分之一的商品售出后才提前播出。

这直接影响到丁的大湄公河次区域。从结果来看，丁磊的第一场商品秀明显弱于董明珠。

来源/飞瓜数据

当时，董明珠请主播埃尔多安、李笑萍容、李欣等人帮助他。根据快手发布的数据，当天累计观众人数超过1600万，最终成交额超过3.1亿元。在丁磊的现场直播室，前90分钟的营业额为3200万，4小时的营业额超过7200万，累计观众达1600万。根据第三方平台gecko的数据，丁磊的隔夜销售额为7547.21万元，不超过1亿元。

当顶级资源被注入到快速的人手里，屏幕被无限期地打开时，这一成就并不突出。在王声看来，“10万多人同时在线观看”只能被视为符合预期。

然而，丁磊，谁是不熟悉的现场直播室的气氛，知道如何把货物。许多受访者说他的表现非常出色。王声注意到，丁磊话不多，但他的角色是解释产品故事，让观众觉得这位ceo对产品做了深入研究，比如介绍猪肉、青稞酒、网易有道字典笔等标准产品，他能够言简意赅。

上海财经大学电子商务专业的教授崔丽丽也有同样的观点。她认为丁磊三言两语就凸显了这些产品的“严格挑选”过程。如何被发现和选择，介绍侧重于产品本身。“这也是丁磊和董明珠两位企业家之间最本质的区别。董明珠更像是在介绍和推荐格力。”崔丽丽说。

至于丁磊为什么选择在fast hand上直播第一个节目，王声分析说，一方面，格力的成功带来了商品领先，网易相信fast hand和Fast Hand网红带来商品的能力，对gmv有一定的预期目标。另一方面，快手平台和网易的严格选择是观众的互补，这很可能带来一些转变。

另外，樊彩静注意到，当你在快手中搜索“丁磊”时，会弹出一个横幅，你可以点击网易严格选择的下载链接，表明快手已经给予了一定的流量转换支持。从平台之间的关系来看，网易不可能与淘宝合作，但它可能会在颤音上与明星直播相撞，而快手迫切需要这种交通明星企业家给平台带来商品。

快手丁磊直播横幅地图

网易重返香港，直接面对腾讯

晚上，它是一个固定的货运活动，白天，它在资本市场享受无限风光。

6月11日，网易在香港证券交易所正式上市。一大早，丁磊与四名用户和四名员工一起，完成了网易在香港第二次上市的“云铃声”仪式。

这一天，距离他第一次在纳斯达克敲响警钟已经20年了。带货可以说是丁的日常生活，敲响了警钟。对于这位49岁即将步入知天命时代的人来说，这是他人生中的第三次(网易第一次在纳斯达克上市，网易第二次在纽约证券交易所上市)，他形容自己仍然“对事情不满意，对自己不难过。”

网易回归香港股市是不可避免的。

上海正科律师事务所律师董宜芝告诉福安金融，在阿里巴巴重返香港股市后，网易有计划推出这个b计划。一位券商分析师表示，在香港上市是享受国内定价的最经济、最方便、最快捷的方式。在香港交易所允许二次上市的新政策下，内地基金越来越方便地走向南方。这一既定政策为何要在短时间内完成，与美国对中国股市的新旧压力有关。

与阿里巴巴不同，网易香港股票名称后面的小尾巴是S，代表第二，表明美国是网易的第一上市地，香港是第二上市地。阿里巴巴港股背后的尾巴是sw，其中W代表加权投票权。最后，还有包括美团和小米在内的西方在香港的网络公司。

网易没有相同的股份，但不同的权利，因为丁有足够的股份，不需要担心控制权。相比之下，丁磊持有网易44.7%的股份，马云和马持有阿里巴巴和腾讯不到10%的股份；刘持有京东(下周在香港上市)不到20%的股份。这在许多互联网企业中是非常个人化的。

“丁磊有这么多股份，这跟他的精明和稳健经营不无关系。当然，他可能早就受伤了，而且多次差点失去动力。”dcci互联网研究所所长刘兴亮告诉福安金融。

来源/愿景中国

经纪分析师倾向于认为这是由游戏公司本身的特点决定的。“游戏公司之所以能够成长壮大，是因为他们在早期阶段就进行了大规模的开发，而爆炸性的游戏自然会带来巨大的现金流和利润。因此，游戏巨头通常不需要在早期阶段为公司的生存提供资金，从而稀释自己的股权。”

