继喜茶、奈雪的茶之后，深圳又一爆款茶饮玩起新花样

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数据显示，2010年中国茶饮料市场规模达到756.26亿。随着消费升级和追求健康的影响，这一数字也被预测在新茶饮料的消费上。根据中信证券的数据，中国新茶的潜在市场规模为400亿至500亿元。

饮料市场上遍地开花的果茶和奶茶正处于百花齐放、百家争鸣的状态。平静的表面背后似乎有一股湍流。

无论是站在最前沿吸引人们注意力的网络红茶品牌，还是遇到麻烦等待机会的个体店铺，寻求新的突破都成为了每个人最重要的问题。

在快速增长的经济下，一杯奶茶或一杯果茶在20年内永远不会像泡泡茶那样占据主导地位。反复无常的消费者对奶茶的热情和喜爱会持续多久？

所以每个人都尽力寻求突破和创新。有些人从茶的底部改变，有些人从水果中突破，有些人从牛奶瓶盖中寻找差异，有些人在跨境混战中战斗，目标不仅仅是茶。

深圳被誉为软饮料之都和便餐之都。一些诞生地品牌已经在新中国茶中诞生，如喜欢茶的奶酪奶罩茶，以及霸道的橙子奶雪茶...，这可以说是一个优秀的新中国茶的训练场。

有抱负的人渴望尝试，但他们如何通过差异化创新在茶叶市场上获得一席之地？让我们来看看明月龙茶镜柴创新带来的突破，以及由此引发的排队狂潮。

如今，水果、牛奶帽和软袋几乎已经成为新中国茶的标准。我们如何在同质化中玩新把戏？这是对质量、独创性、供应链和创造力的全面测试。

定位新茶+手焙茗艺龙在深圳福田可可园和龙岗可可园开了两家店。

1。专注于新鲜果茶，打造红心火龙果爆炸

在消费升级的背景下，消费者不仅获得了产品本身的饮料功能，还具有社会和休闲属性，这与年轻消费者对生活方式和身份的追求不谋而合，具有时尚标签的属性。

兔女郎鲜果茶作为明月龙茶的主要特色产品，以其品质和独创性开发了一系列时令特色果茶，并以其良好的口感和较高的价值赢得了众多消费者的青睐。

凭借差异化的理念，我们创造了一款爆炸性的产品，月兔红心龙果茶，当它打开时，引发了一波po圈狂潮。

茶叶来源的质量没有含糊之处。该团队多次前往日本、台湾、阿里山等地寻找高品质的茶叶来源，并在台湾南投采用海拔1800英尺的锡兰红茶。同时，还与台湾茶山和福建茶山开展供应链战略合作，确保优质茶源。

强大的供应链系统确保优质水果与优质茶叶相匹配，从不同地区购买当地特色水果，并与优质果园合作以确保第一手原材料。

微妙之处是巧妙的。明月龙茶还采用了专门定制的制冰机，使冰的密度高于普通制冰机，而且冰融化缓慢。它能在茶叶提取后立即锁住茶香，口感更佳。

为了满足求新求变的消费心理，本店将于每月中下旬推出2-3款带时令水果的月兔鲜果茶新产品。

值得一提的是，与市场上使用的单一绿茶作为茶基不同，明艺龙茶果系列有绿茶、红茶、乌龙茶和金璇四种茶基，突破了单一茶基的单调口味，大胆开发推出了多种茶基系列，销量大幅增长。

只有不断感知顾客和自身需求的变化，不断创新，品牌才能站稳脚跟。

2。该店当天正在生产+限量供应的欧洲软袋

明月龙茶的烘焙产品主要是柔软的欧洲包，辅以各种奶酪包和定制甜点。

它的一个主要特点是柔软的欧洲包是在同一天在商店发酵制作的，而不是通过中央厨房提前交付。

面包师每天早上开始称重、揉面、做面条和煮馅料，并认真对待每一步，然后等待发酵和烘烤。由于现场生产，为了保证质量，其柔软的欧洲包每天限量供应。

明月龙茶的欧洲软包装强调健康，坚持低油、低糖、低盐的理念，口感丰富，不甜不腻。采用加拿大进口小麦，减少面团水分，全透明烤房，使用德国顶级定制烤箱，在欧洲制造。

除了每天都供不应求的榴莲boss-d 24和Heartbeat的爆炸模型之外，诸如泡茶和咖啡奶酪袋等创新模型也经常受到称赞。

这种跨国合并可以提高商店的质量，增加利润。很明显，茶叶+软式欧陆包的利润比单个茶叶或面包的销售要高，而且茶叶+软式欧陆包的顾客价格在40-50元左右，远远超过20-30元一杯的茶叶。

另一方面，通过差异化的跨境组合，创新产品、食品和饮料，给消费者带来良好的客户体验，并使自己的品牌在消费者心中占据特殊地位。

茶和柔软的欧洲包包的结合更符合下午茶的场景，给年轻消费者，尤其是女性白领一个好去处。

随着新的消费群体的兴起，单一的产品已经不能满足消费者多样化的需求，任何品牌的需求都在逐渐从功能卖点向情感需求转变，因此品牌知识产权成为一个新的突破口。

有鉴于此，在进入新的中国茶叶市场之初，明月龙茶无疑扮演了自己的可爱兔ipmirror兔。

1。传统与现代的双重文化内涵

文化内涵作为知识产权的初始基因，决定着品牌的调性和生命力。高质量的知识产权必须既有传统积累，又有当代需求。例如，《西游记》ip已经被改编成电影并在银幕上放映了很长时间。

