我内容创业6年，遭遇了六个大坑

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创业是一段充满艰辛和未知的旅程。路上有很多坑。许多企业家会在不经意间陷入其中，有些人可以爬出来继续前进，有些人只能在坑里腐烂。

如果有人能从坑里爬出来，他们就会有经验跟随。用别人的经验来总结自己的经验，这样就可以少走弯路。

我是一个不断爬出深渊的人。虽然我的生意不是很成功，但是没有更少的坑可以挖了。因此，今天我将告诉你我的眼泪和鲜血的历史，希望能帮你少走弯路。

第一个坑是舞台的选择和进入的机会。

我第一次接触这些内容是在2014年，当时我正在做音频，然后我制作了公开的数字和短片。今天，我是一个企业家，既做音频，图形和短片。

经过多年的努力，我对内容创业的轨迹有了更深的了解。我发现每个平台都有一个周期性的奖励期。如果你在2008年开始做电子商务，你将会是一只“飞猪”，因为那时淘宝会支持很多淘大品牌。另一方面，现在做电子商务有点困难。

内容平台的分红期可分为三个阶段:

第一阶段:分红期

第二阶段:内容分红期

第三阶段:经营分红期

2014年，我刚开始做音频，当时没有特别像样的创业项目。只要我们做这种节目，它是独一无二的，即使当时没有好的内容，我们也可以享受到很多红利。

创始人许在2012年至2013年的平台分红期内，动用了100万风险资本，直接实现了大规模融资。该平台在分红期的客户获取成本非常低，不到20美分。如今，招揽顾客的成本很高，像许这样一个100万元的大块头是不可能的。

2015年，像Mimeng这样的大号出现了。当时，这是一个内容分红时期。只要内容做得足够好，它就可以与其他内容区分开来；如果内容是垂直的，你可以在相应的领域吸引足够的粉丝。如果你今年再去公开账户，你需要复杂和垂直的内容，你还需要一个非常强大的运营团队在背后运作，这样你就可以把它变成一个拥有数百万粉丝的大号。

因此，每个做内容的人都必须考虑平台的选择。

对我们来说，如果我们选择在2014年不从音频开始，而是用一个公共号码写一篇文章，我们可能会取得比现在更多的成就。如果我们能把当时的图形内容写得比现在的内容更深，我们可能会有数百万粉丝公开这个数字，这将产生更大的商业价值。

我们走过的最大的坑是在平台的分红期。我们没有抓住平台的红利，同时，我们选择了做内容的平台。如果我在2014年选择这个平台，在2017年添加音频，在2018年制作短片，并抓住每一步的好处，我的内容创业之路可能会比现在更加平坦。

如果你是一个小白人，想做视频短片来创业，我建议你选择一个像B台这样的平台，它比颤音更实用。为什么？我们在2019年初开始制作颤音，当时粉末上升非常快。今年上半年，如果我们继续使用原来的方法和套路，粉末不会上升得这么快，因为颤音平台的奖励期正在改变。

另一方面，站B现在处于分红期和内容分红期的中间。此时，B站属于交通价值萧条，所以给一些UPs投票是非常便宜的。

此外，在B站做内容创业有一定的优势。例如，在B站的金融领域，只有两个大的UPs，一个是巫师金融(现已退出B站)，另一个是半佛仙人。没有一个平台需要一个或两个大UPs在一个领域，理想的生态是百家争鸣，这样交通会更加分散。

因此，如果你想增加内容，B站平台是一个不错的选择，但在这个时候选择成为一个公共号码并不是一个好的选择。

第二个坑是“商业模式”。

2015年，人人都在倡导“互联网+”和“o2o”。当你遇到和问候别人时，你只能谈论规模、价值和未来改变世界的想法。只有这样，别人才会尊敬你。如果你谈论赚钱，别人会鄙视你。所以当时，每个人都在忙着进行规模和估值，并进行更多轮融资。

