6800万人次围观周杰伦首播，快手要撕掉“下沉”标签

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边肖|叶蓁来源|腾讯王诜(身份证:qqshenwang)

7月26日晚，歌手周杰伦完成了他的第一场个人演唱会。

在播出前半小时，它的快速直播室已经聚集了100万粉丝。当周杰伦出现在直播室时，观看的粉丝数量增加到了500万。仅在10分钟内，在线观众总数就超过了4260万。

对于像周杰伦这样的娱乐圈“顶级流”，这位手脚麻利的官员也给予了极大的宣传热情:除了在应用程序中有多个入口来吸引周杰伦的现场直播，它还在北京、上海和广州等8个城市的标志性建筑中添加了大屏幕广告。

周杰伦第一场现场秀的内容与目前火爆的现场销售没有任何关系。他刚刚表演了魔术，整个现场表演只持续了30分钟。在某种程度上，让周杰伦入驻的目的是为了“打破圈子”，提高他在高端用户群体中的品牌调性。

顶级流周杰伦

周杰伦表演的第一个戏法是打牌。第一次变魔术后，周杰伦告诉他的两个朋友关琳和蔡威泽，他开始直播这么晚是因为他已经密集练习了20多天。

在现场直播中，周杰伦和他的魔术师朋友共表演了三个魔术，耗时约30分钟。当歌迷们还在期待第四个魔术的时候，周杰伦匆匆结束了现场直播，戛然而止。事实上，在直播开始之前，周杰伦提醒歌迷们:“不要期望太高。”

从5月29日他进入快手，到6月12日他发布新歌，到第一次现场直播，周杰伦和快手的合作仍然吸引了很多关注。在半小时的现场直播中，网上观众总数超过了6800万，周杰伦的快手粉丝从官方宣布前的2200万一夜之间超过了3000万。

周杰伦对第一次直播的影响只是因为他是周杰伦。在个人电脑时代或移动互联网时代，周杰伦仍有非凡的影响力。即使在公众眼中，他近年来也只是偶尔出现。

2019年9月16日23: 00，周杰伦以新歌《说好不要哭》正式登陆qq音乐、酷狗音乐和酷我音乐。7分钟，销售额500万元，超过5个微博热门搜索，阅读数十亿；上线两个小时后，单个数字版的销售额超过了1000万元。

2019年9月17日上午10点47分，qq音乐总监宣布平台上的《说好不要哭》销量已经超过1500万元，成为平台历史上销量最高的数字单曲。周杰伦再次展示了“顶级人气”的吸金能力和人气影响力。

周杰伦最近一次发行新歌《不爱我，拉下》已经一年多了。很多年前，他向歌迷承诺“一年一张专辑”，而周杰伦只是偶尔发行一两张单曲。早些时候，一些歌迷在活动中问:为什么专辑还没有发行？杰伊回答:“因为我在玩。”

周杰伦出生于1979年。我爸爸是生物老师，我妈妈是美术老师，我父母在他14岁的时候离婚了。当我十几岁的时候，我有音乐天赋，我的学习成绩一般。我经常失败，没有上过大学。高中毕业后，他在一家餐馆当服务员，后来有机会在餐馆表演了两个小时的钢琴。

1997年9月，当他参加吴宗宪的“超级猛新人王”节目时，被吴宗宪发现并进入他的公司担任音乐制作助理。在过去的六个月里，周杰伦写了很多歌，但都被拒绝，因为他们的风格太前卫了，包括《别哭》和《双节棍》。

1999年12月的一天，吴宗宪对非常沮丧的周杰伦说:“10天就创作了50首新歌。”我挑了10首歌，把它们做成专辑——既然没人喜欢唱你的歌，你可以自己唱。然后是周杰伦的专辑，在周杰伦早期就很出名。

从那以后，他创造了一个属于周杰伦的时代，新的风格倾向于节奏布鲁斯和新的嘻哈音乐。自2001年以来，他的专辑赢得了亚洲年度销售冠军，成为亚洲流行音乐中最具革命性和指数级的歌手。2003年，他出现在《时代》杂志的封面上。

