北京教培机构的命太苦了！

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边肖|叶寒山

资料来源|教育培训负责人参考(身份证号:焦培晓章)

6月11日，一个确诊病例打破了北京连续50多天的沉默。接下来的一周，北京确诊病例数攀升至159例。如今，北京再次进入战时状态，学校再次停课，教学和培训机构继续停课和集体活动...

这场疫情爆发于冬季，当每个人在夏季庆祝胜利时，疫情突然反弹，将教学和培训机构再次拉回寒冷的冬季。

01

一夜之间回到解放前，

活着是唯一的目标

“我原本计划在6月20日让老师做核酸检测，然后开始正式复课下线。这种流行病的突然复发使我们回到解放前。”——北京某英语培训机构创始人赵校长

2016年，赵校长在北京创办了一家培训机构，主要为4至12岁的学生提供英语培训，现有学生300多人。在流行期间，他们也在网上尝试过，但是他们几乎没有活下来。

赵院长告诉焦培院长，疫情爆发后，他们迅速转移到了网上。“为了让学生接受网络课程，我们在课前专门为学生准备了网络测试，让每个人都能先感受到网络课程的学习效果和互动性。为了提高家长的满意度，我们特意将大班分成6-8人的小班，让家长觉得自己的孩子会比以前更加关心。"

通过一系列的方法，赵院长所在机构的学生在疫情期间实现了90%的网上转学率，这是一个很好的成绩。然而，由于网上机构的低价竞争和各种运营成本的压力，这些收入只能勉强维持。

“为了吸引学生推出大量低成本课程，大型网上机构刚刚搬到网上，我们真的没有资本和能力与大型机构竞争。而且，从疫情爆发到现在，房租已经交了20多万。为了留住老师，我们必须提高老师的工资！”赵总裁解释道。

尽管之前的情况很困难，赵主席还是很期待。北京疫情的第二次爆发使赵主席再次陷入混乱。

“我已经坚持了一段时间，我终于等到我被允许恢复上课。”在我有时间开心之前，我完全停止了上课。这种大起大落实在受不了！”赵校长无奈地告诉焦培校长供参考。他原本想通过提价来平衡开支，但他害怕父母退款。现在他不想放弃这个机构，所以他不得不继续扔钱。

“在过去的几天里，我也看到许多校长非常焦虑。团队中的每个人整晚都在交流。我们现在唯一的目标就是生存下去。”赵校长说。

02

老板去找工作去上班了。

我也会选择转行

“我会转向销售，卖房子，卖汽车。”现在最重要的是先生活。”——北京市一所素质教育机构负责人杨老师

杨老师是北京素质教育机构校区的负责人，负责学校的运营。“现在这个校园的情况是，学生注册人数减少，没有资本收入，几乎所有的老师都离开了。”杨老师无奈地叹了口气。

“我们已经决定从2月份开始学习在线课程。然而，由于乐器和舞蹈的培训不仅是必需的，而且很难实现在线标准化，200多名学生中只有30名愿意报名。在疫情期间，每个人基本上都优先考虑取消课程，我们在线课程的价格被设定在一个较低的水平，因此该组织几乎没有资本收入。如果老师不能支付基本工资，他只能靠上课时间费赚钱。每个人都选择离开。现在北京只有一名教学督导和一名当地教师。”

尽管如此，安贞校区仍然是三个校区中最好的。

杨老师告诉焦培校长，组织里有三家店，其中一家是旗舰店，老板刚在东直门投资了250多万，现在因为疫情都打到了，另外一家在大兴，也很麻烦。

“我是湖北人，在疫情最严重的上半年，我一直呆在家里不去上班。就在几天前，我被告知北京的线下机构可以复课，我很快回来准备复课材料。我没想到会赶上第二次疫情的爆发。”杨老师告诉教培的校长，在第二次疫情爆发后，他们可能不得不关闭商店，而机构老板没有资本生存，所以他开始找工作去工作。

