主播经纪人口述：博士毕业，依然在“伺候”网红主播

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现场直播把商品带到了风口，同时也带来了大量带火的主播。

一个团队的努力工作离不开网络红锚的成功和声誉。

一些媒体披露了魏亚助理齐尔的工作细节:现场直播前需要充分了解产品；每天直播到凌晨1点后，麒儿必须在当天做再销售，第二天做产品选择，并且经常在凌晨4-5点在公司加班。

尽最大的努力让威亚与众不同。

这个小故事是关于主持人背后的经纪人的:他们是主持人助理和经纪人，他们揭开孵化和培育网红色主持人背后的秘密。

直播就像战斗，一旦你翻身，你就会不断地“翻旧账”

演说家:肖睿，24岁，女，一线美女主播y的助手之一

疫情爆发后，我丢掉了美容行业的工作，我最好的朋友把我拉进了男主播Y的团队，成为了美容主播的助理。

我公司与Y公司是国内直播行业的上市公司，Y是公司签约的一线主播。

在成为美容主持人之前，Y曾担任了6年的商务礼仪老师，其中涉及到化妆内容，这也为他迅速转型成为美容主持人奠定了基础。

当y第一次来到公司时，他还是一个只有10万粉丝的小主播，公司给他指派了两个主播助理。后来，他慢慢地达到了一线主播的位置。公司将为每月收入超过200万元的主持人配置一个专门的现场直播团队，并聘请明星与他一起完成购物节的现场直播。

在今年的618年期间，Y和利兹、乔、王耀庆以及其他明星一起完成了一次全明星选美大赛。在那次直播中，Y带来了近13个小时的商品，货架上有96件商品，总销售额为4636.3万英镑。

如今，男性主播在美容行业更容易获得成功，Y的流量在快速美容类排名前三。根据我得到的直播行业数据，目前看美女直播的男女比例是2: 8，18-24岁的年轻人比例最高，超过46%。

在整个主播助理团队中，我负责营销。我们的主播助理团队是行业中的中型团队，有10多人负责供应商对接和产品选择、现场灯光和音响布置、货架上的产品和质量控制、市场发布、摄像、后期制作公告和材料分发等工作。

一周七天，Y每天有两次不少于5小时的现场直播，这是现场流量最高的两个时段:12:00-14:00和20:00-24:00。

作为助理，我随时都要去袖手旁观，而主播经纪人甚至没有严格的休息时间。播出后，我们需要准备第二天的发布材料。

熬夜加班是很常见的，尤其是在网购节期间。每天的工作时间长达18小时，回家后通讯从未中断。

如果你遇到像“618”和“双十一”这样的网购节日，直播甚至会持续12个小时，每个人都很累。但是如果货物的销售量好的话，我们都可以得到一定比例的佣金。

直播就像打一场战争。直播前的准备工作分分秒秒都很重要，每一步都不会错。我们为每一次直播都准备了脚本，我们需要在直播前提前和主持人一起完成这个过程。

现场直播注重现场直播，主持人必须始终保证精致的妆容、饱满的状态和流畅的讲话，而Y总是通过擦拭猫咪来提神。

如果你犯了一个错误，你就会翻身，就像李佳琪不粘锅实验失败一样。一旦你说错了广告词，让我们事后向广告商道歉。

现场翻车很容易留下截图，尤其是第一线的主播，只要他翻车一次，就会不断地“翻旧账”。

还有一次，团队助理犯了一个错误。那天，当Y推荐雅诗兰黛面霜时，助理把链接放错了地方，说是遮瑕膏，给供应商带来了很大的损失，我们失去了一个大客户。后来，公司直接解雇了助理。

在我和Y的合作中，我了解到做一名主播似乎有一种明星般的光环，但事实上，这很难。我每天要工作十几个小时，每场比赛都要精心安排，挣来的钱很大一部分要交给公司。

就广告投放而言，有必要在投放前反复确认投放品牌和投放形式，并在直播后做一系列总结。

当没有个人发言权时，主持人就更难说话了。卖什么和怎么卖都是由公司决定的，这很被动。即使像Y这样有着特定声音的主播也只是在为公司工作。

当我们问Y为什么不选择单飞时，他说现在的产业圈太小了，单飞很容易打破公司的面子。

Y说:“一旦你打破了游戏的默认规则，你就成了公众批评的目标，而且很难在任何地方发展。”

