电商十年变迁：顶级网红张大奕、雪梨的争斗与抉择

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资料来源:网络圈:于

上周三下午3点后，微博上的热门搜索停止了。就在网民们怀疑自己的手机有问题的时候，互联网信息办公室的公开号码“中国网通”发布了一份文件，称新浪微博负责人已经就姜的舆情事件中的相关违规行为接受了采访，并被责令对微博的热门搜索进行为期一周的整改并暂停更新。

时间表设定在4月17日，微博用户华华东华发微博警告红网张大奕离她丈夫远点。头上的网红被怀疑破坏了别人的家庭，这激起了网民的八卦欲望。网民们惊讶地发现，博主的丈夫是范姜，外界称他为“阿里王子”，现任淘宝、天猫和阿里妈妈商务集团总裁。

有一段时间，网民们愤怒或震惊，讨论很多，甚至有大量网民跑到张大奕的微博上指责他破坏别人的家庭。阿里巴巴持有新浪微博30.2%的股份，但我不知道这是自作主张还是阿里的指示。微博已经在一些讨论此事的账户上实施了帖子删除、流量限制和账号爆炸，这是一系列为其整改铺平道路的行动。也让几乎所有的中国人都知道了张大奕的名字。

张大奕是网络红权商业圈的金字塔顶端，他可能从来没有想过自己会以这种方式走出这个圈子。有趣的是，17日，在称赞董华华微博的吃瓜网民中，有张大奕的老对手悉尼。

时间表被移到了3月17日，悉尼在微博上发布了她被湖滨大学录取的通知，她为自己的话感到骄傲。这两大电商网络红人在过去的五六年里一直在竞争，暗流是中国电商生态在过去十年的变化。

1.2011-2015:蓄水期

2011年，悉尼，真名朱，21岁，浙江工商大学经济学院大三学生。悉尼是温州人，有着与生俱来的商业头脑。她找到了她的朋友钱，并商量合伙开一家淘宝店。悉尼以3000元的奖学金开始了一个冷门，并开始了他们的事业。

今年，张大奕24岁。她当了五年的飞机模特。她仍然每天在各个工作室勤奋地行走。她不知道将来住在哪里。

同年，张大奕未来的合作伙伴冯敏创立了电子商务女装品牌“丽贝林”。

第一个吃淘宝蟹的悉尼和钱每天都在学习如何经营自己的店铺。出于女性的审美直觉，悉尼和钱会不断地测试哪种角度和效果的照片最好。在电子商务的早期，好看的照片意味着它们能吸引用户的眼球，并且有更高的转换概率。

2012年，冯敏的妻子陈思佳在微博上看到了一则银行广告。模特拿着信用卡，甜甜地笑着。陈思佳立即决定找这个漂亮的女孩做莉贝林的独家模特。这个女孩是张大奕。

2013年，淘宝入股了微博，从那以后，在线用户对他们的微博图文传递业务有了坚实的支持。包括悉尼在内的大量女性网红已经成为微博上的一道亮丽风景。网红在微博上分享她的日常穿着，认可她的时尚品味，最后把她的粉丝排到她的淘宝店完成转型。越来越多的网上红店已经成为电子商务经济中一个独特的存在。

与网红商店相比，有些电子商务女装品牌并不依附于网红的个人魅力，包括冯敏的丽贝林。

2014年，或许是无法抵挡来自网络红店各方面的攻击，处于发展瓶颈的李柏林开始寻求转型。冯敏也计划采用“网红商店”的模式，它想创造的网红是张大奕。

今年，当了8年飞机模特的张大奕，已经厌倦了模特工作，和冯敏一拍即合，突然从签约模特变成了公司的合伙人。

成为合作伙伴后，张大奕开始专业运营个人微博，分享日常着装，就像那些职业网红一样。与悉尼不同，它是一个变成网红的业余爱好者。因为张大奕生来就是一名飞机模特，在热爱时尚、阅读时尚杂志的年轻女性中有一定的知名度，所以她很顺利地打开了局面。