“接下来我会转行，做销售，卖房子，卖车。”现在最重要的是先活着。”沉默片刻后，杨小姐说。

03

商定的收购再次落空，

命运对我开了一个大玩笑

“损失了二十万，复课仍在可预见的未来！流行期太长了，人们的心无法抑制。”——北京某艺术培训机构创办人李校长

2009年，李校长在北京创办了一所艺术培训机构，一直以质量和信誉获得稳定的学生。几年前，他们想扩建工地，刚搬进新的商业大楼，就遇到了疫情。到目前为止，该网站一直在空.从搬进办公楼开始，开学复课就成了李校长最期待的事情。

然而，对于北京的教学和培训机构来说，离线复课似乎只是一个幻想。

李校长告诉教育培训校长，北京的线下培训机构恢复上课的时间还没有消息。6月8日，北京小学四年级和五年级的孩子们复课，幼儿园的孩子们也开始复课。然而，我听说许多父母不愿意让他们的孩子去上课。经过慎重考虑，他们认为线下机构不能长时间复课，所以他们只能通过网上转学来增加收入。

“在学习网络课程时，我们面临许多无法克服的技术问题和父母内心的排斥，但我们情不自禁。捏碎你的头皮，你必须继续做功课。每个录音和广播班以及直播班将有3-4名学生。大多数学生仍然不接受网络课程。从2月到现在，在线课程的收入只有2万多英镑。"

李院长无奈地说，疫情爆发后不到20天，他们搬进了新办公楼。不仅场地和家具画架、绘画工具和材料一直闲置，现在她已经投入了20多万元的积蓄，而组织一直处于亏损状态。“太难了。北京的许多机构都面临着与我们同样的问题，但我们再也无法忍受了。”

想放弃，想休息，这个想法形成后不久，一个组织就过来和李总裁讨论收购事宜。遗憾的是，在合同敲定之前，北京方面再次宣布停课，收购合作中途流产。

“我现在什么也不想说，那就是希望破灭和深深的软弱。”创业十年后，李总裁觉得这种命运开了她一个大玩笑。

04

分娩两个月后，

我可能不得不再次提货

“前一段时间，我无法忍受。我还寄了两个月的快递。最后，我希望复课，而疫情已经按下了教学和培训行业的暂停按钮。现在每天醒来的第一件事就是检查是否有新病例。”——北京某体育培训机构的D老师

2018年，D作为一名体育特长生从学校毕业，独自来到北京。因为他擅长跑步和篮球，他的第一个想法是在一个离线健身机构当老师。“一开始真的很难。如果你什么都不知道，你只能从助教开始。学习的时候，你必须和父母保持联系。薪水也很低，但我能坚持下去。我相信并希望我能成为一名优秀的体能教练。”

x告诉教学与训练负责人，经过努力，一年后他成为了孩子们最喜欢的教练。2019年的新年愿望是在2020年开始存钱和学习新技能。但是这种突然的流行病打破了他所有的计划和梦想。

“从三月份开始，各省市都宣布了线下机构的恢复时间。然而，北京已经很久没有消息了。我真的不能下来。我会寄一份两个月的外卖。五月底，我知道教学和培训机构可以当我复课，我真的觉得我点燃了希望。”回顾这两个月的经历，丁磊非常激动。

然而，世界没有料到复课只是空的一大乐事。几天后，北京的疫情开始了新一轮，所有的学校都被完全关闭了！

“我很尴尬，领导们也很尴尬。一些家长担心疫情会持续下去。一些父母不得不把他们的孩子带回当地。如今，所有家长都申请退款，组织的现金流无法得到支持。”在采访的最后，D困惑地告诉教培的校长:“这几天我醒来的第一件事就是看看北京有没有新的病例。”我不知道这个组织下一步将如何发展，我也没有预料到我应该做什么。也许我得去取货。”

北京的教育和培训行业何时才能真正复苏？