乘风破浪的电商们：“6.18”你买哪家？

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《孙子兵法》说:“谁打谁就赢。”这场“6·18”战争也不例外。

在这场汇集各大平台和品牌的“战斗”中，面对经历过“消费压抑”的大众，他们必须用优质商品填补“理想生活”的空缺失。因此，那些得到质量和价格的人得到用户，然后得到电子商务的世界。

因此，天猫、苏宁和JD.com在折扣和补贴方面都落在了后面，从而在“6.18”战争中寻找赢家和输家。在战争背后，无论谁赢谁输，消费者都是最终的发言人。

截至发稿时，6月18日零时刚过，京东超市整体营业额同比增长500%，2000个品牌实现100%增长；京东电脑数字销售激增，华为营业额同比增长300%以上；依托京东物流，京东6.18在8分21秒内交付；开业一小时后，京东的金融交易量同比达到325%，白条交易量在180秒内突破10亿；京东直播在头2分钟就带来了超过1亿的商品。6月1日至6月18日下午2点，京东6月18日的订单超过2392亿元。

苏宁宣布了6月17日举行的“苏宁6.18超级秀”的结果。截至6月17日晚11: 30，综艺节目和明星直播的效果叠加，5个半小时的营业额超过50亿；前10大平台的观众人数超过了1.2亿。

然而，这场电子商务战争的数据继续刷新...

到处都响起了战争警报

今年的“六·一八”注定与以往不同。

因为这是继今年疫情之后中国第一次大规模的“全国消费嘉年华”，也是企业恢复活力的重要节点。电子商务平台肩负着“促进消费、扩大内需”的使命，自然会尽力应对这一极端挑战。

“6·18”前不到一个月，天猫、Tesco和苏宁乐购已经在5月25日迫不及待地展开了前一场战斗。无论是补贴还是玩游戏，这些平台已经敲响了战鼓。

5月底，JD.com举行了“6·18”热身大会，主题是“不辜负每一份爱”，充满感情。

在新闻发布会上，JD.com宣布今年将推出超过100亿元的补贴、100亿元的折扣和100亿元的优惠券，在JD.com打造一个优惠力度最大、购物体验最好、品牌和业务增长最强劲、新产品发布数量最多的“6·18”。

总的来说，今年京东的“6·18”不仅带来了“超数十亿元的补贴”，还连带许多品牌商家带来了巨额利润，还连带许多政府以消费券的形式带来了消费红包，并向全国用户发放了消费券，包括北京第一贴纸、生日礼包、省钱礼包、社会拼券等，总金额达100亿元。

另一方面，天猫和苏宁也在同一天举行了一场热身赛。

不用说，一向“温和且无可争议”的老对手天猫苏宁，正一反常态地直接挑战京东。

5月25日，在苏宁乐购以零售风暴2020为主题的“6·18”云发布会上，苏宁乐购集团副总裁谷玮表示，苏宁将推出“j-10%”省钱计划、“百万”爆炸计划和“1v1”服务计划。并承诺参与补贴活动的家电、手机、电脑和超市产品将比京东100亿补贴产品的底价至少低10%。

与此同时，他强调:100万台苹果产品、100万台安卓手机、100万台电脑、100万台1.5p空音响、100万台55英寸4k彩色电视、1000万盒葡萄酒、1000万盒乳制品、1000万桶食用油、1亿美元

本次新闻发布会的召开，使京东与苏宁的战争迅速升级，一场激烈的价格战即将上演。

苏宁战役京东

无论京东做什么，苏宁都提供比京东10%的折扣，这是消费者喜欢看到和听到的。采取这一步骤，苏宁成功地吸引了公众的注意力。

由此可见，苏宁在这场战斗中的势头非常强劲，引人注目，值得深思。

今年的电子商务平台营销游戏与往年没有根本不同，只是补贴范围进一步扩大到家电、手机、电脑、超市等类别。然而，今年苏宁直接宣布与京东展开价格战，这在过去从未发生过。

长期以来，价格战是一把双刃剑。价格低，利润空被压缩，这是整个供应链的成本压力。只要京东合理定价，苏宁的成本压力就会大大增加。

苏宁的自信从何而来？长期以来，苏宁一直致力于塑造未来的终极零售形态，其信心来自能力的积累，即整体场景的整合和供应链效率的提高。

自2020年初以来，国内外零售业都受到了疫情的影响。然而，通过运营和服务的迭代升级，苏宁家乐福的家庭业务同比增长412%，在线开放平台的订单量在第一季度增长了49%；在四、六级市场，苏宁的零售云在4月份新开了410家门店，这将很快超过6000家门店的规模。