张大奕淘宝店“我的快乐衣柜”注重私人服务店的概念，即店内出售的款式是私人服务，在张大奕有很大的个人喜好。由于明显的个人喜好，通常只有一种衣服出售颜色。雪梨店“千富仁佳雪梨定制”注重定制的理念，即雪梨根据大众审美批量定制服装，然后卖给粉丝。相比之下，悉尼的商店留给买家更多的选择。

转眼间，在2015年，《我的幸福衣橱》上映仅一年，就被张大奕和冯敏四次加冕。张大奕仍将担任店铺模特，并顺便获得搜狐时装节年度电子商务模特奖。

另一方面，悉尼以其与王思聪的恋情而闻名，并成为头条新闻的常客。除了悉尼的热门搜索话题，还有一份网上商店年收入2亿英镑、净利润1.5亿英镑的草案。当每一个网红都保守着自己的营业额秘密时，悉尼有意或无意的手稿似乎成了第一个网红。

有趣的是，在那一年翻了11番后，张大奕宣布《我的幸福衣橱》是唯一一家挤进整个平台女装前10名的个人网红店，年收入3亿英镑。

从那时起，张大奕和悉尼之间就有了一股浓烈的火药味。经过多年的积累，两个达到顶峰的人必然会有更多的摩擦。

2.2016-2018:发展期

2016年3月，《互联网周刊》发布了2015年中国网红排名。张大奕排名第9，悉尼排名第22，悉尼的男友王思聪排名第1。

2016年被称为“网红第一年”。今年，与王思聪相恋近一年的悉尼成了众人瞩目的焦点，一年来频频出现在热门搜索上。有了“国家老公”的流量祝福，悉尼不用花很多钱就能获得很好的曝光率和流量，这是其他网红羡慕不尽的。

今年，凭借《互联网周刊》发布的数据，张大奕在电商行业获得了“第一网红”的称号，各种“第一网红”手稿轰炸了路人的眼睛。仅在两年内，张大奕和冯敏就成功分拆成四家淘宝店，包括女装、内衣、口红和家具。

今年7月，如涵控股和通过借壳化妆品销售公司嘉里艾成功登陆新三板，乘着网红经济的东风。

同样在7月，悉尼在推特上说她已经和王思聪分手了。然而，从那以后，雪梨并没有停止热门搜索，她获得了一定的人气，并开始改变热门搜索的模式。悉尼的流动不再需要依赖他人。

10月底，张大奕在微博上发布了他的纪录片《网络红人》。在纪录片的开头，29岁的张大钊拿着一个婴儿的声音说:“我是宇宙中不可战胜的美丽女孩...那么2016年绝对是张大奕的时代。”然而，微博用户普遍认为“2016年显然是papi酱的时代。”

同年11月，汝南从阿里巴巴获得了3亿英镑的战略投资。被称为“网红第一家电子商务公司”的如涵，一度估值为31亿元。

2017年3月，微博博主@ Ben Di Evaluation发表了一篇对张大奕门店的服装评价，指出我的快乐衣柜里卖的衣服存在头发粘、宣传不实、布料薄、材质差的问题。

博客也是消费者，有权指出商品问题。张大奕不仅没有回应，还使用未知的手段，导致本次评估的微博账户被限制、封杀，然后被封杀。今年4月的舆论事件不是一个孤立的案例，因为三年前的张大奕向路人展示了“资本的力量”。

2017年11月11日，张大奕和悉尼又开始秘密竞争了。前者说他们的店是“单日营业额最快超过1亿元的净红店”，而后者说他们那天卖了3亿元，仅在头两个小时就突破了2亿元。

当时，雪梨已经怀孕6个月了，她的丈夫是她的伴侣张艳。悉尼的粉丝们透露，悉尼在2017年双十一到来之前故意拍下了自己怀孕的肚子，这为她自己增加了足够的曝光度来帮助双十一。

悉尼，在被提升为母亲之后，已经为母亲和婴儿开发了一条生产线。但一年前，张大奕的口红店在被网民扒皮后，刚刚起步，就突然离开了。原因在于网民质疑张大奕销售的口红是三不产品。

《中华人民共和国产品质量法》规定，商品必须有中文厂名、中文地址、电话号码、许可证号码、产品标志、生产日期、中文产品说明，必要时有限定性或暗示性说明等。所有缺失的产品都被视为不合格产品。如果上述要求之一缺失，可视为“三无产品”。然而，张大奕在微博上表示，他不能公布供应商和制造商的名称，只能发布质量检测报告，这让网民们充满了疑虑。