在这种氛围下，我当时也做了一个音频节目。起初我并没有多想我们的商业模式。直到2015年下半年，资本市场才进入寒冬。此时，不是资本市场资金告罄，而是盈利项目减少。我们无法赚钱，也无法获得融资。这时，我们开始思考我们的商业模式是什么，我们应该依靠什么来赚钱。当时，我们的音频节目有100万粉丝，我们开始尝试帮助企业家介绍投资者，但结果是大多数企业家都拿不到钱。此外，这些想创业的人和那些想再次创业的人有一个共同的特点。融资前他们没钱给我们服务费，融资后他们也不想给我们服务费，这让我们忙了很长时间却赚不到钱。

2016年，知识支付的概念被引入，我们开始尝试进行知识支付，但是产生的收益不足以支持一个公司。即使一个99元的产品销售成千上万的产品，它也不能支持一个团队，除了平台。

为了生存，我们开始探索其他渠道。后来，我们发现这是一个很好的选择，在特许经营连锁店做交易。

当时，我们对内部用户进行了调查，发现听我们音频节目的人想创业，他们只想做小生意，改变自己的企业家，而不是想改变世界的企业家。

因此，我们将用户分为两类。

一个是有事业心的企业家，也就是想上市并改变世界的企业家；另一种是生存型企业家，即想做小生意的企业家，比如开店。

中国的大多数群体是后者，而不是前者。如果你过于关注前者，就很难赚钱。因此，我们决定思考生存企业家以及如何通过他们使公司盈利。

生存企业家上课不是为了思考模式和思考框架，而是为了真正的赚钱项目，这很容易做到。鉴于这些用户肖像和用户需求，我们发现特许连锁是一个很好的选择。

特许连锁行业在中国已经有20年的历史，但它非常混乱，没有项目筛选，骗子猖獗，缺乏信任，很少有企业主是真正实用的特许连锁。

针对这种行业情况，我们打算做一个特许连锁品牌优化的平台，选择一些可靠的特许连锁品牌，然后连接到用户，在其中进行交易匹配。

为了找到更多的品牌方，我们使用的方法不是广告，而是商学院模式的培训，通过培训吸引项目方。我们做了一个名为“鸡蛋解决方案实用沙盘课”的培训课程，并开发了一个沙盘课件。目标客户群是特许连锁品牌的创始人。我们教他们如何建立一个正式的特许连锁体系，如何筹集资金，品牌营销，管理人员和运营监督。本次培训的目的不仅仅是收取培训费，更重要的是，与品牌的创始人建立联系。同时，通过一套筛选机制，我们筛选出可靠的项目，然后将其制作成内容并推给客户，这是在B端获得客户的途径。

此外，通过内容建立信任。很多用户愿意选择在平台上加入项目，因为他们信任我们的平台，所以我们也推出了各种保障措施。例如，我们与品牌承诺签订了一份合同:如果我们想在我们的平台上吸引投资，我们必须加入凯宝宝，为想加入的人延长冷却期，并提供可退还押金等服务。只有同意这些服务，我们才能向特许经营者推荐你。

我们不仅帮助项目方吸引投资，也帮助那些想加入的人找到许多好项目。但是当我们觉得我们所做的是好的，结果是“人们不是在里面和外面”。

我们有所谓高尚的道德情操，所以我们必须严格控制和筛选每一个项目。然而，这让项目方觉得我们太自命不凡，审计太严格。在加盟商方面，即使我们仔细挑选商品，有些人加入后还是会赔钱，但他们不认为这是他们自己的问题，而是品牌和我们的问题。

总之，不管你怎么找这个项目，总会有人认为你不好，这给我当时带来了很大的打击。我们正试图帮助他们防止欺诈，但无论是因为网站选择还是管理不善，他们都会将失败归咎于平台。

此外，从资本的角度来看，这不是一个好的商业模式，因为我们的每个项目都是非标准产品，这导致了不可能的规模。我和一位大资本明星投资者谈过，结果他的评价和其他资本一样，他认为我们的商业模式没有什么发展前景。后来，他投资了一家和我们一起去的杭州公司。该公司的模式是先收取12800元的特许经营费，以后很少为特许经营者服务，大部分员工都从事电话营销。与我们同时开始做特许连锁交易匹配，但去年我们的业绩达到了1亿，而且我们还在稳步发展。

