跟风短视频直播：小半年亏500万，入行即入坑

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失去100万，我曾经在长沙打了两年电话；损失200万，阿乐只在广州呆了一年；在损失了500万元后，庆亚在安徽呆了不到9个月......

曾玲、阿乐和庆亚是短片和现场mcn组织的创始人。他们有非常不同的职业道路和不同的生活城市。但同样的事情是，他们把钱投在了短视频平台上，没有一个人幸免。他们成了时代的“韭菜”。在实现的数据和带来的商品数量疯狂增长的背后，麦克恩不再是一个仓促进入市场后就能轻易获利的风口行业。

在不到两年的时间里，这个曾经响铃的短片团队换了五个人。2019年2月是短片团队内容停滞、转型受阻的关键时间点。长沙冬天仍处于潮湿寒冷的天气。有一次我按了门铃，摸了摸头，发现丢了一大块头发。“我以为我得了绝症。”。

我仍然不能每天在3点或4点睡觉。因为压力，我曾经按过门铃，得了斑秃。一个月内，他的头发几乎完全掉光了。在最坏的情况下，他的头上只剩下几根头发，他出去的时候必须戴上帽子。

在这个行业，就像那些敲响了警钟的人一样，有无数的“有流量但不碰钱”的案例，失败于以前的内容创业经验，只看着别人赚钱，而自己却赔钱。这些问题正把大量的mcn创始人推向一个“秃头”状态。

神话在前面，冲进了比赛

王朔的表弟在一个音乐平台上做了一个现场表演，并有每月收到20万元礼物的记录。“赚钱太快”，这一经历促使王朔承认。众所周知，济南大学毕业生的平均月薪只有5000-6000元。

组建一个直播团队并不难。

王朔每月租金2000元，在大学城附近租了一套200平方米的公寓，有3个房间、2个大厅和2个浴室。他打电话给装修工程队，切断了房间。他花了三天时间把公寓装修成七个起居室。

由于现实生活中的背景板太贵，王朔在淘宝上找到了一件活的背景布，每块都要十多元。在现场滤镜下，场景非常逼真，他非常满意。真正花大钱的是直播设备、电脑和声卡。为了尽可能降低成本，他去了大学城附近的教育培训机构，买了七台二手电脑。

王朔在暨南大学城附近安排了直播公司的办公室。大学生锚资源数量庞大，成本极低。"学生主播是临时工和小时工，他们的时薪大约是10元."根据王朔在智湖的发帖和上学经历，他不能承诺给兼职主播一份基本工资，而是按照奖励流程进行分配。“如果你有一份基本工资，那就很容易成为一名和尚，然后去打卡。”。

总的来说，总成本不到20，000元，一个可以容纳七个主持人同时广播的小型直播公司已经在暨南大学城启动。

2018年，颤音和快手选手在市场上迎来了真正的爆发。到2018年底，颤音的dau已经达到2亿，快手达到1.5亿。当时，自2011年以来，只有1.1亿个莫莫道。内容行业的许多企业家已经从图形转向了视频短片和现场直播，而传统媒体或其他行业的大量从业者也为了应对潜在的黄金开采机会而改变了职业，并将他们的创业目标放在了颤音的手中。

一个更明显的迹象是，一群出售短片并传播成功经验或理论的“网红教练”，各种短片培训课程已经流行了一段时间。

2019年初，在传统媒体行业工作了11年的严羽“几乎成了培训班里的一颗韭菜”。

严羽看到了短片产业的前景。当时，山东的一个短片讲师正在开设一门名为“封闭弟子班”的课程，价格为12800元。

严宇说:“那时，我也想交朋友，学习专业知识，我准备支付1万元的学费。”

得知严羽有影视拍摄经验后，讲师提议邀请他当讲师，他们还可以合作成立一家直播公司。

青岛本地市场排名前三的一家服装经销商在转向建立直播业务时遇到了瓶颈，并付费咨询了这位“经验丰富”的讲师。为期三天两夜的培训课程，经销商老板花了5万元。

事实是，讲师临时组织了一个小团队来解释一些快手平台的操作策略和短片的拍摄方法。严羽负责短片拍摄方法。他现在正在学习销售，他用手机上列出的简单提纲努力地说了一个多小时。

