资本涌入社区团购 逐鹿5000亿市场

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来源:狩猎云网络

边肖:黎曼

6月28日，社区团购平台“联财”。com”获得了1 . 55亿元的b+融资。此次融资的主要投资者是美彩。国家食品供应链平台的b2b龙头企业。

作为河南新兴电子商务的b2b平台，联才。com于2015年5月在郑州成立，并在5年内发展成为成本领先的平台。2019年，联财的年收入。com的销售额接近10亿元，而核心城市郑州的利润维持了两年多。

在疫情期间，拥有强大供应链的Meicai.com看中了Liancai.com的电子商务盈利模式，他们共同推出了2c业务:社区团购。可以说，社区团购模式是联财网融资的直接推力。

这是自6月以来社区团购平台的第四次融资。

2020年6月1日，走出湖南长沙的盛兴获得了2亿美元的B系列融资。投资机构是kkr，一个老牌投资者，盛兴优先股的前投资者也包括金沙江。6月10日，桐城人寿完成了2亿美元的C系列融资。背后的管理也有金沙江的身影。

不仅在6月，而且在2020年上半年，主要融资平台包括十大俱乐部。根据天空调查，今年的十大俱乐部已经合并了两轮。1月9日，他们分别从久益资本、阿里巴巴、正格、华创资本等投资者那里获得了总计8830万美元的B系列融资；5月30日，它又收到了一轮8140万美元的c融资。投资者有ggv ggv capital、joy capital、祁鸣风险投资公司等。与此同时，第十俱乐部也是业内第一个进入第三轮的俱乐部。

来源:官方网站截图

社区团体购买前世

据猎云网粗略统计，今年上半年，社区团购公司投入近20亿元，主要是行业内四五家团购企业的集中融资。

订单兔的创始人连洁告诉记者。日常使用的新鲜食物已经成为隔离期间在家的唯一消费。你可以不化妆就买衣服，但是你不能不吃，所以决定以新鲜食物为主要收入的社区团体购买相对较大。

盛兴优先股总裁周英杰告诉《中国企业家》，今年2月底，盛兴优先股的开盘率回到了疫情爆发前的水平。在整个流行期间，与去年同期相比，盛兴首选商店的平均订单量增加了3倍，新用户数量增加了4倍，gmv增加了5倍。

美食享受协会联合创始人温志平表示，在疫情期间，平台覆盖面从最初的400个社区发展到近1500个社区，仓库的面积和数量逐渐增加。

据统计，在疫情期间，十运会所在城市的业务量至少增长了100%，武汉的业务量增长了500%，尤其是新用户的快速增长，比平时高了两到三倍。4月份，月gmv突破6.5亿元，日订单高峰达到160万份。

社区团购模式从2016年的长沙开始兴起，并于2017年在全国范围内兴起。这意味着社区负责人将通过拉动集团运营来快速接收他所负责的社区订单，而平台的另一端可以直接联系产地进行直接配送。

在下订单后的第二天，货物将从原产地发送到其所在城市的总仓库。在下班回家的路上，顾客可以在团队负责人的位置或指定的地点提货。通过这种模式，平台实现了最低的性能成本和零损失的生鲜配送。

社区团购自发展至今已经经历了四年多的大起大落。2018年已经成为资本的热点，行业内有数百个平台，数十个融资案例，至少有40亿资金涌入。

然而，美好的时光并没有持续很久。2019年，社交电子商务行业开始遭遇冲击。第一批进入者迎来洗牌，主力球员分组集合整合:2019年8月，十家俱乐部合并为“你、我、你”；京东和蘑菇街联合成立了一个社区搏击团来挑选特价商品，后来改名为仙来多。许多平台都相继报道了倒闭的消息:2019年10月，松鼠被曝光后，裁员2000多人，占80%；邻居已经大规模撤离江苏和浙江；社会愿意从郑州撤出，从心里撤出.....

