一个C2C课程网站估值20亿美元，它是怎样做的？

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今天分享的项目是我的。它是一个c2c在线课程平台，任何具有专业技能的C端用户都可以在该平台上教授和发布课程。课程主要面向成年人，不限于各种工作技能、个人发展甚至健康生活。

艾瑞·巴里是udemy的创始人，他在土耳其长大，“受益于在线学习和互联网社区资源，并在国际奥林匹克竞赛中取得优异成绩。”网络学习改变了他的生活。毕业五年后，2010年，埃伦.巴里和他的两个朋友共同创建了这个开放的在线学习平台。

Udemy在2010年首次融资前被“拒绝”30次。十年后，它完成了价值20亿美元的电子回合融资。

C2c模式能在教育行业很好地发挥作用，至少在中国这是一件非常困难的事情(垂直教育c2c公司在运行到B轮后基本上停滞不前)，udemy为该行业提供了一个参考。除了c2c的基本模型之外，udemy的一些更详细的策略和数据也值得关注，比如内容提供者(讲师)的划分机制和head效应的明显例子。

享受以下内容:

Udemy官方网站主页截图

Udemy本质上是一个c2c在线课程市场，任何C端用户都可以作为讲师创建课程并在平台上销售。

更具体的课程包括:计算机技术、商业、会计、办公室效率、个人发展、设计、营销、生活方式、摄影、健康和健身、音乐、教学和学术。

该课程的典型价格大约是12-50美元，任何人都可以参加udemy课程，但是udemy课程不提供认证或学位。

有许多产品。根据udemy的流行数据，平台的核心范畴正在形成:计算机科学和技术是第一。

Udemy还有b2b业务，它根据企业培训员工的需要提供在线课程包。tob课程的一些制作人也是C端讲师，可以参与到C端消费者以外的利益中。

在udemy c2c模式中，有两个重要角色，一个是输出高质量课程内容的C端讲师，另一个是愿意购买课程的C端消费者。如何达到目的，我需要回答他们最关心的问题。例如，C端讲师进入udemy有什么好处？c端学生在购买课程时的疑虑:课程是否可以买到(价格是否值得)，高质量的内容是什么。

事实上，当关键字udemy在智湖搜索美国版的quora时，用户最关心的就是它。

具体来说，主要分为四个逻辑。

教师用自己的流量销售课程，也就是说，当学生使用教师提供的优惠券和推荐链接购买时，教师可以获得97%的销售收入，3%是我的收入。

Udemy平台销售自然流畅的讲师课程，讲师分享50%的课程收入。

Udemy通过第三方支付渠道促进课程销售收入，讲师拥有25%的收入份额。

其他的是企业培训，udemy向企业销售课程，讲师有额外的份额。

如下图所示，每个讲师都可以通过后台查看每个交通渠道获得的收入:

教师课程收入的不同渠道/流动来源

第一种方式带来自己的流量，就收入分享率而言，这是对讲师最有吸引力的方式。但是就资源稀缺而言，交通是昂贵的。有许多在线教育公司已经上市。营销和销售成本占收入的50%，一直处于亏损状态。对于大多数C端个人(他们不是著名的教师)，收入可能很少，因为他们必须按照自己的流程教学。相反，第二和第三种方法帮助讲师获得更客观的收入。

根据techcrunch的采访数据，2020年，自udemy 10年前成立以来，该平台上的57，000名讲师已获得3.5亿美元的报酬。平均而言，每位讲师的收入约为6，100美元。这个数字对平均年收入超过3万美元的美国人来说“不是很有吸引力”。然而，主要课程和讲师收入的影响是光明的。

教学指南网站曾经估算过我前10门课程的收入数据，从44万美元到470万美元不等。这些“明星”头部效应，类似于当前现场班级销售的头部效应，为讲师考虑是否进入udemy平台提供了高上限的例子。

资料来源:blog .教学指南

自由市场的领导者总是少数。教学指南收集了30，000多门课程的数据，并计算了平台课程的收入分配。10多万学生购买了42门课程，不到万分之八。

资料来源:blog .教学指南

一位在udemy提供类似谷歌颤振课程的讲师展示了这门课程的月收入数据。整个平台上许多类似课程的月收入中值不到100美元，最高为15，000美元。差别不止一百倍。

资料来源:视频/2020-01-13-2019-回顾-udemy-YouTube/

在c2c平台上，流量趋向于越来越多。“我可以看到其他排名更高的课程，后来有更多的学生。顶级球场的增长速度是我的10倍。”

换句话说，WINNER赢得了一切。只有排名靠前的课程才有机会。

但即便如此，头部效应鼓励平台的讲师通过匹配各种交通规则来获得更高的收入。例如，开设上述google颤振课程的讲师希望增加udemy的收入，课程内容的优化、多流程推广、加快对学生问题的回答以及提高对课程的评价都是有计划的。

我的讲师社区页面，此处未扩展

udemy平台上课程的单价可以说是“非常低”，主要是从10美元到100美元以上。相对而言，学生购买课程的决策成本相对较低，但毕竟还是一种付费产品:如何降低学生购买的心理门槛？

30天内无条件退款。是的，这么低的价格，主要是录制和播放视频，也支持30天内无条件退款——这就是我对消费者有多大的信心，我凭直觉判断这个比例不会太高:学习后真正受益的学生很难在学习后退款。但我仍然对退款比例感到好奇。如果你认识朋友，欢迎分享。

在拥有15万门如此庞大的课程的平台上，课程的质量自然会有所不同，学生可以通过课程下学生的分数和评语来辅助自己的选择。此外，udemy还建立了一个博客社区(blog.udemy)，该社区拥有丰富的课程和行业相关文章。

搜索引擎优化。如上所述，udemy博客有很多内容，它列出了它单独提供的所有课程，并为每门课程提供了书面材料，这样学生就可以知道这门课程可以期待什么。该博客网站包括课程的预览视频、常见问题和所有课程的要求。

移动应用商店。“考虑到人们每月花在移动应用上的时间超过30个小时，提升应用水平是有意义的。”

口碑。“我们大多数注册讲师都有一些类似的追随者，所以通过增加讲师，我们可以利用他们的个人和专业网络。这对市场和供应商用户来说都是一个明显的好处，它可以节省大量资金，这些资金可能用于付费广告、代理、员工、跟踪/优化软件等。”

获得学生的C端有很多具体的策略，这里我们主要描述一些特殊的策略和早期的方法。

上面。

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还有一件事，

据linkedin称，udemy的创始人Eren Bali在2005年大学毕业后曾参与过其他几个创业项目，直到2010年他创立了udemy。2015年，udemy完成了第三轮融资(在商业模式基本稳定之后)，eren bali辞去了首席执行官一职，他在udemy的主要职责是“研究产品和学习的未来”。但在同一年，他去探索其他行业，制作了一个在线医疗应用程序，碳健康，并在去年完成了第二轮融资。