2010年，周杰伦的歌曲下载量排名世界第三，自2000年首次亮相至今已有十年。2011年，《时代》杂志评选出2011年全球最具影响力的100人，周杰伦位居第二。

那些年，周杰伦是半边天红。

据《泰晤士报》统计，周杰伦自出道以来已经发行了14张专辑和8张EPs，其中包括166首原创歌曲。2003年叶惠美累计发行销量820万张；其次是2001年发行的《范特西》，累计销量780万；2006年，《依然范特西》卖出了670万册。

当时，周杰伦是一个彻头彻尾的劳动模范，为其他大牌歌手写歌。

根据《泰晤士报》的统计，周杰伦已经为80个歌手或团体创作了160首歌曲。其中，吴宗宪和温岚演唱了《屋顶》、蔡依林的《倒带》、陈小春的《我的爱人》、陈奕迅的《淘汰》、罗志祥的《自我催眠》等。

周杰伦自2000年进入乐坛，从一个害羞的少年变成了中国乐坛的超级偶像。19年后，整个话语音乐产业已经从传统的唱片业进入数字音乐时代，周杰伦依然很有影响力。一些媒体将其形容为“流水小，铁巨人周杰伦。”

在过去的两年里，尽管他写的歌曲较少，但他的商业价值仍然很高。早在2010年，就有人做过统计，周杰伦代言了34个广告，其中8个商家的代言费超过1000万元。自去年以来，周杰伦已经为Flash、土豆网和山本佑司等品牌代言。

这是因为周杰伦已经是一个知识产权。

他的歌曲影响了一代年轻人。“每个年轻人至少听过10首他的歌。对mainland China来说，他应该是继邓丽君之后最受欢迎的歌手。”在很多年前的颁奖典礼上，嘉宾们都这么说。

有证据表明，这一波“年轻人”已经成长起来。根据《泰晤士报》的统计，周杰伦的粉丝主要是85岁和90岁以后出生的年轻人。这些自称“中老年人”的人实际上集中在18-34岁。其中，25 -34岁是最突出的。

因为周杰伦的首映式，很多粉丝都开了速战速决的账户。

平台隐蔽战

而为了配合周杰伦，快手也做出了很大的贡献。众所周知，2020年赢得央视春晚合作后，新年广告的代言人是周杰伦；据悉，在签约周杰伦定居快手之前，快手砸了3-5亿元，并以周杰伦的名义独家命名综艺节目《周友记》。

在周杰伦的首次现场秀背后，也凸显了平台之间的竞争。今年上半年，颤音与罗永好签订了一份合同，这吹响了现场电子商务领域的号角。为了快速直播，梁建章、董明珠、丁磊等人应邀现场卖货。

在某种程度上，无论是住在快手还是周杰伦，创业者都可以帮助快手撕掉“市场下沉”的标签。帮助快手在品牌广告中有所作为。据业内人士分析，这些人都能提升快手的品牌影响力。

快手公司的一位官员曾表示，快手磁力引擎在2020年的既定目标是帮助商业伙伴创造超过100亿英镑的收入。据《新京报》报道，2019年，颤音的广告收入已经超过200亿。这样，快手品牌的广告收入和颤音之间仍有一定的差距。

自3月19日罗永好宣布将进行电子商务直播以来，数千万快速签约承包商和淘宝的消息已经在市场上传播开来。最后，罗永好正式宣布与颤音独家合作6000万元。与罗永好签约凸显了震撼音响、增加现场直播和带来商品的决心。

与快手和淘宝网的现场直播相比，颤音进入现场直播的时间更晚。2018年底全面开放购物车功能；2019年，颤音逐渐释放了现场直播的权利，对现场直播的粉丝数量没有限制；2020年1月8日，火山视频和颤音宣布品牌升级，内容池逐渐开放。

据《晚邮报》报道，今年年初，字节跳动2020年的收入目标比2019年增长了30-40%，高于1800亿元。经过多年的高速增长，字节跳动开始进入温和时期。广告收入接近峰值后，颤音开始主动寻找下一个1000亿收入的增长点。电子商务直播已经成为颤音的重要起点。