不完全统计显示，2019年，共有8家社区团购企业披露融资情况，融资总额约为19亿元。与2018年的盛会相比，本次活动获得的融资金额还不到一半。

回头来看，2020年的社区团购已经成为主力玩家的战场。这些小平台大多停留在A轮，融资时间主要固定在2018年。然而，大型平台仍有继续整合的趋势，行业格局可能会发生变化，但这还不是最终结果。

潜在投资者郑磐表示，社区团购缺乏时间窗口，只能意味着小玩家不再有新的机会成长为巨人，但主力玩家仍有机会上市，这也是这次资本继续注入血液的原因。

大型企业进入市场

在疫情期间，团购的主要参与者进行融资，互联网巨头也开始安排社区团购业务。

首先，阿里巴巴的新手站试水。上个月，菜鸟邮政宣布将进入团购、洗衣和回收，并从快递服务升级到数字社区生活服务。在团购方面，菜鸟站主要与大润发、欧尚等全国性连锁店合作，使菜鸟站站长同时成为蔬菜销售的负责人。

然而，阿里巴巴并不直接做这项业务，所以它并不面向社区团购公司。在菜鸟站不收费的情况下，阿里巴巴主要是为菜鸟站提供社区团购的支持服务，目的更多的是通过多样化的服务来提高站长的收入。站长可以决定是否去做，而哪些站会推出团购也取决于站长是否有社区团购的管理能力。

此外，滴滴探索社区团购新项目，并投资橙心优化。从今年年初开始，滴滴开始了跑腿、送货等业务，进入社区购买商品并不意外。一方面，零售业的门槛很低，另一方面，滴滴可以将其业务范围扩大到旅游、电话套餐、电子产品等。成型后，丰富了业务多样性。

两个月前，基于线下商店和资金的优势，BBK还推出了社区团购平台“小台阶家园”。

在互联网巨头中，曾经赢得千团大战的美国集团占据了市场。在疫情期间，美团在社区团体购买上挥霍了20亿英镑。

根据《猎云》的介绍。目前，美团食品店已经在十几个城市里用钱推了。为了打开北京市场并运行数据，美团杂货店购物团队和丁咚杂货店购物团队展开了竞争。

基于物流革命，新的电子商务与社会客户一起加入社区团购，可能会给社区团购行业带来创新意义。为了准确地减少商品的损坏，几乎所有的社区团购平台都采用第二天的方式。也许美团买菜的原因是为了让前仓站长出头，是为了把社区团购推到那天的高峰。

然而，前方仓库最快的交货速度可以达到半个小时，所以追求快速可能没有意义。新林欣的创始人林发表示:在全国范围内布局供应链，既有大仓库又有小仓库，既快又出乎意料。主要困难之一在于管理。一方面是食物流失的问题，新鲜食物的平均流失量是10%到15%。另一方面，关注供应链意味着会有诚信问题。“这些大公司的老板都在北京，本地员工的成本不容忽视。前仓成本高的问题仍然存在，烧钱的性质仍然不能改变。”

郑磐从投资的角度说，团购平台的线下额度在投资界实际上很低，而且也不耗那么多钱，所以一些资金愿意继续注资。然而，以前的仓储式采购为代表的美团杂货采购和丁咚杂货采购等平台需要重建国家供应链。如果资金只在局部地区，项目没有利润，输血需要大量的资金，死亡的可能性会更大。

然而，对于购买食品的美国集团来说，也有可能是另一种商业理念，因为美国集团依赖其本土，有着伟大的事业。每日优秀的新鲜，箱马，战斗更多等等都属于前线仓库模式，而且他们之前都布置了战斗小组模式。

争夺5000亿市场

生鲜食品占3万亿生鲜食品市场的70%，约为2万亿元。那么社区团购的市场规模有多大呢？第十届共青团的创始人兼首席执行官陈颖在接受采访时说，未来几年，市场规模预计将达到5000亿元。由此可见，社区团购的量并不大。

连洁介绍说，从业务形式上看，从长远来看，社区团购仍然属于线下零售的子业务，而不是主营业务，否则盈利模式过于单一，这意味着团购企业很难通过单一业务实现更大规模的收入。

就该行业的性质而言，零售业一直是以地区为基础的。因为每个地区都是不同的生鲜产地，有不同的饮食习惯，而生鲜食品是保质期最短的一类，这使得供应链无法标准化。其次，我们的即时购物需要“邻近性、速度”和体验，它仍然需要超市和便利店来解决。