从青岛回来后，讲师花了9980元开始了一个现场培训课程。近60人报名参加了5天4夜的活动，一周之内就筹到了50万元。很快，严羽发现“这是一个大傻瓜”，但他看到了市场的可能性。

严羽花了三个多月才找到另一个合作伙伴，并在山东省日照市成立了一个直播团队。当时，这个行业的坑一个接一个地展示在他面前。在真正踏上这个深渊后，我发现有些理论无法付诸实践，有些内容无法实现。在损失了60万元之后，严羽真正明白了所谓的“交错如山”。

怎么会损失500万？

不少mcn机构的创始人也有“像山一样交错”的感觉。

在公共账户推出后不久，2013年，庆亚成了公共账户图形内容的小编辑。起初，他专注于制作金融账户矩阵。自2016年以来，青亚将其内容领域扩展到文化情感。这花了不到半年的时间，而他的文化情感公开数字矩阵，这主要是基于“手稿”，有超过1000万的粉丝。

2019年，拥有200万粉丝的《手稿》面临着每月收不到一则广告的困境。考虑到对收入的影响，庆亚打包出售了《笔稿》的公开号码矩阵，并带着500万现金冲进了短片。

不到九个月，所有的钱都丢了。获得公开号码奖金的庆亚，在短片创业方面表现不佳。

庆亚做了市场观察。以青岛的一家总部mcn组织为例。青亚进入办公室时，该组织拥有3亿粉丝，每月广告收入超过3000万英镑。他算了一笔账，按照这个比例，也就是说单个火药的月均产值是0.1元。

然而，清亚当时并不明白，在mcn机构中，主账号和主机构取走了最大的流量和收入。马太效应出现在行业中，但市场中不断上升的粉丝、收入和交易数据往往使人们只看到行业的兴奋，而忽略了竞争的残酷。

考虑到mcn组织之间的竞争，庆亚在安徽省芜湖市成立了mcn组织。这成了春亚踩过的第二个坑。

创业地的区域生态也起着关键作用。“杭州有电子商务生态，北京有内容生态，深圳有技术生态。”许多三线和四线城市没有任何生态。当他们回到芜湖青亚时，他们避开了密集地区的mcn机构的竞争，但却失去了市场人才和区域创业基因。

从10人到40人，青娅试图利用她早年作为一个公共帐户，并建立一个矩阵模型，使短视频帐户运行迅速。他的mcn已经孵化了12-15个帐户，主要是戏剧，其中，最好的一个有200万粉丝，整个短片矩阵有800万粉丝截至暂停。

尴尬的是，在积累了少量粉丝后，如何认识他们成了一个问题。许多从图形到视频的内容创作者告诉tech Planet(标识:tech618)，他们在向短视频转型的过程中遇到的一个常见障碍是，平台的逻辑已经改变，但他们的思维仍然是“旧”的流量思维。

曾鸣也踩了这个坑。起初，在制作视频短片时，曾经被屏蔽的汽车账户的粉丝数量在第二个月已经达到了100万。当结果是最好的时候，它也进入了这个类别下整个网络的前20名。当时，切迪与一些汽车视频账户签订了合同，每月提供数千元的补贴，这是他们最初的实现来源。

曾令明原本想为汽车打造一个简短的视频矩阵，但到了2019年6月，对车主的补贴被暂停，他们的车迷和交通增长已经陷入瓶颈期，实现的可能性更大。

颤音最常见的实现逻辑一般分为三类:品牌广告、短视乐队商品和直播商品。我按铃告诉科技星球，实现汽车账户的方式相对简单，他们的粉丝数量不多也不少。汽车制造商的品牌广告通常被包装起来，交给拥有500多万粉丝的机构账户，不管是短视的乐队商品还是现场直播商品，它们都没有基因。

后来，曾玲还试了技术号、家号和评价号。在内容方面，他也从最初的知识内容分享转变为情节编号，并对账号进行了直接转换。

每个账户都在一个月内快速练习、尝试和出错。最终，这些简短的视频账户不温不火，最终聚集了粉丝，却发现“内容和商业化并不十分相关。”

