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一款行李箱让这家德国小企业年收入30亿

来源:青年创业帮作者:简万贵更新时间:2020-09-26 23:23:20阅读:

本篇文章2257字,读完约6分钟

张璐师傅

Rimova,你可能没听说过,但你一定很熟悉上图中Xu zhng提着的行李箱。从《碟中谍》、《变形金刚》和《007》等好莱坞电影,到《等待风声》、《非诚勿扰》和《分手大师》等国内电影,再到《爸爸在哪里》、《姐姐的幻想》和《极限挑战&地狱》等真人秀节目;& hellip它无处不在,它的影子无处不在。

一款行李箱让这家德国小企业年收入30亿

Rimova盒子不仅出现在电影和电视节目中,也是现实生活中明星们的标准装备。即使是在机场接飞机的服务员也不会看着他们的脸看着箱子。

上个月,Rimova发布了其2015年财务报告,再次创下新记录。其销售收入达到3.5亿欧元,约30亿枚软姐妹硬币,比2014年增长28.2%。

为什么Rimova可以让星星聚集到它身上?为什么它能畅销一百年?

祖孙三代的传承与创新

1898年,一个名叫保罗·莫塞克的年轻人创立了科弗法布里克·保罗·莫塞克皮箱制造公司,这是Rimova的前身,Rimova的第一个皮箱也在科隆推出。那时,制作手提箱的材料通常是木头。

就像lv因为泰坦尼克号沉入深海但没有下水而出名一样,制作尼莫瓦手提箱也是一场突如其来的灾难。

在第二次世界大战中,随着德国在欧洲战场上节节败退,战争逐渐逼近科隆。在一次盟军轰炸中,里莫瓦的工厂被完全摧毁,生产手提箱的材料,如皮革、木材和布料,被完全烧毁。

当时,保罗的儿子理查德·莫塞克负责公司。他发现废墟中唯一没有被摧毁的东西是铝片。战争平息后,里莫娃开始专注于生产铝制行李箱,开创了铝制行李箱的先例。

此外,理查德还受到了二战期间德国最著名的运输机“容克52”的启发。他把平面上的凹槽设计应用到手提箱上,这样手提箱就可以在最小的重量下保持尽可能的稳定。1950年,这款经典的trench设计行李箱受到了上层阶级的欢迎,并很快成为飞行的标准。

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到目前为止,Rimova的所有经典产品:铝合金、凹槽设计和简单的外形都已在第二代所有者理查德的手中正式成形。

第三代继承人dieter morszeck使Rimova更加多样化。

衍生出适用于空航空人员和商务旅客的pilot系列行李箱,这也是好莱坞电影中最常见的行李箱;防水手提箱已经被引入,为高度敏感的物品提供完美的保护,这在电影和电视制作人、专业摄影师和记者中非常流行。

除了扩大Rimova的产品线,迪特还首次将可回收聚碳酸酯引入Rimova行李箱。这种材料最大的优点是其出色的防撞效果,即使受到强烈撞击,也能恢复到原来的状态。这一举措再次引发了行李制造业的革命浪潮。

第一个铝制行李箱,第一个凹槽设计的行李箱,第一个四轮托帕斯行李箱& hellip& hellip除了今年即将推出的Rimova电子行李牌,许多第一次记录了Rimova一百多年来持续的生命力。

坚持质量第一

专注于单个行李箱类别,质量第一,营业额和利润第二。这是morszeck家族的家训,也是Rimova公司的核心价值。

每个Rimova包由200多个零件通过90道工序组装而成,其中大部分是手工完成的。在原材料采购方面,ykk拉链来自日本,其他零件从技术质量最高的欧洲供应商中挑选,如德国和意大利。

Rimova追求质量,甚至不惜任何代价。例如,聚酯行李箱,聚碳酸酯是一种昂贵的合成材料,但Rimova一直拒绝使用回收材料。例如,同行业的其他品牌大多采用亚洲OEM模式,而Rimova的铝制行李箱一直是在德国生产的,其他系列的行李箱也是在欧洲生产的,工厂都是100%直接运营的。

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这些人坚持认为Rimova的制造成本至少应该增加一半,但迪特说Rimova有不同的理念,我们在某一方面不是最好的,但我们希望在每一方面都是最好的。

酷营销如日中天

dieter认为高端产品不应该大声销售,他更注重消费者的口碑。

1。植入影视作品

大多数人都知道《Rimova》是好莱坞大片中植入式广告,比如《渡海》中的布莱德&米多;彼得在《少数派报告》中隐藏了教皇王冠的盒子和汤姆·克鲁斯的眼球盒子。

但是很少有人知道,在过去的几十年里,里莫娃已经在至少250部电影和电视作品中植入了广告,从好莱坞大片到热门美剧,从成功的商人到凶残的绑匪& hellip& hellip只要盒子的图片出现,里莫娃就不会错过。

无法追溯里莫娃和好莱坞的亲密关系是何时开始的。然而,据迪特尔说,他们从未在影视产品植入广告上投入大量资金,只免费提供了几个行李箱供工作人员使用。拍摄结束后,他们拿回一件,放在科隆旗舰店二楼的里莫娃博物馆收藏。

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2。跨境合作

日莫娃五次赞助德国国家队参加世界杯之旅。上图显示的是2014年巴西世界杯。红色行李箱是Rimova的萨尔萨豪华混合系列。行李箱上绣有德国国家队的标志和球员的球衣号码,这是独一无二的。

Rimova与目标消费者相似的保时捷、汉莎空品牌开展跨境合作。例如,Rimowa去年与空汉莎航空公司合作开发rimowa电子标签,并在fte未来旅行体验航空空行业大会上获得最佳行李创意奖。

此外,Rimova还与名人合作推出特别限量版,如与美籍华人演员、航空爱好者王敏德联合推出的mw王敏德系列。

3。飞机制造

迪特是一个飞机迷,他从小就下定决心要成为一名飞行员。然而,对于沉迷于飞行的迪特来说,与空航空公司开展跨境合作并推出有限的定制产品显然是不够的。

更疯狂的是他致力于修复比ju52更老的破车f13,并让它再次飞向天空。全新的f13在去年世界最大的航空展美国EAA航空风险展上亮相时,引起了全世界的轰动。

我以为这只是一个营销噱头,但迪特宣布,它将投入生产f13雕刻机,并接受预订。

这是过去一个世纪里对里莫瓦最大胆的再投资:飞机制造。

坚持不断创新,坚持质量第一,永无止境的新材料新技术研发,以百年积累的品牌价值为后盾,使日摩娃这个中小企业立于不败之地,成为德国制造的又一个传奇。

标题:一款行李箱让这家德国小企业年收入30亿

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