当然，对于一个总流量来说，Y有很好的收入，而且公司已经给予了大量的流量和资金支持。小主播换工作很容易，只要他支付违约金，他随时都可以离开。

现场直播不缺新人。如果你不这样做，别人会填补它，公司会把精力留给下一个新人。

拥有表面价值是没有用的，你必须让锚的灵魂变得有趣

独裁者:cc，29岁，女性，主播经纪人助理

我将锚经纪人的角色定义为产品经理。

适合做主播经纪人，要么有一定经验，并带来多年的艺术家；或者熟悉平台的业务模式。不要从锚换到麦克，那很容易倒塌。

矿锚需要你了解他们的个性、喜好、兴趣和生活习惯，然后结合市场需求，设计合理的路线出现在平台上，在开发过程中随时观察和调整他们的路线和状态，最终引爆市场。

我有两种方法来挖掘水平。首先，从我熟悉的圈子里培养潜在的苗种，比如目前很热门的红鲫和青鲫。他们是我的好朋友。

第二，通过综艺节目和才艺表演来挖掘主播:成为主播需要良好的形象、口才和其他综合能力。

颤音平台上红鲤鱼和绿鲤鱼的账号

在挖掘完我们最喜欢的锚苗后，公司将在两个方向建造和包装它们:

第一，提升颜形象的价值，增加人们的记忆点数。比如，刘浩然虽然不是当红小生中最帅的，但他笑的时候有两个浅浅的酒窝，尝起来就像隔壁的小弟弟，所以他们总是拿隔壁的男人做广告代言。

第二，增强主播的趣味性和新鲜感，创造一个有趣的灵魂。即使一个人像吴彦祖一样英俊，总有一天他会看着腻歪。当一个锚应该像一个宝藏，他越看它，他就越忍不住。

所有的流量都是个人价值。我总是告诉我的主持人，你最大的任务是尽快找到别人无法取代的属于你的价值。

流行期间，越来越多的人开始播放直播，这也引发了直播行业新一轮的转型:从原来的流量积累完全商业化。

在过去，那些仅仅依靠短片来积累粉丝的主持人，如果不能证明他们有能力带来商品，将很快被淘汰。

我相信数据的力量。与其他经纪人相比，我更注重主持人每次直播后的数据表现以及隐藏在数据背后的其他价值。

这也和我的博士学位有关。毕业后，我分析了伊恩数据的一些电视剧。为了评估和抵御投资风险，影视公司会要求我们在前期对过去三年的各种电视剧做一个系统的数据报告，然后去编剧那里定制相应的剧本。

随着2018年短片的兴起，我隐约觉得这是一扇窗户。除此之外，我从小就喜欢偶像崇拜，从、到肖恩和艾泊。我喜欢这一切。我的理想是找到一个能在茫茫人海中发光的人。

所以我辞去了稳定的数据分析工作，成为了一名锚经纪人。

直播的本质是一种交通业务。纯粹的业余选手很难培养。如果你的内容没有爆炸，或者你没有钱购买和推广它，99%的业余爱好者将会死亡。因此，签约的条件很苛刻:不管他作为主持人有多热情，没有作品和粉丝他都不会考虑。

与新人相比，我们更愿意签气网红。毕竟，他曾经才华横溢，我们可以通过团队合作再次赢得他。

我不会给那些有三个错误观点的主播签名，即使他们有成千上万的流量。这种锚不会持续很久，它只能吸引一段时间的好奇心，所以人们看不到培育它们的意义，而且将来会被更优化的市场规则所淘汰。

主播也代表了公司的形象。我们曾经见过一个艺术家，他长得很帅，又唱又跳，但是他在警察局有前科，所以我们只能忍痛割爱。

那些欠信用卡钱的人，被拖进信用信息黑名单的人，以及有不良网络信誉的人是不被允许的。这是底线。

在通过道德标准的基础上，我们可以谈谈能力。一般来说，当我们选择锚的时候，我们会直接签一份3-5年的合同。

要做好现场直播，必须有公司的支持。艺术家是产品，公司负责安排业务、经纪、拍摄，甚至找作家来写剧本，从而最终呈现出具有市场竞争力的产品。

目前，我公司主要通过线下管理来管理主播，每个主播都配备有经纪团队、生活助理、化妆师、主播助理、个人助理和业务人员。

这种连锁经营非常类似于明星经营，打风扇经济。主持人也是艺术家，现在我的工作类似于明星经纪人:每天围着主持人转，包装形象，品牌公关，帮助他们开展业务合作。

锚经纪人和锚之间的关系甚至比他们父母的关系还要密切。我们对他们的身体和日常饮食了如指掌，并严格监控他们。我们锚的收入是4到6英镑。谈到利益纠纷，我们的关系比翻书还快。

周杰伦签了快歌合同，赵和在颤音中安顿下来。这些大咖啡直接将流量注入平台，并利用它们的明星效应免费洗牌，这样普通人就可以毫不费力地与明星站在同一个舞台上。

我们公司拥有数千万粉丝的主持人会考虑让他们在未来进一步培训他们成为演员。该公司将帮助连接资源，寻找脚本和导演，但这条路还不成熟。毕竟，主持人不是有专业背景的专业演员。

(应被告要求，所有文本均为假名)