你梦想着净化市场，改变行业，却发现你“不是一个内外兼修的人”，资本不投资你，品牌认为你在假装，同行认为你扰乱了市场环境，粉丝认为你在骗人。

因此，当你开始一项内容业务时，你应该清楚地考虑你未来打算赚钱。例如，要做颤音，你需要考虑是否接收广告，销售商品或转移流量到私人领域。

第三个坑是等待粉丝数量上升到一百万才意识到。

很多人想先做内容，然后在粉丝达到一百万后才意识到。过去，你可以用这种方法公开号码，但现在如果你仍然用这种方法制作短片，可能会适得其反。如果你仔细研究颤音，你会发现无论你增加了50万粉丝还是500万粉丝，这些粉丝只是一个数字，因为他们属于平台，也就是所谓的公共领域粉丝，而不是私人领域粉丝。

如果你想尝试制作短视频，或者如果你正在开始一个短视频业务，你必须知道颤音不能通过在一定程度上提高音量来实现。当然，这不是为了欺骗人们，而是为了在流量到来时接收广告或销售产品，永远不要有等待足够多的粉丝实现的想法。

我们从过去吸取了教训。去年，我们损失了数百万。从下图可以看出，我们从去年3月开始做颤音，4月份我们的颤音粉丝达到150万，5月份达到100万。那时，我们的粉涨得很快，但是当我们的粉丝达到100万时，我们的第一个想法是再次上涨，然后开始销售商品。结果，我们发现很多粉丝在我们想卖东西的时候已经不看我们的内容了。

此外，当我们的颤音数量达到一百万粉丝时，我们的第一个想法是销售鸡蛋解决方案业务的外围产品，比如带有我们自己品牌标志的衣服。当时，我们问粉丝，“你想穿这样的衣服吗？”反馈是很多人想穿它们，但是当我们做第一批衣服的时候，它们已经不见了。

我们犯的最大错误是等到粉末上升到一定程度才意识到它，这是极其错误的。我建议你制作简短的视频，并及时实现它们。如果你今天做了一个视频，你应该开始考虑第二天卖什么，因为这几天是你的发情期，几天后你可能会被遗忘。

第四个坑是随波逐流。

今年年初，很多人说:“公众数字死了，直播的时代来了。”他们倡导直播的好处，并谈论如何发挥私人领域的流量。那时，我们随波逐流。那时，我们每天都在尝试新的私有域流量例程，并进行直播测试。我听到很多人说，我们只需要坚持做直播，然后我坚持了一会儿，但结果适得其反。

除了我们，在那段时间里，很多人选择了加入现场直播和制作短片，也就是随波逐流。

如果你仔细分析自己的优势，你会发现很难超越李佳琪或维佳。首先，他们在这个领域有天赋，然后他们故意练习现场演讲。

其次，有三种人在现场直播方面做得很好。第一类是以前做过导购销售的，第二类是做过微商的，第三类是做过电视购物的。这三种人在现场直播方面更有天赋。在直播之前，维嘉和李佳琪都做过购物指南销售，你比他们落后一点。此外，如果你是一个半途而废的和尚，当你完成了例行公事，热情的时期就过去了。

就内容创业而言，我们应该结合你自己公司的特点和优势，找出适合做什么。直播对我们来说只是一个辅助工具，我们的优势是我们可以做更深入的内容。当然，在你积累了一定的创业内容后，不要随波逐流，结合自己的优势走最好的路。

我参加过许多简短的视频交流会议，许多玩家和交易者谈到了如何传递、做直播和流失，但我认为这条路真的不适合我们这些做内容的人。后来，我们尝试了另一种方式，视频推荐产品。既然我们在写作上有优势，可以写出深入的内容，做出好作品，我们就应该走这条路。

