陌陌上市之路：洗白、转型以及商业化探索

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昨日，国内移动社交应用软件momo向sec提交了ipo申请，最高融资额为3亿美元，该公司已在纳斯达克上市，股票交易代码为Momo。很高兴听到莫莫将上市的好消息。

在科技界，谈到文人经商的模式，二郎关注两个人，一个是哈默科技的罗永好，另一个是莫莫科技的唐嫣。这两块骨头都透露出一种文人气息，这在今天的科技界就像战场一样，是相当酸酸的。

锤子降价事件后，“感情”这个词被诅咒了，罗永好沉默了。显然，与老罗这位工匠的感受相比，唐嫣的痴迷似乎更可靠。一旦莫莫上市，质疑、辱骂和批评的声音就会随着纳斯达克的钟声响起而响起。与能带来真金白银的痴迷相比，夸张和强迫的感觉立刻就黯然失色了。然而，对于Momo来说，上市并不意味着绝对成功。作为一个致力于陌生人的社交平台，除了技术之外，还有太多的文化、道德和安全约束，这值得讨论。

关于炮兵文物的粉饰之路

当社交软件刚刚流行的时候，它被称为大炮神器，没有太多情感色彩。受好奇心的驱使，用户有下载和播放新东西的冲动。在社交平台原始用户积累的初始阶段，如果贴上“关于枪神器”的标签，可以帮助其在营销投入较弱的情况下，在短时间内获得大量用户。在发展的初始阶段，莫莫等无一例外都是由约炮的东风发展壮大的。然而，一旦社交平台成熟，关于枪支的标签将与人性中与道德和伦理相悖的阴暗面完美契合，如不雅的交流、荷尔蒙的爆炸、破坏性的出轨等。这样，作为一个工具平台本身，它将陷入囚徒困境，这是更成功和不太时尚。

产品经理张小龙比文学青年唐嫣更有洞察力。用户数量积累到一定水平后，他开始努力与熟人进行社交，这让他摆脱了浮华，成为了手机端真正的即时聊天工具。当然，陌生人的社会应用场景并没有被阉割，但是基于熟人关系的生态被用来限制不健康趋势的流行。

相比之下，莫莫生来就是让陌生人在开始时进行社交活动的，可以不经过验证就互相问候，优先考虑社交关系不太好的朋友，比如微博和人人网。年轻的文学艺术家唐嫣痴迷于这样一个事实:他坚信陌生人社交和寻找异性是一种严格的要求。有一把枪没有错。科学技术带来自由，而不是束缚。莫莫在广告中总是模棱两可，也有广告像要求他成为创造者和要求其他东西。

现在回头看，莫莫已经一路披着枪斗篷走向了黑暗。尽管在品牌声誉方面受到了批评，但莫莫在社交平台的垂直细分方面树立了标杆，避免了俞的正面碰撞。在这样艰难的创业环境下，莫莫可以超越电子邮件、老大哥支持的人脉等社交平台，率先上市。这是一次成功。

但是，什么能保持陌生人的社会粘性和社区的温度呢？如果80%来玩“莫莫”的人都在考虑拿着一门大炮，成功地转移他们的位置，却无法逃离，难道莫莫的繁荣不就像那个时刻的烟花一样，都是泡沫吗？二郎支持唐嫣区分陌生人社交和持枪的态度。不能说因为一些用户动机不纯，他们就关上了陌生人社交的大门。

敲钟上市后，唐嫣面临着一个严峻的考验问题，如何有效地管理和调整用户结构。首先，这是一种设定会员标准和划分用户等级的方法，以支付为门槛。然而，新用户向付费用户的转化率相对较低，大多数新用户的体验本质上不会改变。第二，建立信用评级，根据信用评级给用户一个交朋友的参考标准，但是信用积累需要时间。如果低星级用户脆弱而混乱的生态系统得不到控制，新注册用户的体验只会变得更糟。第三，设立注册门槛是许多处于野蛮创业时期的社交平台不愿做的事情。毕竟，社交聊天的虚拟现实本来就是一种网络文化，如果涉及太多的现实就会受到限制。

因此，对注册数据的级别、身份验证、照片真实性、来源监控等进行过多的限制是不好的。然而，Momo无法逃脱这一点，Momo在不久的将来一定会加强对用户的管理。只有这样，基于兴趣的本地020功能，比如除了莫莫的大炮之外的其他团体和活动，才能被有效地展示，并且在没有大炮的情况下实现。