此外，张大奕的口红颜色表也直接窃取了其他博客的颜色表，这让网民很生气。即便如此，张大奕的口红还是在网上抢购了一只空，销售额接近180万英镑。

据业内人士透露，虽然红头网店铺的销售额很高，但回报率极高。网红商店的粉丝们并不平静，也有服装有限的因素，所以当他们在网红上是新手时，他们会抢购。如果你最后抓到四五件衣服，你可以退回两三件，这差不多是一半。这样，网红店增加了巨大的退货存储成本。总的来说，在网络红店的高营销量下，虽然利润很高，但与外界仍有一定的差距。

网红的粉丝许璐璐告诉《物联网》:“我买了悉尼和张大奕的衣服。”在早期，张大奕的衣服确实更好，而且质地非常好，这让他们看起来很漂亮。后来，张大奕的衣服不再与众不同，但悉尼的外套和其他衣服让我感到惊讶。后来，两家人的衣服越来越普遍，比如直接从杭州四季青买的便宜货，所以我就不再关注它们了。至于退货，我确实在后期退货比较多，因为有些衣服的质量真的很差。”

尽管张大奕的口红店没有被取消，但它不再销售商品，它的内衣店仍在营业。一些业内人士告诉互联网圈，口红和内衣属于退货频率较低的类别，一旦试戴或试穿，就不能再退货。销售口红和内衣可以在一定程度上缓解网上红店高回报率导致的毛利疲软问题。

2018年4月，张大奕再次因“印刷cpb洗面奶”而遭到奚落。张大奕声称自己开发的洗面奶在成分和质地上与cpb洗面奶一致，使用起来更好。这句话一出来，就引起了网民大规模的反感。这不是张大奕第一次被曝光剽窃。这一次，张大奕巧妙地将“假”字改成了“印刷版”，这加剧了网民的不满。

巧合的是，在同年6月，悉尼的服装也暴露了原来的品牌i-am-chen复制。网红剽窃似乎是这个行业的常态，财大气粗的网红不愿意在创意上做更多的工作。

3.2019-2020年:过渡期

到2019年，两者之间的竞争已经到了白热化的地步。有两个因素加剧了两个人之间的竞争。一个是张大奕背后的汝南控股上市，另一个是现场电子商务网点的到来，这使得两人能够在新的战场上展开新一轮的竞争。

同年4月3日，汝南控股在纳斯达克上市。然而，令人尴尬的是，汝南在上市当天就破产了。作为悉尼的前男友，王思聪利用如涵上市的机会唱衰，质疑对方的盈利能力、推广费用以及重新创造网红的能力。

8月份，微博超级红人节举行，背景中张大奕和悉尼等待的对比图片流出，被各大营销数字广为流传，统一了口径，暗示悉尼很矮。

然后悉尼拿出背景照片，指出只有她对面的女孩可以拍每个营销号码发送的角度的照片。后来网民们发现这个女孩实际上是张大奕的助手。两者之间的竞争已经从争夺“第一网红”的头衔变成了一场营销战。

8月底，悉尼正式进入市场，并带来了现场商品，创造了6100万元的销售额。

9月21日，张大奕也带着商品进入市场，创造了6000多万的销售额，与悉尼相差无几。

在两大网络红人的背后，麦克恩和签约的网络红人一直在直播。这一次，两人亲自上阵，火药的味道变得更加明显。

两个月后，双十一成为双方的战场。然而，在11月初，在双十一到来之前，悉尼的直播结束后，助理未能及时关闭直播设备，这导致悉尼的谈话，命令工作人员刷法案。就连悉尼也强烈否认这一点，但在消费者心目中，这已成为一个默认的秘密。

一位淘宝店主在接受《物联网》采访时表示:“主持人说刷账单是不可能的，这是个谎言。”我们店以前请过主持人合作，卖了1000多件。结果，大约有一半的产品被退回，这只能说明在直播室有很多买家被主持人发现刷账单。然而，如果买家返回，佣金是锚赚来的，刷账单的钱比佣金低得多。最后，这相当于我们被锚割断了。”