餐饮业有很多知识产权，但很少能满足上述要求。在这一点上，明月龙茶有一个良好的开端:它既有年轻可爱的文化代表，又有传统文化内涵。

在传统文化中，它的标志是玉兔的形状。兔子是满月，月亮阴影重叠。人们不禁看到玉兔捣茶的美丽画面和月亮下的暗香。

就现代萌芽的趋势而言，去年联合国官方博客92的中年事件唤醒了许多婴儿。从侧面，我们也可以看到萌芽文化是多么的流行，越来越多的年轻人选择用各种豆芽来缓解压力。

简而言之，茗艺龙茶的知识产权文化内涵既有传统经典，又有明确的价值认同，与其他品牌的时尚、潮流和城市定位并不完全重合，从而找到了独特的差异化切入点。

2。ip表达:讲好一个故事

随着生活水平的提高，审美需求变得突出，或新奇有趣，或浪漫艺术，或移情，这已成为ip表达的基本要求，特别是对于新型茶饮料，以满足人们的审美和艺术体验。

岳明茶的故事:

月球附近有各种美味的行星，有些是方形的吐司行星，有些是弧形的瓯宝行星，有些是黄色的奶酪行星，有些是彩虹色的糖果行星；还有糖醋草莓星球、圆形西瓜星球和杏仁覆盖的杏仁星球......

丰富的创作元素，艺术想象力的“马天Xing"/"きだよ 0”，恰当地引入了煮茶叶的传统，一个好的故事注重艺术的和谐。

3。ip边缘和无处不在的萌芽元素

如今，所有的大牌都进入了搞笑个性的风格，卖可爱的和玩小把戏。岳明·朗查通过皮草球钥匙链和兔子娃娃等周边产品来触动女孩们的内心。

让每一个女人都像岳明龙茶里的孩子一样无所畏惧。在工作之外，她可以卖可爱的衣服，成为一名文艺工作者。这些周边也便于挂在包上，有利于品牌传播。

除了周边地区，在盖氏兔、小白兔、月兔、粉红杯、粉红兔杯塞、柔软的欧式包形、铜质感的装饰设计等产品命名中，处处都有萌动的元素。

此外，由于ip本身具有极强的可扩展性，它还可以通过漫画、电影等方式在多个维度上传播。具有很强的可开发性。

4。店铺环境设计:处处融入兔子元素，让孟也变得有质感

通过U形玻璃、舒适的日光室、时尚温馨的环境和玻璃钢兔子模型，消费者忍不住停下来拍照。通过他们的口碑传播，品牌推广取得了良好的效果。

明月龙茶针对25-30岁左右的年轻女性，通过蒙图知识产权与她们同理心，进行一系列可爱的、对温度敏感的营销活动。

1。通过商场里可爱的兔子玩偶吸引眼球的互动

可爱的兔子娃娃在商场里游行，与消费者互动，拉近了人与品牌的距离，大大减少了品牌陌生感，在互动的同时也吸引了路人的好奇。

和可爱的兔子拍照的人通常会把照片放在朋友圈里，这也是品牌的一种交流方式。

2。开展线下diy软可爱体验活动

为了开展创意欧陆包课堂活动，消费者可以在烘焙大厨的指导下亲自制作造型可爱的柔软欧陆包，与品牌零距离互动。

3。热点事件营销

在王者的荣耀中为玩家提供相应的好处，不同位置的玩家有不同的好处，让玩家感受到岳明龙茶的温暖。

4。关注在线互动

对于每一条公众意见，相关负责人将对互动做出回应，并根据相应的问题进行调整。

与此同时，岳明龙茶公共账户的每条推文的末尾都有互动福利，不断与粉丝互动，拉近距离，形成固定的粉丝社区。

为了更好地与粉丝互动，该品牌还为镜兔申请了自己的私人号码，顾客可以主动去捡兔子。

5。跨行业联系

通过孟兔和商场里的布娃娃机的合作和联动，商场被抽干了。优惠券上还绑着可爱的兔子，它不仅高兴地抓到了洋娃娃，还有点惊喜。

6。注重细节服务

当门口排起长队时，店内工作人员会为顾客提供冰饮、遮阳伞、驱蚊剂和优惠券，注重细节，精心服务，让顾客感受到品牌的温度。

对于扩张计划，目前明月龙茶在华南地区深度种植，之后将进入华东地区。所有门店直接发展后，将采取区域合作模式，以第二张卡进入二、三级市场。

从目前的情况来看，新的中国茶叶市场正处于朝阳阶段，未来将欢迎更多的进入者。

在用户有发言权的时代，如何避免成为一个没有品牌意识、忠诚度和知识产权能力的“三不企业”？市场预期会有更多新的模式尝试。