这意味着颤音和快手在现场电子商务领域相遇。直播一直是快手平台的“摇钱树”业务。据媒体报道，快手2019年总收入约500亿元，其中直播收入近300亿元，其他业务如游戏和电子商务收入数十亿元。

直播电子商务兴起的根本原因是互联网人口红利消失后电子商务平台对流量的焦虑和渴望，而短视频平台需要成为用户兴趣的现实需求。

2016年3月，淘宝网投入试运行。淘宝通过定向邀请和流量奖励，正式获得了少量商户进行试运行。2016年9月，Tesco进入现场直播领域，随后蘑菇街、Vipshop、聚美优品、网易考拉和苏宁乐购也加入了现场直播大军。

2016年12月，快手开始试水直播。

“网红带货”可以帮助电子商务平台以较低的成本实现创新。从某种程度上来说，“网红带货”是一个针对短视频平台的社交电子商务，增加了用户粘性。电子商务平台或简称视频平台，经过四年的发展，直播电子商务将在2020年显示出指数级的爆发力。

淘宝网发布的数据显示，今年2月份新开通的直播商户数量增长了719%，每天有3万个新的直播商户入驻。2019年12月初，快手大数据研究所发布了《2019年快手直播生态报告》，正式宣布快手直播日用户超过1亿。

分析师普遍认为，颤音是快手、淘宝和颤音中最差的一种。因此，罗永好颤音的签约有利于扩大现场直播圈的音量，罗永好也有机会成为现场直播领域颤音的标志性人物。与快手和淘宝网直播相比，现场直播领域没有标志性人物。

淘宝上有魏亚和李佳琪，他们在这个平台上一点点长大。和李佳琪一样，伟亚是淘宝的首批主播之一。

开始时，威亚在直播室里卖各种东西，比如椅子、杯子、蛋糕……一开始很难吸引投资，而且做得很慢，引导销售数据从1000万到3000万，到2017年“双十一”的时候，威亚领导了7000万的交易。

与魏雅的稳步进步不同，李佳琪突然变得受欢迎。虽然李佳琪是淘宝的主持人，但他以颤音闻名。他们通过反复的买买购买与粉丝建立了信任关系。散打哥哥和辛巴也是，他们都是快手。它们属于头锚。

船首锚每年能带来数亿的货物。“这个拥有5万名粉丝的摊位主播，一个月内每天可以直播2个小时，可以赚5万元。一个自制的卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年能卖150万元的蜂蜜。”据快手电子商务运营总监白介绍。快手的直播生态已经建立。

因此，与快手和淘宝生活相比，颤音生活显然更需要罗永好。进入2020年4月以来，罗永好签约了颤音和他的现场颤音表演的独家合同，引起了话题的关注，为现场交付领域或新人“现场颤音”做了一轮品牌推广。

4月1日，罗永好带着颤音出现在客厅。罗永好从宣布进入直播电子商务、签署合同到发出声音，再到准备招商，每一步都是教科书级的沟通案例，值得足够的关注。直播之前，老罗上传了9个颤音短片，在直播前获得了超过500万粉丝。

在《颤音》的现场表演中，罗永好在朋友圈里刷屏幕，而淘宝大姐威亚的直播室则卖火箭。原价是4500万元，威亚的客厅减少了500万元，但首先，50万元的押金必须在网上支付。勇浩现场直播和魏亚销售火箭，两人都在4月1日愚人节那天进行了激烈的搜索。

那时，快手有点孤单。4月底，快手的两个主要主持人辛巴和散打兄弟宣布他们将陆续停止播音，而快手又遭受了一次打击。事件的起因是《快手》的100万主播被禁5天，而“散打兄弟”和“辛巴”带领他们的主播家人引发了一场互相谩骂、互相爆料的网络大战，引起了包括官方媒体在内的各种媒体的关注和批评。最后，快手平台不得不停止播放相关的主持人。

根据招商证券的数据，2019年，快手直播电子商务的gmv超过了400亿，而辛巴宣布去年给GMV带来了133亿，贡献了近三分之一。

7月，辛巴又一次回到了快手现场直播，而罗永好的颤音现场直播所带来的商品则处于暂时疲软期。在2020年的快手突破活动中，周杰伦首播节目的音量再次帮助快手扳回一局。