双十一结束后，根据服装知识数据，在网上红店中，张大奕和悉尼的总销售额分别超过3.1亿和3亿，排名第二和第三，第一名是网红安娜的阿斯玛安娜店，一直低调。但不管事实如何，张大奕和悉尼坚信他们是“第一个网红”。

今年3月，是女装大批量上市的新季节。23日晚，在《雏菊》系列中，悉尼和张大奕的直播室相撞。在张大奕，有好网民在直播室刷屏幕，他们说悉尼的直播室更便宜。结果，张大钊在最后一秒钟笑了，立刻黑着脸说:“我也会让你买得开心，放心。”不赚钱也没关系。”随后，运营商开始调整价格，将价格降至原价的50%左右。

在这场实时对抗中，悉尼和张大奕的商店分别卖出了9万多和9.5万多。张大奕说如果他不赚钱也没关系。虽然这不可信，但毫无疑问，这两个网络红人在游戏中获得了更多的销售和利润。

女人打架的戏总是精彩的，金钱冲突的戏不会就此结束。张大奕在他的微博喇叭的签名栏中写道:“我是哈哈净粉色泡泡，我周围的大多数人都建议我‘上市公司不要像个体户一样有知识，不要走同一条路’。””“个体户，无疑是指悉尼。

悉尼的丈夫张艳(音译)立即在推特上回复说:“不要发牢骚和含沙射影。我妻子说你不再是她的对手了。这是河流和湖泊。”

悉尼的公司没有上市，但敢这么说，它有她的信心。悉尼和钱的电子商务已经从一家女装店扩展到小吃、美容化妆品、鞋帽、家居等多个类别，拥有60多家不同类别的电子商务商店。

在最近的618淘宝直播中，悉尼的直播房间大部分时间都在前5名，而张大奕的直播房间几乎没有进入前10名。就观众数量、喜好和订单而言，张大奕的直播房间在大部分时间都低于悉尼的家。

然而，在微博上的数据普遍高于悉尼，但不能排除“江事件”带来了一些流量和数据。

截至6月中旬，张大奕和悉尼的数据进行了比较和绘制:互联网圈

6月初，鲁尔集团公布了第四季度和2020财年全年的财务报告。同样，我也不知道它是否也受到了公众舆论事件的影响，而gmv在张大奕的比例这次也没有透露。

两家红头网络公司的mcn业务有两种主要盈利模式。一种是自营模式，即他们自己的净亏损给自己的商店带来商品，利润来自毛利；第二种是平台模式，即把商品带给其他品牌，利润来源于商品带来的佣金。

悉尼整合了供应链，并逐步建立了自己的电子商务矩阵，主要是将商品带到自己的家园，辅之以将商品带到品牌；然而，张大奕的汝南选择了麦克路线，忽略了自营职业，专注于为品牌带来商品。2020财年，鲁尔控股的平台模式服务收入超过3亿英镑，同比增长101%。然而，截至6月12日，鲁尔汉的股价为3.31美元，比最高点低70%。

鲁汉被阿里巴巴投资为“网红的第一股”，而逐渐在这个名字下成长起来的鲁汉自然对mcn寄予厚望，因此他无法打造一个像悉尼那样全面的电子商务矩阵。即便如此，作为阿里投资的唯一一家mcn，鲁汉在直播室的数据不如包括悉尼在内的其他主持人，这真的很尴尬。

天空调查数据显示，悉尼通过直接和间接持股拥有陈蕃电子商务的大部分股份，总持股比例高达40.55%。同时，悉尼也是陈蕃的法人和董事长。根据鲁汉控股提交给证交会的招股说明书，张大奕是仅次于冯敏的第二大股东，持有15%的股份，并持有首席财务官的职位。与悉尼相比，张大奕在企业方面的作用仍然较弱。

2011年，刚开始在淘宝店打拼的悉尼，可能没有想到自己已经走在了时代的前列，稳稳坐在了网络红色经济的第一把交椅；在2014年，饱受转型之苦的张大奕可能没有想到老板会邀请他创业，这为他自己开启了一个新时代。

现在，站在新的直播机会的岔口，有两个人曾经是对手，一个在左边，一个在右边。