云集微店争议：微商新形态还是传销伪装者？

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6月底，一系列令人难以置信的数据出炉:年销售额从5.8亿增长到35.4亿，增长率为506%，月销售额超过7亿！

目前，母婴电子商务等垂直领域已经是一片红海。2015年5月正式投入运营的应用产品，逆势而行，在综合电子商务领域开辟了一条新路。

据纪昀工作人员称，纪昀与传统电子商务的最大区别在于，它定位于社交电子商务领域的移动零售众包。

一些媒体称赞它是80后新零售的代表和电子商务的终极平台。

然而，拉人脑袋、轰炸朋友圈等营销手段也引起了许多人的不满，这种模式的合法性受到了质疑。一些同行甚至直截了当地说，收集产品没有优势，快速发展是由于传销！

今年5月，杭州市滨江区市场监督局因组织和策划传销而罚款958万元，再次将这个众说纷纭的电子商务平台推到了风口浪尖。

通过对创始人、员工、供应商、店主、买家和工商局人员的采访，锌金融试图揭开阴云。

01，这是什么样的组织！直销？

当我注册时，我想我已经加入了一个直销组织。

萌萌，一个90后女孩，描述了这样的应用程序集合。注册时，她必须填写所有者的邀请代码，然后才能继续下一步。我已经使用了这么多应用程序，我从来没有见过这样的东西。如果主人不是我妹妹，我会打110。

纪昀表示，这正是为了确保一对一的服务与温度，这正是该平台最大的竞争力。

注册下单后，她被邀请加入社区。她第一分钟进入小组，她害怕沉默。太疯狂了！将近500人的社区中至少有一半人在发送& lsquo欢迎，音调会爆炸！

几乎每小时都有特别的销售活动，所以每天从早上7: 00到晚上11: 00，这个群体的新闻从未停止过。

她发现这个社区到处都是从表兄的顾客发展而来的新店主。店主对每份订单有5%-40%的折扣。因此，如果你成为一个店主，买东西会更便宜。

目前，180万店主的规模大部分是熟人推荐的，收集到的产品大部分卖给朋友圈里的熟人。

在聚集的高管眼中，店主背后是未来几年的商机:社会价值。

coo郝欢表示，买家收集的数据显示，交易半径集中在店主本人的社交圈，店主信任代言的特征尤为明显。

吉吉创始人兼首席执行官肖商洛对锌金融创始人潘表示:我们的思路是利用普通个人或影响力不大的个人来发挥消费品信息的供求作用。收集提供内容云、物流云、仓库云、客户服务云、培训云和it云。

交易恢复后，外部声音聚集，社会零售分享中的个人信任精神出现频率很高。这种描述的本质是以店主为核心的众包。

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02。聚集，中国最大的微型企业正规军？

事实上，一些业内人士称纪昀是中国最大的微型企业正规军。

聚集在一起的店主与微型企业的主要群体非常相似。在180多万注册店主中，79%也是“宝贝妈妈”。他们统一地称萧商洛为男神，像崇拜扇子一样崇拜他。

当店主舒舒谈起萧商洛时，他掩饰不住内心的激动:我是两个孩子的母亲，没有男神孝宗，我不知道还有什么价值。

对于这群原本找不到人生目标的宝贝妈妈们来说，开一个聚会式的微型商店的门槛甚至比普通的微型企业还要低，因为整个销售过程都是有人指导的。

就像店主王成所经历的那样，在一次聚会中当一个店主是很容易的。当你发送一份拷贝或放一张图片时，你不需要改变一个单词。您可以实时更新它，并直接复制和粘贴。

不过，他也如实表达了自己对此次聚会的担忧:我认为这个平台将会受到监管，因为大多数人仍然想在这里赚钱，而不是纯粹的消费者。

聚集的店主被分成三个不同的等级。支付了398元的平台服务费后，他们可以一键成为普通的聚集店主，并通过自购折扣、用户cps和邀请新店主等方式获得报酬。

店主直接邀请并间接培养了100名新店主后，他就成为了聚会主管，以后每邀请一名新店主就可以得到150元的培训费和15%的销售佣金；团队人数达到1000后，主管可以竞争服务提供商(经理)。

这个过程需要多长时间？一位接受采访的经理说，他从店主到主管再到经理只用了四个月的时间，现在这个社区已经超过了20，000人。

然而，对于大多数店主来说，主管离他们很远。一位店主说，她已经把家里所有的远房亲戚都拉了过来，以便催一下主管，但是人还是不够。

[/h/其上游供应商梅婷内衣公司也同意这一行业观点。最聪明的方法是互相学习，聪明地避免所有法律问题。我们感兴趣的是收集一个封闭和固定的用户群。

闭合和固定是优点。比如品牌部的李经理，我们有一件内衣已经卖了7天了。一个星期后，我们收到了聚会人员的反馈，说顾客希望这件内衣有一些详细的功能。这相当于一群已经在排队等待付款的顾客。因此，我们匆匆忙忙地生产，半个月之后，新产品就发布出来进行收集。

一位电子商务同事曾经预言了未来的聚集之路:他们在销售许可产品方面没有优势，他们必须在未来制造更多定制化的产品，并通过差异化产品将封闭的客户群带回信息不对称时代。只有这样，我们才能在每个环节上支持所有的人。

然而，首席执行官肖商洛强烈反对将聚集与微企业相提并论。微型企业的概念值得推广。然而，小微企业通过其代理和代理层将原有产品从100元销售到1000元，客户和底层小微企业的商业价值没有得到尊重，这是一种不健康的商业模式。