网易回归香港后，肯定会直接面对腾讯。

作为两家游戏业务贡献了逾一半营收的互联网公司，网易是中国前五大互联网公司，但在腾讯面前它还是太弱了。

根据网易的招股说明书，其三大业务板块包括网络游戏、网易有道和创新业务。2017年至2019年，核心业务网游服务净收入分别为362.82亿元、401.9亿元和464.23亿元；2020年第一季度，净利润达到135.18亿元，同比增长14.1%，占总收入的79.2%。腾讯财务报告显示，2019年游戏业务收入为1147亿元，今年第一季度收入为372.98亿元。

据董一智观察，地产股和金融股在港股中更受青睐。大多数新成立的经济公司在香港股市的表现略逊于美国股市，腾讯是个例外。当然，部分原因是互联网巨头公司在港股的分红期已经基本过去，腾讯很享受，但网易没有赶上。“作为网易的目标，腾讯每年的市盈率超过30倍。相比之下，网易在美国股市的估值只有大约一半。”经纪分析师表示。

尤其是在腾讯面前，有着23年历史的网易，在游戏风格和发展结构上趋于保守，这让很多业内人士对网易的成长并不乐观。

根据富图证券投资研究团队的统计，网易在香港上市的第一天就上涨了近10%。尽管涨幅因大盘走软而收窄，但与发行价相比仍收高5.69%，基本符合市场预期。根据富图的认购情况，香港用户约占认购者的25%，这与其他新股没有太大区别，也没有表现出特别的青睐。

丁磊和张朝阳走路的时候都很远

49岁的丁磊的直播安排在56岁的张朝阳第一次直播三天后，这似乎回到了搜狐和网易还在竞争的时代。许多受访者还提到，网易(23岁)和搜狐(22岁)都是互联网公司，它们的创始人都有很深的品牌烙印。此外，张定是“中国互联网三剑客”中的第二个，在直播的情况下，旧门户之间的比较是不可避免的。

6月8日晚，张朝阳在搜狐视频直播室示范切水果、榨果汁、磨咖啡豆，还向网友展示了搜狐神秘的18楼、办公室和阳光房。整个直播最多吸引了110万人在线观看。

虽然丁磊和张朝阳都是现场直播，但他们的意图完全不同。

王声称丁老板的直播是一次营销活动，而丁磊在前面树立了榜样。未来，网易可能会与更多的快手主播合作，而张朝阳的直播就是一个信号，搜狐已经做了直播，这与李彦宏对百度直播平台的逻辑类似。“至于搜狐视频的直播能否进行，这取决于下一步的策略和内容。”王声说。

直播室两位老板的身份和选择也值得一读。崔丽丽观察到张朝阳身边没有主持人，他通过自创ip传达了一种生活方式，甚至是从网红的角度。他选择小众产品，关注自己的爱好，却没有带好东西的勇气。然而，丁磊就更不为人知了，在快节奏的家庭中扮演配角，只为带货服务，严格选择爆炸性的产品，所以现场直播的表现更有根据。

崔丽丽认为，张朝阳目前的知识产权光环不足以让搜狐重回互联网舞台的中心，至少应该创造一些引人注目的流量事件。

从丁老板带货和张博士带平台的小细节中，可以看出他们的心情。

上述券商分析人士评论了两个:丁磊积极加入世贸组织，烟花非常强劲。他从事游戏、电子商务、养猪和教育，去年取代百度成为中国第五大互联网公司；张朝阳出生后，逐渐远离了互联网中心。

张朝阳近日表示，搜狐已经脱离危险，获救并开始恢复。四年前，张朝阳还说过，他将在三年内带领搜狐重回互联网舞台的中心。

张朝阳源/视觉中国

搜狐视频曾经有过辉煌的时期，但高昂的成本使得后期投资疲软。券商分析师认为，当新闻门户被搜索引擎、网易转型游戏和搜狐转型视频取代时，一个赚钱，另一个烧钱，最终两者走向相反的方向。根据资本市场的投票结果，网易的美国股票市值为530亿美元(香港股票市值为4458亿港元)，而搜狐的市值仅为3亿美元。

“网易的主营业务不是行业第一，但至少它做得很好。无论是被收购还是上市，它都是一笔好资产。当搜狐剥离其子公司时，尤其是剥离搜狗之后，基本上没有人投票支持母公司搜狐。”文渊智库创始人王超表示。

在董一智眼里，网易一直是自己，在过去的23年里犯了错误，但其整体路线是稳定的，其管理体系是成熟的，其在资本市场的认可度是相当高的。相比之下，搜狐更像是一家“错失了所有可能错失的机会”的公司。至于原因，他有更多的因素来判断创始人。搜狐抓住了很多机会，游戏比腾讯早，视频比优衣堂早，但并没有持续下去。

对于搜狐未来的发展方向，很多受访者承认“还有待观察”，而网易“基本游戏已经稳定，音乐和电子商务基本无望，有办法打破游戏。”经纪分析师说。