此外，由于疫情期间家电企业业绩严重下滑，除常规类别外，家电是苏宁的主要类别，在高额补贴的背后，可以迅速拉动消费增长，加快大多数家电制造商和零售商的“血本”。

京东的表现不可低估。

根据京东2019年的财务报告，净服务收入为662亿元，占净利润的11.5%，而2016年同期，这两个数值分别为225亿元和8.6%，呈现出显著的增长趋势。

就在今天，京东第二次在香港上市。

根据京东在香港上市的招股说明书，京东在香港上市筹集的资金将用于投资基于供应链的关键技术创新，以进一步提升用户体验，提高运营效率。顶层逻辑的变化是基于京东对产业发展方向的思考。面对工业互联网的趋势，JD.com未来的发展方向更加清晰。

随着“6·18”的正式推出，消费者和合作商家在质量、服务和优惠方面都做出了选择。

如今，通过使用数字工具和信息系统，场景、供应链和服务这三个零售核心可以升级和变得模糊。苏宁的变化与过去不同，它是所有主要平台中的一个强大团队。

京东也在探索新业务，具体来说，有三点。首先，投资一系列关键操作系统，进一步发展和提高零售技术和客户参与度；二是投资物流技术，为客户提供可靠的服务；第三是投资和提高R&D的整体能力。

这次谁将是6月18日的获胜者还有待观察。

请直播

折扣或补贴实际上是电子商务平台最常见的“出口”方式。在今年这样的经济形势下，商家参与的热情会更高，所以今年的努力肯定会比往年更大。然而，补贴或折扣本身不足以扩大差距，电子商务公司将从其他排水角度玩各种游戏。

例如，直播。

今年“六·一八”的“货真价实的直播”非常热闹。

天猫、JD.com和苏宁都试图突破直播过于强调快速消费品类别的问题，通过加大补贴和可能与B-terminal兼容的方式，打开直播的类别瓶颈。

然而，“6·18”不仅是电子商务的竞争，也是颤音、快手等短视频平台的战场。不仅是专业主持人在负责，就连总统和名人也在为“6月18日”吸引流量而战。

天猫表示，“6·18”期间，将邀请300多名娱乐明星和600多名品牌总裁来淘宝购物。早在五月，演员刘涛就加入了阿里，并成为官方首选官员，花名为刘一刀。6月6日晚，刘涛在淘宝网直播中的订单量超过2.2亿，创下明星直播新纪录。

京东不想被淘汰。它与快手结成联盟，并表示将邀请100多位明星和品牌总裁带来实物。即使在战争前夕，快手也做出了巨大的举动，牺牲了周杰伦来与淘宝活星集团竞争。

尽管现场直播开始较晚，但JD.com投入了大量资金。除了流量之外，它还在内容和商品方面继续升级，并计划推出30多万个主要直播节目，所有类别的人都可以参加直播营。

至于直播的热门话题，苏宁没有落后。基于云存储，它以“商店广播”的形式切入后半部分。在“6.18”期间，它将直播10万个在线红色产品和500位大牌总统，并疯狂抛出20亿个云存储红包。目前，帮助经济发展的学院和大学已经恢复到最优先的位置。此时，苏宁以此为平台参与战争，这是对政策号召的积极回应。

但是，冷静下来想一想，在外部环境的各种影响下，是一个以颤音为主的内容平台，还是一个以淘宝天猫、JD.com、苏宁等为主的电子商务平台。，几乎把重点放在销售商品和实现现金上，但内容是内容平台的核心，而电子商务的扩散会在一定程度上伤害用户的内容体验。现场交货方式能持续多久？我们谁都不认识。

今天，真正的“6月18日”即将到来，购物狂欢正如火如荼。

很多人说，电子商务的大力推广背后，是用户消费的充分透支。一些消费者发博客说每天都是假日，每天都是打折，每天都是节日。我怎么才能买到它？

那么，6月18日你买了什么？