今日头条前脚进军电商，阿里后脚也开干信息流

本篇文章1758字，读完约4分钟

在进军电子商务的头条新闻发布后不久，阿里巴巴集团即将宣布新的行动。36氪星获悉，阿里集团旗下的数字营销中心阿里妈妈即将推出全新的信息流营销产品，这将成为阿里妈妈成立十多年来，与直通车和钻探展览并行的首个商业产品。

事实上，国际知名投资银行瑞银证券(UBS Securities)在美国东部时间10月9日发布的一份研究报告中披露了阿里巴巴可能采取的新行动。在这份关于中国互联网在线广告业的研究报告中，瑞银证券对阿里巴巴和开心网在信息流业务方面的前景持乐观态度，并提到阿里巴巴将很快推出信息流广告。

据36氪称，该产品将在淘大系统中提供丰富的信息展示形式，包括产品、图片、视频、列表、权益等原始内容，并确保其能够完全覆盖消费者购物的整个环节。

换句话说，阿里妈妈的信息流营销产品全面梳理和重塑了手洗各场景中的猜你喜欢的功能，整合了手洗主页、购物车、收藏夹、支付、物流和订单等核心流程的相关数据，最终提高了信息流广告发布的准确性和效率。

根据财新传媒此前的估计，阿里的母亲赚了阿里巴巴集团60%以上的收入。根据阿里巴巴集团2018财年业绩报告的数据，该统计期集团收入达到2502.66亿元。根据这个数字计算，阿里的母亲给阿里巴巴集团带来的年收入大约高达1500亿元。

值得注意的是，阿里母亲的大部分收入最初来自两种商业产品:直通车和钻展。直通车可以理解为电子商务场景中的搜索引擎，其中卖家首先购买关键词，当消费者在搜索栏中搜索术语时，商家的商品信息可以显示在前面。类似于传统搜索引擎的运行机制，这种广告形式的优势在于它可以针对已经产生购物需求的消费者；不同之处在于，电子商务场景和直通车广告的结合使得最终的转化效果自然发生，因为它接近消费决策链的末端。

钻石摊位(现名智& middot钻探)可以被视为电子商务场景中的展示广告。这是一个图片广告空间的竞价平台，站内外有各种展示空间资源。据淘宝官方网站称，目前的展示位置覆盖了来自淘宝、天猫、新浪微博、网易和优酷土豆等数十家媒体的数百个高流量、高质量展位。因为它是以图片或视频的形式呈现给消费者的，所以当消费者对图片感兴趣并点击它们时，他们可以直接进入电子商务场景。与直通车相比，钻展的广告空间具有很强的品牌推广属性，因此主要采用cpm结算模式，而不是直通车的cpc模式。

经过今天的头条新闻，信息流广告已经成为互联网公司需要争夺的一块蛋糕。上述瑞银报告指出，中国网络广告的增长受到经济形势和政策调控的影响，其增速将从2018年的31%放缓至2020年的20%。然而，信息流广告将在这个过程中突然出现，并在两年内增长50%，到2020年达到2750亿元的规模。

对于标题，进入电子商务消费可以有效提高信息流广告的收入数据。毕竟，广告将不可逆转地参与到功能转换中，而信息流广告+电子商务可以完全打开从展示到转换的环节。

对于阿里来说，开放信息流也是一种满足时代需求的选择。从时间上看，信息流广告市场的强势崛起为阿里的信息流营销产品提供了成长的土壤，节省了早期教育广告主的成本；从外部情况来看，阿里最初的直通车和钻展产品几乎只关注决策链的后端，即从用户产生需求到最终转化的环节，而很少关注引发消费者需求的环节。

在之前接受36氪采访时，许多来自百度的高管和今天的头条都表示，信息流广告的关键竞争力在于能够从人与人之间找到信息，而这种信息传播路径的改变可以帮助那些尚未打开知名度的新品牌、新产品和新业务找到对外传播的空空间。在阿里的电子商务场景中，由于聚集了大量的新卖家和中小卖家，估计他们对广告有着强烈的需求，以获得更多的曝光率并引发消费者购买，因此这个市场有着广阔的发展前景。

简单地说，在推出新的信息流营销产品后，阿里母亲所覆盖的消费决策链将再次向前推进，形成从关注、兴趣、购买到维护消费者关系的完整环节。因此，该产品对阿里集团来说意义重大，这也是其与直通车、钻展等一流商业产品相媲美的原因。

虽然标题不能进入电子商务和阿里·凯根的信息流，但它们只是简单地连接到了一个阶段，即双方都即将进入一个见骨如刀的阶段。但从商业逻辑的角度来看，双方相互渗透只是时间问题。迟早，头条需要电子商务场景来增强信息流广告的竞争力，阿里需要利用信息流广告来让商家为消费者提供更多的覆盖场景。