因此，对于社区团购平台本身来说，很难跑出真正的巨头，或者只有分散的竞争没有巨头。

目前，新电子商务领域的参与者主要是前台仓库和社区团体采购。

连洁说，零售模式的终极斗争是效率。如果一种商品以1元的价格购买，卖出1.1元的效率高于卖出1.2元的效率。这个指标不会因为需求方的变化而变化太大。

基于这一指标，供应链已经成为企业的核心竞争力和最大困难。在此基础上，企业应考虑劳动力成本和客户获取成本。

社区团体采购和前端仓库之间最大的区别是成本结构。社区团体购买仓库或店铺所产生的租金和人工成本不由平台承担。对于前端仓库，这两个项目是最大的成本投入。其次，社区团购是预售。预仓是为了提前准备好货物，所以损坏的风险一目了然。社区团购相当于一个“快速中转站”。

此外，社区生鲜零售的前仓模式和社区团购的前仓模式在消费需求上也有本质区别:一个是即时消费需求，另一个是计划消费需求。如果我们想看看盈利模式本身，社区团购的可操作性明显强于前台仓库。

从客户获取成本的角度来看，社区团体购买依赖于团体负责人的社会裂变，而客户获取成本仅为仓库前模型的十分之一。集团负责人组建集团的方式是新的，成本不超过20元。

因此，小而难的社区团购市场不会被一些电子商务新锐巨头所垄断。然而，业内人士普遍认为，团购公司很难最终收获这个市场，在5000亿的市场中可能还有另外一个人。

“对于团购公司来说，他们需要建立一个供应链系统来购买在线流量，还需要开设线下商店来购买人力。所有关键要素都需要手工构建。与已经拥有供应链采购系统、线下商店和线下交通的连锁超市或便利店相比，它们的成本要高得多。将社区团购模式移植到超市或便利店更符合逻辑。”连洁认为。

社区团购无疑是新零售业的一大创新。美食俱乐部(Food Club)联合创始人温志平表示，过去有很多线下购物场景，从社区便利店到超市和百货公司，每一个购物场景都满足了不同的购物需求，便利店提供的即时购物需求很难被电子商务所取代。

与电子商务相比，超市顾客的单价较低，基本保持在50-80元左右。对于消费者来说，如果他们把货物送回家，收取10元的运费是不划算的，所以在超市实施电子商务是很困难的。因此，社区团购的存在已经成为一种折衷的方法，提前一天向社区交付订单，并降低价格。这种模式是一种比较好的电子商务模式。

厦门社区团购平台关闭一年后，面临着一个巨大的困境。林发表示，当时线上根本抓不到线下客户，合作供应链服务商出现问题，导致线下门店流失。他介绍说，在厦门，只有一家名为“刁贾加”的社区团购公司赚钱，而其他公司还没有盈利。

社区团购业务规模小，需要强大的能力。基于此，上述从业者普遍认为，未来社区团购可能只有两个玩家:一个是地头蛇，一个具备供应链能力的线下情侣商店。第二，它是一个连锁超市或便利店，具有应变整合能力。

连洁介绍说，事实上，在2018年底和2019年初，该行业已经有连锁超市来测试这项业务，并取得了良好的效果。他们能够做好的核心逻辑是改变传统的采购模式，从先拣货再卖到先卖再拣货，这样采购价格可以降低到一个较低的水平。

“一些大型连锁超市，如物美，也推出了团购业务，但实际上更难做到这一点。由于组织结构的原因，与小型超市相比，他们在各方面都会有更严格的考虑。在决策方面，缺乏灵活性。”

然而，社区团体购买的东西和超市出售的东西之间有高度的重叠，社区团体购买的最终市场趋势必须由谁比超市效率更好来决定。

从历史的角度来看，作为一种新的零售方式的创新，这些通过融资和血液注入的团购企业可能会以革命性的方式唤醒这个市场。他们做了更好的人才储备，提高了实施过程的标准化，但他们与社区团购的最终成果没有什么关系。