“短视波段商品的转化率不高。在直播中，没有成熟的选择产品的方法，也没有讨价还价的能力。对供应商来说，这更像是一种逆向流动工具。”经过两次直播，他们干脆放弃了这种货币化的方法。商业合作的规模和能力跟不上，你按门铃的时间越长，损失就越大。

麦克的困境，在失败中生存

庆亚和曾玲的共同经历是，下次你开始一个短片生意时，你最好在定制制作内容之前想一个商业的方式。

庆亚还说，他的观察是，在早期，当他转到电子商务，他做了一个简短的视频，这通常比他做一个公共帐户更流畅。“电子商务思维意味着首先考虑实现现金的方式，知道他能卖什么，然后尝试寻找流量并销售产品。然而，做公共事业更多的是关于流量的思考，做内容，积累粉丝和实现他们。”

行业共识是颤音是公共领域的流量，这意味着流量是在颤音的分布池。这也是为什么一些拥有高达3000万粉丝量的颤音头粉丝经常赞美和阅读短视频的数量远远少于一些业余短视频的原因。

“颤音的粉丝不是你的，用户不是你的，流量是平台的。”许多短片企业家表达了类似的叹息。

事实上，除了吸引粉丝之外，无论是视频短片还是现场直播，他们面临的另一个巨大问题是员工流失。特别是对于中小型的mcn组织来说，培训和失去一个主持人之间的时间差将决定组织的内容生命力。

很难在很长一段时间内将主持人和团队捆绑在一起，尤其是那些已经拥有内容生产力的成员或者有能力带来商品的主持人。

许多创始人告诉tech planet (id: tech618)，锚的高流动性是一个大的生态问题。在主持人，尤其是娱乐主持人，加入这个行业后，mcn组织和行业协会给了他们有限的帮助，这种损失是不可避免的现象。“你可以作为个人主播赚钱。你为什么要和麦克或行会分享它？”

这场突然爆发也催化了一些中小规模的mcn机构的崩溃。

在王朔所在的暨南大学城，大学还没有开学，也没有锚。他的200平方米的公寓成了一个展示品，不能产生任何价值；虽然疫情带来了网络生态的爆发，但很难突破这种商业模式，严羽按铃后不得不解散团队。

但与此同时，麦克恩创始人不断寻找新的平台和新的领域，希望踩在下一个上升的“颤音”和“快手”或生存失败。

阿乐放弃了颤音和快手。从5月份开始，他选择了一条完全不同的道路，建立了一个水果供应链，并开始在品多多做现场直播和带货。

今年3月，阿乐暂停了他的视频直播团队，未能在早期投资餐馆，损失了200万元。在视频短片和直播又损失了100万元之后，阿乐再也承受不起继续扩大投资规模的压力。现在，这是他为争取更多商品和现场直播的最后“赌注”。

也是在3月份，严羽整理了她从短片讲师和实践中学到的内容的制作和操作程序，并将其录制成音频，从而走上了“销售课程”的老路。严羽以“收徒弟”的名义创建了一个社区，一人300元，两门课600元。严羽最终接受了20名学徒，并获得了1万多英镑的讲课费。

团队解散后，他把设备搬到公寓里一个单独的工作室。过去，他常常窝在里面看电影和喝酒。现在，它充满了直播设备和声卡。

禹岩总是觉得有机会重新使用这些设备。有时，当他看到这些设备时，他会想，也许这个团队当时能够救他，“我有一栋房子，当时我实际上可以抵押房子，获得一些投资。”

早前在蘑菇街以9.9元的价格卖出一双鞋来吸引新顾客的mcn创始人朱毅，在疫情爆发后开始转向颤音，并开始以街头摊点的方式现场带货。当一个合伙人购买了大量现金，但却不能出售，并且资金链断裂时，他已经宣布他的生意失败了。

资金越来越少，直到5月24日，账户里只剩下几美元，朱毅解散了这个团队。麦克恩解散后，他开始在一家租赁公司销售。

现在，朱毅的工作是从房地产中介那里抢客户，他每天都打电话找客户。该公司每周至少需要一份订单。然而，即使30%的分数给了顾客，他的表现依然黯淡。“我已经两个星期没开账单了。如果我下周不开账单，我就打包走人。”

(根据采访者的需要，阿乐、王朔、严羽和朱毅都是笔名。(