用颤音赚钱有三种方式，第一种是接收广告，第二种是现场带货，第三种是通过视频推荐产品，然后附上购买链接。

从今年年初到4月，我们一直在尝试直播，整个团队都非常努力。我们逐渐明白，我们的优势不在于现场直播，而在于如何做好内容。从四月份开始，我们把所有的精力都投入到了制作短片上，我们因此得到了回报。当时，我们制作了一个视频来推荐《苏世民:我的经历和教训》一书，这本书收到了大约100万次广播，售出了8000多本书。

这一事件给了我们一个特别明确的方向。我们应该充分发挥自己的优势，写出比别人更有吸引力、更深入的内容。后来，我们开始销售按摩器和乳胶枕头，gmv(销量)也非常令人印象深刻。当每个人都疯狂地进行现场交付时，我们找到了一种最适合我们公司的新的赚钱方式。

第五个坑是COVID-19的肺炎流行病。

COVID-19突然爆发的肺炎给了我们很大的打击。

在2019年的年终总结会上，我们发现了一个商机，颤音和短片的职业教育可能是一个即将崛起的行业。

自2013年推出公共账户以来，许多组织都推出了新媒体运营培训课程，他们看到的机遇是增长将带来一个大行业——新媒体运营。公开数字已经成为每个公司的标准，但是每个公司都缺少一个新的媒体操作位置，比如文案和小编辑。因此，我们认为短片可以创造未来的职业生涯，即短片的操作、策划、拍摄和剪辑。

我们发现没有一家公司致力于这一职业的教育和培训。同时，我们看到一个现象。有两种人教别人用颤音拍短片:一种是专门说话，但他们不能做大尺寸的；另一个是你可以做大号，但你不会说。相比之下，我们是全能的战士，可以自己制作大号，总结方法和经验。

因此，在2019年的年终总结会上，我们计划在2020年成为一家专注于颤音和短片的职业教育公司。然而，“意想不到的事情”发生了，在春节期间COVID-19爆发了肺炎，我们的计划也落空了。因为就教育而言，线下互动是最好的方式，尤其是教别人拍短片。

此外，我们在第三方托管平台上有数百万资金用于财务管理。然而，由于疫情，该平台正面临集中现金，这导致我们缺乏资金。这对企业家来说就像晴天霹雳。

虽然各种变化给我们带来了很大的打击，但公司必须继续经营。为此，我们已经将员工从30多人精简到12人以上。然而，公司的主要业务并未受到影响。

凡事有利也有弊。对于企业家来说，这种流行病对公司的发展有积极的一面。在疫情期间，最好看看谁是有效率的，谁是无效率的。当你解雇效率低下的人时，你不仅会节省财务成本，还会降低效率。

对我来说，这种流行病的袭击不是毁灭性的。相反，它向我展示了创业的本质是找到一个核心的商业惯例来疯狂地攻击。它是效率的提高，而不是人数的增加。面对疫情，每个企业家都应该有一个随机的态度。

第六个坑是“风险投资”，也就是风险投资。创业就是等待风险投资公司投资股票或出售股票。

如果你从2015年开始成为一名企业家，你必须有一个融资的梦想。

对我们来说，我们也多次筹集资金。但最初几年的融资尤其令人不快，因为当时我所做的一切都是为了满足资本需求，比如gmv、每日活跃用户数量和广播量。从某种意义上说，这些东西对社会没有价值，但是资本必须对你的企业有增值效应。如果我能得到足够的资金，鸡蛋解决业务会比现在发展得更好。

对于一个企业来说，如果没有足够的资金，就需要不断调整战略和方向。这时，资本可能会加速企业的发展。然而，如果你不擅长融资，资本有时会浪费你的时间，你会幻想别人会投你的票，所以你会把时间和精力花在包装和粉饰上，但你的生意会停滞不前。

因此，企业家不应该被资本所损失。你应该对用户和项目负责，而不是对资金负责。很少有企业能够真正筹集到数十亿美元，并在纳斯达克上市时敲响警钟。当然，融资也是必要的，但是没有必要为了融资而调整有前途的商业模式。

在内容创业的道路上，会有不断的遭遇，每个企业家都应该有随机的态度。在你经历了这些坑之后，回头看，没有你不能通过的障碍。

本文来源于公开号“混沌大学”(身份证号:浑沌大学)