他认为纪昀和尚维的最大区别在于初次分配的结算方式。汇总的财务收支由总部统一结算。每种商品收集后，它向供应商和品牌支付商品成本，向物流提供商提供物流和仓储成本，并向每个店主、经理和主管分配利益。我们店主的利益是从上到下划分的，而不是从下到上。

纪昀还表示，市场监管部下发的罚款是针对公司2015年的行为，公司目前的业务模式和结算模式与2015年完全不同，合规性正在提高。

然而，一位熟悉传销的老工商工人，在更多地了解了当前的模式后，笑了:

在我看来，这只是另一种方式来说明这是否是传销最关键的问题，或者下属是否保留传销，以及销售商品的人的佣金是否是双重计算的。只有他们知道如何在集会中运作。

03。微型企业有什么顽疾吗？

嘿，你戴的项链很多，绝对比你自己买的便宜！这是聚集店主来看锌财经的人说的第一句话。

微观商业模式最受批评的一点是多层次分销导致的高价格。正如肖商洛所说，聚集会压缩供应链并提供低价产品吗？

同样一盒蓝莓，限时特卖的价格是59.8元，但是没有必要在天猫上抢走它们，这是同样的价格。京东没有活动，只有42.9，还有一个全面削减。在比较了相同品牌和规格的京东自营店和天猫超市的销售价格后，锌财的人发现供应价格普遍不同& plusmn12%的间隔。

事实上，很难让销售价格与现有的电子商务保持一致。

经过反复询问，吉吉总部的工作人员解释说，店主每卖出一件商品可以得到5%-40%的佣金，大多数商品的佣金可以达到20%。这样，当店主购买自己的商品时，实际支付价格可以比天猫、JD.com等平台更优惠，至少持平。

这意味着聚集平台的低价并不是每个消费者都喜欢的，只有成为店主才能享受。

我也是店主，我自己买的比卖的多！许多用户成为店主是因为他们自己的购买折扣。然而，很难说店主是盈利还是亏损。

然而，这种定价策略也有力地解释了店主是收入的核心。预期收入比例是店主开店费占总收入的50%以上(包括店主开店费和品牌服务费)，但目前这一比例不到10%。

在分析聚集模式时，许多同事认为这种模式的最大优点是轻便。没有必要推动任何事情，管理依赖于经理和主管，成本极低。

然而，这种模式也有隐患，在这种轻松背后，是巨大的行政风险。

与传统的第三方平台不同，聚集的180万微门店不进行独立的工商注册，也不是主要的经营实体。对产品质量负责，只收集你自己。

纪昀经营的产品中包含大量海涛食品。由于中国标签、国家标准等原因，该领域是工商处罚的高风险领域。

在今年的3.15聚会上，中央电视台曝光了一种来自核污染地区的卡莱比麦片。3月16日上午，深圳市食品药品监督管理局宣布对该案进行调查。

海豚供应链(Dolphin Supply Chain)网站自称是中国最大的进口妇幼产品供应链平台，以全球采购、海外采购和跨境电子商务为旗号，通过网上购物直邮进口或网上购物保税进口销售禁止进口的区域性食品，经营金额达数千万。

聚会只是海豚供应链的主要客户之一。根据官方网站上的信息，在3月11日，315的前夕，关于迦勒谷被清除的信息被公布了。

在现行的食品安全法中，不合格食品的罚款是商品价值的10-20倍。一旦实施，罚款将是天文数字。

后来，制造商证明该产品不是在核污染区生产的，海豚和采集得以幸免。然而，风险已经在望。

04。这种聚集模式会压制京东、阿里和Vipshop？

早在今年3月，锌金融就对纪昀平台进行了第一轮采访。当时，纪昀刚刚宣布完成了2.28亿元的首轮融资，月销售额刚刚超过4亿元。当时，肖商洛还透露，纪昀在当地政府支持的电子商务名单中，仅次于阿里巴巴和网易。

仅在5个月内，纪昀的月销售额就翻了一番，达到8亿英镑，第二季度的销售额估计为18.3亿英镑。

如此快速的增长，人们甚至看到了赶超阿里和京东的希望。

我对京东不乐观。京东永远意味着所有权。它为员工建造自己的后勤和宿舍，强调& lsquo你是我的，萧直言不讳地表达了他对京东模式的不满。

现在共享经济时代应该提倡& # 39；我是你的& # 39；每一个聚集在一起的店主都是分散在全国各地的个体经营者，共享着聚集在一起的统一背景资源，他们所有的沟通和营销都来自于内部驱动。这就是纪昀发展如此迅速的原因。

电子商务平台竞争的本质是占领消费者的消费力。聚集必然会与消费群体中的电子商务巨头竞争。

当被问及聚会将如何对待这种竞争时，尚笑微微一笑，直挺挺地坐在沙发上。这种聚集模式会抑制京东、天猫和威普店的发展，就像电子商务的发展曾经抑制了传统商店的发展一样。

他解释说，用户时间在哪里，商业价值就在哪里。如果传统的线下商店遇到天猫京东，用户的购物时间被强制从每周4小时压缩到每周1小时；此次聚会的出现将用户原本每周4小时访问天猫京东的时间减少到了每周2小时，剩下的2小时都花在了这次聚会上。

肖商洛说:聚集不是为了与这些电子商务巨头竞争，而是为了抑制他们的发展。

萧商洛在被称为萧师傅。