利益驱动的社区生态

利益是有等级的，那些暴露在第一层的人总是追求利润或接近人类的本能。著名的马斯洛需求理论把生理需求放在第一位，这告诉企业家一个事实，人类的贪婪是难以抑制的。莫莫的真正转折点是一系列面向社会利益的探索。莫莫推出了莫莫酒吧游戏中心(Momo Bar Game Center)等软门槛，靠近莫莫集团，让更多的陌生人可以根据自己的兴趣爱好聚在一起，然后在离线活动过程中建立联系，完成从陌生人到熟人的转换。

通过这种方式，它可以帮助用户解决各种障碍，比如遇到陌生人时的动机、安全和信任。通过网上聊天，线下活动可以相互补充，帮助兴趣相投的人在网上形成一个虚拟社区。从理论上讲，如果莫莫能够完成利益驱动的社区生态建设，枪支的标签就会被撕掉，陌生人就会社会化。

Momo以lbs为基础，根据不同的兴趣类别创建小组，如在同一个城市唱K，在不同的地方会见村民，下棋和打牌，徒步旅行和跑步等。用户可以根据地理位置、兴趣主题和年龄阶段等多维因素选择加入哪个群组。莫莫还根据兴趣的社会层次区分不同的形式，如活动、群聊和社区。从表面上看，莫莫探索社会利益的步伐似乎非常平稳，但拥有华丽的社区外衣并不意味着拥有社区生态的核心。

社区生态学的核心是实现人与人之间的联系并创造价值。作为一种工具，莫莫通过群体、活动和社区来实现人与人之间的联系，但它如何产生价值呢？如何评估价值？我们应该知道，最好的社区管理模式是有一个统一的目标。如果一个社区中的集群用户有他们自己的需求，有不同的层次和不同的层次，混乱就会出现。此外，Momo的整体用户结构存在一些问题，流入群组的用户无法避免冲突。你的思想是春天的雪，但另一个人的思想是白雪公主和七个小矮人。

莫莫面临的另一个难题是，如何有效管理群体生态？

首先，群体创造者资格审查:莫莫目前的群体权威为城市社区、商业建筑等创造关键词。，这样可以避免大量的冗余群体，引导更多的利益群体。然而，对团队负责人的评估非常重要。如果团体所有者是一个商人，目的自然是引导店面。如果团队的主人是一个天才，一些像酒盘和米盘这样的欺诈行为将是未知的。

第二，保持群体的活跃性:活跃性是一个群体的灵魂，没有活跃性的群体是徒劳的。适当的话题和及时的各种兴趣小组活动可以增强不熟悉的小组朋友之间的粘性，从而提高小组的积极性。

第三，群体生态的良性运行:在理想状态下，利益自然是粘合剂，但最活跃的群体必然与商业目的相关。如果被一些非法交易者利用，被各种利益所诱惑，用户就会被欺骗，这将破坏整个群体的生态。莫言最新的微电影广告《一碗热干面》是群体功能的最好注脚。然而，在社区生态建设中，平台方(Momo)只能起到监督和检查的作用。至于群体生态能否成为主流，有很多因素与利益本身、利益背后的利益等有关。莫莫已经死在这条路上，而任仲要完成一个理想的有序、活跃、有价值的群体生态还有很长的路要走。

渴望变现的商业勘探

莫莫即将上市的消息刚刚传出，很多人都很惊讶，他们急于在公司成立三年后上市？虽然Momo自2013年商业化以来取得了一定的收入，主要包括用户会员费、游戏收入和付费表达，其中2014年上半年会员费收入为874万美元，手机游戏收入达到443.8万美元，但根据财务报告，Momo并没有扭亏为盈，2014年上半年净亏损830万美元。为什么不等到绝对盈利后再上市呢？人们不禁要问，到底是来自投资者的压力，还是需要更大规模的融资扩张。

Momo目前的收入结构主要停留在互联网增值服务上，包括会员费、付费表达、广告插件、游戏等。Momo拥有1.8亿用户群，目前仍处于快速增长期。利润模式应该说是非常清楚的，但有一个事实必须考虑。战略性地积累自己的用户和建立自己的生态系统暂时不能考虑利润，但莫莫正面临一个陌生人的交友环境。会员的稳定性差，并且有明显的失败率。这使得莫莫在互联网增值服务方面的想象力很难像现在这样冷静，所以莫莫必须冷静

当然，除了基于累计用户数的互联网增值盈利模式之外，关注020的陌生社交平台Momo还设想，在开放平台上的广告分享和活动分享等多元化盈利模式方面，空空间将会更大。例如，如果陌生人离线社交，他们将需要一个场景，这将直接指导企业，如餐馆，酒吧，ktv，酒店等。商家可以利用店主来推销和展示自己，而莫莫可以利用这一点来实现分享。如果我们无限扩大莫莫的集团价值，莫莫在这里的盈利模式是不可估量的。